无限风光之万家灯火

    “那肯定。据说把他的续期都解决了。还给了很多高端的客户名单。你想嘛，董事长在北京还是很有背景的。”

    “那他到四海做什么岗位”

    “那不是外勤。他这种外勤，内勤的收入已经无法满足了。”

    “那也是。”

    两人又聊了一会儿，齐友鹏看似无意地问了一句:

    你原来在贵溪工作了一段时间，怎么样

     




漂泊者（112）-成功的背后
    齐友鹏给于远明讲了半天，终于把这个袁石峰的男女关系讲明白了。

    原来，这个女子爱袁石峰爱到骨头里了。觉得袁石峰就是世上最好的男人，有魅力，有魄力，能讲会做，能言善辩。什么都好！生怕别人给她抢走了，所以，拼命对袁石峰好，同时严禁他与任何女人多说话，严禁与其他女人接触。

    保险公司的代理人，却偏偏大部分都是女人。

    作为一个管理者，怎么可能不与其他女人沟通，谈话，交往

    更何况还有客户，女客户呢

    于是，两人经常为这个大吵大闹，女人为此还闹着要自杀。

    袁石峰伤透了脑筋。

    到了四海，麻烦还在后面。

    因为她也是主管了，也要参加主管会。一旦有人，反对袁石峰，她就像疯狗一样攻击对方。如果对方是一个女人，那更不得了。她就像母疯狗一样攻击对方。

    袁石峰急忙劝架，更麻烦了。她会以为是不识好歹，好心当成驴肝肺，是胳膊肘往外拐，是自己里外不是人，反过来又骂袁石峰。

    如果其他女主管对袁石峰提出的问题表示赞同，拥护。她醋劲大发，以为对方有什么其他目的。她偏要鸡蛋里挑骨头，用各种方式来对抗对方。于是又引起一场混乱的争论，吵架，乱骂。

    这个主管会还怎么开

    这个公司还怎么经营

    袁石峰实在是受不了了，就不让她上班，不让她参加主管会。

    那还得了，她直言不讳:你把我睡了就不要我了！你要背着我干什么坏事你不要以为我不知道，公司有几个女人也喜欢你！你怕我影响了你的好事！

    袁石峰一顿乱骂，甚至开始动手了。

    她又可怜巴巴地哭开了:人家还不是爱你，还不是为了你好！我怕你被别人抢走！我要和你永远在一起！我不要和其他人分享，我要单独占有你！

    一边哭，一边嚎，一边自己打自己耳光，一边抱住袁石峰的腿让他无法动弹。

    袁石峰不知道怎么办了！

    正在这个时候，新的麻烦又来了！

    海洋保险那边有客户报案，说交了保险费却没有得到发票。

    而且合同都换了，从海洋保险换成了四海人寿。不知道怎么回事

    海洋的客服人员接到电话后，直接反馈到涪州。涪州的工作人员闻所未闻，急忙派人前往贵溪调查。

    这一查，问题就大了。

    原来袁石峰离职后，还有客户找他交续期。

    本来按照公司规定，续期保费都是通过银行转账，少部分由续期收费人员上门收取。还有一部分，是通过业务员收取交到公司。真正的零现金管理（进出都是转账）得几年以后了。

    但是彼时有的客户还是不习惯存到银行专门为保险缴费的卡上，而是通过业务员代缴。

    袁石峰灵机一动，就让客户签了一份四海的保单，哄说是海洋保险的手续。客户于是就签署了。保费当然也收了，过几天下来的保单当然是四海的。客户也有些疑惑，袁石峰又说:现在四海的产品好得多，你不会吃亏。分红也要多些。

    后来一看客户也接受了，于是开始主动出击，把海洋保险的老客户转成四海的新客户。

    海洋保险的续期保费就这样成了四海人寿的首期保费。

    这生意好做。

    为了避免客户反悔，都是拖延十天，把犹豫期拖过了才送保单。客户一般不会追问，就算追问也有话术解决:公司最近生意很好，投保的客户多，所以等两天。或者出差了，过几天回来就送过来。或者在恭州参加培训学习什么的。



漂泊者（113）--再次出发
    这个男人叫潘华安。

    长得虽然不像潘安，倒也不丑。戴个眼镜，见了谁都笑嘻嘻的，属于讨人喜欢的类型。又是教师出身，有文化有修养，更比一般的业务员受欢迎。

    无论是学习能力还是表达能力，社会关系等方面，都决定着一个业务员的职业生涯。

    潘华安很快就转正，再然后就晋升为主管了。

    当然晋升主管相对容易，再往上走就非常困难。

    于远明那个时候也不明白，后来才知道总公司设计基本法就是这样的导向。依靠大量的主管来支撑营业部的发展，当然后来又因为主管流失严重而放宽了晋升条件，从而造成高级主管与部经理之间的矛盾。所谓此一时彼一时也，公司的基本法就是一个魔术棒，在调动着众多的业务人员自觉自愿地随之舞动。

