重生之巨变

    “你这么说我就信，像他说的，纯粹就是哄骗诓我，既然是想认真谈事情，那些虚头巴脑的，就应该收起来。”曹萍道。

    曹萍就不喜欢那种油腔滑调，油嘴滑舌，一点不靠谱的人。不管她卖不卖房子，胡建强都不是他愿意打交道的对象。

    其实吧，胡建强所说的内容，那也是胡铭晨说过的话，只不过胡铭晨现在面对曹萍，他不会说而已。

    “曹阿姨，这样吧，既然话都说开了，那你提一提你的要求，到底要怎么样你才愿意把房子卖给我们，如果我们能做到，那我们就谈，如果我们，满足不了，那就算，你看这样行不”胡铭晨问道，他打算将曹萍的底线给套出来。

    “因为我们本身并不愿意搬，所以你问我底线我还真不知道底线是什么。”曹萍没有让胡铭晨如愿，她的态度还是一如既往的捉摸不透。

    “曹阿姨，你是不是有什么顾虑啊”胡铭晨皱了皱眉道。

    “我能有什么顾虑啊，我家是真的从一开始就没想过卖房子，这里住了几十年，生意也做了二三十年，一切都习惯了的，我们真没什么顾虑。”曹萍不徐不疾的道。

    曹萍的这个态度，使得谈判没办法继续进行下去。她根本不提要求，而胡铭晨他们就没有办法去满足和符合她。

    这次接触，最终以半途而废告终，甚至很失败的是，胡铭晨他们连曹萍的底线都不晓得。

    “曹萍，他们走了”

    “妈，走了。”

    “你们谈得怎么样他们怎么说”阿婆问曹萍道。

    “不怎么样，他们也啥都没有说，就是问我们卖不卖，想知道我们家的底线，不过，我并没有和他们提。”曹萍洗了手，系上围裙道。

    “那你怎么不说呢大伙都走了，我们也得考虑考虑，谋划谋划才行。我倒是无所谓了，年纪大了，以后，生活就靠你们自己。”阿婆对曹萍道。

    “妈，我知道，只不过我还有些犹豫，我知道您老人家在这里住惯了，你舍不得离开这巷子。”曹萍用大碗弄出一些米面来，准备加了水搓汤圆。

    “我能有什么舍不得啊，左邻右舍，大多数选择搬到清月小区，大伙还是挨着的嘛。这两天，熊二哥遇到我就给我做思想工作，搞得我都不知道怎么回他。”老阿婆道。

    “那熊二爷也真是的，他家自己搬走就是了，整天替他们当说客，也不知道他得了多少好处，就像是他家要买这些房子似的。”曹萍稍稍抱怨道。

    熊二爷不止遇到阿婆会给她做思想工作，遇到她曹萍，他老人家也没放过机会。这使得曹萍有点点心烦了。

    “可别乱说话，熊二哥不是那样的人，他就是热心而已。而且，人家曾经救过他，所以，他想通过这种方式报答，他不是那种得一点好处就收买的，这点别冤枉了好人。”阿婆和熊二爷认识几十年，他是什么样的为人，阿婆还是清楚明了的。

    “不管他，我再好好想想，买房子搬出去，这不是小事，要再深思熟虑一下。妈，来客人了，你招呼一下，我弄点汤圆来放着，一会有人要的话好煮给人家。”曹萍暂时不想再继续这个话题，看到有两个年轻人进店，曹萍就顺着将话题给岔开去。

    “这女人可真难缠，真是女人心海底针，根本猜不透他在想什么，说她不想卖吧，她愿意谈，说她想卖吧，她又语气死硬死硬的，还一点底都不愿意透露，搞不懂。”回到办公室，胡建强就气闷的抱怨道。

