小人物的非凡之路

    “这个----，主要看商户有没有那样的经济实力。举个例子，经营低端服装的商户，可能十万八万流动资金就够了，如果经营或代理名牌服装，有些品牌的代理费就上百万，流动资金三五百万都不算多，十万八万放在他们那里，可能连个零头都不够。”关云天道。

    老楚再次耷拉着脑袋，看样子真想不出什么有效办法了。

    但问题必须得到解决，这也是关云天对向他反映情况的四位商户的承诺，他望着窗外，思维在飞速旋转。

    从创业至今，关云天经历过多次风浪，面对过很多棘手难题，好在他都能做到不自乱阵脚，并保持清晰的逻辑思维，在纷繁复杂的多种因素搅合在一起的情况下，总能找到解决问题的办法。正是因为常年处在这样的环境里，练就了关云天解决棘手问题的能力。

    过了足有五六分钟，见老楚无动于衷，关云天道:“我给你提个建议，供你参考。”

    老楚从神游状态下回过神来，“哦，关总，你有什么建议”

    “这个办法不一定多巧妙，但能解决问题，不过接下来你就要吃点苦受点累了。”

    “没关系，你就说让我怎么做吧。”老楚有些迫不及待了。

    “首先，




第406章 一个建议
    经营低端商品的商户们，因为经营的品种不一样，营业额自然各不相同，但每天的利润却相差不会很大，老楚让购物中心财务科对各家的情况做了大致估算，最后取平均利润，作为这三十多家商户的补偿标准。

    绝大多数商户通情达理，愿意配合商场管理部门的工作，但有那么四五家商户，似乎对补偿标准不太满意，迟迟不见行动，老楚找到他们，不仅又是一番苦口婆心的劝说，还演出一出苦肉计，他告诉这几家钉子户，如果他们再不挪走，他就得被公司免职，求商户们发发慈悲，可怜可怜他。

    老楚为人随和，虽然他是海天商务中心总经理，但比较平易近人，平时嘻嘻哈哈，跟绝大多数商户相处的都不错，也许他装出的这幅可怜相起了作用，没隔两天，这几家钉子户终于挪走了。

    这次事件不仅令老楚非常被动，也让关云天重新审视此前的管理方式。在此之前，关云天认为自己没有那个精力，对商业这一行也不是太懂，就打算把海天商务中心全权委托给老楚管理，现在看来，对海天商务中心的事不闻不问也不太恰当。

    一方面，老楚虽然人品不错，工作积极主动，既不会出现贪腐或以权谋私等情况，也不会无所事事，在工作上糊弄上级，但这个人原则性不强，办事比较随意。另外，对于商业管理，老楚也是半路出家，根本算不上多么熟悉，最为关键的是，他来自于国有企业，跟社会上的各色人等打交道，反而显得经验不足，这次事件的起因，就是因为这方面原因引起的。

    通过反思，关云天认为有必要为海天商务中心制订一套规则，让老楚在规则之内行事，戒掉工作中的随意性。他跟总经理叶佳怡和财务总监老丁商量，如何规范约束海天商务中心管理团队的行为。

    其中有一条，便是要求老楚每个月必须向董事长或集团公司总经理汇报一次工作，包括下个月的工作计划。

    对于上级部门新增加的这些条款，老楚坦然接受，他认为，这次事件关云天并没有怪罪于他，就已经是对他的最大宽恕了。

    ......

