已拨通119

    裴浩远说道：“我试探着问了一句，但是她没有说，因为这事主要是他爸负责，要不然我再问问，你心理预期价格大概是多少？”

    苏心怡说道：“他家的店我和程梓过来看了，大概有一百二三十个平方，这么大的面积，位置也不错，我估计租金便宜不了，但要是咱们租的话，当然是租金越低越好了，我心理价位是一万五以下一个月，你问问他家同不同意！”

    程梓听她说这个话，忍不住看了苏心怡，心里却想：“这怎么可能呢，就算是位置不这么好，但是这么大的面积，租金也不可能是这个价的呀！”

    电话那边裴浩远沉默了一下，然后才说道：“这个价，可实在是太难讲了，不过我可以试一试，学长是挺好说话的，关键是他爸答不答应，估计他还得和他爸商量吧！”

    苏心怡说道：“你问吧，现在就问，如果不成的话那就算了，我也不想浪费时间！”

    裴浩远挂了电话，想了一下措辞，然后便给他的那位学长打电话。

    过了好一会儿，大概足足有一个小时，苏心怡和程梓等得都不耐烦了，裴浩远的电话才重新给她们打了回来。

    裴浩远说道：“我和学长说了，他也问了他爸，倒是没有直接拒绝，但是你说的一个月一万五以下的这个价格，他们实在是难以接受，所以也提了一个合作方式！”

    苏心怡打断他的话，说道：“我可不接受合资入股，如果他家有这种想法，那么此事作罢！”

    裴浩远笑了声，说道：“那倒不是，他家的自助餐厅不是装修了吗，他爸说如果咱们的蝴蝶点心这次能够获奖的话，那以后他家的餐厅愿意让咱们供货，但是咱们店的产品要给他家一个友情价，如果是成本价那就最好了，当然加个半成他家也能够接受，不过前提是咱们的蝴蝶点心一定要获奖，这样才能提升他家餐厅的档次，这是前提条件，如果咱们能做到这点，租金一个月一万五以下没问题！”

    苏心怡用的是免提，程梓也能听到，两个人等裴浩远把话说完了之后，互视了一眼，两个人同时脸上露出了笑容！

    这个条件是没问题的，其实还等于是给她们增加了一个固定客户，等于是薄利多销了，半成的纯利润也不能算低了，要是真从合作的角度上来讲，其实反而应该是苏心怡她们欠了学长家的一个人情。

    裴浩远等了一会儿，又说道：“其实我觉得这个条件不错，对自助餐厅有好处，对咱们开分店也是有好处的，属于双赢的合作，我倒觉得是学长家帮咱们一把了。”

    苏心怡如释重负，说道：“我也是这么觉得的，要不你约个时间，我想和你学长还有他爸见一面，我请他们吃饭，顺便把合作的具体事项聊清楚！”

    (iishu)是，，，，！




第一百七十五章 下定决心
    【】(iishu)，

    裴浩远听苏心怡说要请学长吃饭，他立刻说道：“好，那我就替你约一下，这个事情应该很好办，我一会儿就能给你答复！”

    裴浩远挂了电话之后立刻联系学长，学长听了这个之后，认为这事情有可能成功，这也算是替他父亲拉来一个长久的供应商，而且还是优质的供应商，他感觉挺有成就感的，立刻就给他的父亲打了电话。

    但是学长的父亲却不想让苏心怡请客吃饭，就算要请的话，也是他这个做长辈的请才好，哪有让刚刚创业的大学生请客的道理，不过谈事情倒是没问题的。

    学长立刻又回复了裴浩远裴浩远做为传声筒，赶紧又把这个话传给了苏心怡。

    苏心怡打完电话之后，对程梓说道：“学长的爸爸不用咱们请客吃饭，说是谈事情的话，今天就可以谈，他现在就在自助餐厅那边呢，刚刚我三表哥告诉了地址，说是餐厅就在这附近，走路几分钟也就到了！”

