无限风光之万家灯火

    第二天继续等，焦灼中蕴藏着希望。

    一直到下午六点，小家伙才终于来到人间。

    护士在门口一声道喜，让于远明瞬间幸福，又有些遗憾:38床，秦莎莎的家属，娃儿生了，是个儿子，六斤六两！

    于洪生在旁边喜不自禁，居然跳起来了。

    于志明也高兴异常，同时给于洪生说:你要是早点买房子，早就当爷爷了。

    秦家的人也高兴，和杨凤翔摆谈着什么。

    等到孩子抱出产房，于远明认真地看了看这个小家伙。

    白皙的皮肤，不黄，略微有点红；五官精致，耳朵像自己一样大。两只眼睛东张西望的。小嘴红润，唇线非常明显。

    很漂亮的一个孩子！

    事实证明，原来的担心都是瞎担心。

    于志明看了看这个侄儿说:你看他的眼睛，像一个外星人。

    大家哄地一声全笑了！

    接下来的几天，大家都在热热闹闹的氛围中度过。老人特别怕孩子被抱错了，随时都跟着，洗澡都不放过。

    秦莎莎和于远明说:你知道幺儿出生的时候是什么时候吗

    “下午六点啊怎么啦”

    “一年前的今天，也是下午六点钟，我们见面认识。”

    “对，对，对！真是缘分啊！冥冥之中，这就是天意！”

    秦莎莎拿过笔记本，把这一刻记下来了。

    一个月后，按照惯例，要为孩子举办满月酒。

    龙城风俗重，乔迁新居要办酒，叫整搬家酒，又叫贺房子。过生日要办酒，叫生日宴。孩子考上大学，叫谢师宴。结婚更要办酒，二婚也要办。孩子满月，要办。有的满月不办，就办百日宴。周岁也要办，讲究的还要搞一个抓周仪式。其他诸如丧礼，也是必须的；开业也是必须的。升官了，也必须的。悄悄办，不公开。还不要说春节这种大节日，更是一个相互请客的好时机。

    一年下来，怎么着，你都要送几次礼，吃几次高价饭。

    所以，大家都被绑架了。你不办，送出去的礼就白送了。必须办一次，才收得回来。

    这就形成了恶性循环，每个人都不愿意，每个人都无法逃脱。

    可是这次除了亲戚朋友，来参加孩子满月酒的同事寥寥无几。

    苏立勇第一个来，那天正在下雨，苏立勇没有打伞，就这么一手遮天地跑过来。气喘吁吁的他说:他们说来不得，老子偏要来！

    于远明说:这雨这么大，难为你了。

    苏立勇毫不在乎:别说落雨，就是落刀，我都要来！来来来，我先看一下幺儿！

    除了苏立勇，袁大姐也来了，杨小兰，袁晓雯几个来不了都带来了礼金。

    于远明本来心里也没有期望多少乾坤的人来参加。

    来一个，就是一个。所以也没什么。

    因为还没有办妥离职的手续，四海的人也不方便露面。

    根据江南省保险行业协会的最新要求，不但需要原单位的离职手续办完，还需要




漂泊者（102）-转身
    经过几番争执与来回拉锯，妥协与博弈，口水四溅，恶语相向，彼此嘲讽与互摆臭脸，在行业协会的全力斡旋下最终达成了共识:

