小人物的非凡之路

    “那好吧，不过这些关系我也是刚知道的。据说这家华彩装饰工程公司的老板，跟建委的老邢是发小，两人关系相当不错，华彩装饰工程公司觉得在今天上午的竞标过程中，他们的表现不尽人意，也许害怕自己被淘汰，就马上找到市建委的老邢，我也是很纳闷，不知是谁，消息这么灵通，老邢又找到老苏，绕了一圈到了我这里。”可能不太好意思，老魏最终也没明确说出什么，但意思已经表露出来了。

    “魏处长，你的意思我听明白了，等我们下午看了竞标结果再说吧。”关云天道。

    当天下午，评审小组对八家单位的竞标结果进行分析，然后综合比较，最后，评委们根据结果对每家竞标企业打分排名。

    五点左右，结果出来了，在八




第400章 必要的变通
    关云天认为，无论从哪方面考虑，老魏这个面子必须要给，再说，那家华彩装饰工程公司，虽然竞标结果的综合排名并非名列前茅，但能从二十余家投标单位挤进前五名，其综合实力还是不容小觑的。

    将华彩装饰工程公司排除在外，于情于理都说得过去，拒绝一家在竞争中遭到淘汰的企业当然很容易，但却面临同时得罪建委一把手和魏处长的风险，这个账关云天算的很清楚。

    老魏自然也是聪明人，听见关云天的说话口气，她不无遗憾地说:“关总，你要是觉得单位制定的竞标原则不可更改，那就算了，你们该怎么办还怎么办，不要考虑其他因素。”

    “魏处长，怎么能算了呢我不是这个意思。谁的面子不给，你出面说话了，也得给你这个面子。你知道，昌达集团也算是个大企业，我们的确有自己的办事原则，但任何原则也不可能一成不变，它最终也是为企业服务的。”关云天道。

    “可是这家华彩装饰工程公司才排在第五名，要是让他们挤掉排位第一二名的企业，那就实在有点不像话了，这样的事无论如何不能做，否则就太没有原则性了！”毕竟身处那样的位置，老魏似乎有些于心不忍。

    “魏处长，我的办事风格你还不知道吗对于那种过分出格的事，就算面临再大的利益诱惑，我也不会去做，正规的大企业，就要有一定的坚守，否则，制定原则就没有意义了。”

    “是啊，所以我劝你不要勉为其难。”

    “魏处长你放心，答应你的事，我会处理妥当，还不会违背大的原则。做企业，会随时遇到各种预想不到的问题，我们每天的工作，就是处理这些问题，并带领企业往前发展。”

    “关总，你能否透露一下，对于华彩装饰工程公司，你有什么考虑”老魏问的如此详细，也许她想给建委老邢一个交代。

    “最后剩下的几家竞标企业，都是非常优秀的装饰公司，海天商务中心室内外装修，本身也是一项比较大型的工程，我们想尽量多的照顾施工企业，所以，决定将室内装修和外墙装饰分给两家公司做，现在为了照顾这家华彩装饰工程公司，我打算把内部装修再一分为二。”关云天道。

    “一分为二，你是说让两家公司同时做室内装修吗将来的责任怎么界定呢”

    “整个海天商务中心本身就分为商业购物和写字办公两个部分，因为华彩装饰工程公司资金垫付能力不足，我打算让他们做写字办公楼的室内装修，跟商业购物那边互不相干。”

    “关总，这部分大概有多大工程量”

    “至少也有**千万吧，对于装修工程，这不算小了。”

    “好，那我就替建委的老邢谢谢你！”

    “不必客气，昌达地产公司要在省城发展，需要仰仗各位领导的支持。魏处长，如果你向建委邢主任反馈这件事，希

    望你跟他提一句，在我们没有宣布招标结果之前，请他们把知道的消息对外保密，否则我们对外界不好解释。”关云天道。

    第二天上午八点半，关云天召集招标评审小组成员开会，他当众向大家宣布了自己的决定，并解释道:“各位，因为事情特殊，没来得及跟你们商量，我就比较武断地做了决定，但是，并没有违背招标原则，综合得分第一二名的两家企业被原封不动地保留下来，增加了华彩装饰工程公司。”

