穷小子白手起家：挺进福布斯

    “那干姐的意思，我手头如果有了你给你的10万块钱，我还不能直接说投进去，得一步一步，稳扎稳打进入”

    “嗯，干姐的建议是先别急，好好看看自己的资产结构，通过市场调查，去寻找在我们东都市较适合做互联网民宿的地方，如果和房东打交道，如何租到物美价廉的房屋，房屋如何改造这一系列的事情，你先开个头，后面来推广也是一个过程，慢慢来，不急，你在做的过程有什么困难，有什么难题，可以随时来公司找我。那时你就不是一个公司的小保安，而是一个我轩诚想要打造的另一个产业就是民宿业，你是公司打前站的，也是一个重要人物，如果你做成功了，你就可以正大光明来我轩诚，当经理，当我的老总位置都可以，那就看你的了！”

    说到这里，朱丽从包里掏出一张




第二卷 2000年代学创业五十七章 酒店专家授课
    到了她的家门口。她摊了摊手心，说:“工作实际给我压力太大了，但我一直一直要力争最好的，可是，我的心里压抑，心里很压抑啊！”自信优雅的朱丽露出一点颓废的神情。

    朱丽掏出钥匙，打开了门。回头对新新说:进来吧，这里是干姐的家，新新突然有些胆怯，退了一步，朱丽看着他，有凄凉的神情。新新忍不住，进了她的家。

    房间很开阔，里面很豪华，大大的落地窗外是一个个在喷水的喷泉。这就是成功女老板在东都临时的家。

    进了她的家。换了鞋，经过一个小通道，客厅的大沙发上坐着一只大白猫，一只有小狗也猛的跑过来，不停的嗅着新新的脚，又使劲地摇着尾巴。

    此时，他猛地发现，朱丽的脸光滑无痕，像雕塑那般的美，这一瞬间的感觉让新新不知是进还是退。

    “好的，安全送我到家了，你回去吧，打个车回去，路上注意安全！”朱丽控制着自己的情绪。

    新新知道这只是一个小小的开端，一切还没有水到渠成，而且是在朱丽这样成熟又成功的女强人身上，是来不得半点乱入的。

    他的心一样咚咚咚直跳，他忍住心里的一种难言的情绪。站直身体，努力让自己就像一个光明磊落的君子，只是送干姐姐朱丽回家而已。

    “干姐，我走了，我的互联网民宿从今天起就是一个轩诚公司的项目才刚刚开始，也是我们的一个起点，我们一定……”

    “我知道！”朱丽咬着嘴唇打断了他。

    “好的，那早点休息，明天一早我们就去做民宿的市场调查。”

    新新一路狂奔着跑回家，他的心还在咚咚作响，他觉得干姐虽然没有直接答应他的爱，但是她带着上楼，在后面拉着他皮背让他明白了一切，女人的心设防，但是不设防不会用话语讲出来，只需要一个小小的动作。更让他狂喜的，他对自己未来的发展方向有一个更加清晰的前进方向，明天是他开始新的未来的新的一天。

    没想，回到家里，干爹在等他，还有另一位保养得体的叔叔的模样的人。

    “新新，今天很巧，你们公司有副总雷文礼来戏院听我唱戏，他把你的老底给查出来了，查出了你是我的干儿子，这事儿，我还真不清楚，他还查出了你以前在建筑公司干过，当过测量主管。”

    “他们查我这些干什么我去轩诚公司只一个小小保安员，并且我明天就不去轩诚当保安了，我有自己新的事业！”

    “我知道，听雷副总是说他们女老板朱丽带你出去了，你们出去干了什么！”

    “干爹，我们能干什么，她是我干姐！”新新有些面红地望着蓝林。

    “我刚才打了电话问了朱丽！”

    “你问她干什么，我这不是回来了吗”【　… 最快更新】

    “嗯，回来就好，你不是想创业开个民宿吧，这个我知道，民宿是属于分享经济，是对酒店业不足的补充，国家支持，我也支持，但是，你要记住你要创业，有新的方向我支持，你千万不能和朱丽走得太近，你要知道，她是有家庭的人，她有老公，有儿女，她儿子都和你一般，这些我都不懂，关健是她是有家庭的人，现在我们社会最恨什么人最恨小三，你一个年纪轻轻的小伙子，你想去当男小三吗我是你干爹，你还未成年，我不允许你做出这不事，听见没有！”

