小人物的非凡之路

    第二天上班后，童伟来到院里的对外合作处，把昌达集团的合作愿望向朱处长作了汇报，这位处长很高兴，“童博士，这是好事呀！我得把这件事向院领导汇报。呃，你的这位同学，他们现在在哪里”

    “就在本市，他们还等着我的回信呢。”

    “好，我安排一辆车，你去把他们接来院里，我马上跟院领导汇报去。”朱处长吩咐道。

    等车的功夫，童伟给叶佳怡打电话，“你们稍微准备一下，我这就去接你们来院里。”

    “怎么，你跟领导说了”

    “跟他们说了，看样子很高兴，马上安排车辆，让我去接你们来院里面谈，据说还要让院领导参加。”

    二十多分钟后，童伟在楼下打电话，说他已经到了宾馆，在楼下等待。

    对外合作处的朱处长告诉童伟，让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来，童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼，来到接待室门口，在门上敲了几下，推门进去，两位五十开外的中年人正在里面等待，他们站起身来，“欢迎两位客人！童博士，你介绍一下吧。”

    “好，我介绍一下，两位客人是来自m省昌达集团的领导，男士是昌达集团董事长关总，女士是昌达集团总经理叶总；关总叶总，这位是我们院主管技术的林院长，这位是我们对外合作处朱处长。”

    双方握手致意，互致问候，宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来




第409章 茅塞顿开
    五天以后，上午十点左右，关云天和叶佳怡分乘两辆车，亲自去机场迎接秦院长一行。接机后的第一站，先去昌达地产公司驻省城办事处小歇片刻，中午时分在一家酒店吃了顿便饭，下午一点多，又去昌达集团海天商务中心参观了一番，到昌达集团总部，已接近下午五点。

    在接待室，客人们跟总部的几位高管见面之后，就到了下班时间。“秦院长，我们已经为你们预定了宾馆，先送你们去宾馆放下行李，洗漱一番，再去酒店为你们接风洗尘。”关云天道。

    “关总太客气了，好吧，那就客随主便。”

    办公室主任林楠将客人们带到预定的宾馆，办理完每位客人的入住手续后，她在迎宾大厅的休息区等候。

    大约过了二十分钟，几位客人从电梯出来，林楠带着客人们去了当地一家档次最高的酒店，关云天等公司高管们正在预定的包间等候。

    进入包间后，关云天安排座位，客人之中的两位正副院长自然是主副宾客，其他随员跟昌达集团的高管们穿插就坐，这样便于相互交流，关云天跟叶佳怡分别坐在主陪和副陪的位置。

    客人们来自一千公里外的h市，生活习惯跟当地不太一样，关云天省略了人人点菜的环节，让叶佳怡直接安排，“你全权代表，点最好的菜，喝本店最好的酒。”

    关云天向客人介绍了当地的酒文化，他知道客人们都是理工背景的高级知识分子，对各地的风土人情没有多少兴趣，“咱们虽然用不着完全遵守这里的习俗，但地主之谊的意思还是要表达的。秦院长，林院长，朱处长，还有两位教授，我代表昌达集团整个管理团队，欢迎你们的到来！”酒菜上桌后，关云天端起酒杯，提议昌达集团的各位高管，邀请客人们举杯共饮。

    招呼客人们品尝了当地的特色菜肴后，关云天继续举杯，“秦院长，我们这里讲究六顺，我坐在这个位置，一般要带六杯酒，当然，这样的杯子谁也喝不了六杯，现在简化为喝六口，我们当地人一般就是六口喝干，咱们折中一下，我带六口，大家随意喝，不限量。第二杯，为了咱们的相识，干杯！”

    客人中酒量较大的林副院长和朱处长，跟随关云天六口喝干了第一杯酒，秦院长和两位专家也许酒量有限，喝了六口后，杯子里还剩下三分之一。

    无论空杯还是半杯，服务员再次给宾客的杯子里倒满了酒，关云天举杯向每位客人单独敬酒后，副陪叶佳怡也端起杯子，走到每位客人跟前，向他们一一相敬。这个环节结束后，酒桌上的气氛逐渐活跃起来。

    观察了昌达集团的管理团队，秦院长有些好奇，“关总，在你们的团队中，叶总他们几位好像不是当地人吧”