    在对新能源项目的持续关注和考察过程中，叶佳怡跟她一位高中同学交流的比较多，她跟这位男同学当年都是学校学霸级的人物，只不过高考后，叶佳怡选择了一所全国重点大学的工商管理专业，毕业后又去了大洋彼岸的杜克大学深造，而那位男生选择了一所985大学的材料专业，大学毕业后考取了中科院某研究所的硕博连读学位，继续攻读材料学。

    那位名叫童伟的同学，博士毕业后，在一家国营研究院从事新材料方面的研究，对跟新能源有关的领域比较熟悉。

    叶佳怡是在曾经就读的高中去年组织的一次校友会上跟童伟开始接触的，在以后的联系中，她谈到自己正在对公司将要涉足的新能源项目进行调研，问童伟能不能给她一些建议。

    “新能源包括的范围很宽，你们打算涉足哪个领域”童伟在电话中问道。

    “我们从省里的发改部门弄到了一份内部资料，据说太阳能行业是省里支持的项目，所以，下一步准备涉足太阳能领域。”

    “老同学，你知道我是从事新材料研究的，新能源领域涉及很多新材料，所以，我对新能源的情况多少了解一些。你们准备从事太阳能发电，还是太阳能设备”

    “昌达集团此前还真有一家自备燃煤发电厂，但我们不准备从事太阳能发电，我们了解过，那要涉及很多问题。昌达集团想在高端制造业有些作为，所以，下一步准备涉足太阳能设备制造领域。”叶佳怡道。

    “恕我直言，根据我掌握的情况，通过前几年的热炒，现在从太阳能发电本身，到跟它紧密相关的设备制造，这两年都有点泛滥了。你说的没错，太阳能发电涉及电量不稳定、电价偏高、电网不愿接受、占地、建设、设备维护等多种困难，实际上这个行业现在已经有点不景气了。”

    “照你这么说，太阳能发电行业不景气，依附于它的设备制造，也不可能好到哪儿去呀！”

    “这就是我要跟你指出的问题所在，行业都不行了，对设备的需求自然就会大幅减少，所以，尽管有政府的支持和鼓励，我还是认为你们选择这个行业存在很大的风险。”

    童伟这番话，让叶佳怡警觉起来，“我不明白，既然如此，省里的职能部门怎么将它作为鼓励支持的项目呢”

    “有些专家，只知道坐在办公室看资料，凭想象认为某些事情应该怎么样，他们很少关心市场情况，提出的建议往往脱离实际。那些专家是政府的顾问，既然他们提出了建议，职能部门当然就得按照他们的建议去做，这很自然。”

    “如此说来，难道我们选择这个项目有问题”

    “我认为不妥，潜在风险不容忽视。”

    童伟的一通电话，让已经付出大量精力所做的工作付之东流，叶佳怡有点难以接受，她仿佛受到打击一般，过了好一阵，才悻悻地说:“把我辛辛苦苦做的工作否决了，你的建议呢”

    &



第407章 风险分析
    虽然这份资料提供了很多信息，但仅凭资料上的描述，关云天觉得仍不能对电池这个既老又新的行业全貌做出准确判断，他又在网上搜了一番，大多都是科普性的介绍说明，为了对这一领域的实际情况进行深入了解，关云天决定尽快跟童伟见面。

    童伟是公职人员，在双方没有正式合作关系的情况下，叶佳怡向他发出邀请后，童伟觉得非常为难，“老同学，我要去你们那里的话，只能利用周末的时间，但我们实验室正在做一个连续试验，最近两个周末都要加班，所以在半个月内，我都抽出不出时间去你们那里，要不你们等等吧。”

    没等叶佳怡说话，关云天在一旁说道:“他没有时间过来，咱们可以去找他，你问问他能不能抽个时间在他们那边跟咱们见个面”

    “童伟，你没有时间就不要勉强了，如果我们过去找你，你能抽个时间跟我们谈谈吗”叶佳怡道。

    “你们过来----，也好，我可以利用下班时间跟你们见面。”

    关云天真是等不及了，马上让集团公司办公室预订机票，他跟叶佳怡搭乘第二天上午十点的班机，中午就到了童伟所在的h市，在预定的宾馆办理入住手续后，根据关云天的意思，叶佳怡把他们入住的宾馆告诉童伟，并邀请他共进晚餐。