    程梓说道：“现在就可以谈吗，那咱们也没做啥准备呀，现在就要过去吗？”

    苏心怡想了想，确实是没有做什么准备，不过既然是学长的爸爸愿意支持她们，那么在条件方面肯定是不会为难她们的，所以现在去谈和过几天准备好了再去谈，效果应该是差不多的！

    苏心怡说道：“其实我觉得现在谈也可以，只是我们确定要开分店吗？这才是整件事情最关键的地方，我们现在有没有这个决心！”

    程梓说道：“这个大主意我拿不定，还得是你决定才好，不过要是问我意见的话，我觉得要是咱们能得到决赛的名次，那么趁这个热乎劲儿开一家分店应该是不错的，毕竟这个大赛一年举办一次，今年的热乎劲儿过了，明年又有新的第一名出现，那个时候咱们要是再开分店，隔上一段时间我怕效果反而不如现在了，其实关键的地方还是在于资金，你说呢？”

    这确实是一个很大的决定，不管是现在的条件有多么多么的好，但是真要做出决定，这个还是需要考虑周的！

    苏心怡想了好半天，她说道：“资金方面倒是问题不大，咱们这段时间也积累了一些资金，应对开分店前期是没有问题的，等到分店走上正轨，那么资金逐步回笼，压力其实并不大！”

    但是苏心怡还是有点拿不定主意，最后下决心她还需要一点动力和支持，想了片刻，她拿出手机给程成打了电话，说了这个事情。

    程成是支持她开分店的，还对苏心怡说创业要一鼓作气，否则的话再而衰三而竭，以后会不会有这么好的机会，会不会再有这么足的信心，都是说不准的事情了，有压力是肯定有的，但是扛住压力，过了这段时间之后，一切都会逐渐变好的，要对自己有信心！

    苏心怡挂了电话，长长呼了一口气，对程梓说道：“我下定决心了，咱们就趁着这热乎劲儿开分店吧，现在咱们就去找学长的爸爸！”

    她打开电子地图，输入了自助餐厅的位置，发现那家自助餐厅离这里确实是很近的，步行几分钟也就到了，是在一座大厦的顶层。

    苏心怡向四周望了望，只见不远处有一座高楼，说道：“看，那家自助餐厅就在那座大楼里面，倒是蛮好找的，那咱们就过去吧！”

    她们两个女生便向那座大楼走去，没过多一会儿也就到了。

    这是一座有些年头的大楼，估计得有好几十年的历史了，从外表上看有点旧，但是外表很气派，而且人来人往人气还是挺高的。

    她们进入大楼就看到一面墙上挂满了公司的名牌，这座大楼竟然有几十家的公司，怪不得人气这么旺呢！

    (iishu)是，，，，！



第一百七十六章 爱抽雪茄的季先生
    【】(iishu)，

    苏心怡走到名牌墙的前面，找到了自助餐厅的名牌，果然是在这座大楼的顶层。

    苏心怡说道：“没错，就是这里，咱们上去吧！”

    两个人进了电梯，发现电梯很狭窄，一看就是几十年前的电梯，虽然保养得很好，但是和现在新盖大楼的电梯还是没法比的。

    由于电梯小上下楼的人又多，便显得很拥挤，不过当她们两个人坐到顶层的时候，乘客自然而然的就少了。

    苏心怡出了电梯之后，说道：“餐厅在顶楼，位置是很好，但也正是因为高，电梯的数量又不多，只有两部电梯上下，电梯空间又这么小，万一要是有了火灾，在进行疏散的时候，可是要费劲了！”

    程梓却笑着说道：“哪有那么多的火灾呀，而且这样的大楼防火设备都很齐的，你是不是因为我哥是消防员，所以在这方面就特别注意啊？”

    苏心怡说道：“嗯，也有这方面的原因，不过我也是怕出意外嘛，意外就是意料之外！”

    程梓向顶楼四周看了看，说道：“好了，别说这个了，有点不太吉利呢！”