    “三叔，你也别生气，这没什么好气的，后面，比她难缠的估计还有呢。这虽然不是好事，但是也不算是太坏的情况，起码她们愿意接触嘛。”胡铭晨给胡建强安慰道。

    “是啊，曹萍愿意接触谈一谈，这本身就是一种态度的松动。”吴怀思道。

    “松动，松动个毛线，我怎么看不到她松动呢谈了半天，我们啥也没得到嘛，之前还以为她家会好讲话，哪晓得，也是半斤八两。”胡建强掏出一支烟来点上道。

    “呵呵，我从来就不觉得将这条巷子买下来会是轻而易举一蹴而就的事情，困难一定是有一大堆等着我们。可是光抱怨根本就不能解决问题，一点用处没有。关键还是要想办法，我相信，所有人都有和软肋，只要我们找到了，就可以对症下药，否则，无异于盲人摸象。”胡铭晨淡淡的笑道。

    胡铭晨没有因为被拒绝了就沮丧，如果这么点困难就沮丧，抗不过去的话，那么胡铭晨的事业也就仅止于此了。发展事业，从来就不是一帆风顺的，不经过艰难险阻，哪能登上事业的高峰。

    俗话不是说了嘛，不经历风雨怎么见彩虹。

    “那你倒是说说，她的和软肋到底在哪里是因为房子翻修吗那我们已经答应全额补贴给她家了啊，还想怎么样。”胡建强吐了一口烟道。

    “我有点估摸到了。”胡铭晨凝神道，“吴助理，我想，你是不是也意识到了”

    “我有点猜测，可是并不敢肯定。”吴怀思迎着胡铭晨的目光回答道。

    现在就是体现他的眼光和能力的时候，只不过吴怀思不能放肆，必须得有所收敛和保留，过于张扬，尤其是在胡铭晨和胡建强的面前，对他并不是什么好事情。

    “哦那你说说，你的猜测是什么”胡铭晨好奇的问道。

    胡铭晨原本只是随口一问，有点点考较的意思，没曾想，吴怀思还真的是有货。

    “我也不知道我猜得准不准，如果不准的话”

    “哪来那么多废话，小晨问你，你就直说得了，绕这些弯子干什么啊。”胡建强打断吴怀思的话道。

    吴怀思尴尬的笑了笑：“行，那我就大胆的说一说，我觉得吧，她家的关键点就在那个店。她家的店算是老店了，很多客人都知道，也愿意光顾。她家一定是担心，如果卖了房子搬出去，她家的生意就断了。如果她家的生意不能够继续开下去，那么对她家来说，其损失就是很大的一笔，甚至可以说有些难以估量。我觉得这就是曹萍不答应的顾虑所在。”

    “你猜的，和我想的差不多，对于这种小店来说，搬迁往往有时候是致命的。也正因为如此，她根本没办法说出她的底线，我们也没有办法满足她家的这个顾虑。我也是在回来的路上，左思右想才想到的。”胡铭晨点点头，认可吴怀思的猜测道。

    吴怀思和胡铭晨这么一说，胡建强立刻就坐直了身子，他也被点醒了。

    “照这么说，她家还真的不是无理取闹。我怎么就没有想到这点呢有道理，那个店就是她家的命，店在哪里，大家都知道，生意会不错，一旦搬到别的地方，生意会怎么样，确实不好说。”

    “你没有想到，是因为你光顾着气了，这人一生气啊，脑子就容易不灵光。当然了，还有一点也是我们必须考虑的，人家的店在巷子里，不需要付房租，用的是自己家的房子，可要是搬出来，就得花大价钱的去租门面，对她家而言，这又是一笔损失。如果这些方面我们不能够考虑到并且帮助其解决，那么她们家就真的不愿意卖不愿意搬。”胡铭晨又做了补充道。