    “干爹，我和干姐什么也没有发生，她就是真的干姐姐一样对我好，教给我一些东西，我听了很受用，仅此而已民！”新新不敢在蓝林的面前真实倾诉他对朱丽的爱。

    “如此这般，当然就最好，你不是要开民宿吗今天，我专门为你请了你嘉来登大酒店的客户主管，我的好朋友阮林，阮主管教你去开民宿，你下次不准去找什么朱丽，听见没有”

    “哦，可是，干姐给我的十万的创业基金”新新心有不甘地掏出朱丽给他的支票。

    “退回去，交给我，我明天给你退回去！简直乱弹琴！”蓝林第一次对着新新发火，他真的无法忍受自己还未成年的干儿子迷上朱丽那个中年女人，更何况那个女人还有婚姻。

    新新不敢对蓝林说一个不字，只有不甘心，但是又无可奈何去交出了那张十万元的支票。

    “好，年轻人，你叫新新吧，很好，你干爹蓝林是我的多年的好朋友，他是几十年不会轻易发火的人，他这次发火，确实是关系到做人的底线问题，你这一次一定得听你干爹，还有现在，你必须听我的，你要开民宿，我把我们酒店和客人交流，也就是通过交谈拉客的最好的密诀告诉你！你以后如果做，才能做得好！”

    新新只能无可柰何地点点头。

    “”不管是我们酒店，还是你们以后民宿的房东，如果反映自己的订单不多，那绝对不是订单不多，而是由咨询到订单的转化率不高。通常在销售中，售前咨询的满意度高低是关系到客户是否下订单的重要因素之一，而如何更好地回答房客在咨询中的相关问题，是促使客户下订单提升转化率的重要途径。”阮主管侃侃而谈，

    “和客人交流真的很重要吗”新新问。

    “当然，下面下是我精心整理的、需要您在咨询和回答过程中注意的问题、注意事项以及参考对策，供您参考，希望有助于提高您的咨询成单率。想要告诉您的大概从以下几个方面:热情亲切、响应快速、赢得信任、流程清晰、细致周到、彼此尊重等。因为生硬的沟通态度，让人没有好感。如果你在互联网上通过qq，通过手机，通过邮件等接到

    客人的咨询，你不能让对方等待时间过长、回复字数太少、语气生硬死板，机械回答、错误理解客户的需求，这些属于生硬的态度，宣告聊天结束，100%无法成交。”

    “嗯，当然，做生意也是得知己知彼吧！”新新虽然很累，也不太想听，但是这个阮主管确实有水平，仅仅简单一个开场，就一下子把新新给吸引住了。

    “同时，你当了房东，不能直接否定/拒绝客户，下面有以上问题严重的阻碍了下单的成功率。“没有热情就没有销售“，一个人是否热情，决定了我们是否喜欢他、亲近他、接受他。销售大师原一平说:“热情在销售中占的分量为85%，而产品知识只占15%。”热情是最具感染力的感情之一；相信你自己也不会从沉着一张“苦瓜脸”的销售人员手里买东西吧！



第二卷 2000年代学创业五十八 自主创业找资金
    对于干爹蓝林要把朱丽给的10万启动资金退掉，刘新新无话可说。

    干爹是他人生的第一盏启明灯，也是他人生能够走到今天可以看见未来最坚实的基石，如果当初他和母亲第一次进城，走失在城里吹着口弦无助地张望，要是不遇到干爹，当时他极有可以就走失了，或者被人贩子顺手牵羊，送到哪个荒郊僻野卖了，当别人的儿子去了……

    所以即使他想不明白干爹为什么会阻止他爱朱丽，用一种防患于未然的决然用退钱，要创业有干爹的方法，就是拐弯抹脚地不要让和朱丽接触。他心里觉得好笑，干爹您懂现代创业吗您懂我喜欢干姐朱丽就是因为她年纪大，像母亲又像姐姐，我心里正是需要这样的最温暖的地方吗干爹您其实并不了解我的真正内心，就想阻止我，找个什么酒店专家给我上课，就认为我可以创业成功了

