小人物的非凡之路

    老焦看着他的四位同事，原本想用车轮战的办法对付关云天，没想到同事




第396章 这招管用
    自从老丁担任财务总监以后，关云天就把昌达集团在银行的融资工作交给了他，说起来，老丁跟工行的任行长不仅是老熟人，他俩也是关系不错的朋友，就因为一笔大额回款没能按预期存到工行账户，老任就对那件事耿耿于怀，也许正是那笔存款，影响了工行的当月或季度奖金，亦或影响了任行长的政绩，谁知道呢。

    因为有专人负责昌达集团的银行融资，关云天一般就不跟金融机构的领导打交道了，除了年终走访，平时一年也难得跟他们见到一面。今天，关云天的突然来访，令老任颇感惊讶。

    “好长时间没见到任行长了，正好今天有空，特来拜访。”关云天道。

    “你不是在省城运作一个项目吗听说忙得不可开交，今天怎么有空了”通过业务往来，老任对昌达集团的动向有所了解。

    “省城的项目已经步入正轨，现在有专人负责管理，我就有空来你这里拜访了。任行长，平时都是丁总跟你打交道，咱俩见面确实太少，请你谅解。”关云天道。

    “关总怎么变得如此客气了老丁是你们的财务总监，他跟金融机构打交道很正常呀！你是昌达集团董事长，不可能把时间用在这里，我们都很理解。”

    “即使是丁总，也有工作疏忽的时候，要是有什么考虑不周的话，还请任行长多多包涵呀！”

    听到这里，老任知道关云天的来意了，但他故意装糊涂，“丁总是老资格的财务人员，工作认真负责，业务水平很高，考虑事情很全面，是难得的人才，包涵二字从何说起”

    关云天勾唇一笑，“我是指他在跟你们打交道过程中，如果有什么疏漏，任行长还得担待点，毕竟人非圣贤，孰能无过”

    这话意思已经很明白，老任不能再装傻了，“关总，今天你来找我，莫不是有什么事吧”

    “本来不该我管这件事，因为丁总才是昌达集团专管融资的高管，但他把融资申请报到工行，却得不到你们的任何回应，我这才过来看看，究竟哪个环节出了问题。”

    “嗨，为了这件事呀！对，丁总确实十天前就打了申请报告。”

    “既然如此，我想问问任行长，昌达集团的融资申请有什么问题吗”

    “融资申请倒是没有问题，但我们有问题。”

    “哦，作为国内第一大行，你们能有什么问题”

    “关总，你应该知道发生在去年的国际金融危机吧现在已经蔓延到国内，对我们金融行业的影响正在显现出来，我们目前的日子也不好过呀！”老任一副愁眉苦脸的样子。

    关云天微微点头，“我是做企业的，当然知道去年发生的国际金融危机，对国内有关行业产生的影响我也感受到了，但是，昌达集团这次融资，跟多家金融机构都有接触，他们的感受好像没有任行长这么强烈。你们工行是最有实力的金融机构，按理说具备的抗风险能力应该最强，不至于被这点风浪吓倒吧”

    “工行的风险控制最为严格，关总认为哪家金融机构最适合昌达集团融资，就把融资任务交给他们好啦！”

    老任这话非常噎人，让关云天听着

    很别扭，“任行长，你是老金融，这样的话不应该从你嘴里说出来啊！”

    “关总别多想，我只是陈述一个事实，没有别的意思。”

    “事实也好，别的意思也罢，我相信任行长一定清楚银企关系是相辅相成的，即使我们提出融资请求，也不是向你们乞讨。”作为大企业的老总，关云天有跟任行长叫板的资本。

    “关总这是哪里话我只是说如果你们认为工行不是昌达集团最合适的融资对象，你们可以选择别的银行。”

    “任行长，你不是陈述事实吗我也给你陈述一个事实，昌达集团每年几百亿的现金流水，还有大量的企业存款，我们对几家金融机构是公平对待的，不分彼此，没有厚薄，不管你承不承认，这些年来我们一直都是这样做的，而且，昌达集团起码有三四年没在工行贷款了，这都是事实吧”

    关云天瞟了一眼对方的表情，继续道:“还有一件多年前的事，任行长应该不会忘记，想当年，你跟德发炼油厂的老韩是哥们，便不顾风险，违规向老韩贷款七八个亿，恰逢政策要求关停小炼油企业，老韩的德发炼油厂眼看就要经营不下去了，为了扩产生存，你找到我们,请求昌达集团入股德发炼油厂，从而为你们的不良抵款解套，当时，你可没有像刚才这样说话呀！”

    在来这里的路上，关云天就带着一股情绪，没想到老任在关云天面前继续不依不饶，而且说话阴阳怪气，关云天忍无可忍，抛出两大事实，让对方非常尴尬。

    关云天的这番话就像两记巴掌，狠狠地抽在老任脸上，让他的脸色红一阵，白一阵，“关总，今天是怎么啦翻老账不是你的性格呀！”