    “秦院长见多识广，在我们这个团队中，只有我和集团公司办公室杨主任是本地人，叶总，丁总，徐总，沈总，还有中午在省城办事处见到的薛总，他们都是外地人。叶总跟你们院的童教授，不就是高中同学嘛。”关云天道。

    “关总，你是怎么把这些高级管理人才聚到一起的”林副院长放下筷子，对这件事也很感兴趣。

    “当企业发展到一定规模的时

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    候，我感到仅靠自己的能力和精力，已经没法带领企业迈上新高度了，当时我正好在一所大学参加一个管理方面的短期培训班，我跟那位讲师谈到自己的困惑时，讲师告诉我，需要什么样的人才，只要条件合适，类似猎头公司的中介机构都可以帮我找到，培训结束回到单位后，我便跟他推荐的中介机构联系。”

    “你怎么知道中介机构为你介绍的人才，就一定适合你们的企业”因为长期身处相对封闭的研究机构，老朱对这样的事也颇感好奇。

    “这是个完全自由的双向选择过程，中介机构一般会向我推荐数名候选人，我在挑选对方，对方也在挑选我们，面对中介机构的推荐，先看被推荐人的材料，觉得谁不合适就放弃，合适的接着进行电话沟通，面谈，候选者还要到企业进行实地考察，直到双方都满意，才能确定意向，整个过程并不简单。”

    “佳怡当时不是在陶氏化学任部门高管吗怎么到了昌达集团”童伟一直想问这个问题，今天终于找到了机会。

    叶佳怡接过话题，“从杜克大学毕业后，我进了陶氏公司，先做基层管理，后来做到部门高管，做了三四年，因为个人原因，我辞职在家休息了两年，之后陶氏邀请我回去，但我害怕身体承受不了那个工作强度，就选择一边在家继续休息，一边寻找别的机会，这个时候，正好中介公司找到我，向我推荐了昌达集团。”

    “叶总是杜克大学毕业的还在陶氏做过部门高管怪不得呢。”秦院长感到超乎想象。

    童伟解释道:“佳怡在高中时期是学霸，情商智商都很高，读的也是985大学，本科毕业后被推荐到杜克大学读mba。”

    实底被老同学抖出来，叶佳怡觉得有点脸热，“嗨，我们的团队成员其实都很优秀，丁总是大型国企的财务处长，高级会计师，徐总，薛总和沈总，都在大国企担任过高管，关总跟我们是同时代数学系的大学毕业生，办公室杨主任是学中文的。”

    叶佳怡这番间接介绍管理团队成员的话，也是想让客人知道，昌达集团这家民营企业的管理团队，并非一帮乌合之众。

    “这样的管理团队，是昌达集团能发展到现在规模的必要保证。



第410章 豪爽之人
    第三天上午，在昌达集团总部位于三楼的小会议室，关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。

    “秦院长，林院长，朱处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗”会谈开始后，没有过多的开场白，关云天直奔主题。

    “通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察，我们对汽车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为昌达集团实力雄厚，管理规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。

    “能得到秦院长的认可，昌达集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了”叶佳怡道。

    “可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟昌达集团进行那种层次的合作”林副院长道。

    按惯例，童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。

    “我的想法跟童博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。

    “两位博士的意思，第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。关总叶总，你们觉得怎么样”朱处长道。

    “我补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，昌达集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。

    “如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权”叶佳怡问道。

    “根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。

    “我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作，关云天对有关程序尚不清楚。

    朱处长解释道:“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”

    叶佳怡接了过去，“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案”

    “当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”老朱解释道。

    “朱处长，科技成果的

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    无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢”叶佳怡继续问道。

    “这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”

    “嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商”关云天道。

    老朱长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本，“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”

    昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作，关云天和叶佳怡都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。

    “关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设，我提个建议大家方参考，合作的第一步，我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构，叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓；第二步，由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算，并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单；第三步，乙方按照甲方的设计，在甲方技术专家的指导下，建设工业化放大的试验装置，并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理，对有关程序驾轻就熟。

