小人物的非凡之路

    “半年多来，滨河公园运营过程中，没有出现什么问题吧”关云天一直惦记着滨河公园的情况。

    “一开始可能宣传力度不够，市民们并不了解华源市还有这么一处大型休闲游乐场所，五到七月份，公园生意并不好，我们采取了一些措施，如到几家大型百货商场和各中小学及大型幼儿园散发宣传单，又花了十来万块钱，在市电视台做了半个月广告，到了八月份，滨河公园的游客猛增，平均起来，第一年能达到这样的营收，效果还算不错。”老薛道。

    “夏天雨季的时候，有没有影响到滨河公园水上游乐中心的管理和运营”这也是关云天挂在心上的事。

    “按照水利局专业人员的预测，他们估计会有几次山洪从青山水库通过，为了以防不测，水利局的有关领导建议加强监测，从五月份到八月底，汛期二十四小时安排专业人员在监测室值守，每一次山洪来临之前，都能提前三四个小时做出预警，给青山河水库的开启式自动调节水闸发送指令，将水库的水位降低至安全线以下，不仅有效避免了险情的发生，还将山洪对水上游乐中心的运营影响降至最低。”

    “看来水利设计院的这套控制方案还真的有效。”关云天道。

    “技术操作上没有问题，但是，水利局的梁副局长跟我说，专业人员每天晚上的值班费，他们局里拿不出那笔开销，他问咱们能不能帮忙解决一下我答应等你回来商量后再说。”

    “值班费有多少钱”

    “每个月大概一万五左右，四个月下来，六万来块钱。”

    “水利局派专人二十四小时值班，说起来是为了青山河水库的安全度汛，实际上对咱们滨河公园水上游乐中心的运营是有好处的，不就六万来块钱嘛，老梁要是再跟你提起，你就答应他吧。”

    滨河公园的事了解完了，关云天切入正题，“财务部的丁总告诉我，他说根据昌达地产上一份财务报表，显示咱们的商品房库存率上升比较多啊！”

    “具体情况我不太清楚，分公司财

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    务科的工作人员只是跟我随便提了一句，我没太在意，就没深入了解。”老薛道。

    “据老丁讲，跟去年同期相比，据说现在的库存率增加了百分之四十，这个情况有点严峻哦！”关云天道。

    “可不是嘛，库存增加百分之四十，那得占用多少自有资金！怎么会出现这种情况呢”老薛既感到吃惊，又觉得难以理解。

    “据我跟老丁分析，出现这种情况绝非昌达地产一家企业，发生在去年的金融危机，对国内经济的负面影响，已经逐渐显现出来了。因为经济形势不好，前景不明朗，老百姓持币待购，必然造成成交量下降，库存增加也就不足为奇了。”

    “新闻报道不是说国家正在采取刺激经济增长的政策吗”

    “刺激政策从实施，到经济走出低谷，怎么也有个过程，在这个过程中，各行各业出现低迷是在所难免的。”关云天道。

    “如此说来，咱们现在应该如何应对呢”

    关云天没有直接回答老薛的问题，转而说道:“商品房库存增加，占用了集团公司大量的自有资金，但是一个多月后，省城国土部门要举行商业用地拍卖会，咱们的省城办事处正在紧锣密鼓地进行投标准备，这里占用了大量资金，对昌达地产参与省城的土地竞标，必然产生不良影响，没有资金，如何参与竞标”

    意识到问题的严重性，老薛觉得自己的工作没有做好，他自责道:“这件事怨我大意了，没能及早发现危机。”

    “这跟你没有关系，宏观经济的事，咱们老百姓有谁能说的清楚实在要找原因的话，在准备接手省城的海天商务中心之前，我应该考虑到资金的回旋余地，是我把问题想简单了。”这就是关云天，历来都是主动揽责，从不向同事甩锅。