    顶楼很宽敞，只有两家公司，不过出了电梯之后，左边是一个很空旷的大屋子，里面有很多的柱子，屋子的外面是一座玻璃墙，上面有玻璃门，造型很有现代艺术感。

    从玻璃门的外面向里面看，发现这家公司并没有开张，里面堆了很多的东西，不知是干什么用的。

    而另一侧便是自助餐厅了，自助餐厅这边却是声音嘈杂，看样子好像是在进行装修。

    正巧这个时候有两名工人走了过来，苏心怡连忙上前打招呼，问道：“请问一下，你们是给自助餐厅做装修的师傅吧？”

    两名工人同时点头，其中一个工人说道：“你们是来看展会的吗，最近没有展会。啊，你们不会是来吃饭的吧，还没装修好呢，你们要是吃饭的话，得等装修好了才行！”

    苏心怡微微愣了一下，随即便明白了，她转过头看了一眼那家空着的公司，看来这家公司是专门办展会的，怪不得没有开张呢，是因为最近没有展会的关系。

    她转过头来又问这两名工人：“请问一下，你们餐厅的季先生在不在？”

    裴浩远的那位学长姓季，从辈分上来讲，苏心怡应该管学长的爸爸叫季叔叔。

    两名工人喔了声，然后便指向自助餐厅里面，说道：“季老板在的，你看那个抽雪茄的人就是他！”

    苏心怡顺着工人指的方向看了一眼，看到了一位大概六十多岁的微胖男子，穿着一身工装，看上去并不像一位自助餐厅的老板，倒有些像工头，只不过他手里拿着一根雪茄，正在抽着。

    苏心怡心想：“在装修现场竟然抽雪茄，看来这位季叔叔一点消防意识都没有啊，这可是很危险的！”

    谢过两位工人，苏心怡和程梓走到了季先生的跟前，苏心怡说道：“你好，请问你是季先生吗？我是苏心怡，这是我的同学程梓，我们刚刚和你约好的，想和你说那间门市房的事！”

    季先生有点惊讶的看着她们两个，说道：“你们两个这么快就来了，好啊好啊！”

    说完了这句话，他便把雪茄头扔到了地上，对她俩做了个请的手势，带着两个人走到了窗边。

    苏心怡向窗外望去，就见视野果然是非常的好，怪不得季先生要重新装修呢，有这样好的视野，自助餐厅的装修还上档次，那么估计生意肯定会比以前要好上不少的。

    季先生说道：“具体情况我儿子和你们说了吧，其实我是在想，如果你们的那种蝴蝶点心真要是能获奖的话，那肯定会卖的不错，引入我的自助餐厅，那客人们肯定也会喜欢的，所以在门市房的租金方面，我做出一些让步没有问题，就算是支持你们创业了！”

    这位季先生说话相当干脆，几乎可以算得上是开门见山了！

    (iishu)是，，，，！



第一百七十七章 在装修现场抽烟不好
    【】(iishu)，

    季先生说话干脆，苏心怡便也不再做试探，虽然门市房的价格给予了优惠，但是她担心分店的产能跟不上，毕竟在分店刚开张的时候，她和程梓可以过来帮忙，但是随后就要由王眉和戚芳来负责了，那个时候蝴蝶点心的产量会是多少，这个她现在还没办法保证！

    苏心怡把自己的担心说了出来，季先生听了之后笑着说道：“你能和我说这个就代表你很诚实，是个靠谱的合作伙伴，要是换了别人，估计这个时候得大吹特吹一通，毕竟给我的自助餐厅供货虽然赚的少点，但薄利多销，这可是长期稳定的客户！”

    苏心怡说道：“您是长辈，我们做晚辈的，有些话应该提前说出来才好，其实我们店最高的产量是一天一千八百份，但这是最高产量，如果按照每天正常的产量计算，会维持在五百份也就是两千块蝴蝶点心左右，估计我们分店就得留下一半，顶多能分给餐厅一半，季叔叔你估计一下这些点心够不够？”