    林副院长补充道:“秦院长的建议跟实际程序完全一致，工业化放大试验结束后，双方要坐下来对实验结果进行分析评估，如果对实验结果不满意，或者试验没能达到预期目的，还要进行补充试验，直到试验结果达到预期为止。其间，该申请技术专利的，应该积极申请，该申报科技成果的，应该努力争取。”

    “工业化放大试验完成以后，接下来合作双方应该做什么”关云天道。

    “双方对实验结果进行总结，在工业放大实验结果的基础上，甲方技术专家提供技术参数，让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计，并提供工业规模的



第411章 不伦不类
    无论个体还是单位之间的合作，最难处理的问题，一般都是利益和权力的分配，会谈进行到现在，解决了两个最棘手的问题，一个是新材料研究院跟昌达集团对于工业化放大试验成果的占有比例，另一个是将来建成生产基地后，对产生利润的分配方案。

    剩下一个问题，对于即将组建的项目工作组，由谁来主导虽然技术由新材料研究院提供，但具体实施，包括从放大试验到生产基地的建设，无论组织管理还是所需要的资金，却完全由昌达集团提供。

    对于组建项目工作组，新材料研究院准备了两套方案，如果工作组由研究院主导，他们进入工作组的人选除了两位技术专家，还有主管技术的林副院长和主管对外合作的朱处长，显然，研究院打算让林副院长出任工作组组长。

    这件事当然不能由新材料研究院一方说了算，毕竟昌达集团是整个合作项目的唯一投资人，如果工作组不能由新材料研究院主导，也就是组长一职由昌达集团的人担任，除了两位教授和对外合作处的老朱，林副院长便不打算参与其中了。

    对于由谁出任项目工作组组长，关云天其实并不在意，只要能够保证合作顺利，任何一方担任组长都无所谓。但是，为了项目合作成功，昌达集团需要投入巨大精力和财力，如果昌达集团不能主导这项工作，不仅于情于理说不过去，而且关云天也不会放心，所以，他倾向于让叶佳怡出任工作组组长。

    中午在昌达集团总部食堂吃了工作餐，下午继续会谈，一直持续到四点左右，总算敲定了合作协议的具体条款。

    “接下来，是不是应该把工作组的组成人员确定下来”叶佳怡提醒道。

    “是啊，一旦协议生效，就要进入工作状态，是该尽早把工作组成立起来。两位老总，你们昌达集团打算由谁进入工作组”新材料研究院作为体制内单位，往往对契约精神有所忽视，更注重一件事由谁说了算，也就是谁的权力更大，这位朱处长长期在机关工作，对领导的意图当然心领神会。

    关云天早就有了自己的人选，他未加思索，“我们准备让叶总负责这项工作，再给她配备两三名助手。”

    “我们这边除了两位博士，还有朱处长，如果有必要，林院长也可以参与。”秦院长为自己的话留了余地。

    “好吧，工作组的双方成员定下来了，会谈圆满结束，大家休息一会儿，晚餐应该庆祝一下。”关云天道。

    “关总，工作组的双方成员虽然确定了，但是，谁来主持工作呢没有人主持工作，成员们不就是一盘散沙吗”秦院长道。

    “是啊，没有人主持工作，成立工作组就失去意义了。秦院长，你觉得双方成员中，谁最适合担任工作组组长呢”关云天把球踢到对方脚下。

    “我们这边，林院长从事科研管理多年，管理这样的项目，具有丰富的经验。”老秦没把话说完，但意思已经非常清楚。

    关云天料到对方会有这样的考虑，他点了点头，“毫无疑问，科研管理方面，新材料研究院的领导，都是我们的老师。但是，即使暂且不提将来的工业化生产基地建设，对于先开展的工业化放大试验，在试验验证实验室成果的同时

    ，也有试生产的性质，而且项目投资，建设管理和生产组织等等环节，也许叶总更有经验，更何况，她当年在陶氏公司做基层管理时，就负责过一个新型聚合物的试产，其过程应该跟咱们现在面对的情况类似吧”

    其实，只要对双方情况做个简单分析，便不难发现，最合理的安排，是叶佳怡出任工作组组长，新材料研究院对外合作处的老朱担任副组长。但是，老秦觉得新材料研究院论行政级别，是地市级的科研机构，即使昌达集团实力再强，也是一家民营企业，在这次合作中，堂堂新材料研究院，怎么能被民营企业领导呢