    一，人才流动是法律赋予的权力。任何人没有权力限制人才的自由流动。

    二，人才流动必须规范，有序。保证行业稳步发展，平衡发展。

    三，人才流转对于各家主体与人才本身都应该公平。双方的权益都应该得到保证。

    那么在代理人转换公司的流程中，就必须提供曾经工作过的主体证明。

    就是在这次去万家办理证明的过程中，于远明和贾兴德有了一次正面的交流，也是唯一的一次正面交流。

    本来办完手续的于远明就准备走了，结果有工作人员过来说:贾总喊你到他办公室聊聊。

    那个时候的于远明还没有学会拒绝别人，或者有技巧地拒绝别人。

    而是随着那条熟悉的走廊，跟着工作人员一起去贾兴德的办公室。隆冬时节，贾兴德的办公室却热烘烘的，他开着空调，穿一件黑色的羽绒服，满脸含笑地欢迎于远明。

    没几句寒暄，贾兴德就问乾坤怎么回事

    于远明轻描淡写地说了一下，其实这些事情贾兴德都知道。只不过要亲耳听于远明证明而已。

    贾兴德开始炫耀自己的成绩:现在我们龙城万家的部经理收入都是整个江南省排名靠前的。我不但不会打压他们，反而会支持他们做大做强。他们的收入越高，我就越高兴。

    贾兴德又打听四海的情况。于远明就有些敷衍他:我还没去，不太清楚。

    于是不咸不淡地谈了几句，彼此都有些内心戏，还都隐藏着，希望对方有什么消息。

    于远明看他的目的也就是这样，没有什么好聊的，就告辞了。

    走出大门，于远明在想贾兴德这个人。

    一个大学毕业生，来到保险公司，肯定想要建功立业，加官进爵。在这个过程中，聪明的贾兴德发现了捷径。于是一次次晋升，一次次得到领导的赏识。

    领导是谁

    领导就是不管过程，找你要结果的那个人。

    领导就是关键时刻，你能帮他完成任务的那个人。

    领导还是那个知道你很聪明却不会去对抗他的人。臣服，是做下属的第一步。

    贾兴德，快速地理解了职场的秘诀，快速地解读了中国这个初级市场的特点，快速地解读了业务员的思维模式，于是他成功了！

    从投连的误导专家，到万能的快速推进模式，贾兴德都棋行险着，但都有惊无险地赢了。

    他就是那个敢于冒险，不怕失败，为了目的可以不择手段的人。

    如果当年自己愿意做内勤，又会怎么样呢

    就是在乾坤，狄胜青还没走之前，就动过念头，让他去贵溪当机构负责人。有一次都把这话当众说出来了。

    于远明想了想，还是没有接这个话茬。

    他觉得还是外勤好，收入高，自由度更高。

    更何况，自己的学历也不行。别人也许忘了，或者不知道，但是自己是非常清楚的。

    就像某个隐疾，自己不说别人是不知道的，看似一切正常。只有自己才知道，一旦需要亮出真家伙，多么尴尬！

    过了一段时间，尘埃落定后，于远明去四海正式上岗了。

    齐友鹏当然很高兴，特别把部经理，主管们约在一起给于远明接风。

    吃饭的地方选得很有意思，名字叫锅锅肴大酒楼。

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漂泊者（103）-异人
    齐友鹏先进来，随后是一个小伙子，身材高挑，眼睛清亮，皮肤白皙，头发却有些长，不像是保险公司工作人员的做派。说话客气带有一丝羞涩，于远明一笑他像女娃娃，脸一下子就红了，这下更像女人了。原来是续收的内勤叫徐华。

    后面跟着的除了内勤小张是于远明认识的外，还有一个红头发的圆脸女子，很有龙城中年妇女的普遍特征。就是年纪不小了，但正在努力拽住青春尾巴却有心无力的那种。描眉画唇，染发拉皮，都遮不住岁月的痕迹。这位倒是气场强大，没把任何人放在眼里，一进门就是一顿哈哈大笑，豪爽的气质一下子灌满了整个包间。

    等她坐下来，自我介绍于远明才知道叫曲红霞。

    于远明感叹:龙城姓曲的比较少。

    有人说:屈原呢！

    于远明说:不是一个字，那个屈是委屈的屈。这个曲是弯曲的曲。

    曲红霞说:我们最出名的有个作家叫曲波。

    于远明:对啊！《林海雪原》的作者。

    曲红霞眼睛一下子就亮了:哎哟，于经理，果然是有文化！经理级别的人是比我们厉害！

    于远明:哪里哪里，只是碰巧知道而已。《林海雪原》可以说是家喻户晓啊！

    齐友鹏看大家聊得开心，人也到起了，就吩咐上菜。

    问于远明喝酒不

    于远明摇头摆手，不喝不喝。

    大家也不喝，就成了纯粹吃饭的一次用餐了。

    菜一会儿就上来了，都是家常菜，但颇为精致。比如鱼香肉丝的肉丝就是用的里脊肉，切出来才齐整，长条且细嫩。汤汁过油恰好组成了一线金边，真好看。尝一尝，葱姜蒜，糖醋比都恰当，有余香的味道。比如泡椒猪肝的猪肝，也是切得薄，大片。恰好熟而不老，脆嫩化渣。就连素菜，白油冬瓜之类也是地道。不会出现很多厨师犯的错误，用错油。油渣白菜更讲究，不是用的莲花白，而是用牛心白。更脆，更好吃。

    大家吃了一阵，才开始聊天。于远明不熟悉，有些小心翼翼。其他人也对于远明不熟悉，也都客气而克制。后来，齐友鹏还是以茶代酒欢迎于远明加盟四海！大家也纷纷举杯，一杯杯茶水也是一个意思。