    好吧！就让干爹您表面阻止我和朱丽交往成功吧，反正我是不会和吵闹，做任何表面有悖于您的事，至于真实的我，当然要做我真实的事，堂堂正正。

    既然你不让我用干姐朱丽给我创业的10万块钱，你干爹给我的我也坚决不会要，因为我刘新新只应该孝敬您，不能再用您的钱！至于创业需要的创业资金，那我就是自己去想办法找启动资金。

    那去当里的创业资金呢叫他去慢慢打工慢慢存钱那肯定不现实，那一个人的出身和家庭有关，一个人的未来和家庭的投资有关，刘新新就想了父亲留下的钱，那钱不能让张凤一个人霸占呀，如果亲爹没死，那钱自然有他的一份，亲爹死了，那钱也有他继承的一份子嘛。

    有想法，就行动，有行动 ，就实施，没有任何需要考虑无用周全的，何况要干就要干好，就像那乡里猫王，斗出来了，凶了就是习惯。

    一切只需开门见山，新新先是打电话给文文，叫文文老实告诉他刘忠平死前除了留下房子，还有多少现金，因为刘忠平死前曾经告诉过新新，家里还有200多万，叫张凤拿出100万救急，当时新新不在意这些钱，根本没管，后来这些钱好像都是文文在处理。

    文文一直认他这个哥哥的，老老实实地告诉他，当时亲爹用了50多万救急，剩下的40多万叫文文保管，亲爹去世后，文文又把这些钱交给了他妈。

    这样新新一算，那大概张凤手里现金就算把刘忠平丧事办下来，起码也有120多万，还不算房产和其它。就算刘忠平的财产几个继承人分摊，只是现金起码自己也得有40万，如果张凤干脆，把这40万给他了，那自己就把与她的恩怨从此一笔勾消，也算是从此放过她。

    第二天，新新给干爹请示了，自己是回去找文文谈点创业的相关

    工作，自己已经从轩诚的保安员岗位不干了，请干爹不必担心。

    蓝林自然心慰，觉得这个干儿子是尊重自己，也是听自己话，毕竟还是小男孩嘛，一时迷了心窍，喜欢上一个中年妇女，自己点拨他通了，就好了，以后给他介绍一个年轻貌美的小姑娘，和他站在一起，珠连壁合，也是强强联手，他自然就知道尊重大自然规律，年轻找年轻有多好了。

    在干爹满含笑意的转身去轩诚找朱丽退钱的时候，新新回应着笑脸，在干爹转身的一刹那，那的脸阴沉下来，他必须要装上一个面具去找张凤，必须要自己的钱要回来，脸抹不下来，是对付不了那种泼妇的，人面对什么样的人就该戴上什么样的面具，正是为了保护自己。

    新新来到张凤家里，是文文开的门，可是一开门，这屋里竟然挤满了一大堆人，几个妇女拉着白色条幅挂在这个家里，上面大大地打着:“还我儿命，揪出罗武武偿命”然后是张凤被一堆男男女妇逼在角落里，脸色苍白，头发凋乱地无助地大叫着:“我家没有钱了，没有钱了，现在就只剩下这房子，我儿子武武我也不知道去了哪里，我真的不知道，不知道……”

    新新大吃一惊，赶紧抓住文文，问清原委。

    原来这事出在前几天，武武和他的几个兄弟半夜的在城市的马路上飚车，他们现在用的是小摩托改装的大燃料的发动机，那种摩托车看起来小，但是在大半夜却能发出震耳欲聋的大声响，这段时间武武就爱上了这大半夜去影响居民休息伤天害理的飚车。

    除了他，还有眼前死者家属这一堆人，也是这家人唯一的宝贝儿，今年才15岁，那天晚上他们几个又带着几个小妞在外面飚车，声音太大，引起了当地居民的不满，有一些附近居民开起来撵他们，他们就一时兴急，飚着车逃跑，在跑的过程，正好在一个路口出有一辆正疾驰驶出的大巴车和他们正对面的迎面而来，眼前本来是要和武武的摩托车撞上的，这时正好死者家的小儿子也开着摩托车在武武旁边，武武为了保命，把自己的摩托车甩了一个屁股，正好把死者儿子家的摩托车甩到了大巴车的车轮底下，大巴车紧急刹车，却也把那个被武武甩出去的人当场被大巴车撵死了。

