无限风光之万家灯火

漂泊者（123）--想象传媒
    于远明没事的时候也到这个店里坐一坐，看看路过的红男绿女，想象着各种各样不同的事情。

    下午空闲的时候，相邻的几家店铺都会约上一起打打扑克。玩儿法还是斗地主。一个独凳子做桌子，每个人坐个塑料小凳就开整。一块钱的输赢大家打得也认认真真。

    旁边五金店的中年男子一副瘾子拖起，长期没事儿就喊：来哦，组织起哦！

    隔壁卖衣服的是一个小妹儿，生意寡淡，她也无精打采。打牌就打牌！

    所以，每天都能够组织起牌局，还有一个卖运动装的两姐妹，还有打字复印店的。有时候还需要接下，轮着来。

    秦莎莎是不打牌的，虽然看得懂，却很少打。就算打，她希望于远明在旁边给她当参谋，心里才有底气。

    其实于远明挺不喜欢这样的，要么自己打，要么让别人打，别人打，你去指指点点的很不好。

    很多时候，于远明就在那里看百万小!说，或隔壁复印店上上。也看报纸，最多的是看岭南闲谈新世纪经济报道说来很怪，当初在万家的时候看新世纪经济报道，觉得完全是一份邪恶的报纸，一个邪恶的媒体。记者倒懂不懂，专门诋毁保险行业。后来，投连事件爆发，回过头看，才发现人家是有先见之明。

    再仔细看，才发现居然是当时最好的财经类媒体。于是，每期都买，越看越来劲！

    特别是里面的金融板块，特别是金融板块里的保险专栏。

    每一期都有保险行业的各种深度报道，关于公司，关于高管，关于资产，关于保监会或者保监局的什么新闻。也包括国家其他部门对于保险行业的一些相关性文件，政策。还有一些论坛，讲座，专题什么的。于远明都看得津津有味，每个字都要看完。仿佛里面有什么密码，这一点和于父看江南晚报关注退休工资上调的心情是一样的。

    在新世纪经济报道里面，有个叫春苗的记者给于远明留下了深刻的印象。

    “春苗”，多么富有生机的名字！

    想象中肯定是一个青春洋溢，活力四射，充满朝气的女子。

    于远明眼前仿佛看到一个戴着棒球帽，扎着马尾辫，穿着一套果绿色运动服，高挑而匀称的女子正一步步走过来。眼睛大而圆，脸庞健康，透着红晕，绽放光彩。

    每一次看她写的保险方面的报道，想象她在灯下奋笔疾书，神情专注而投入。个别字眼还需要斟酌，她咬着嘴唇，调皮的样儿非常可爱。

    除此以外，这份报纸还有很多关于经济，金融，政府产业经济等方面的内容。有些读起来顺畅，有些读不懂，里面的名词都不明白。什么，什么货币基金，什么私募，什么路演，什么，这些词语，或字母，英文缩写，都需要去上查询才得知。还好有个搜索的站叫百度，什么都知道。

    于远明专心看报的时候，突然看到一则信息。新世纪经济报道即将在江南省举办读者座谈会。报上刊登了表格，于远明一下子兴奋了。拿回家就开始填写，然后寄到公布的地址去。

    实话实说，在江南省，发行量最大的报纸是江南晚报，其他几位就是江南晨报江



漂泊者（124）--传媒玩法
    一份报纸要想风行天下，除了内容本身过硬以外，发行的工作其实很重要。

    原来整个江南日报依托于传统优势，已经占据了绝大部分江山。发行渠道稳定，报摊，报亭，报贩三位一体，轮番轰炸。江南时报却另开蹊径，首先招募了一群发行队伍第二，每个人都穿上公司订制的马甲，橙黄主色，鲜亮显眼第三，赠送阅读，不要钱。第四，凡是订阅一年的客户，赠送等值的礼品。相当于免费读报。

    这一下，整个江南省的媒体市场天翻地覆！

    传统老大江南日报岂能就此罢休，一方面向江南省委宣传部，恭州市委宣传部举报江南时报违规发行。一方面向恭州市工商局举报江南时报不正当竞争。还有一方面，江南日报的发行人员在大街上和江南时报的发行人员发生争吵，辱骂，抓扯，进而大打出手。

    当于远明了解到这些的时候，不禁感叹：哪个行业都一样。原来神州的诋毁万家人寿，说是个体户。要垮了，你们别去买。后来万家做大了，又开始诋毁乾坤四海，说这些小公司开不了业，做不久。这和江南日报的行为逻辑如出一辙啊！

    自己都想当既得利益者，一旦有人要来抢食，必然引发一番争斗！

    当然江南时报也非等闲之辈，他们的背景也是很深的，来头当然也大。你江南日报隶属于江南省，他可是在中央都有关系的。北京方面的一句话，一个电话，可能就胜过你多少脑袋想出来的各种招数。于是大家各自搬出自己的靠山，几番斗法后还是各退一步，井水不犯河水。