    “也就是说，将要对外公布的中标单位共有三家第一二名当然毫无异议，可是这华彩装饰工程公司，他们综合得分排在第五名......。”老楚似乎有些想不通。

    “我说了，情况特殊，这就算一种必要的变通吧。大家都是成年人，有些原因我就不做过分直白的解释了。”

    老薛跟关云天合作了多年，他马上意识到关云天一定有某种难言之隐，“嗨，这个结果也属正常，中标单位包括了排名前两位的企业，在这种情况下做一些必要变通，招标结果就算相对公平了。”

    老楚也意识到了其中的玄机，便急忙收回刚才的话，“是啊，让最好的两家企业中标，就已经很公正了，其实，从评审小组多轮筛选的情况看，这家华彩装饰工程公司在别的方面也不差，只是资金垫付率和质量保证金稍微低了一点，这对装修工程本身而言，真没有什么影响。”

    “好吧，一会儿楚总代表评审小组向各家投标单位宣布招标结果，中标依据嘛，自然是竞标企业的各项指标综合评分，评审小组根据企业的得分情况，取总分前三名的企业为中标单位。”关云天吩咐道。

    九点整，在昌达地产公司驻省城办事处会议室，老楚向在座的多位投标企业的代表宣布:“根据评审小组对各家竞标企业多项指标进行打分，然后对总分进行排名，我们取总分位居前三名的企业为中标单位。”根据老楚宣布的结果，华彩装饰工程公司的总分排在第三名，自然成了中标单位。

     



第401章 高管们的福利
    在关云天的经营理念中，无论做工业项目，还是做房地产开发，从来没有获取暴利的想法，他始终认为，不管做哪一行，取得合理利润，或者说挣取行业平均利润，是商家的本分，否则，都是不可持续的。

    五一过后，当老薛征求关云天的意见，谈到商品房价格还有上涨趋势，“昌达地产在华源市还有一部分房源，往后的价格还要不要继续往上涨”

    “我认为加快销售，回笼资金，比单纯的涨价更重要。现在城南片区的收尾工程已经完成，把剩下的工作交给沈总，你稍事休息，准备去省城接手新项目吧。”关云天道。

    去年冬天在省城竞拍的四宗土地，就目前情况而言，只有那块面积在一百亩左右，离市中心较近的地块，区位最好，昌达地产公司在省城真正意义上的第一个地产开发项目，自然应该选择从那里开始。

    因为职能部门对这块土地的开发没有具体要求，这给了开发商较大的选择余地。在开工建设之前，关云天召集集团公司高管们开了一次临时会议，“今天这个会，只有一项议题，我想就几个日常生活方面的问题，征求各位的意见。”

    高管们相互看了一眼，觉得怪怪的，董事长这是怎么了就日常生活问题征求意见什么意思

    关云天当然察觉到同事们异样的表情，他接着说道:“我要征求的意见，第一，你们愿不愿意到省城居住第二，如果到省城居住，你们是愿意坐电梯住高层楼房，还是步行上下楼，住低层楼房问题够简单吧”

    “关总，你突然提出这样的问题，我们没有一点思想准备，你的目的是什么”集团公司总经理叶佳怡带头问道。

    “估计大家也会有同样的问题，好吧，我先解释一下。各位高管从全国各地来到昌达集团工作，你们原本都居住在地级市以上的大城市，到了我们这个县城，一住就是十来年，说实话，我觉得很对不起大家，要不是为了工作，在大城市住惯了，谁愿意到这小县城居住以前没有条件，大家就这么过来了，现在有改善居住环境的机会，所以，我必须征求大家的意见，每个人都要回答我的问题，谁也不能例外。”关云天道。