    武武被吓害了，当天回到家里把事情一讲，张凤就马上叫他出去躲，可是武武是躲起来了，可是这个家也被死者家属霸占了，要上诉，要赔偿，死者家属提出要赔偿他家200万，否则要武武抵命。

    张凤以前罗忠平在时，罗忠平挣钱，她只负责花钱玩乐，哪里见过这阵仗，只会乖乖掏钱，可是钱掏给对方几十万了，对方还是不依不饶，现在就来霸占这房子，说不把罗武武交出来

    ，就要把张凤和文文母子赶出这房子里，马上上诉，把罗武武当通辑犯处理。

    文文还是个高中生，毕竟还小，也不太懂，想和这家人占理力争，但还被死者家属打得鼻青脸肿的。

    文文给新新讲着这些，又赶紧擦干眼泪，强打起精神，说:“哥，武武出事了，我也了是实在没有办法，我是被这些人困在家里，我也不知道你住在哪里，也不知道你电话，我只有靠你了，我们家只有靠你了，哥……”强忍着泪水的文文又忍不住泣不成声。

    这事是新新万万没有想到的，他原来的来这里的初衷是想要回点亲爹留下的遗产，他也不想要多少，只要个十来万，可以让自己去创业做民宿的启动资金即可，可是，谁想到！

    新新望着文文说:“不是还有哥吗”文文眼里含泪，喊



第五九章 靠山
    刘新新想要到后母这里找资金的愿意落空了。

    武武打人打伤打残了，赔偿对方几十万，那父亲之前留的那笔遗产也可以说很快就要被他们掏空了，哪里还有资金来支持自己创业开酒店。

    好在，自己就像一无所有，依然有靠山——那就是自己的靠山，自己在时代洪流能够生根发芽，继而长高长粗的依靠，是朱丽！”

    正想着，他的手机响了，是朱丽送给他的那个手机。

    果然，也是朱丽找他，那个90年代有手机的人没几个，手机通讯录也只有朱丽一人，包括自己的干爹蓝林，作为京剧名家，都还没有配上手机。

    但是电话却不是朱丽的声音，而是轩诚公司人事主任袁嘉乐的声音:“新新哥，你在哪里朱总叫我找你！”

    他可比袁嘉乐小上十几岁，但是自从被公司的人知晓自己是朱丽的弟弟之后，连这上的老头都要称呼自己为哥，可见，都是因为朱丽，自己的地位就像坐火箭般嗖嗖地往上飞。

    他的自主创业找资金找不到钱，正愁闷着呢，朱丽，自己的干姐姐叫自己过去，那当然的求之不得。

    来到轩诚，

    推开门，袁嘉乐似笑非笑地看着新新:“那边开会开完了，朱总找你呢！”

    新新来了会议室的门口，低着头站在那里。他的前面陆续走出了办公室主任周志勇，还有公司副总雷文礼……朱丽是最后一个走出来的，和几位领导握手告别。

    当朱丽出来的那一刹那，新新的头侧了侧了，然后轻轻地叫了一声:“朱总！”

    “嗯！”朱丽点头，目送着前面几位领导走远了，然后才说:“那天我可能对你太过份了，你都没有什么工作经验，又缺少创业资金，再说开酒店，开民宿都需要启动资金的，我自己都还玩不转，就想要把你推出去，你都认我当干姐姐，我为什么不能大大方方地接受了，我们的姐弟之情也很纯洁。所以，我想了想，觉得如果你想进入我们轩诚公司，我应该欢迎啊，何况我刚才开会和雷副总，还有周主任他们了解了一下你在我没在公司应聘小保安，你的表现是很优秀的，当个小保安还能当成公司的小明星，大多数人喜欢，还是有能力的，我们轩诚是策划公司，也需要宣传，像你这样会宣传自己，把自己打造成小明星的人才呢！”

    这话让刘新新喜出望外，果然是干姐，姐姐就是姐姐，对自己人果然就是不一样。

    “刚才开会的，雷副总还表扬了你呢！说你的情商和智商都是一流的！”

    “可是，干姐姐，我只是一个初中生！”

    “初中生咋了，我不是叫你去自考吗，自考文凭国家承认学历，你考出来了，大专，本科，研究生都可以考，只要有心，你这么聪明，肯定能考