    尘埃落定，江南时报在江南省算是站稳了脚跟，也算是赢得了一片市场。

    这一类报纸的发行量虽然大，其实也是一种高度同质化竞争。相比之下，新世纪经济报道完全是高级玩法。

    当年在岭南闲谈出来四个年轻人，创办新世纪经济报道的时候，他们就决定做一张中国版的华尔街日报，最专业的财经报道，最深度的经济分析，最全面的金融资讯，最有价值的传媒品牌。

    果然，通过一段时间的运作，这家报纸确实做到了。

    当然，在全国圈内很有市场的媒体，在江南省却不一定受一般贩夫走卒的关注。大部分的人还是翻一翻江南晚报，不看探索而看都市630。这是媒体本身的市场定位决定的，也是当前国情所决定的。

    但另一方面，高端的商务人群，金融从业人员，产业或政府智库，高级知识分子，大专院校教师，上市公司的高管，都非常关注这个媒体。

    他们不但喜欢这个媒体的深度与营养，更需要这样一份精神食粮品牌把自己与贩夫走卒区别开来。

    于远明这种本是贩夫走卒的保险代理人，在龙城这样的十八线城市，成为新世纪经济报道的读者，真是少之又少，凤毛麟角，渺若晨星。

    这是一种奇怪的现象。

    矛盾，不搭，不协调，别扭，用北方话说：拧巴。

    但是对于于远明来说，很正常。

    他是一个追求精神胜过物质的人。有一块钱不是去买馒头，而是选择买一份报纸。

    小时候最幸福的是去文化馆，可以在六一儿童节免费看一天的书。而不是去公园玩什么划船，荡秋千。

    还记得在贵溪当建筑工地小工，领到第一份工资的时候，去新华书店买了一摞书，让其他人惊讶不已。

    做保险也是如此，之所以没有要师父陪同还能够留下来，也是因为看了很多关于保险的书籍。

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漂泊者（125）--重起炉灶
    看着于远明远去的背影，秦莎莎心里有些堵。

    自己选的这个老公，偏激，冲动，一条路走到黑。虽说心怀坦荡，可是在现实中会吃亏啊！

    不能去责怪他，但现实的问题却需要解决。

    外面几笔账，人家说起很不好。自己也没有钱，不然就为他，也是为这个家把欠账付了。

    说起来也生气，这房子是他们三父子一起出钱买的，一起住本来也正常。现在按揭却是于远明一个人付，明显不公平。当然说得也有理，写的是于远明的名字嘛！

    兄弟结婚也在这屋，父母也在这屋，长此以往，总不是个事儿！

    当初于远明执意要从乾坤出来，自己也没劝过他。实事求是说，保险公司里面那些弯弯绕绕，自己也不清楚。四海这边，那个齐友鹏看起来很忠厚老实，比贺成袁小平一群人好多了，应该不会骗他。可谁又知道总部把聘才停了，这是人算不如天算！

