妇贵

    叶欣颜咽下口中的冰糕，笑道:“您和爷爷不是都看到了吗就是那么做出来的，做起来挺简单，顶多也就是耗费些时间。冰糕咱是做出来了，就是不知道有没有人肯花大价钱买。”

    金嬷嬷回答的很理所应当:“在这盛夏时节，有这等凉爽的稀罕吃食，




第七十六章 县城最大的酒楼
    叶欣颜做双奶皮的时候，家里的三个老少经过了冰糕的震惊，对她说的这个美味也提起了万分的兴趣，都围在她身边，虎视眈眈的盯着她的一举一动，把她搞得好不尴尬。

    叶欣颜被看得实在无措，只得停下，无奈的摊手说道:“这个东西……，可以称作双奶皮。做法和咱们寻常吃食没什么差别，您几位就不用这么围着看了，只要在一旁闲聊着，随便扫一眼，就知道怎么做了。”

    “哦……”三人齐齐的答应一声，稍稍退开一些，却还是不错眼的看着她动作。

    唉，算了，就这样吧，双奶皮也不是多费心神的小点，就算她不自在，也能做出来。叶欣颜只能认命的继续自己手里的活儿。

    等到两个汤碗放到蒸笼里，金嬷嬷才很不尽兴的问道:“就这么简单”

    叶欣颜没好气的说道:“本来就是这么简单，我老早就和您两个说了，不用这么看着，是您不相信，非要浪费这个精力嘛。”

    齐友年笑道:“我们是被你做的冰糕吓到了，才以为你做的东西都稀罕。这个双奶皮做起来的确简单，不知道味道怎样”

    “味道是没问题的。您只看用到的食材就能知道，牛奶、糖、蛋清，都是寻常百姓家吃不起的东西，味道当然没的说。只是双奶皮做法简单，看着也寻常，怕是不如冰糕那么稀罕，卖不了很高的价钱。”?齐友年点头，“若是冰糕的买卖能做起来，已经是一大笔收入。蛋清做出来的吃食，不要求高利润，别说它能赚钱，就是能保本也可以接受。”

    齐友年的说法没错，作为做冰糕的下脚料，蛋清的确需要个正经的去处。若是没有这双奶皮，就算蛋清对于寻常百姓来说是个难得的吃食，但吃的久了，只怕也变成负担了。

    叶欣颜生长在北方，她曾听老年人说过，奶制品在现代国内还没有兴盛，交通信息很落后的年代。地理位置偏远的村落，若是遇到连续的恶劣天气，产出的牛奶就是送人都不好送。很多时候，和面用的都是牛奶，而且那面条吃起来却不如清水和面的面条气味清爽，竟然成了个不能扔掉的累赘。

    几个人说话的功夫，双奶皮该出锅了。锅盖一掀开，浓郁的蛋奶香味就飘出来。

    “姐姐，好香呀。”齐嘉乐呵呵的追在叶欣颜身后，闻着香气说道。

    金嬷嬷连忙拉住他，说道:“嘉儿，退后些，小心烫到。”

    叶欣颜回头笑道:“你个小馋猫，去炕上等着去，稍稍晾一晾，姐就给你端上去。”

    “我去帮嬷嬷拿勺子。”齐嘉说着，一转身，颠颠的去碗柜拿勺子了。

    齐友年笑道:“叶子，你这个双奶皮说什么也要足够好吃才行，要不然都对不起咱嘉儿。”

    叶欣颜哼哼两声，嘟哝道:“看来以后不能把话说得这么满，若是做不出好吃的，岂不是下不来台”

    把齐友年说的乐呵呵的笑。

    等到顺滑香浓的双奶皮送入口中，齐友年只顾细细品味口中的味道，也没工夫笑话叶欣颜了。

    时值盛夏，吃食上不用太热，叶欣颜把双奶皮晾的温热时，才端上桌。

    齐嘉一个人一小碗，齐友年三人分食一小碗，齐友年和金嬷嬷固然吃的赞不绝口，就连齐嘉小盆友也是一边吃，一边连称好吃。

    见三个大人把各自的一点点双奶皮吃完，齐嘉吃东西的动作有些迟缓，接着，舀起一勺，往齐友年嘴边送，一边送过去，一边说道:“爷爷吃。”