    “现在看来，这就是金融危机对昌达集团的具体影响。关总，咱们如何度过目前的危机呢”老薛忧心忡忡地说。

    “你把咱们目前面对的形势叫做危机，那就叫危机吧。至于如何度过......，要不，咱们开个董事会让高管们充分讨论后，再做进一步打算。”

    “这倒是个好主意，看大家比较一致的意见是什




第394章 谨慎行事
    叶佳怡的提醒，让关云天警觉起来，即使降价促销，也有资金回笼在时间和额度方面的不确定性，要是在省城的土地竞标中胜出，这边的资金却不能按时足额到位，那麻烦就大了！

    假如昌达地产在省城的土地竞拍中出现违约失信，影响公司名声倒在其次，恐怕昌达地产公司在省城都无法立足，更别说参与市场竞争。关云天认为那样的风险太大了，无论如何都要避免。

    “的确如此，降价促销存在无法预知的不确定性，谁也不敢保证能达到什么样的效果，应该谨慎行事。另外，因为房地产市场格外敏感，如果冒然降价，先期购房者有可能提出异议，说不定会出现一系列连锁反应，给咱们的工作带来更大的麻烦，那就太得不偿失了。”关云天的想法，明显有了改变。

    “但是，在资金不足的情况下，既要积极参与省城的土地竞标，又不能用降价促销的办法回笼资金，说了半天，竞拍土地需要的大笔资金如何筹措呢”老薛这个问题，自然有所指。

    叶佳怡对这个问题似乎早就准备好了答案，她脱口而出，“省城竞标土地需要的资金，从银行融资。”

    “银行融资”老丁将目光移向对方。

    “对，只能从银行融资。一方面，离省城的土地竞标还有一个多月，银行融资在时间上完全来得及；另外，房地产跟金融机构本来就是一对联系紧密的依托关系，这个节骨眼上，正是该银行出力的时候；再说，这些年昌达集团在金融机构的信誉那么好，如此有利的条件不充分利用，岂不是太可惜了”叶佳怡道。

    关云天接过话题，“丁总，因为昌达集团自有资金足够维持企业运转，咱们有多长时间没跟金融机构打交道了”

    “大概有两三年了吧”老丁道。

    “除了财务部的会计出纳，要不是叶总提醒，咱们把银行都快忘了。”关云天这才想起来，自己整天东奔西走，事务缠身，跟金融机构那帮朋友，最短的也有半年多没见面了！

    “是啊，大家都很忙，没有事谁也不愿相互打扰。”

    “叶总的建议很好，她把有利条件和风险都考虑到了，我同意银行融资的办法，不过，咱俩从明天开始，就得抓紧时间跟金融机构接触了。”关云天这几句话，等于对今天这次会议的总结。

    根据分工，关云天负责联系农行及当地的城商银行和农商银行，财务总监老丁负责跟工行和建行接触。

    为了参与省城的土地竞标，关云天计划从金融机构融资二十亿，预计在工农建三大国有商业银行的本地支行，分别融资五亿，地方银行减半。

    长期以来，昌达集团跟上述几家银行都建立了良好关系，在各家金融机构有大额存款和巨额流水业务，加上昌达集团在金融界的良好信誉和关云天的广泛人脉，这样的融资目标定得并不高，只要关云天和老丁稍加努力，完成融资任务并不难。

    虽然当地农商银行和城商银行的领导，早已不是关云天以前结交的老朋友，但这些新领导上任不久，关云天就跟他们建立了良好的私人关系，昌达集团对他们的工作给予了一如既往的支持。当关云天向两家地方金融机构提出融资计划时，均得到了对方的积极回应。

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    农行富源县支行的刘行长，是关云天的老朋友，周六上午九点左右，关云天拨通了刘行长的手机，电话接通了，“刘行长，今天周末，你是在家休息，还是外出了”