    潘华安做主管本来也好好的，却因为扣税的问题对公司有意见。其实扣税这个事情公司也很冤枉。

    因为保险公司不是扣税的主体，只是代扣代缴而已。

    国家对于保险代理人的征税有两道:所得税和营业税。

    所得税好理解，达到一定的收入水平，就得上税。营业税是怎么回事呢

    一般是企业才上营业税啊，业务员为啥上营业税

    因为税务局是根据代理人的法律定位来确定的，在目前的法律中代理人是属于与保险公司签订代理合同的“个体”，并不是保险公司的员工或雇员。法律地位就是代理商，老板。所以达到一定的营业额就需要缴营业税。

    这个税负肯定是有道理的，却并不是有充足的道理。因为代理人就算是代理商，个体户，或者老板。他的收入也并不是纯收入，还必须面临着不少的成本支出。比如交通费，通讯费，礼品费，就算复印打印资料也得不少钱。更不用说，客户做个什么事情，比如过生日，结婚，搬新房，孩子过生，过年过节什么的，你得表示表示。这方面税务是不管的，但却是实际生活中必须支出的。

    代理人有什么办法，嘀咕几句罢了。

    作为政协委员或者人大代表的保险行业高层，也在全国两会中提过议案。多次有消息说要降税，都是只见楼梯响，不见人下来。

    别人就只是嘀咕，潘华安却不管。他非要搞个清楚，一来二去就和公司方面结下了梁子。双方都觉得对方不讲道理，都觉得对方只是站在自己的角度看问题。

    再后来，因为闹得不愉快，潘华安就离开了万家，去了海洋保险。

    离职本来也没什么，代理人来来去去的，这几年大家也习惯了。

    但是潘华安的问题在于被扣了几百块的续期佣金。一般的业务员扣了就扣了，反正就离开了。他不一样，就这个事情反复交涉，一直没有得到解决。狄胜青离开龙城，到观音区做负责人了，这个问题还没解决。

    潘华安去了一次分公司，找营销部，也被踢皮球。

    于是第二次，潘华安去的时候就带了一个条幅，在万家人寿江南分公司所在的大楼门口，双手高举，扯开条幅维权。

    红色条幅上白字触目惊心:无耻万家还我钱来！

    不到十分钟，保安就从围观的人群中把他带走了。当然问题也解决了。万家把钱补给了他，也获得了不再扯皮的承诺。事后狄胜青有些不屑地说:算他走运。如果领导报警，他会被直接抓进去，关到两会结束，再拎出来问为什么。

    是啊，那个时候正是一年一度的两会期间，哪个地方不是神经绷紧了的呢

    齐友鹏和于远明摆了半天龙门阵，肯定是有目的的。

    原来袁石峰现在离开贵溪了，四海人寿贵溪机构，分公司准备撤掉。但是房租还有几个月，没有到期。齐友鹏想到于远明在贵溪曾经工作过一段时间，万家人寿的主管



漂泊者（114）--男女之情
    压力就像山，时时刻刻压在于远明的心头。就像龙城的明月山，不，比明月山还大。应该是江南出名的巴岳山，齐岳山。横亘在天上，抬头望上去，再左右打量一番，这山依然是不见首尾。不对，这压力不是山。而是水，水漫金山的水，无孔不入的水，水银泻地的水，总在每个夜晚偷偷摸摸地进入于远明的身体，把每个器官都灌满了。整个人都在水的逼迫下越来越紧张，越来越步履蹒跚。

    甚至，最近房事都少了。

    有时候意兴阑珊，有时候心有余而力不足，于远明想起某个女同学不屑地描述她老公的行为:像个耗子尾巴似的，扫了扫门口，探头探脑地还没进去多少就没了。

    那个女同学后来离了婚，也许这是一个最充足却不好意思公开的理由吧！

    于远明知道自己身体没问题，纯属心理因素。但还是很不爽！

    就像回了潮的花生米，软不拉机的，没有脆嘣嘣的感觉，连带香味也没有了，还下什么酒

    房事也一样，没有了彼此的热烈回应，身体的燃烧，呼啦啦的火苗啪啪作响，控制不住的血液快速流动，你侬我侬的情话，不顾一切的狠话，不顾羞耻的脏话，故意追根溯源的恶趣味，而只是一个活塞运动的话，还有什么意义

    秦莎莎本来是一个很好的合作伙伴，两人从开始的些许陌生到渐入佳境，到如鱼得水，可以说非常默契，十分享受彼此的**。

    不光是**的欢愉，精神上也愉悦得很。这也是于远明快速结婚的根本性原因之一。

    找到一个情投意合，水乳交融的异性，不是一件容易的事情。

    但现在，情况正在发生微妙的变化。

    秦莎莎嘴上没有说什么，但精力大部分都在孩子身上。对于于远明的挑逗，明确的暗示，露骨的抚摸已经越来越没有感觉。虽不至于拒之门外，但也很少表现得如饥似渴了。应付差事，敷衍了事的姿态像极了一个升迁无望的公务员。喝着茉莉花茶，看着《江南晚报》，拖拉疲沓地照章办事。来了人，眼皮都懒得抬一下。盖章的时候仿佛在最神圣的一刻，用心专注，如此而已。