    齐友年摸摸他的头顶，笑着说:“嘉儿乖，这个东西本来就是给小孩子吃的，爷爷尝尝就好了。小嘉儿自己吃。”

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第七十七章 小孩子也能尽一分力
    宏鹤楼位于清远县主街道的中间位置，坐西朝东，两层的土木结构。木质的门窗栏杆，雕画均是大气浑厚，两层的出檐很是高挑精美。底层临街的一侧建有檐廊，廊下挂着灯笼，紫红的漆色显得很有底蕴。二楼朝向大街的一面也有廊道栏杆，远远看着，栏杆上似乎也有雕纹。

    作为一个县城，能有这样气派讲究的酒楼也是不易。

    叶欣颜打量宏鹤楼片刻，才低头问齐嘉:“这就是宏鹤楼了，咱们要进去见掌柜，你怕不怕”

    齐嘉摇头道:“不怕。”

    小家伙是真不怕，自从来了自己爷爷家之后，他发现，他和自家爷爷、姐姐和嬷嬷在一起的时候，不管什么情况下，三人都会看护着他，根本没有能伤害到他的东西。有这些亲人牵着他的手，那些能让他害怕的东西，已经离他很遥远了。

    叶欣颜点头赞许道:“是呢，咱齐嘉是个男孩子，不怕的。”

    一大一小两个人，手牵着手，进到还没开始做买卖的宏鹤楼里。

    一进宏鹤楼的大门，入眼的就是一个阔大的厅堂，里面规整的放置着桌椅。这里的桌椅自是齐家小摊不能比的，人家的桌子看木质的颜色就厚重大气，桌面和四周都有简单的纹饰。配套的椅子也是高背雕纹的，极是气派。?几个伙计散落在各个角落里，在已经很整洁的厅堂里，各自做着擦抹、清扫工作。

    大厅后方两侧，是两处栏杆精致的楼梯，直接通往二楼。

    现在还不是吃饭的时段，宏鹤楼里很清净，大厅里做事的伙计看着也很规矩，俱都低头做事，并不交谈说笑，各自用心清扫擦抹。

    一个离门较近的小二看见两人，停下手里的活儿，迎上来问道:“两位客官可是来用饭的现在时辰早了点，我们还没开张，烦劳您过些时辰再来可好”

    这么说话大概是宏鹤楼小二的职业要求，小二明显不太认为这两个身着粗布旧衣的……姐弟好像年龄悬殊有点大。母子年龄差距又有点小。……总之，两人不像是能在宏鹤楼吃得起饭的样子。

    叶欣颜连忙笑道:“小二哥，我们不吃饭，我们是来找你家掌柜的，有个生意要和你家掌柜谈。”

    小二的眼睛在叶欣颜提着的一大团不明物件上扫了一眼，再看看那个三岁小儿手上的一个玩具小篮子，做出个为难的表情，“这位大嫂，您就别拿我开玩笑了，我们宏鹤楼是清远县首屈一指的大酒楼，不和寻常的小商贩做买卖。您还是去别家问问吧。”

    小二的话有门缝里看人的嫌疑，但是对于县城最大酒楼里的跑堂小二，人家应对两个穷苦妇孺的这番说辞，已经是很客气了。

    作为普通农民家庭出身的叶欣颜，自然没有那等玻璃心，听小二这么说，也不脸红尴尬，正要再说什么，却听得自家幼弟开口了:“大哥哥，我家做的好吃的很棒的。我爷爷说了，那是这世上没有的美味，保准你家也没有。要不，大哥哥尝尝看”

    叶欣颜惊讶于齐嘉的表现，没想到自家幼弟还有这等口才。既然童稚童真的小盆友已经说了这些，叶欣颜就不再说话，笑眯眯的看向小二。

    小孩子历来就比大人招人喜欢，尤其是现在的齐嘉，衣衫整洁，干干净净的小脸上一双黑亮的大眼睛，满脸的真诚和严肃认真，可爱的不得了。

    小二面色尴尬，您那世间没有的美味，哪里是我等敢尝的

    吭哧了好半天，小二才说道:“这位大嫂，还有这位小少爷，我们酒楼真的不和寻常小户做生意。大嫂还是不要为难小的，去别家小馆子问问吧。”