    “关总，是你呀！我既没在家，也没外出，单位有点小事，我在办公室加个班。”接到关云天的电话，刘行长略感惊讶。

    “周末还要加班，这么忙，我打电话是不是打扰到你了”

    “就一个来小时的活，已经快干完了，没有打扰我。”

    “完事后如果没有别的事，我去办公室找你，咱俩半年多没见面了吧”

    “没别的事了，如果你不打电话，这点事干完后，我就准备回家了。你过来吧。”

    十点左右，关云天推开刘行长办公室的门，进屋后将二斤极品“狮峰龙井”放在办公桌上。

    刘行长也不客气，顺手将两只精美纸袋放在椅子旁边的墙角，“你不是在省城忙活吗什么时候回来的”

    关云天在斜对面的单人沙发坐下来，“省城的事交给专人管理了，我也不能总在省城待着呀，公司总部事情也不少。”

    老刘起身给关云天倒了杯白开水，放到旁边的茶几上，“是啊，毕竟你是昌达集团董事长，公司好多事没有你在场，其他人无权做出决定。”

    “这只是一方面原因，现在国际金融危机对国内经济的影响已经显现出来，这对企业经营是个巨大考验，需要我们的管理层审时度势，对形势作出正确判断，从这方面讲，也要求我不能长期远离决策中心。”关云天道。

    “是啊，金融危机不仅对企业，对金融和资本市场，都造成了不同程度的影响。怎么样，昌达集团各方面业务还算正常吗”

    “除了商品房销售量有所下降，其他方面影响不大。”

    “省城那个项目，现在进展到什么程度了估计什么时候能开业听说是个商务中心。”因为半年多没跟关云天见面了，老刘对昌达地产在省城的业务都是道听途说。

    “那是接手另一个单位的烂尾项目，其中事情比较多，也是我前段时间往省城跑的比较勤的主要原因，原单位已经建起了基本框架，我们接过来只是续建，然后内外装修，最后才是招商。从现在算起，全部竣工至少还需要一年半时间。”关云天道。

    “哟，大手笔嘛，一到省城就搞了个商务中心。”

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第395章 并非抄底
    关云天跟农行班子里的几位成员都很熟悉，哪次见面都免不了开几句玩笑，不过这次间隔时间太长，大家反而严肃起来。

    开始喝酒之前，当着关云天的面，刘行长向自己的副手们谈到昌达集团的融资计划，主管信贷的焦副行长说:“关总，你这融资额度不小啊，说吧，今天这酒怎么喝”

    “悉听尊便，焦行长，你说了算。不过，我一定会把焦行长陪好。”关云天道。

    “光把我陪好可不行，关键是刘行长，还有我们其他几位领导。”看来，老焦想用车轮战术，故意为难关云天。

    “焦行长放心，我会陪好每位领导。服务员，拿二十年的茅台年份酒。”关云天显得胸有成竹。

    老焦喜欢喝酒，在农行班子中，他的酒量最大，但跟关云天较量过多次，每次都是手下败将，但他屡败屡战，总想把关云天灌倒，结果哪次都是自己先醉。

    “不要那么贵的酒，喝个地方名酒就行了。”刘行长阻止道。

    “跟各位领导好长时间没见面了，今天好不容易聚到一起，怎么也不能太寒酸，服务员，去准备吧。”关云天坚持道。

    “关总，国际金融危机现在开始影响国内经济，你们还敢去省城拿地，这风险因素你们考虑过没有”负责风险控制的副行长善意地提醒道。

    “王行长，在做出决定之前，我们董事会专门开会讨论过风险问题，大家一致认为，随着刺激政策的落实，不出一年，国内经济将逐渐走出低谷，而现在这个时候的土地价格，应该处于近几年的低谷。所以，我们决定抓住这个机会。”关云天道。