    下班时间，h市交通拥堵，童伟到达酒店已经六点半了，当他推开包间的房门，叶佳怡和关云天正在里面等他。

    面前的童伟，年龄跟关云天上下差不多，确实其貌不扬，单从长相上看，可以说要什么没什么，走在大街上，绝对没有人能想到，这就是在新材料领域的国内著名专家。

    见童伟进来，叶佳怡和关云天同时站起身，“老同学，欢迎你！”

    叶佳怡上前一步，主动跟童伟握手后，继续说道:“我介绍一下，这位是昌达集团董事长关总，”然后转身对着关云天，“关总，他就是我的老同学童伟。”

    关云天上前一步握住童伟的手:“幸会！欢迎你！”

    叶佳怡示意童伟在主宾的位置坐下来，半开玩笑地问道:“呃，是该称呼你为教授还是研究员或者实验室主任之类的行政职务要不直接称呼童博士”

    “哎哟，咱们之间讲究什么呀，直呼其名多好啊！”

    “叶总跟你是老同学，可以直呼其名，因为你带有研究生，我称你为教授吧”关云天道。

    “关总随便，我真的不在乎这些。”

    关云天把菜单递给客人，“童教授，你请点菜。”

    “关总，我对这个完全是外行，还是你们代劳吧，在吃的方面，我更没有讲究，什么都行。”童伟推辞道。

    关云天把菜单递给叶佳怡，“叶总，干脆你全权代表了吧，我们都听你的安排，不过档次不能低了。”

    叶佳怡也不推辞，很快点好了六菜一汤，“喝点什么”

    “童教授，能不能喝点白酒”

    “喝点吧，不过我不胜酒力，最多一杯。”童伟也不客气。

    “好，给我们来飞天茅台。”关云天向服务

    员吩咐道。

    今天这个场合，自然不会以喝酒为主，这一点，三个人心里都很清楚，童伟对酒文化既不熟悉又不感兴趣，关云天在自己朋友圈习惯的那一套酒桌上的套路，在这里根本不实用，所以从始至终，宾主都把喝酒放在次要位置，而以相互交谈为主。

    在等待上菜这段时间，叶佳怡首先引出了话题，“童伟，我们着急跟你见面，是想对上次提到的事情进行深入了解，你是专家，我们想听你的见解。”

    童伟没有急于回答叶佳怡的问题，而是问道:“能否介绍一下昌达集团的情况”

    关云天大致介绍了昌达集团的历史和现状，“我们是一家民营企业，但实行了股份制改造，各方面管理在国内企业中算是比较正规的。”

    “昌达集团以传统制造业起家，发展到一定阶段，又果断脱离传统制造业，主动寻求产业升级，不得不说，你们是有远见卓识的。公司现在的两项主业，一个地产开发，一个汽车零配件制造，都是热门行业，为什么还要往高端制造业发展呢”童伟道。

    “新经济也好，高端制造业也罢，具体到某个行业，总有市场饱和的时候，所谓人无远虑必有近忧，尽管我们现在的地产开发和汽车零配件做的都不错，但对于房地产行业，我们始终有清醒的认识，这个行业不可能永远以现在的速度发展，到了一定的时候，我们会选择主动退出这个行业。至于汽车零配件，现在大城市已经开始车辆限行，这个行业并非外界认为的那么光鲜，即使可以继续做若干年，昌达集团在高端制造业仅有一个汽车零配件，也是远远不够的。”关云天侃侃而谈。

    “还别说，你们昌达集团跟汽车产业还真是有缘，从最早的帘子布，到汽车轮胎，炼油石化，到现在的汽车零配件，如果将来在高端制造业再涉足新能源汽车的动力电池，那就跟汽车行业有不解之缘了！关总，难道这是你们早就规划好的吗”童伟饶有趣味地说。

    “要说早有规划，个别项目也许规划过，但多数还是顺其自然，顺理成章发展而来的。就说这个新能源汽车的动力蓄电池，以前我连想都没想过，谁知道叶总跟你提到我们的新项目计划，却被你否定了，反而