    “那怎么办我们帮他家付房租这也不现实啊，付多久呢总不能一直付下去吧。”胡建强问道。

    “你就算愿意一直付下去，她家也不会相信的。换成我，我也不会信，万一哪天不付了，找谁去啊，到时候，扔石头打天也没有用。”胡铭晨道。

    “胡先生，难道你是想给他家买一个门面这周围的门面很贵的呢，随随便便一个不大的门面，就得两百来万。”吴怀思道。

    “不是吧，他家的房子怎么着也值不了这么多钱，两百万，两百万够买多少啊。”胡建强瞪着眼睛看着胡铭晨道。

    “不止那么些，我们一样的还得给他家提供房子，再算上他家的翻修费用，差不多就得三百来万了。虽然我们愿意付出，还不知道人家愿不愿意呢。”胡铭晨心里很没底的说道。

    胡铭晨这么说，等于是默认了他有想买一个门面来交换的想法。虽然这个价格是的确不便宜，但是实事求是的说，这样的一个补偿是合理的。毕竟人家搬出来，等于饭碗受到了威胁和影响。

    “不是吧，三百万，要是每家都这么搞，我们还买得起吗怕是我们最先就破产了。”胡建强有点反对花费这么大的代价。




第677章 马世文的建议
    “三叔，也不是每家都有门面，要是每家都几百万，我们当然是买不起的。可是里面真正开店做生意，并且还能生意好的，就只有他们家嘛，其他的烟酒店，根本就不可能也是这种待遇。”胡铭晨解释道。

    废话，要是每家都三百万，那就得一亿多，胡铭晨道哪里找这么多钱去啊，他也不可能花费这么大的代价来买这条巷子。

    “胡先生，那我们什么时候再和他家接触呢我们总不能在没搞清楚他们的真实意图之前就给花几百万买一个商铺吧”吴怀思问道。

    “这的确是个问题不过不要紧，我们就把事情坐在前面，这体现我们的诚意。买了个门面，反正不会亏，大不了到时候再卖了就是，弄不好还能赚一些。”胡铭晨思索了一下道。

    相对来说，目前是房价的低谷期，一两年后，房价那是全国性的蹭蹭蹭往上涨，真正进入房价的飙升阶段。而商铺的涨势更是凶狠，现在两百万能拿下的门面，再过两年，估计就得三百万起跳。

    这种稳赚不赔，还能体现诚意的事情，胡铭晨没有道理不做。

    “咚咚咚”这是刘丽从外面敲门进来。

    “胡总，胡先生，安居公司的马总来了。”刘丽站在门口汇报道。

    “马世文他来干什么和他们公司的业务不是结清了吗”胡建强疑惑道。

    “三叔，来者就是客，何况马总之前的确帮了我们大忙，刘小姐，麻烦你请马总进来。”胡铭晨道。

    刘丽出去没多久，她就领着马世文进来。

    “马总你好，欢迎。”

    “胡总你好胡先生你好”

    “请坐，请坐，办公室窄了一些”

    “挺好的了，你们这是临时的办公室嘛”

    互相之间先是一阵寒暄，然后才坐下来聊天，刘丽给马世文端上了一杯茶水。

    说实话，胡铭晨他们的这间临时办公室还没有马世文的办公室大，也没有他的装潢那么阔气。不过，马世文却不敢小瞧胡铭晨他们，毕竟能够一下子拿出两三千万来买几十套房子，那可不是一般人能够办到的。论财力，马世文自己都还差得远。他自己干的就是倒手赚点差价，更多的，就是抽取一些佣金而已。

    “马总，你今天到我们公司来，是有什么事情吗”胡建强毫不避讳的问道。

    “没什么具体的事情，就是前段时间合作挺愉快，我们相隔又没多远，所以来串串门。”马世文微笑着道。

    “马总，前段时间，说起来还真的是谢谢你了，要不是你的帮忙，我们还不知道要费多大劲呢。”胡铭晨道。

    “胡先生，你这谢我，真是让我惭愧啊。咱们之间的合作，我自己也赚了百来万。而且说真的，你们这样的客户，真是不好找的优质客户，做事不拖泥带水，我还巴巴的希望以后还能有合作的机会和空间呢。”马世文腆着脸说道。