    “嗯，我相信以关总为首的昌达集团管理团队，是理智和睿智的，想当年，他们在国际市场天然橡胶处于低迷的情况下，果断出手，囤积了五万吨天然橡胶，我记得当时也是从农行融资，那时我对他还算不上十分了解，只是碍于朋友的面子，给了他两个亿的短期贷款，同时替他捏了一把汗，结果，三个月后国际市场天然橡胶价格猛涨百分之四十。”刘行长对那件事还记忆犹新。

    那位新来的年轻副行长对这一话题很感兴趣，“哟，一下就涨了百分之四十，这一笔可没少挣呀！想不到关总还有这样的本事，那你适合做股票和期货投资。”

    “让李行长见笑了，我没挣到百分之四十，当天然橡胶价格上涨百分之三十的时候，我就全部出货了。说实话，我对自己有清醒的定位，我不适合做股票和期货投资，因为我既不善于投机，又不热衷于冒险，最适合我的职业，还是做实业。步入社会这么多年，那是我做的唯一一次生意。”

    李副行长有点不理解，“关总，为什么你不再等等当价格上涨百分之三十，往外出货的时候，你认为价格不会上涨了吗”

    刘行长插话道:“这就是关总稳健的一面，见好就收，不挣最后一个铜板，而且这么多年仅有那么一次，以后跟生意不再沾边。”

    “其实，在我们出货的时候，价格还在往上涨，但每天的涨幅明显慢了下来，用数学的说法，当变化率突然降低时，相当于出现了拐点，事实上，又涨了百分之十左右，价格就真的回落了。但是，按照买涨不买跌的消费心理，即使价格处于最高位

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    ，只要价格出现下跌，就很难出货了。”关云天道。

    “哦，关总对数学知识还有所了解”李副行长有金融专业的硕士学位，很喜欢研究理论问题。

    “呵，我在大学读的是数学专业。”

    “原来如此！当时为什么突然想起来做这笔生意是心血来潮，还是出现了什么灵感”

    “既不是灵感，更不是心血来潮，而是机会，再加上理性分析。当时我们正在筹备轮胎项目，在考察原材料时，一位做进出口生意的朋友跟我谈到天然橡胶近几年的行情，根据他说的情况，再查了最近几年的国际市场价格走势，结合以往的历史经验，我用数理统计的方法进行归纳，分别画出几条曲线，再用数学分析的方法加以梳理，得出的结论跟历史上曾经出现过的情况几乎完全一致，于是，便决定做那笔生意。”关云天道。

    “从那以后，就没有那样的机会了”

    “促成那笔生意是多种因素恰巧凑在了一起，以后，至少在我的工作经历中，再也没有那样的巧合了，所以，那是迄今为止唯一的一次。”

    “这一次，关总是不是通过分析，觉得土地市场目前处于低谷，想要抄底省城的商业用地”

    “不敢说抄底，但目前的地价的确比较低，再说，省城那么大的商业用地供应量，我们哪有抄底的实力啊！但是，下一步昌达地产公司想在省城发展，起码得有建设用地吧，现在正是竞拍土地的好时机。”关云天道。

    菜已上桌，酒以斟满，坐在主位的刘行长带头举杯，“好啦，昌达集团作为农行的金牌客户，这次融资咱们得一如既往地支持。估计什么时候用款，让财务人员提前几天去银行办理贷款手续就是了。来，为了今年的首次相聚，干杯！”

    在刘行长完成酒桌上的固定套路后，关云天要挨个向农行领导敬酒，“关总，我们酒量都不大，表达个意思就行了，焦行长酒量大，你还是把他照顾好吧。”其他几位副行长又想看热闹。

    尽管杯中的二十年茅台年份酒价格不菲，但其他四位副行长酒量都不大，再好的酒，也没谁愿意喝醉，现在绝大多数人都注重养生之道，醉酒伤身的道理谁都懂。

    关云天心领神会，“焦行长，其他领导把任务交给我了，我不能辜负他们的期望，一定得把你陪好，这酒怎么喝听你的。”