穷小子白手起家：挺进福布斯

第二卷 2000年代学创业五十四章 互联网民宿
    “干姐，我现在终于懂了，我也能听见我心里的声音，我要当第三种有能力的人，我也一定会真正最现实地面对这个世界，并且成为这个世界，这个社会发展的走在前面的人，我觉得很才是真正的潮流，不是任何外表可以代替的。”

    “那，现在，你愿意离开轩诚这个小保安的岗位了”

    “当然，我愿意，只是，我……”新新这时忽然红起了脸颊。

    “没什么，既然你愿意，干姐姐我给你指明一条路，学会用互联网的思路去做民宿，这是一个新鲜的行业。这个行业是我去美国，你知道吗美国有一个airbna的国际民宿网站，让旅途中的行人住在当地人的家里，旅行中，像当地人一样生活，现在我们国内我没有看到这样成熟的民宿公司，倒是连锁酒店成批成行地上市了，可是，如果要和国际接轨，我们国内就差一点这样的民宿行业。可能这个行业，用国外的话来说是共享经济，分享经济，国内的人们还不太懂，但是这样行业必须要进入中国市场。我上次去的日本，就是通过airban的订的当地的木屋，感觉非常好，比住五星级酒店还享受，那种纯天然，真是当地的民房，不是那些包装过酒店可以比拟的！这个行业是一个空白，特别是我们东都市，现在这方面更是空白，你可以着手这一块，用互联网思路把这一块民宿做起来，我相信，你做得起来！”朱丽说着这些的时候，掷地有声。

    “干姐，可是，我对这一行怎么入手现在两眼一摸黑呀！”

    “嗯，现在我需要是的是你的勇气和胆识，我为什么认你刘新新当我干弟弟，你一没有文凭，二只是一个打工的，我们因为你干爹机缘巧合认识，我就看出不你胆识里的不凡，表面没有文化，内在的思路比谁都清晰，其实，我今天来是要表扬里，在我们轩诚，在袁嘉乐想把你弄走，你居然能让全公司的人认可你，而反驳袁嘉乐，觉得他暴君思想在对待你，而且你卖肉也好，在公司大门口站得笔直也好，这些都不是一般人能做的，而你做下来，得到了这个小保安的岗位，是不凡的。现在我要把这个互联网在东都市创新性的地建立一个自己的民宿公司，如果做得好，我可以把你做成的民宿公司收编进我的轩诚，到时候成立一个正值的民宿互联网公司，你再正大光明回归轩诚，那时，你还是一个小保安吗你是一个我轩诚最创新的人才，我老总的位置都可以让给你……”

    “干……姐……”朱丽的话激动得刘新新不知所措，他更是想放手一搏，可是，像无头的苍蝇无法安放。

    “不急！”说着，我今天就算是让你从零基础学会开民宿，学会如何经营！谁叫我是你干姐姐，

    我说，你要认真听，认真消化。如果你做得好，一个月可以来轩诚看我一次，如果做得不好，也就算我看走眼了，你不是我心里的第三种创新型有能力的人，那可能我们的姐弟情缘……”

    “干姐，您说，我一定会做得到的！”刘新新斩钉截铁。

    朱丽不经意地露出一丝奇怪的笑容。然后她又立即从容看了新新一眼，缓缓道:“你要做民宿公司，先从自己去租几间房子来从真正的民宿经营者从头去摸索做起。建议一是去找城市最繁华交通最畅通地段的房子，二是风景旅游点的房子来入行。而住这一行，我要你全部通过网站来推广，不允许去楼下搞那种恶俗地拿着一个牌子拉客这类事情发生。”

    “嗯，我个我懂了，可是，我如何保证客人的入住率呢，要做民宿行业，和酒店业肯定有一点是共通的，那就是必须保证有客人，生意才能做得起走。”

    “问得好，这也是我要告诉你的攻略了，你做民宿，首先要认可自己的房东身份，有了房客，要提供更多的附加价值外，例如提供娱乐线路，做好特色民宿，也可以自己培养客户。例如:在自己的民宿里举办亲子活动，也可以和某类爱好者协会或者社团合作，如摄影，帐篷客、微电影，户外滑雪等，各种会议、展览、演唱会、发布会等……”

    “干姐，这不是把自己朝全能型人才培养来着吗我还要自考呢！”听到做民宿要把自己弄得这样的忙碌，刘新新一开始确实也有担心自己的时间不够。

    “呵呵！”朱丽再次会意一笑，眯着眼看了他一眼。“当然，如果你做得好，我会考虑把民宿朝我轩诚公司的分支公司来打造，现在这样的人才，我就认定了你了。我在轩诚公司也可以为了提供一些通过我们公司做出的媒体推广。”

