南宋游记

    “那你以后有什么打算呢”祖母继续问道：

    “这个还没有想好。”老爹应着说道：

    “要不咱们一家人一起商量商量，这毕竟是个大买卖，你们一家人考虑的不一定周全。”祖母说道：

    “柱子，去拿点阿胶过来，先给自己家人尝尝，这的确是好东西，我狗儿这书没白看。”梁氏说话了，

    柱子马上就跑出去了。

    “大哥，我们家也都不懂啥，你有什么吩咐就尽管说，力气我也是有的。”三叔说道：

    “大哥，今天我要是不跟你去我都不知道，其实这东西要是咱们自己卖！可是能卖4两5钱银子的，要不咱们开个店得了。”四叔说道：

    “开个店你会打理吗”四婶补充了一句。

    “二叔跟三叔家能开的咱们怎么就可不得！”四叔说了一句。

    “四弟这话说的对，咱们卖给他们才2两银子，自己卖咱这东西还好，4两5钱一定有人买，年年二叔跟三叔家都牛气，今年咱们自己家开个店，也就不比他们家差了，在说了，你们帮忙打理，让你二哥帮忙记账，这些活咱自己人还是能干的。”二婶跟着说道：

    “老大啊！你看咱们也在城里开店可行不”祖父问了一句。

    “娘给你。”此时柱子跑回来了把一包阿胶递给了梁氏。

    “来大家分分尝尝，就是我狗儿看书弄出来的这东西，金贵着呢！”梁氏一边说一边分，虽然这不是终极产品，不过呢！大家知道这东西值钱以后，都细嚼慢咽的品尝着。

    “好、好……”废话现在就是一堆粑粑也没有人敢说不好，谁说不好估摸着就要被轰出去了，人越少可能分的利就越多了对吧！

    “弟妹啊！你有孕在身，我狗儿说了，你要多吃点补补，生产的时候不费劲。”梁氏把剩下的10多片都塞到四婶的怀里了，给四婶臊了一个大红脸。

    “狗子还懂这个”三婶问了一句。

    “大哥怎么样，你是怎么想的，赞成开店呢还是直接卖”二叔憋不住了问道：

    “呵呵！爹，虽然你们看到这东西可以卖大价钱了，但是这成本呢！牛皮这东西本来就不好弄，咱们都知道，还有药材呢！狗子一屋子的药材，都是这个配方里面的，少一样都不成啊！所以爹你认为怎么干好，我先听听您老人家的意见”老爹说道：

    “干这个我不在行，就是寻思着怎么能让咱家的进项在多点。”祖父本来就是外行所以说道：

    “既然大家都没有好意见那我就说了，大哥要不然这样吧！你如果不赞成开店，那么你就2两银子卖我，反正你卖给外人也是2两银子，我也不跟你压价，到时候我怎么卖那是我的事行吗如果要是咱家开店，您还要帮着狗子他们熬制阿胶，这配方就是最值钱的东西，我们都不跟着掺和，不过开店这事你们一定是忙不过来了，我们哥仨帮你们打理，老三老四，你们还赶什么牛车啊！咱们卖几盒出去，就够你们俩赶一年牛车赚的了，鱼也




第一百零三章 高谈
    “现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的就是，我们马上拿出去卖，看到的就是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好，这说明什么说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么比，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可是金贵着呢！”狗子还没说完二叔说道：

    “我们不会可以雇人吗”

    “雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到”老爹发火了道：

    “狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：

    “我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城就那么多富人，都是他们的主顾，我们就算品质比他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们就降价，比我们便宜好很多，那我们怎么办不降价可能就卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛就能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少”狗子没说完二叔又说道：

    “你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也比给他们2两银子一盒赚钱呢！”

    “看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量上不去的情况之下，我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，就比他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃上了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒上，都会打上杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，就卖我们杜记的阿胶，那个时候市场上的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候就不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒就撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价就是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们就是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货就不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以就值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算上第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价就在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好就算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们就没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价就难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事就是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，就坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，



第一百零四章 诊脉
    “行了老大，少说两句吧！”祖母还是护着二叔的所以说道：

    “娘，你什么时候能够看明白对错了，也许二弟自己就能清醒了，我的狗子，他已经很能干了吧！但是他凡事也会从大局上出发，他不会做损害家庭或者我们利益的事情，如果他那样做了，我一定不会惯着他，一样会揍他一顿的，所以我说狗子现在是你几个孙子里面最出色的，您老承认不”祖母护着二叔老爹生气了道：

    “………………”