    一边聊天一边吃饭，一边点评菜肴，一边聊一些保险圈的事情。这个饭局显得纯粹而清淡。

    聊了很多，于远明了解到那个秦思友还是单身，大家都在开玩笑什么时候有女朋友需不需要介绍一个

    秦思友嘿嘿地笑，又有些习惯性地扶了一下眼镜:哎呀，你们莫说我嘛！你们关心一下别个殷经理嘛！殷经理单身这么久了，你们都不关心。

    殷百合反应也快:我和你不一样哈！我是完成了任务的。现在可找可不找。

    曲红霞莽声莽气地说:别个殷经理是开花结果啥子都尝了的，你还早。说不定还是个青头（处男）哦！

    这句话又把大家轰地一声引笑了，杨芳凝也打趣曲红霞:要不要去试试

    秦思友更显得不知所措:哎呀你们这些人好坏哦！我不和你们说了。

    那个徐华倒是老到地抽着烟，微微笑着。

    刘勤，殷百合，谯娜，杨芳凝几个笑得滚来滚去的。谯娜凑拢杨芳凝耳边不知说了句什么，杨芳凝瞬间爆发出恐怖的笑声，一连串不打一个嗝儿的笑声，气贯长虹，飞出整个龙城县城了。

    大家问说的啥这么值得笑开花

    谯娜和杨芳凝两个都不说，一边笑，一边摆手。还沉浸在无边的欢乐中。

    吃得差不多了，笑得脸上的肌肉都酸了。

    终于上水果了。这个季节最好吃的脐橙。划开一瓣瓣地摆放着，红橙色的皮，黄色的果肉，好看。

    杨芳凝站起来，准备给每个人都递一瓣。

    大家都接了，到了秦思友那里去卡壳了。

    秦思友死活不



漂泊者（104）--第一次参加四海的早会
    回到家，秦莎莎正在逗孩子。阳台上彩旗飞舞，都是孩子的尿片什么的。

    原来觉得屎尿很臭很讨厌，现在觉得孩子的一切都好。

    屎尿横流都喜欢，寒冬腊月的洗这些也觉得高兴。

    于远明陷入到自我新工作的规划中。

    第一步，肯定是挖苏立勇，杨小兰，袁晓雯，陈国英几个骨干。主要有了四五个主管，高级主管，骨架搭建成功后面的好说了。

    第二步，就是通过他们填充血肉。乾坤的绩优业务员可以挖几个，大量的人员还是要从外面市场上去增员。现在的初级市场，有太多人了。有的无所事事，有的怀才不遇，有的突然遭遇命运的变故，失业，离婚，都是需要新的工作和环境来改变。有的是孩子读了大学，自己忙碌的主心骨突然没了，失魂落魄，需要找个事做。

    第三步，再通过基本法晋升，培训，育成更多的主管。

    四海的基本法和乾坤的也有区别。最有意思的一个规则是一次成像原则。

    所谓一次成像是一个比喻，就是一旦确立了育成与被育成关系，无论后来被育成的晋升或超越，原来的育成人始终都有育成利益。这是一种估计育成，让育成人放心大胆地发展组织的导向。

    因为很多公司的育成者一旦超越，利益就变成短期或一次性奖励，后期就不再有育成关系。这样导致的客观结果就是上级会打压下级的晋升。不让下级晋升，不让对方超越自己，没有对错，人性使然。

    然后和万家，乾坤不一样的地方还有级差制，就是总体管理利益是恒定的。直辖利益最大化，中间如果多了一个主管或高级主管，利益就被分配了。

    还有一个好处，就是四海的入职时间计算不一样。万家和乾坤是按照自然月来计算。假如你十八日入司，到月底就算一个月。而四海人寿把入职时间分为十五日前和十五日后。十五日前算当月（含十五日），十五日后（不含十五日）算下月。

    这就给了下半月入职人员较多的时间达成聘才。

    这些基本政策对于乾坤的人来说还是有吸引力，再说了，现在的乾坤已经不是原来的乾坤了。

    没有了狄胜青，就缺乏感情的纽带。基本法也改得不好，缺乏利益的吸引。聘才也结束了，更加没有了约束。

    当然还是会有不利的因素，第一是续期利益。一年过去，续期开始了。第二年的续期利益是最多的，也是相对轻松的。谁都不愿意放弃。于远明之所以不在这一点上纠结，是因为作为部经理，自己做的业绩少，续期就少。

    第二个不利的因素是短期内再次跳槽的解释问题。

    上次你说是因为乾坤有更好的产品，更好的服务，个人有更好的发展，这次呢

    都是问题。

    首先要跨过自己的心理障碍，难。