    再大的本事，没有平台，你也使不出来。

    于远明去贵溪，也不知道有什么路子。

    当地都不好做，外地更难啊！

    好在孩子已经断奶了，自己可以先找个事情做着。不管钱多钱少，总比坐吃山空好。

    自从闹经济危机以来，夫妻之间话也少了，玩笑也少了，夫妻生活都能免则免了。

    生活的压力，第一次降临到这个初生的家庭。秦莎莎一个人怔怔地出神：要是当初不和他结婚，自己现在一个人在外地，多自由，多轻松！

    唉！

    这都是命！

    好在儿子可爱，而且身体好，一点不操心。

    这苦日子不知道还要过多久，看不到希望，却又不甘心放弃，出路在哪里也不知道。走一步看一步吧！

    外面来了客人，一下子把秦莎莎的思路打断了。

    生活就是这样，忙碌起来，很多烦恼就被冲淡了。

    因为注意力被转移了，烦恼还是摆在那里，你不关注他，相对来说就没有那么引人注目，没有那么揪心。

    在秦莎莎胡思乱想的时候，经过一路颠簸，于远明又到了贵溪。

    这一次，江二找了几个人，加上原来的脱落代理人，于远明给他们讲了一堂课。关于公司的情况，产品及销售。上次一起吃饭的肥肠大哥也来了。

    晚上，于远明请大家吃饭。本来只想喊江二和上次那个热情的杨大姐的，肥肠却一直不走，弄得只能一起。

    于远明心里很不舒服。虽然肥肠一个劲儿地说着恭维话，于远明却觉得这家伙油嘴滑舌的不地道。

    大家都走后于远明给江二说：这个肥肠下次不要带来了，又不是客户又不是员工，就是来吃饭的。

    江二笑着解释：不是我要他来的。他听说你来了，就跟着来。你叫我怎么说嘛吃饭的时候我也不好意思喊他走啊！

    再说下去，就没意思了。于远明也就只能这样了。

    只是他心里忍不住想：这是自己找老父亲借的几百块，老子也是充大方，你们还真以为是吃大户啊！

    当晚还是住上次那个家庭旅馆。

    第二天早上，于远明起了个大早，到公司楼下的时候，面馆正热气腾腾的，早晨的阳光已经晃眼睛了。看了看招牌，还是叫了一碗豌杂刀削面。

    所谓豌杂就是豌豆杂酱，江南当地的一种吃法。

    把熬得烂熟的豌豆与炒得倍香的杂酱混在一起作为浇头，豌豆看似完整，入口即化，因为里面已经熟透了。

    江南省的刀削面都是人工现削，一坨和好的面，一片薄薄的铁片，娴熟的手法，飞舞的面片，不停翻滚的面汤，共同组成了整



漂泊者（126）-打架
    于远明在贵溪待了三天还是回龙城了。

    江二吊甩甩的，说在万家那边已经很久没交单了，等着万家清退他，也不知道什么时候。

    这边还有几个员工，偶尔需要回来带一带。更别说家里老婆孩子也需要陪一陪。

    回来开早会，还是没多少人，天气热，来的人更少。

    杨芳凝每天为做早会伤透了心，人不多早会质量无法保证，早会质量差来的人更少。

    这是一个恶性循环。

    有时候，到了第二天早上，她急忙来找于远明，希望于远明讲个专题或者来个节目。

    这就属于“打急抓”，还有一句俗语形容：屎胀了才打茅厕！

    杨芳凝也没办法，总共就十来个人，翻来覆去的不好组织。而且有的人还不配合，怎么办

    要说杨芳凝也是，从万家离职后去了外地一段时间，做什么不太清楚。后来被齐友鹏叫回龙城做组训。虽然有寿险经验，人也聪明。但没有经过组训培训，一来就上岗了。怎么做这个组训工作，全凭自我感觉。

    当初答应齐友鹏，也是因为第一是内勤，签劳动合同有固定工资。而且不用出去跑业务。第二，回龙城照顾家庭。和老公的矛盾已经缓和，言归于好。

    当初在万家，看许秀波，王玉清和白丽，好像也没有什么过人之处。从很多方面来说还不如自己。真正佩服的还是雷文杰，关于管理的开悟对自己很有帮助。

    只能说万家公司做得早，人多，对于组训有运用的基础。自己面对的人太少，无法推动也无法施展。

    唉！

    齐友鹏也是这样，每天忙忙碌碌的，但也没有更多办法。

    下午很多时候，杨芳凝会约上几个伙伴一起在外面打牌，或者逛逛街什么的。也聊一聊工作，生活的八卦什么的。嘻嘻哈哈的，大家关系都很融洽。齐友鹏也不问，就算问，也说在陪业务员展业或者增员面谈。

    这样一说，齐友鹏就不好说什么了。齐友鹏是一个不太爱表露的人，其实很多事情内心很清楚。

    最近很窝火，一件事情把他搞得很生气。

    他是要找人算算账了。

    于远明到四海来遭遇这些事情，他是很无奈的，也觉得有愧于于远明。

    但是也没有办法。思来想去，没有好的办法，贵溪那边或许可以一搏。

    但有的人就是那么讨厌，伤害了自己。让自己被领导一阵批评！真他妈憋屈！在家里越想越气，吃过午饭，打定主意，穿戴整齐去公司了。

    到了公司，人不多，齐友鹏径直走到隔壁的小会议室，就是银保那边，顺手关上了门。

    不到五分钟，里面就传出呯呯砰砰的声响，还夹杂着人的声音，含混不清。在外面的人听到了，感觉不对，侧耳一听。只听到一些不太清楚的声音，好像有人在呼喊，又是压低了声音的喊叫。具体喊什么听不清楚。

    有人担心，于是推门进去，“呀”的一声高呼让外面不多的几个人全部涌进去了。

    只见里面齐友鹏正骑在一个人身上，挥拳殴打。一边打，一边斥责。语气激动，与平时的齐友鹏判若两人。身下那个脸上都是血污，一边挣扎一边嗷嗷叫痛。大家急忙去劝解，拉开。

    齐友鹏站起来，两个人都气踹嘘嘘的。那个人原来是银保部的负责人，平时很少来。不知道怎么就把齐友鹏给惹翻了，真不容易。

    齐友鹏虽然身材魁梧，面庞也是有棱有角的，一看就是孔武有力。但其实性格很温和，与人为善，不愿意得罪人，不愿意和别人产生矛盾。

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漂泊者（127）-齐友鹏的烦恼
    小时候看童话书，豌豆公主的故事耳熟能详。今天于远明睡在办公室的桌子上，想这个硬邦邦的，没有枕头，没有松软的被褥，豌豆公主估计得失眠一整晚。