    “那要看面对什么情况，如果对方忘性大，翻翻老账和新帐，帮助对方恢复记忆，也未尝不可。任行长，旧事重提，并不是故意让谁难堪，但试想一下，如果昌达集团当初不响应你的建议，德发炼油厂被政府关停，你贷给老韩的七八亿贷款就将成为呆坏账，你现在还能坐在这个位置吗”关云天也不给对方留情面。

    老任低下了头，尽管没有旁人在场，但脸上还是挂不住了，两人之间出现了尴尬的沉默。

    关云天绝对不是那种尖酸刻薄之人，这



第397章 不能盲目
    省城的商业用地招标会如期开槌，由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望，只见现场熙熙攘攘，人头攒动，偌大的展示厅内，不仅有挂拍地块的图示文字说明，墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。

    “不愧是省城，这土地拍卖会的规模，可比地级市大多了！”老薛感叹道。

    “是啊，人家有七八百万常住人口，一般地级市的常住人口也就百八十万，根本没法比。”关云天道。

    上午九点，在会展中心旁边的会议大厅内，土地拍卖会正式开始，主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则，又介绍了挂拍地块的大致情况，然后，拍卖师上场主持竞拍。

    时值初冬，室外寒风习习，室内气氛冷清，据参会的开发商同行私下议论，本次拍卖会跟以往相比，不仅火爆程度稍逊，与会人数也有所减少。

    因为挂拍地块比较多，资源相对丰富，关云天跟老薛商量，决定前几轮观望，暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地，也没有关云天心仪的目标。

    午饭后，关云天一行又到展示大厅转了几圈，在会展中心的临时休憩区，关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。

    “从展示这些地块的情况来看，你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司”关云天冲几位同事问道。

    老薛已经参加过多次土地竞拍，他在这方面几乎算是个内行了，“第六号，第十一号和第十五号挂拍地块，我认为不错。”

    “说说你的理由”

    “按照咱们事先商定的原则，第一，地块面积适中，第二，位置不能太偏，第三，尽量少受约束，第四，具有一定升值潜力，我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较，能同时满足上述四个条件的地块，一宗也没有。”老薛分析道。

    “薛总的意思是说，这三宗土地，相对而言算是最接近咱们条件的目标”关云天道。

    “是的，既然没有完全令咱们满意的地块，那就只能选择跟条件最接近的目标了。”

    “嗯，第六号地块，面积二百亩左右，位置处于外环以内，增值潜力还可以，但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半，这是个限制条件。第十一号地块，面积也比较适中，规划部门没有限制，但位于外环以外，位置不太理想，升值潜力不确定。至于第十五号地块，离市区中心距离不远，区位很不错，也没有规划部门限制，升值潜力自然没的说，唯一令人遗憾的是，面积只有一百亩左右。情况是这样吧”关云天分析道。

    老薛点头赞同，“除了这三块地，我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”

    “是啊，衡量某一块土地是否适合昌达地产公司，首先要看其具备的条件，但是，条件是事先制定的，那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况，所以，在选择适合昌达地产公司的目标时，可以把事先制定的条件，跟具体情况结合起来，灵活考虑。”

    “关总的意思，可以抛开事先制定的条件，灵活选择竞拍目标要把范围扩大，在参与竞标之前，也得圈定个范围，不能盲目投标吧”老薛道。

    “当然不能盲目，必须圈定个

    范围，投标要做到有的放矢。”

    老薛摇摇头，“即使这样，除了上面提到的三宗地块，我还没看到哪宗土地更适合昌达地产公司。”

    “我认为第九和第十八号地块也不错。”关云天道。

    “哦，这两块土地有什么特点吗”

    “没错，要是拿咱们制定的条件衡量，这两宗土地似乎更逊一筹，但它们确实又有更为突出的优势。第九号地块，虽然不在外环以内，目前看来区位条件一般，升值潜力不确定，但它三百亩左右的面积，紧邻省城开发区规划的生活商务区，没有政府部门限制，我认为这是个独特优势，随着开发区常住人口越来越多，这里的升值潜力应该可以期待。”关云天分析道。

    “但是，第十八号地块的位置，就有点偏僻了。”老薛道。

    “十八号地块位于外环以南，位置是有点偏，但你看看它的周边环境，它介于省城南部丘陵和外环之间，据说南部丘陵将规划为省城的后花园，那里将建成全省最大的植物园，当然，那也许是三年五年以后的事，现在的关键，就看这块地的起拍价是多少，有几家开发商竞争。”关云天道。

    “也就是说，咱们圈定的范围是第六、九、十一、十五和十八号地块等五个目标下午的拍卖会就要开始了，咱们进去吧。”

    下午四点左右，轮到六号地块竞标，拍卖师宣布起拍价为每亩地一百五十万，包括昌达地产在内的十家开发商举牌跟随，“为了节省时间，从第二轮开始，各家企业直接竞价。”拍卖师宣布。