    “媒体推广”刘新新对这些新名词还有些不适应。

    “是的，你要一边自考，我希望你在今年年内拿到你的文凭，你是一个自考生，自考生和在学校读书那些书生气的学生不同，自考生就已经是踏入社会的人了，更应该理智，成熟，有自己一套完全的思维和奋斗的方向。”

    “这个我懂，可是我现在不懂媒体推广！”

    “嗯，现在我们国内已经有了一些旅游网站，这些旅游网站有一些旅游爱好者，他们可以说是垂直用户，如果这些垂直有意到我们东都来旅游，甚至出来办事，你如何让这些客户找到你的民宿如果和他们联络上，这些垂直用户质量往往极高，比较精准，但是这些旅游网站也营销的打击非常严厉。较好的方式通过软文植入营销，编写文案后开展内容营销。这些就需要你自己去做市场调查，写营销方案。除了这些旅游网站，还有一些知

    名社会，人流量非常之大。比天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都有一些话题、小组、频道。在这些对应的频道上发布自己的软文，可以吸引潜在客户群。你要知道，作为互联网，这些网站的权重很高，也是一个引流的好渠道。就看你如何打入他们的内部，这是需要水平和大量的实践操作的，我给你一个点，你回去给我查资料，找对策，作分析……只有把自己投入进去，才能看见一种你从未发现的光环！”

    “这个……这些……”

    “你先不要怕，也不要急，听我讲完，你要做民宿舍推广，社交群的标签非常清晰，容易找到目标客户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。所以找准你所在行业的垂直社群，同时要注意推广自己民宿时的文案措辞。可以利用图片、文



第二卷 2000年代学创业五十五章 教育与人才
    “杨霞干姐，我来到轩诚公司只是为了见你，现在我真真实实见到了你，我也满足了！其它任何人都和我想见你的心没有关系！”新新站起来，表决着决心，“假设我的心里有其它女人，让我刘新新被天雷劈，让地火烧！”

    “好了好了，说起来，你还是一个未成年人呢，怎么就能爱上一个人，一个女人，何况还是我这么老的一个女人，不现实，也不可能，再说，我儿子都如你一般大也！”

    “干姐，我不管，当然我也知道，你也嫌我小，但是你可以等我啊，等我年纪再大一点，我的心绝对，这一生一世都不变！”

    “切，果然是个孩子口气，等你年纪再大点，我岂不是老太婆了！唉！”朱丽悲伤地叹了一口气。

    “不，干姐，你在我心里永远是最漂亮的那一个！”

    “哈，我最羡慕起你的出身，出身农村，心性自由，想说什么就说什么，反而我最恰恰最喜欢这样的性格，从小读书读得太多的孩子，没有了孩子的灵性的那些年轻人，我反而不喜欢，真不喜欢！”

    “干姐，我是出身很苦的一个人，要不是遇到我干爹，我真不能想像我能遇到你，然后我变成今天的这个样子！我干爹蓝林从小教给我耳染目睹的东西些，让我心灵对自己一直是自信的。比如，你说的这些叫我去创业互联网民宿，让我去做这个，我相信有很多人有笑我的理由。这可能是很多大学生都起来都困难的事，你要我一个初中生，一个现在对互联网只处在能打开网页，上上qq聊天的人去融入，那是一件可以让很多人可笑的事情。但是，你交给我，不论多大的困难，我都会上，我相信我只要上了，就能做得好。所以，干姐，我答应你你交给我的这些事，我一定会出色地完成的，我真是不夸我，而是我真的有这个信心，我相信我自己，我相信我会成功，我会很有钱的，我的未来……”

    “好，这是我想听的。年轻的男人就该像这么有信心，有担当，人的本事真是不是靠学校里能教出来的，我为什么要送我儿子女儿去美国上学，我是对国内的教育比较失亡命的。现代的国内学校，从小学开始，一旦和教学改革，教学项目挂钩的教学演讨常常就是类似:“课程生态圈构建与实践轨迹”高大上的ppt演示，学校精英人物主讲，专家点头。更逞论初中、高中、大学……如此这般，学校实在争取上层重视、重点扶持、领导晋升，职称评定等等一系列的好处。盖上这样国际接轨、时尚风向的高级教学演讨就真的让现代国内的小学、初中、高中学校的教育水平本质得到提高学生在未来的成人成材就铺垫好坚实的学识智商与处世情商基础我从来都不认为如此

    ！”

    “那干姐，你的意思，我没有进入好学校，从小在农村疯打，没有被学校的一些体制压制，反而对我有好处了”