    “问题是我们在这里工作，去省城居住，有这个必要吗来去也不方便呀！”叶佳怡道。

    “这个问题我早想过了，在省城大家可以把家人接过来跟你们一起居住，毕竟是大城市，家人们从外地过来，也不会有不习惯的感觉。至于来去的交通问题，这个更好办，反正地产公司在省城有办事处，为了来往方便，公司可以考虑买一辆豪华中巴车，如果你们不愿自己开车，往来于省城，可以坐中巴。其实自己开车，也只有不到两小时车程。”

    “关总，你有什么想法”财务总监老丁问道。

    “你们别管我，只考虑自己的意愿，我的父母连县城都不愿意来，他们就喜欢居住在老家的村子里。考虑到将来便于孩子上学，我的家人也有可能去省城居住。”

    见大家不再说话，关云天继续动员道:“县城的生活条件毕竟跟省城没法比，现在好多有钱人都去一二线城市买房子，咱们有这个方便条件，在我们的计划中，昌达地产公司在省

    城做的第一个房地产项目，位置不错，我想把它做成精品工程，在座的各位高管，如果愿意去省城居住，在做项目的规划设计时，我让设计部门在图纸上做些改动，专门留出咱们需要的户型。”

    其实，无论是老丁等年龄较大的几位高管，还是叶佳怡等年轻人，谁都愿意去省城居住，毕竟，省城的各种资源，是县城无法比拟的，只不过碍于面子，谁也不愿主动说出来。关云天看出了苗头，高管们不表态，不就意味着弃权吗

    “好吧，大家不表态，至少说明不反对，接下来说说你们喜欢什么样的户型愿意坐电梯住高层，还是喜欢步行上下楼各位不必羞于启齿，大家在昌达集团奋斗了十来年，这是你们应该享受的福利。”关云天道。

    看着关云天有点着急的样子，叶佳怡道:“好吧，我愿意步行上下楼，连锻炼身体都有了。”

    “其他人呢大家都表个态。”

    老丁年龄最大，他提议道:“要不咱们都选择住在同一栋低层楼房吧，如果选择太凌乱，将会给设计和施工带来很大麻烦。”

    其他高管同意老丁的提议，大家一致决定住在同一栋楼里。

    关云天跟设计部门商量，在已经规划设计完成的基础上，要求对图纸进行修改。“关总，图纸已经报请市建委批准了，再做修改，还得报批，恐怕就不那么简单了吧”

    “这些都不用你操心，只管按照我们的要求修改设计就行了。”关云天道。

    “好吧，说说你的要求，你要对哪些方面进行修改”

    “这个项目原来规划的都是高层建筑，我想在其中增加两栋低层建筑，你看怎么样”

    “增加两栋低层建筑这绝对不行！私自增加项目的建筑容积率，建委百分之百不会批准。关总，这样的改动太大了，根本行不通！”设计部主管连连摆手。

    “谁告诉你要私自增加建筑容积率我这样说过吗你就一口给我否决了。”关云天很不满意。

    “你不是说要增加两栋低层建筑吗”

    “增加两栋低层建筑也不一定非要增加容积率呀！难道不能把高层建筑改为低层建筑吗”

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第402章 不好招商
    关于海天商务中心的管理运营，其实早在刚接手这个项目的时候，关云天就想到了这个问题，记得当时还跟叶佳怡讨论过管理人员的招聘事宜。

    这段时间因为忙于其他事务，把这件事差点忘了，老薛的提醒，让关云天马上重视起来，他要对拟议中的人选进行面试，这是他当时跟叶佳怡约定的。

    拨通了叶佳怡的电话，关云天道:“你把手头的工作放一放，到省城来一趟。”

    “到省城有事吗”叶佳怡觉得莫名其妙。

    “还记不记得年初那会儿，我跟你谈到海天商务中心的运营管理事宜，我说有个现成人选，但用他之前需要对其进行面试。”

    “好像有这么回事儿，面试跟我有什么关系吗”叶佳怡道。

    “当然有关系啦，首先，你是昌达集团总经理，理所当然应该为企业录用人员把关，另外，在咱们这帮高管中，可能只有你对商业管理有所了解，因为你在学校的课程接触过相关内容，我们此前跟商业管理根本不沾边。”关云天道。