    季先生微微沉吟了片刻，看来是在心里边做预算，之后他才说道：“因为我们这里是自助取餐，顾客肯定是什么好吃多拿什么，受欢迎的小点心一天卖出去一千来块，肯定是没什么问题的，所以你供货的这个数量我现在也没法给予你答复，但先这么多也可以，如果我这里卖得好，那么你那边一定要提高产量的，这个我觉得没什么好商量的，当然也有可能卖不了这么多，要是卖不掉的话，我这里是要退货的，这点要事先和你讲清楚，你也要想清楚才好！”

    这种不确定性是肯定会存在的，只不过苏心怡以前没有遇到过这种情况，绿色健康面包店的产品总是供不应求，可从来没有过卖不掉的时候！

    苏心怡不敢马上答复，她站在窗边仔细的推算，季先生也不催促，而是走到一边又点燃了一根雪茄，一边抽着雪茄，一边看工人们干活儿。

    好半天，苏心怡这才做出了决定，不打算再瞻前顾后，而是迎难而上，她一是要做好自己的蝴蝶点心，二是要对自己有信心，如果以后产量真的跟不上，那么提高产量就好了，不可以畏手畏脚的！

    苏心怡走到季先生的跟前，答应了季先生提出的条件，剩下的就是找个时间把合同签好也就可以了。

    在临走的时候，苏心怡对季先生说道：“季叔叔，在装修现场抽烟是不好的，容易引起火灾，你得有消防意识才好呀，安第一！”

    季先生笑了笑，满不在乎的说道：“哪有那么多火灾，我这里的消防设施很齐备的，不过还是谢谢你的提醒！”

    苏心怡便不好再多说什么了，和程梓告别了季先生，乘电梯离开了大楼。

    关键的事情敲定了，剩下的事情其实就好办了，苏心怡先给自己的父母打电话，告知了这件事情。

    苏清听了之后，虽然有点担心，感觉分店开得有点太急了，但还是表示的支持。

    而裴宁听了之后大感欣喜，非常肯定的认为自己女儿就要成为连锁大企业的老总了。

    等挂了女儿的电话之后，裴宁竟然开始给自己的好朋友好姐妹挨个打电话，在电话里面一通抱怨，说自己的女儿学习好归学习好，可不能因为学习好就在业余时间做生意啊，那多累呀，应该好好的享受一下大学期间的生活才好，而且还要开连锁企业，这孩子太能折腾了，让自己这个做母亲的不省心！

    话是用抱怨的方式说出来的，可是从头到尾都是在炫耀，足足炫耀了两个多小时，把苏清听得耳朵都快起茧子了，有这么夸姑娘的吗，也太炫耀了一些，他光听着都有感觉不太好意思了！

    (iishu)是，，，，！



第一百七十八章 决赛之前
    【】(iishu)，

    苏心怡又给外婆打了电话，告诉了外婆这个好消息，外婆自然表示支持，如果有困难的话，找她帮忙也是没问题的。

    至于租下门市房，还有和季先生签供货合同的事情，苏心怡则交给了裴浩远，由裴浩远去处理相关的事宜，还有门市房的装修也交给了他，裴浩远在这方面积极性极高，表示一定会办好的，让苏心怡不用担心。

    之后苏心怡便力开始备战，为即将到来的决赛开始做准备。

    她又设计了好几种蝴蝶点心的造型，而且在大小上也做了区分，并且在包装上也不再是四块点心一组，而是进行多种包装。

    她设计了好几种方案，其中两块较大蝴蝶点心的包装，她起名叫做比翼双飞。

    四块蝴蝶点心一组，她则给起名叫做四季蝶舞，六块点心一组，她起名叫做留彩人间。

    她还设计了七块点心一组的包装，起名叫做七彩蝶虹，还有九块点心一组的包装，这个属于至尊版，起名叫做天长蝶久！

    几种包装各自有各自的图案，每一种都非常的精美，而且其中九块点心一组的包装使用的是铁盒，就像是中秋节月饼的铁盒那样。