    “这话倒不能这样说，我儿子以前上的重点高中，该校校园环境从大门开始就崭新阔气，高大雄伟，校区内各种现代化教学设施，教学展示琳琅满目，宣传上每年高考600分以上考生红榜上密密麻麻上百人，教育成果从德育、教务、教科、体音美等硕果累累，“课程生态圈构建与实践轨迹”这类时尚前沿的教育理念也是大力标榜:保证让领导、让社会、让家长放心。表明学校做的就是国内最好的教育，孩子的成材就在眼前！可当时我儿子在学校，在这样一所现代化的高中学校里除了每天密密麻麻的书本课程，其次就是补补补，补课。孩子哪一科差一点，课程老师就马上要求补课，校内老师补，也有叫到校外补。“不补不行”是大家的口头禅！除了老师要求补，其它家长自己主动都在找校内或校外老师补，社会逼着大家都在补补补。孩子的整个高中，除了每天补课后晕天黑地回家扒两碗饭，睡觉，其它的时间在家都看不见，因为他不在上课的路上，就是在补课的路上。”

    “那您儿子现在去美国读书，你也就放心了吧！”

    “我之所以在他高三那年送他到美国读书，是有一次我被气着了。唉，我也是一个当妈的人，真是可怜天下母亲心呀。那年我儿子高二段参加数学奥林匹克大赛，过了初赛，为保证决赛，专业、专门辅导补课更是安排得密集。我儿子回头给我，妈我补课得要吐了，但是学校、老师、家长都在鼓励他要坚持，告诉他有了那个荣誉，多少人羡慕，以后考大学可以加多少分，用最功利性的大白话给孩子挑明拥有荣誉的好处。”

    “干姐，你一定不喜欢这种**裸的人生价值观，你是一个女强人，你看见的可能比那些学校的看得更远！”

    “是啊，我最反对的是一个学校为什么要把孩子教得如此简单直白呢这是在把他朝认识学习的功利性上推。一次周末，我要带我儿子，还有女儿早晨起来去我儿公园看看晨曦、看溪流，听风、闻花香，吃点随意不在意饱的小吃，喝点不在意解渴的新茶……可是我儿子，包括我还更小一些女儿断然拒绝，他说:“那和他们的生活无关！他们要去补课，我是那次简直被孩子‘气’疯了。”

    “干姐，您老公呢孩子他爸呢，他没有参与你们孩子的教育之中”

    “孩子他爸长年在香港，不提出罢！”

    “哦！”新新从无意地去窥见干姐姐朱丽家里某种事，心里一阵窃喜。

    “我那时就跑到学校找到孩子的班主任了，当时，那所高中现样打着流

    行的“课程生态圈构建与实践轨迹”教育模式，实质还是以孩子的分数论进重点班，平行班、普通班等。孩子的班主任，也是一位语文老师，学校宣传栏上极负责的一位老师说话同样粗暴直白:“这孩子当初是580分进的这所高中，不能让他低于600分出去呀！”以分数统领一切思想的苦口婆心，看似是对我孩子负责，实质是学校在意教育局在对学校考核出入口评估，教师



第二卷 2000年代学创业五十六章 启动资金
    属于你的那份钱，你可以去要回，他可以选择不去要回，这个决定，我把你当成一个成年人对待。我只想对你说:“我要求你离开轩诚的保安岗位，去做这个互联网的民宿公司，从自己开民宿开始中，你会阅人无数，当你接待的客人达到成百上千，只要上一千人，你就算是阅人无数，就就会像读书千遍，其义自现，明白很多人生，那才是你下一步发展的基础。你现在去打基础了，干姐我要给你启动资金，资金也不多，就10万，我将交给你！”

    “干姐，你何必对我这么好!”

    “我认你当我干弟弟，我也要对你负责呀！”

    “好的，干姐姐！”

    “当然，我这笔给你作为启动资金的钱虽然不多，但对于你一个创业新人来说，也不少，如何用钱，我还要再教教你！”

    “干姐，你说的每一个字，每一句话，我都铭记在心。”

    “好，我最近在轩诚给员工也讲金融，现在很多人把购房当成资金保存保值最大的价值取向。也对，现在一二线城市，凡是有投资价值的房产都基本上进入了限购的大范围，但以我看见未来的眼前来估算，房地产不是会国家作为支柱产业支撑的方向，可能过了几年，国家会层层加码，投资房地产已经成为了不太可能的情况，也会让股市一片惨淡，还有现在我们国内的一些p2p市场，风险很大，有一些让人完全不敢购买，眼看着手上的钱一天天变成纸，真的看在眼中急在心里，你说有钱了，投资方向不佳，而且钱又不多的情况的，只有什么，只有创业了，但是创业的路也多也是被堵死的，而创新型，在别人看不见的路上的创新，你是走新路，就算有荆棘，也是路，对不对，有钱了，这才是最好的方向。”