第408章 合作条件
    关云天考虑问题的思路非常开阔，对于高能蓄电池这种产品的风险，他不纠结于一时一事，而是用发展的眼光看问题，这一点令童伟这位业内专家也颇感钦佩。

    “关总说得对，高能蓄电池这种储能设备，作为环保汽车的动力装置是其主要用途之一，但它还有很多其他用途，比如说为野外作业，海洋渔业，农田耕作和抢险救援等需要电力的行业或领域提供动力，具有便携、使用方便、无噪音、无污染等传统燃油发电设备不具备的优势，只要把这些用途开发出来，整个项目的风险就几乎可以忽略不计了。”童伟补充道。

    叶佳怡接了过去，“其实即使是车用动力这一块，我们也相信大容量储能电池的市场将会越来越大，现在的问题是，无论车用，还是其他领域，除去政策因素这一块，关键问题是电池造价太高，占整个设备的成本，动扎百分之四五十，甚至五六十，这显然不利于电池的市场推广。童伟，你说这是技术方面的问题，我想知道的是，在可预见的未来，你认为通过技术进步，能使电池生产成本下降多少”

    “哎哟，你要让我给出个具体数据，恐怕有点困难，不过全世界的有关科研机构和技术专家，都在夜以继日地进行这方面的技术攻关，我相信在不久的将来，电池成本将会有大幅度下降。”

    “老同学，构成高能电池主要成本的因素有哪些”叶佳怡想从财务角度对其进行分析。

    “当然是原材料啦，比如说电池隔膜和电解质，我们实验室就是做这方面研究的。”

    “哦，怪不得你对通过技术进步降低电池成本那么有信心。我冒昧地问一句，你们实验室的现有技术，目前在国内国际处于什么样的水平”叶佳怡的问题，对于一个业内专家而言，可以说既实际，又尖锐。

    “这个......，我只能说，我们的技术处于国内先进水平，能达到我们这个水平的，在国内不超过三家。”童伟直言道。

    “你们的技术在国内有没有建成过规模化的生产基地”

    “还没有。在前段时间，倒是有两家企业跟我们接触，我们也去对方的企业考察过，但他们的企业规模太小，实力有限，我建议院里不要轻易跟对方签署合作协议。”

    “哟，看起来跟你们合作还有很高的门槛嘛，你说说，要想跟你们合作，需要具备什么样的条件”叶佳怡道。

    “倒不是有多高的门槛，最起码要有一定的经济实力，因为合作建设生产基地，总需要投资一些生产设备和检测仪器，还要有其他的辅助配套设施，这些事项哪样不需要花钱另外，对企业规模和管理水平也有一些要求，毕竟高能蓄电池的原料或部件属于高新技术产品，管理一家高新技术企业，跟管理普通生产单位比较，要求自然不一样。”

    关云天接过话题，“童教授，在世界五百强从基层管理做到部门高管的人才，可以管理这样的项目吗”

    童伟眨了眨眼，“你是说像我同学这样的吧人家在陶氏化学从基层管理一直做到部门高管，什么都见过，管理这样的项目，当然绰绰有余。关总，你的意思......”

    关云天跟叶佳怡交换了眼神，“童教授，如果

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    昌达集团请求跟你们单位进行电池材料和电池整装技术的全面合作，你认为有这种可能吗”

    “这......，”童伟虽然知道关云天会提出类似请求，但没想到他会提出全面合作，“就个人而言，我当然愿意跟昌达集团这样有实力的企业进行全方位合作，但需要跟单位领导汇报，让他们出面，经过双方协商达成共识后，合作才能顺利开展。”

    “那是当然，毕竟这么大的事，只有经过你们单位同意后，才能洽谈合作意向。明天你跟单位的有关领导说说，看看他们什么意见，我们在宾馆等待你的结果。”

    童伟供职的这种应用型研究机构，专门有负责对外合作的处室，其职能就是将本单位的研究成果转化为生产力，同时为本单位获取一定的经济利益。