    “好，那我过去一趟吧。”

    第三天上午八点半，司机把叶佳怡送到昌达地产公司驻省城办事处，跟关云天见面后，包括老薛在内，他们直接来到会议室，不一会儿，负责海天商务中心建设施工的老楚推门进来，关云天示意他在对面坐下。

    与其说是面试，不如说是见面交流更恰当，关云天也没把这当成一场面试，他先把叶佳怡和老楚做了相互介绍，然后说道:“海天商务中心就要装修完毕了，估计春节前后就会投入运营，我们准备聘请楚总为将来的商务中心总经理，今天利用这个机会，大家对海天商务中心在运营管理方面的一些问题进行交流。”

    至此，叶佳怡才知道关云天当时所说的人选，就是对面这位楚总，不过她也理解关云天的选择，因为老楚原本就是方圆控股拟定的海天商务中心管理人员，想必他对商业管理有所了解。

    “楚总，作为海天商务中心总经理，在筹备运营期间，你觉得首先要开展的工作是什么”虽然不是正规面试，叶佳怡认为该提的问题必须提出来，否则，关云天让她来这里就没有意义了。

    “首要工作当然是对外招商。”老楚也是个见了些世面的人，他对这个场合的意义非常理解，人家昌达集团把这么大个摊子交给他，不对他进行一番考察，谁也不可能完全放心。

    “因为我们对将来的商业运营是有定位的，那就是昌达集团绝不涉足具体的商业经营，楚总对招商工作有什么具体打算吗”叶佳怡继续问道。

    “关总找我谈话时，谈到过海天商务中心的经营定位，这种模式在国内也不少见，相当于海天商务中心提供经营场所，不管商家的具体经营业务，但商家在员工聘用，人员管理和日常活动中，要服从商务中心的统一管理。”

    “商家跟商务中心的财务结算，一般以什么方式进行”关云天问道。

    “这个分为两种情况，第一种，商务中心以利润分成的方式从商家收取场地租赁费，第二种，商务中心将经营场地租给商家，按摊位面积直接收取租赁费。”

    “但是，第一种方式需

    要对商家有一定的约束条件，否则商务中心将面临不小的风险，这样一来，不仅过程繁琐，增加商务中心的管理压力，而且商务中心对商家的经营指手画脚，商家也不一定愿意。第二种方式比较简单，具体操作也很方便，除了日常管理，挣了赔了，双方基本互不相干。”叶佳怡道。

    “目前比较要紧的工作就是招商，你打算从哪方面入手需要我们跟你怎么配合”关云天道。

    “首先，招商办公室要配备几名工作人员，另外需要一定的资金支持。至于具体措施，不外乎在电视和平面媒体做广告，在人流密集的场所发传单，等等。另外，为了使招商工作顺利开展，也有必要对海天商务中心进行大力宣传，扩大它的影响力。”

    给人的总体印象，老楚对商业管理是有所了解的。

    “楚总，海天商务中心商业购物这部分，定位为中高档商品的经营，这一点，在招商过程中一定要向商家讲清楚，购物中心不能沦为低端商品的经营场所，否则将没有出路，因为电商在中低端商品这一块，具有无可匹敌的优势。”叶佳怡提醒道。

    “楚总，招商过程中，为了做到公正透明，你打算采取哪些措施让商家信服”虽然会后要制定一整套规章制度，约束商务中心管理人员的行为规范，但在这里，关云天想听听老楚的想法。

    “关总提出的问题，关系到商家对海天商务中心的印象，一个廉洁公正的管理团队，无论招商过程还是以后的日常管理，只会以公司利益为重，坚持原则，对所有商家一视同仁，不给商家投机取巧的机会，而是让他们把精力完全放在自己的经营上。相反，如果管理团队不能做到公正透明，廉洁奉公，商家就会千方百计钻空子，想方设法跟管理人员套近乎，管理人员也许能得到一些好处，但公司利益却会遭受损害。”老楚回答的干脆利落。