    “你们可以都好好想想，狗子这一半年来，帮我们家改善了多少，可是他从来不会欺负自家人，无论是哥哥弟弟妹妹都是如此，大君他们被打了，狗子带着大哥去给他们出头，你看老二教育的两个孩子，上次打架他们两个到是先跑了，回来了之后会说我们回去叫人了，这种口舌之便跟谁学的，老二你是读书人，知道是怎么回事吧！算了跟你们说这些一点意思都没有，以后我跟狗子想干啥你们就继续拦着，娘你给他们撑腰哈！都别坐着了，赶紧弄饭去，要是都不愿意弄就雇人，反正钱我给了。”说完老爹起来就走了，今天包括祖母的面子也没给，祖父可能也看到老爹真急眼了有点，所以也没吱声，毕竟这一半年下来，怎么说呢大家心里都有数……

    正如杜雨晖预料的那样，给老爹60000两银子，至少花出来一个底气还是因该的吧，以前老爹也跟杜雨晖探讨过，我们有钱了，直接告诉祖父母不好吗！杜雨晖就拦着说过，如果那样，钱都被败光了，我们到时候想干啥，都没有本钱了，今天就是一个很好的例子，老爹之所以生气原因也是如此，狗子他们干的时候，这不行那不让，还一通风凉话，结果人干成了，马上就过来抢夺胜利果实了，同时杜雨柱也给老爹传话了，至少这次配合非常的不错，尤其是杜雨晖张口就来，编老爹出去当伙计丢人，没敢回来说的事，这么多年了，老爹终于找到了一个机会释放一把自己了，老爹走了留下一帮懵逼的家伙大眼瞪小眼，然后祖母说道：

    “赶紧去做饭，我也饿了……”

    也许此时大家终于明白了一个道理，大哥已经不是以前的那个，弟弟们说啥，大哥也会去照做的大哥了，或者说那个木讷的大哥已经彻底的不见了，现在这个大哥已经完全的与众不同了，但是到底哪里不同，还没有人能够给以定论，但的确是不同了……

    接下来的几天，老爹一家还是在村外熬的阿胶，虽然大家都想帮忙，但是老爹说了，锦上添花不如雪中送炭，这是杜雨晖教老爹的成语，反正也没有多少活，所以还是在村外熬好了，老爹发了一次火，家里的确也都消停了很多，没人敢扎刺了，三天后，四叔从杂货铺把6个礼品盒拿回来时，梁氏拿着样品进来后说道：

    “当家的狗子，你四叔把礼品盒拿回来了，你们看看选哪一款”

    “娘亲这事咱们还是去找祖父大人吧！反正这些都是孩儿设计的主题，大同小异，给祖父这个家长一个面子，让他定去。”杜雨晖说完又喊道：

    “大哥帮我拿三个过去。”

    “祖父祖父，快来，老爹让您老人家给咱家杜记阿胶定一个包装盒。”杜雨晖两兄弟冲进了祖父母的房间，杜雨晖还在大声的喊叫着，唯恐少一个人听到似的。

    “啊这东西这么漂亮啊！”四婶怀孕了，经常在祖母屋里，她看到了之后说道：

    “好我来看看。”杜雨晖给了祖父摆谱的机会，并且祖父也知道，这是杜记的东西，这将来自己百年之后，也好跟列祖列宗有个交待了，所以每一个祖父都非常慎重的拿起来，左看右看上看下看……

    “老婆子我中意这个，你看这个杜记看着最耀眼，你也帮忙看看！”祖父跟祖母说道：

    “成，你看着成就成，对了这么好的盒子不便宜吧！”祖母问道：

     



第一百零五章 发明
    杜雨晖给四婶诊脉的事，瞬间就在杜家老宅传遍了，当然了是否管用，或者说管用之前，没有人会说一句废话了，多次的经验证明，杜雨晖还是有两把刷子的，而对于手里有闲钱的祖父母来说，听了杜雨晖的话，当天晚上杀鸡，熬鱼汤不说，也给四叔拿了钱，告诉他明天按照杜雨柱写的那些东西买，都买回来，现在老爹跟梁氏他们对杜雨晖是非常有信心的，这几两银子的阿胶都弄出来了，阿胶糕估计会很简单的，不过杜雨晖不是熬不出来，他要熬制的阿胶糕会根据自己提供的阿胶品质来进行，或者说这是从一开始就确定了几个版本可以升级的了，这个我们也知道，原材料不同，得到的东西一定不同，另外他还想用药材也给这东西调剂一下，总之杜雨晖有太多太多的想法了，而第二天老爹也要进城，临行时杜雨晖说道：

    “老爹今天去谈价我就不去了，放心拿出你在临安府买地的气势来，一定可以谈下来的，还有跟杂货铺那边说，确定了的礼品盒先要100个，再花1两银子弄一个精品的，祖父要摆在供桌上，这些都别忘了。”

    “放心吧！都准备好了，你们最后一锅阿胶，今天熬制完了就回来哈！我在给你们带点糕点回来，看看你还有啥想买的。”老爹上马之前问道：

    “对了老爹，还有一个事，这是图纸，你让刘铁匠按照图纸，给我弄一个大锅的样品出来，到时候送到大舅那边去，等张瑞的牛皮拿过来之后，咱们就可以大规模的生产了。”杜雨晖拿出图纸递给老爹道：