    “我们加价二十万。”一位代表举牌报价。

    “我们跟随。”其余各家几乎同时举牌。

    “有谁竞价没有竞价的，按拍卖规则，第一个报价的企业为获胜者，一百七十万，一次！”拍卖师高声提醒道。

    “我们再加二十万。”昌达地产的代表举牌报价。

    “昌达地产公司报价一百九十万，各位是跟随还是竞价一百九十万，一次！”拍卖师适时提醒。

    没等其他代表说话，第一次竞价那位代表再次举牌:“我们再加十万。”

    “好，地价已经竞拍到二百万，各位还要继续往上加吗二百万，一次！”见没有应答，拍卖师提高了嗓门，“还有没有往上加的二百万，两次！”

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第399章 人情社会
    元旦前夕，海天商务中心室内外装修工程招标会，在昌达地产公司驻省城办事处会议室如期举行，第一天，投标单位介绍了各自的情况，评审小组晚上加班，把四家资质不过硬的装修公司排除在外。

    第二天上午，进入第二轮的十六家投标单位分别阐述各自的优势，介绍本单位曾经做过的装修工程，评审小组通过情况比较，再次淘汰了其中的八家企业。

    “剩下的八家装修公司，从企业规模到社会口碑都不错，但是，海天商务中心是个大项目，咱们要优中选优，争取把这个项目做成省城的精品工程。”关云天道。

    “嗯，关总的建议很好，海天商务中心是昌达地产公司在省城的第一个项目，如果能做成精品工程，就能在省城的建筑市场赢得良好口碑，对扩大公司在省城的影响很有好处。”老薛道。

    “剩下的八家投标单位在业内都很优秀，但是，最后胜出的却只有一两家，接下来该如何优中选优呢”面对多家企业竞争的局面，老楚有些不知所措了。

    “接下来除了继续考察装修企业的硬实力，恐怕也应该考虑企业的软实力，而资金垫付率和质量保证金这两项指标，是一个企业软实力的具体体现，资金垫付能力越强，对质量保证金越不在乎，说明企业越自信。”

    “关总，咱们对资金垫付率和质量保证金要不要提出具体要求”

    “没有具体要求，这是两项竞争性指标，有可能根据几家企业最后的竞争结果定胜负。”关云天道。

    第三天上午，竞标会继续进行，评审小组向留下来的八家企业宣布了继续竞争的一些条件，其中就包括资金垫付率和质量保证金两项主要指标。

    当天下午，评审小组计划闭门磋商，就上午的竞标结果进行综合分析和比较，准备最终选出一到两家企业作为中标单位。

    午饭后有一个小时的午休时间，就在关云天走进自己办公室，准备稍事休息的时候，他放在桌上的手机响起了铃声，顺手拿起来一看，来电号码熟悉，“魏处长，你好！”这电话是发改厅魏处长打来的。

    “关总，现在说话方便吗”

    “没问题，魏处长，有什么事你请讲吧。”

    “怎么，听说你们不仅接手了方圆控股的海天商务中心，而且工程已经完工，现在都准备装修了”

    关云天感到有些歉意，“魏处长，这段时间实在太忙，我来省城的机会其实也不少，但一直没有时间去拜访你，并向你汇报工作，请多多包涵呀！”

    “关总不必客气，你那么忙，拜访什么呀！你们企业的工作，我也不懂，给不了什么有用的建议，没有必要给我汇报。海天商务中心装修工程浩大，准备什么时候开始”

    “计划明年开春以后动工，目前正在招标。魏处长，你不是有事吧”老魏一再提到装修工程

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    ，关云天觉得她好像要说什么。

    “嗨，有些人的消息就是灵通，我都不明白他们是怎么打听到我跟你熟悉的。”老魏似乎也不太情愿。

    “这也不难理解，中国是个人情社会，好多事都讲关系，只要想做一件事，自然要千方百计打听相关的社会关系，魏处长，有什么事你就说吧。”

    “我是刚才知道你们目前正在招标，市建委的一把手邢主任，跟我家老苏以前是同事，而且关系不错，他找到老苏，这老苏刚才跟我打电话，提到一家名叫‘华彩装饰工程公司’的企业在你们那里投标。”

    “华彩装饰工程公司”关云天想了想，“对，是有这么一家公司在我们这里投标，魏处长，怎么啦”

    “企业具体情况我不清楚，据说这家公司在省城装修业界口碑还可以，也有一定的规模，技术实力也不错。”

    “应该还行吧，参加这次投标的企业有二十来家，如果没有一定的实力，华彩装饰工程公司也进不了八强。”

    “但是，这家公司很有自知之明，据说他们在今天上午的竞标过程中，可能有一两项指标不太理想。”魏处长道。

    “哦，这个情况我还不清楚，上午的竞标情况要等下午开会才能知道结果。魏处长，要是有事，你不妨直说。”