    于远明也是一个敏感之人，心里想继续，身体却一下子萎了下来，想起张爱玲的那句话。

    低到了尘埃里。

    翻过身就是一道长城。

    世上本不相识的两个人，因为**，因为传承，因为社会环境压迫，因为家庭无处不在的唠叨，因为从下养成的惯性思维成家立业，走到一起来了。几番试探，多次浓情蜜意，最终**坦诚，交换身体与秘密，享受彼此的快意与野蛮。再以法律的形式拴在一起，包括财产，都混在一起，捆在一处。再然后有了孩子，共同的血脉。所有的一切看起来，很牢固吧很坚韧吧所谓固若金汤！

    未必！

    君不见世上有多少婚后离婚，分居，为各种细枝末节，各种鸡毛蒜皮打得头破血流的冤家！

    就算没有离婚，打架，吵架，热战，冷战，是多少人间喜剧啊！

    又有多少貌合神离，同床异梦，各有一心的“夫妻”！

    还有多少彼此埋怨，互相差评的“怨偶”！

    所以这婚姻关系，脆弱着呢！

    于远明可是读了不少的文学作品，才子佳人的故事虽然多，自己也知道多少都是虚构。真正的爱情，美好的爱情，可是少之又少。



漂泊者（115）-父母的烦恼
    于家老两口自从搬到新房子来住，高兴了不到一个月就越来越不高兴了。

    首先是离原来的店面远了，每天坐车来回，又花钱又费神。最开始住新房的那种愉悦和幸福越来越被来回奔波抵消了。

    最开始，多高兴啊！住新房，娶媳妇儿，又得了一个乖巧的孙子。好事都挤到一堆了！桃花镇哪个不说于家是从糠斗跳到米斗厨房烧天然气，再也不用忍受煤炭的灰尘，碳渣滓了。洗澡用热水器，再也不用烧水洗澡或者去于洪生厂里看别人的脸色了。

    新房子样样都好，新崭崭的，灯光一开完，简直是灯火辉煌。家具也是新的，床铺也是新的，睡在床上都不太敢相信。再也没有那些公路边大货车轰隆隆开过的噪音了。再也没有顶上飞扬而下的灰尘了。再也没有夏天酷热难耐的糟糕劲儿了，因为每个房间都安装了空调。

    可是，除了路途遥远。每天回来后，周围一个人都不认识。老两口觉得太无聊了！

    楼下小卖部的天南海北吹牛把祖宗十八代都吹遍了。

    每次再去，都不知道从哪里开腔。

    原来在桃花镇多好啊！每天迎来送往，多少熟人朋友可以开玩打笑，可以随意聊天。

    每天傍晚，于洪生支开一张小桌子，摆上一叠小菜，或花生米，或豆腐干，或卤的猪头肉。又或者没有卖完的豆花一碗；倒上一杯酒，开始自己幸福的小日子。遇上吃过饭出来闲逛的人，随时聊几句。夏天出来遛弯的人最多，好多人打赤身。于洪生经常是光着膀子或者一件白褂子，也要从下往上翻起来，露出中间那段白生生的腰和肚子。

    吃过饭喝过酒，也要在凉椅上躺着，一手抽着烟，一手拿着蒲扇慢慢摇着，仿佛时光就在这慢慢的蒲扇一开一合的摇动中慢了下来。于母搬一个小板凳，也在旁边坐着。什么也不说，一天的劳累与辛苦，就在这样的默默无言中悄然散去。

    于远明和于志明两弟兄日渐长大，开始有自己的作息时间。夏天早上和晚上都要到屋后的河里泡一泡，天气实在太热了。别说蒲扇，就是不听旋转的吊扇都不起作用。风还是大，不过都是热风，吹到皮肤上火辣辣的！

    两弟兄皮肤白，也都不怕晒。夏天晒得黑乎乎的。一到秋天气温下降开始穿长衣长袖，仿佛也就不见了。等到第二年春天来临，三月春风一吹，一件单衣打天下的时候，撩起衣摆，撸起袖子，你会发现，白皮肤又回来了。

    于家老两口实在是不习惯这种没有邻居，没有乡党，没有同事聊天，串门的城市生活。闹着几次要回去居住，都被于远明劝下来了。

    老两口自己也就说说而已，真要回去也不成。

    周围团转都是熟人，一旦回去居住，免不了别人会问:城里好好的，怎么回来啦

    是婆媳关系不好啊还是闹了什么矛盾