    “行了我知道了，你们在家也主意安全。”老爹转身上马进城了。

    “注意安全……”送别了老爹，杜雨晖跟梁氏他们到村外，把今天的最后一锅驴皮阿胶熬制出来，然后杜雨晖又钓了点鱼，跟小伙伴们识文断字后又踢了蹴鞠，一小天过的还算是非常快活，下午2点多钟，最先回来的是老爹，在村口看到老爹回来，杜雨晖跟大哥喊道：

    “大哥老爹回来了，咱们回家，大牛你们先自己玩哈！”进了家门老爹把马拴上，梁氏马上沏茶，随后老爹进屋梁氏递过来茶杯的同时问道：

    “当家的今天顺利吗”这可是2两变成3两银子的大事啊！

    “柱子来看看，今天老爹给你们买啥了！”老爹喝了一杯茶，却没有搭梁氏的话茬，反而给柱子看他带回来的东西，不过从老爹的举动上，杜雨晖就明白，这是谈成了，要是谈不成，老爹一定会继续问计于自己的。

    “娘亲你放心好了，不用问了，老爹一定是谈成了，现在您要问的是，咱家的礼品盒什么时候能出来，没有礼品盒，咱就是想发货也发不了啊！”杜雨晖笑呵呵的说道：

    “去，你怎么就知道谈成了，当家的你快说说。”梁氏听不到结果是不敢确认的。

    “你这小子，真是鬼精鬼精的，狗子说的没错，他们4家都同意了，3两一盒，不过要的都不多，都是2盒而已，盒子我让杂货铺掌柜的抓紧做了，按照狗子说的，我先去谈的阿胶，然后回头去定礼盒，因为咱们定了一个1两银子镶金边的，所以我跟掌柜的说要100个礼盒，但是其中8个着急，他告诉我今天晚上赶工，明一早就让我去拿！并且还是白送的。”老爹也是越说越是兴奋的道：

    “老爹今天去，每一家都没少费口舌吧！看你这么晚回来是一定的了对吧！”杜雨晖问道：

    “可不是这些家伙都是老油条，就跟月前老爹在临安府买地谈价一样，要不说你说的先把价格放在3两5钱，然后最后给他们让的底限是3两，我看今天又要白跑一趟了，就是他们定的有点少了。”



第一百零六章 串货
    自从杜雨晖发明了阿胶糕之后，这东西市面上没有，并且杜雨晖现在也没有打算卖，所以家人就先授意了，反正这东西配比了药材等等之后，产出还是惊人的，而老爹跟大哥第二天进城，回来的之后就带回来24两银子，看到银子的一刻梁氏激动的眼泪都下来了，或者说现在哪怕就是杜雨晖不去赌鱼了，家里的日子也不用愁了，换句话说，杜雨晖有了新的赚钱技能了……

    “娘别拿着银子发呆了，半个月之后我就要去绍兴府赌鱼了，咱们走之前，还有几件事情要办好才可以，否则等我们回来可能就不赶趟了。”杜雨晖说道：

    “你还敢教训起老娘了，你说还有什么事情”梁氏佯怒道：

    “大舅那边的阿胶小作坊必须立起来，等老爹过两天把我定制的大锅样品拿回来，如果没有问题的话，就都给装上好了，张瑞的牛皮到了我们就先开工，这事老爹你这两天有空去跟大舅说一声，但是不要告诉他们我们要干啥，这是我画的图纸，让他们找人按照这个弄一个不大的小地方就够了。”杜雨晖说着把图纸递给了老爹。

    “恩，这次去绍兴府赌鱼，咱们把杜记阿胶也带上，我去跟绍兴府那六家也谈谈。”老爹说道：

    “老爹你能这么想，就说明已经要成为一个合格的商人了啊！哈哈！”杜雨晖调笑道：

    “我不禁要去绍兴府谈，我还要去临安府也谈一谈呢！”老爹得意洋洋的说道：

    “恩老爹谈一个，一个地方谈的时候都要多加5钱银子，而我们也要多赚5钱银子。”杜雨晖嘱咐道：

    “这事我知道，你就放心吧！就是不知道恒运县这边几个掌柜的什么时候第二次进货”老爹也着急。

    “这一盒阿胶能吃多半个月，没有那么快就反馈的，对了老爹你去见大舅的时候，告诉他我们今年争取8月中旬就收割，然后马上就把白菜的种子按照我说的那样，也给播种下去，如果咱们收割能比村里人早一点就更好，并且可以让大舅他们雇人，咱们出钱，收割的那几天，老爹咱们过去帮忙杀猪，别亏了大家。”杜雨晖说道：