    “是的，我又不是走那些找所谓正式工作的，我这辈子不找工作，我只找赚钱的路子，而且是赚钱的创新型路子，干姐放心。”

    “不过，你在赚钱的路上，你也要明白，钱如果赚了，你又如何把把钱继续投进去，扩大规模，或者说如何在市场风波里生出下一轮的钱干姐说实在的，碰到这个问题也是有些晕，其实，我虽然现在是轩诚的老板，但是在拥有的现金流量上的说，我更愿意自己作为一个城市“负翁”从纸面上的感觉来说，干姐从纸面上来说表面上是资产几千万了，但是每个月依旧是高额的公司的运营费，赚到的收入我更愿给员工更好的福利福址，公司大家一齐心，把公司运作得更好，我也需要人才！”

    “所以干姐你现在并不把钱看见我们一般俗人眼中的钱，而是钱在手里如何变成更多的人才和公司发展的资源”

    “也可以这么说，作为一般人，如果手头攒钱买房变到因为

    变更，没有买成房，手头就多了几十万上百万的现金，但是却没有什么投资的渠道，这些钱其实说大不大，说小不小。说他大，其实在一二线城市付个房子的首付都有些困难，甚至连不少私募股权基金或者信托投资资金的门槛还不一定达到。但是，说他小呢其实真的不小了，因为很多人都到不了这个门槛，按照现在网上的流行说法这是新锐中产才有的财产量，但是所谓新锐中产还有另一个名字新锐中惨。如果有了钱，而没好的方向发展，其实是更让人焦虑的一件事。虽然有些所谓的资产，但是这些资产很多都是账面上的或者纸面上的财产；虽然收入还可以，但是上有老下有小，不仅老人要赡养，小孩要养育，还有房贷、车贷都将大家压得喘不过气来。因为事业上工作上还过得去，但是人往高处走水往低处流，总不能王小二过年一年不如一年，所以大家往往对于手上这些钱看的异常之重。所以，我觉得一个人与其活得这么累，走上创业的路，而且真正走得通的创业之路，钱就立即变活了，而且能够看得见钱在滚雪球越滚越大，那种感觉真的很好。感觉自己也会跳脱一般俗人的境界了。”

    “那这代表我即将创业这样的人，可以把钱全情投入自己认可的创业路上，一个仔也不留”

    “嗯，这个问题问得好，作为一个投资人，一个创业者，就算是一个成功的老板，一是要有最根本的流动资金。在美国等西方发达国家，大多数家庭都没有存钱的习惯，基本上是今朝有酒今朝醉，但是在美国的各大常青藤高校里面都有着这样的一个财富投资建议。就是无论你是多么有钱或者多么没钱，一个家庭都需要至少准备6个月开支的流动性资产，为什么要这么做呢很简单，因为只有这样才有实力去应对可能发生的各种突发**件，这个流动性资产要能够涵盖你家庭的日常开支，能够覆盖你的房贷车贷，父母赡养、子女养育的费用，从而如果出现问题，让自己不至于走投无路，这份钱建议购买比较保险的大额存单或者货币基金类的产品。公司也一样，发展的道路不可能一帆风顺，还是有要有老底，就是一个公司的落底安全垫！”

    “安全垫，创业也需要安全垫吗不是说创业的路上就一往无前，不留退路吗”

    “在理论的书籍里可以这里说，但是随着时代发展，一个家庭也好，一个公司也罢，一定分有主妇意识，那就是资产的安全垫。凡是投资的人都知道，在投资里为了对冲投资风险，一般的投资机构都会为资产选择安全垫，这样如果有问题的话，可以确保投资者不会血本无归。对于现代的金融工具来说，这个安全垫就是保险机制。作

    为一个家庭最重要的收入来源，一个家庭的男女主人往往是最重要的收入支柱，建议家中最好给家里的主要收入来源比如说男女主人配置安全垫，比如说买一些人生意外险，重疾险等，之后再为家中的老人、小孩配置一定的保险，这样可以避免出现意外情况的时候，家庭因病返贫的出现。不过保险支出不要超过家庭总支出的10%。公司和创业者也一样，给自己一个落脚的垫石，如果创业发展路上出现意外，还有一个落脚点，落脚点就是一个下脚的支撑，不至于让我们跌落谷底爬不起来，安全垫就是一个既然掉来了，还是一个撑点，还可以往上爬。这个安全垫就是你要学到，并且精于的资产配置。你是男人，在资产配置中，可以大胆点，拿出点大户人家的派头，就算高流动性的货币基金或者短期债券类基金，基金定投，通过定投的方式可以抹平投资中的风险，均摊投资的成本，让你在创业的路上更好的有作为。”