    叶欣颜笑道:“我的



第七十八章 可以谈了
    后堂是灶间和前厅的间隔部分，只有来往做事的伙计来往做事，并不杂乱。

    进到后堂，叶欣颜把手里的东西放到桌子上，打开棉被，揭开木桶的盖子，里面盛放冰糕的小铁桶露出来。木桶的夹层和冰糕表面冒出丝丝凉气，让贺掌柜有了兴趣。

    这时的贺掌柜还没发现小桶里冒着凉气的东西是冰冻凝固的。

    叶欣颜说道:“掌柜的，您拿个小碗和勺子来。”

    贺掌柜吩咐就近的一个伙计，那伙计应声，片刻就拿了碗和汤勺过来。

    叶欣颜看看勺子，喝汤用的细瓷小勺。算了，条件所限，就用这个吧。

    叶欣颜小心的用汤勺在小桶里挖了两勺冰糕，力图保持形状，在外观上给贺掌柜一个好印象。

    居然是冰冻的食物！贺掌柜只惊讶了一瞬，就掩去面上的异色，接过小碗，问道:“就这样吃吗”?贺掌柜很是惊疑于这个年轻妇人居然拿出了冰冻的食物，如今是盛夏时节，这个食物一眼就能看出这是新鲜做出来的，绝不可能是冬季存放的。

    他虽然对这个东西极为好奇，但鉴于很多商家都有自己密不外传的手艺，自然知道深浅，并不仔细询问。只问这冒着丝丝寒气的食物是否直接食用。

    得到叶欣颜的点头答复，贺掌柜用勺子舀了一点，送入口中，冰凉、清甜、浓香……诸多让人身心舒畅的感觉在舌尖上融化开来。

    贺掌柜眯着眼睛感受了一会儿，又舀了一大勺，待口中的冰糕融化，吞入腹中，才放下碗，问道:“这位大嫂，您这个吃食是个什么名称呵呵，能在盛夏之际做出冰冻的食物，算是个稀罕吃食。”

    贺掌柜的反应很让叶欣颜欣喜，看来这个买卖能做。可是这掌柜对她的称呼……

    “掌柜的，小女子姓齐，您不用这么客气的称呼。”大嫂让一个三十多岁的古代沧桑男人口口声声叫大嫂，尤其在没有大哥的情况下，那是很尴尬的。

    贺掌柜也笑了，“那就齐娘子吧。齐娘子，在下姓贺，敢问齐娘子，您的这个吃食叫什么盛夏之际，能吃到如此冰凉爽利的吃食，也是不易。”

    这个称呼还差不多，叶欣颜欣然回答:“也就是随便叫个名字罢了，我们叫它做冰糕。贺掌柜若是有其它的好想法，改个名字也是可以的。”

    贺掌柜点头道:“嗯，叫冰糕就挺好。我也不和齐娘子打哈哈，你家的这个冰糕很是出奇，的确是这世上罕有的。齐娘子之前说要在我酒楼代卖，这是什么意思宏鹤楼是清远县最大的酒楼，来的食客也最富贵，大嫂若是全部供给我们酒楼，岂不是更好难道齐娘子还想着供应别家”

    叶欣颜还没答话，齐嘉小朋友就有些着急了，这个伯伯都不看他，他的篮子里还有好吃的呢。

    “伯伯，我家还有一样好吃的，也是给你家酒楼的，你要不要吃吃看”

    贺掌柜立时就笑了，“哦这位小公子也有好吃的在哪里啊拿出来伯伯尝尝。”

    齐嘉把手里的篮子举起来，叶欣颜连忙接住，放到桌上，“这也是个甜品吃食，虽然不像冰糕那么出奇，味道也是不错。”说着，把盖在篮子上的布巾掀开，拿出那碗双奶皮。

    虽然叶欣颜说了不出奇，但是有之前的冰糕带来的震撼，贺掌柜对这个东西还是很有期待感的。眼巴巴的看着叶欣颜拿开盖在小碗上的碟子，看见嫩白的吃食。

    这个，似乎真的很普通。贺掌柜疑惑的看向叶欣颜。



第七十九章 齐成夫妇的新认识
    叶欣颜之前就考虑过谈生意时宏鹤楼诸多的反应，贺掌柜现在的这个提议就是其中之一，对于说服贺掌柜，她是有把握的。究其根本，能让县里最大的宏鹤楼掌柜坐下来谈事情的，还是她的小点有足够的吸引力。