    “马总，你也是一个办事利索爽快的人，和你合作，我们也感到愉快。”胡铭晨道。

    “那是我的荣幸，以后有什么用得着我的地方，尽管开口，我这人做事，事先会计较，但是敲定了之后，我一定会全力以赴的完成。”马世文拍着自己的胸脯道。

    在之前的合作中，胡铭晨他们作为付钱的一方，每次付款都十分爽快，从来没有拖欠过，也正因为如此，马世文才会那么热心。这做生意的人，最怕什么最怕活儿干了，但是却拿不到钱。

    “一定，一定。”胡铭晨点头道。

    先不管以后会不会再次合作，反正人家表达善意，胡铭晨他们也只能相向而行。再说了，这以后的事情，谁又能说得清楚呢。

    “胡先生，我听说，你们现在正在收购朝阳巷的那些老房子”马世文喝了一口茶水，犹豫了一下问道。

    马世文的这个话一问出口，胡铭晨他们就面面相觑。

    看来，马世文并不是什么真的没有事来串串门，他而是奔着这件事来的。

    “呵呵，没想到马总竟然都听说了。”胡建强笑了笑道。

    “胡总，这又不是什么秘密，这段时间，朝阳巷哪个不是在议论这件事啊，别忘了，我们本来就是做房屋中介的，挨得那么近，要是连这点信息我们都掌握不到，那也可以回家睡大觉了。”马世文道。

    “那倒也是。”胡建强承认道。

    “马总，你这么问，是不是有什么要教我门的啊”胡铭晨饶有兴趣的问道。

    “呵呵，说笑了，我能有什么教的啊，你们只要肯砸钱，没有什么是买不下来的。说来说去，不管是买还是卖，无非就是利益二字嘛，只要有利益，难办的事情也会变得好办。”马世文歉然道。

    马世文虽然表现出一副谦虚的样子，可是他的言语里，又透露出一股自信。

    “这倒也是，不过在利益上，互相之间是一个博弈的过程，要找到平衡点，可不容易啊。”胡铭晨高深莫测的道。

    “胡先生，有个问题我很纳闷，朝阳巷照理说位置是不错，但是他们的地形并不太好，你们收购来干什么呢”马世文转移了一下话题问道。

    “呵呵，马总，我们总不会是买来玩，只不过今后怎么利用，现在还没想好。”胡铭晨高来高去道。

    胡铭晨现在连公司内部的人，包括胡建强在内，他都没有吐露实情，又怎么可能会把内心里的想法告诉给马世文这个外人。

    “呵呵，不好意思，是我冒昧了，这个问题，我就不该问。”见胡铭晨不说，马世文赶紧道。

    “不用不好意思，马总，不是我们隐瞒，而是现在却是还没有头绪。你自己都说了嘛，位置是不错，但是地形并不好，如何利用，得好好盘算和谋划。”胡铭晨道。

    “就我所知，其实以前也有两家公司打过朝阳巷的主意，只不过最后考察一番之后，就不了了之了。因为这个地方，应该修建大型购物中心或者大型高档中心小区，可是，镇南市政府横亘在那里，任谁也不好下手，甚至就算好好设计一番了，估计也修不了高层建筑。”马世文道。

    “的确不容易获批，要是房子高了，就会阻挡到市政府的阳光光线，从而使得市政府的空间变压抑，规划部门不可能不考虑这个因素。”胡铭晨补充道。

    “是啊，所以我才纳闷，很是搞不懂，你们怎么会打朝阳巷的主意。如果你们是想买地建房，做商品房开发，那么镇南适合的地方并不少啊，甚至在南明河的上下游，都有靠近河边的地方可以下手。”马世文道。

    “我们也就是头脑发热，没有深思熟虑，没办法，现在已经下手了，有些骑虎难下，不做下去吧，前面的投入就等于是白用功，可要是继续吧，我们心里面也的确没有底。马总，你是行业内的专业人士，你给个建议”胡铭晨拍了拍额头道。

    “我哪里算得上专业人士啊，不过，如果你们真的想要好好利用的话，我倒是有一个想法提供给你们参考。”

    “马总请说，愿闻其详。”胡铭晨延了延手道。