    所以，听得贺掌柜似乎下了论断，叶欣颜也不急，只是慢声细语的说道:“贺掌柜，您容我再给您细说。您说的给我家买卖招揽生意，有这个因素是不假。但是我觉着，若是小点能在您这里代卖，获利更多的还是您宏鹤楼。而我做的不过是个汤品、点心的小买卖，就算因为宏鹤楼招揽了客源，也丝毫不会影响宏鹤楼的生意。”

    贺掌柜面露不赞同的神色，都把买卖开到我们酒楼门口了，还不影响酒楼买卖，您可真敢说。

    叶欣颜笑一笑，继续说道:“不瞒贺掌柜说，这两样小点只是我家门店里面的两个种类，等我们有了本钱，自然会渐渐的添置更多的甜点和汤品。”

    贺掌柜眼里的警惕之色更浓，只听这个女子继续说着，“可是，我们也只是卖汤品和小点，独此一家。而宏鹤楼却不一样，虽说您这里是清远县首屈一指的酒楼，可县城里也有几家做酒楼生意的。我们的小点是独此一家，若是我们的小点只供县城一家酒楼，相信这家酒楼会因为我们的独特小点，招来更多的食客。而我们却不做酒席、菜品，绝不会影响到酒楼的生意。”

    叶欣颜笑眯眯的追问一句:“您说是不是”

    哪儿跑出来这么个女子，居然有这等口才和思维看举止倒像是个见过世面的，可穿戴就不敢恭维了，就是穷苦人家的妇人。

    贺掌柜认真思量片刻，说道:“这影响不影响的，咱们说了可不算，宏鹤楼没和小商家合作过，更没有过您说的合作方式，我也不敢做这样的主。这样，您先回去，我和东家商议一二，明日您来听信儿，您看可好”?“行，那我明日再来。”叶欣颜爽快的答应一声，站起身来。

    齐嘉见叶欣颜起身，也连忙从高凳上爬下来，叶欣颜伸手扶了一把。

    贺掌柜笑问道:“还没问齐娘子，这位小公子可是您幼弟小公子年纪不大，却不认生、不怯场，着实的可爱。”

    叶欣颜笑道:“正是我家幼弟。小孩子年纪幼小，不懂事，若是有莽撞之处，还请贺掌柜见谅。”又对齐嘉说道，“贺伯伯夸赞小嘉儿呢，快谢谢贺伯伯。”

    齐嘉脆生生的说道:“谢贺伯伯夸赞。”

    贺掌柜摸摸小家伙的脑袋，对身后候着的伙计说道:“把桌上的点心给小公子包起来。算是伯伯给小公子的见面礼好了。”后一句话是对着齐嘉说的。

    齐嘉知道伯伯要给他东西吃，却不明白为什么，忙看向叶欣颜。

    叶欣颜推辞道:“贺掌柜，咱们的买卖还没谈成，就让您破费，这不好吧。”

    “些许小点心，不值什么的。”

    最后，叶欣颜帮齐嘉小朋友拎着打包好的点心，心满意足的回到早点摊子。

    不是叶欣颜没出息，欣喜于得了两包点心，而是打包点心这个举动可以看出贺掌柜的态度。贺掌柜的话虽然说的强势，但他其实很愿意做成这个买卖。

    大小两个人回来时，早点摊已经开始收摊了。

    金嬷嬷看到叶欣颜笑眯眯的领着齐嘉回来，以为事情办成了，把手里的碗筷放进箩筐，直起腰，欣然问道:“叶子高兴成这样，和酒楼的买卖谈成了”



地八十章 被人家晾起了
    第二天，叶欣颜和家人一起安顿好米豆腐摊子，依然领着齐嘉，前往宏鹤楼。

    昨天叶欣颜之所以领着齐嘉，绝没想过借齐嘉的稚童优势博得宏鹤楼掌柜的好感，只是因为早点摊越来越忙，她离开了，摊子上少个人照看齐嘉，怕他跑丢了，没想到却在贺掌柜那里得了好处。

    今天领着齐嘉，依然是为了便于照看齐嘉，但也有了借势的因素。既然小家伙很能讨人喜欢，为什么不发挥他的优势还能让他多见识一些场面，这么多的好处，当然一定要把小家伙带上。