小人物的非凡之路

    “鑫源公司高总你好你好！请问你有何贵干”

    “找你能有什么事呀还不是为了海天商务中心那件事。”

    “哦，为了海天商务中心什么事”关云天故作不知地问道。

    “咱们得把它落实下来，现在这样悬而未决，时间长了不是个办法呀！”老高好像还有点着急的样子。

    “高总，能不能落实再来，不取决于昌达集团，而在于你们怎么做。谈判已经结束十来天了，未见你们任何动静，不瞒你说，我都快把这件事忘了。”本来就对老高托人说情很有意见，听见老高想把责任推给昌达集团这边，关云天更是觉得岂有此理！

    对于海天商务中心的收购，鑫源公司是志在必得，但他们又在价格上斤斤计较，谈判桌上已经定下来的事情，过后还到处托人说情，这让关云天很反感。十多天没有回音也倒罢了，老高今天打电话还想推责任，关云天对他更是没有客气。

    面对关云天的态度，老高感到有些歉疚，“关总别多心，虽然谈判已经结束，对于这笔十多亿的交易，我们需要慎重考虑，即使没能及时给你们回信，也是可以理解的吧”

    “理解，当然可以理解，否则，我们就退出交易了。既然高总打来电话，说说看，你们下一步想怎么做”关云天道。

    “如果你们实在要坚持自己的报价，我们也没有办法，那就按照谈判那个价格成交吧。”老高终于说出了这句话。

    “一言为定，按谈判确定的价格十四点一亿成交，为了进一步表达我们的诚意，取个整数，最终成交价十四亿！”这就是关云天豪爽的一面。

    老高似乎有点不敢相信，“真的吗关总，说话可要算数哦！”

    “我能跟你开玩笑吗你们找人说情，达不到这样的效果，因为昌达集团从来不拿原则做交易。”

    关云天的一句话，减掉了一千万，这让老高喜出望外，“关总，多谢了！没想到你能如此慷慨。”

    “高总，论谈生意，你应该是我的前辈，商务谈判是一件非常严肃的事，谈判桌上，该怎么谈就怎么谈，亲兄弟明算账，但实际操作起来又是另一回事，记得曾跟你说过，我不会斤斤计较，但你非要找人说情，实话告诉你，我最讨厌的就是这个，另外，




第426章 鸡头与凤尾
    经过商量，关云天同意销售总监沈悦虹的建议，将昌达地产公司在华源市剩余的二十六套位置结构不好的商品房，以均价八折的售价，打包出售给当地一家大型房屋中介公司。

    在关闭华源市办事处之前，还要对昌达物业公司华源分公司和滨河公园的未来做出妥善安排，因为这两个分支机构，一个在昌达地产公司华源办事处名下，另一个跟其有关。

    两三年来，一旦有空，关云天便一直在思考一个问题，那就是昌达集团的未来定位，经过思考，特别是通过产业升级，昌达集团在高端制造业站稳脚跟以后，这个问题的答案在关云天头脑里已经变得逐渐清晰起来，他认为昌达集团无论过去、现在和将来，都应该把制造业作为主业，即使公司目前涉足房地产开发，也只是权宜之计。

    有了这样的想法，关云天对昌达地产公司在华源市的物业管理分公司和滨河公园便不再感兴趣，他甚至想趁关闭办事处的机会，将其从昌达集团剥离出去。

    昌达物业华源分公司，服务范围包括昌达地产公司在华源市开发的所有住宅小区的物业管理，隶属于昌达物业公司，但跟办事处有牵连，其年营业额接近一千万，每年的净利润二百万左右。物业分公司现在的经理是大光，他的那帮战友在各小区当物管办公室主任。

    关云天想跟大光谈物业分公司的未来，把他找来自己在昌达地产公司的办公室，“大光，你觉得物业管理这个行业好做吗”

    大光有点莫名其妙，“物业管理----，是个新兴行业，好做不好做，关键要看管理是否到位。”

    “你们现在做的还不错吧”

    “还可以，有国刚的经验，我们从他那里照搬过来，华源分公司的基础打的好，物业费的收缴还算顺利。”大光如实汇报。

    “各小区物业费的平均欠缴率有多少对于拖欠物业费的业主，你们一般怎么处理”关云天问得很仔细。

    “平均百分之五左右，其中有恶意拖欠的，也有家庭遭受变故，发生困难，实在无力承受的。对于恶意拖欠物业费的业主，我们用法律手段催缴，如果调查属实，家庭遭受变故，确有困难的业主，我们根据实际情况，对物业费分别予以减免，当然，这要经过昌达物业公司国刚的批准。”

    关云天点头赞同，“大光，如果把华源物业分公司让给你们自己经营，你觉得怎么样”

    “关总，你这......，我们有什么地方做得不对吗”大光有些着急地说。

    “没有人说你们做得不对，你们做得很好呀！”关云天道。

    “可是关总，你这话的意思......”

    “我呀，说的是真心话，大光，昌达集团下一步要以制造业为主，我们要把集团公司的资源全部投到高端制造业上，对物业管理这样的领域就顾不过来了，想把这方面业务从集团公司剥离出去，如果你们几位战友对此感兴趣，我想把华源物业分公司的业务转给你们做。”关云天实言相告。

    大光终于明白关云天找他谈话的目的了，皱着眉头说道:“哎哟！我从来没想过这样的事，关总，这让我们很为

    难呀！转给我们经营，我们该怎么做呢”

    “这有什么为难的你们选一位法人代表，注册一家公司，准备一点流动资金，接着做现在的物业管理就可以了。”

    大光沉思良久，“大约需要多少流动资金注册公司涉及那些部门，需要什么材料我们对这些都一无所知呀！”

    “流动资金嘛，估计三五百万就差不多，注册公司起码要涉及工商税务，甚至城建、城管和房管部门等等，其实你到工商局办注册，他们就会告诉你，需要哪些部门审批。”关云天解释道。

    别看这些年来大光跟他那帮战友整天在社会上闯荡，好像见过不少世面，真要办正事，还都是丈二和尚摸不着头脑，虽然关云天说的轻松，但大光听着头都大了，他从来也没独自注册创办过公司，哪知道这些程序啊！更不知道上哪儿找那些审批部门。最为关键的是，要凑三五百万流动资金，在他们十来个战友中，没有几个能拿得出三五十万！

    另外，几位战友当初愿意投奔昌达地产公司，完全冲的是昌达集团这艘大型核动力航母，如果华源物业分公司被剥离出去，单独注册公司自主经营，那就好似一艘小舢板，这帮年过四十的战友，有几个愿意再度经受那样的职业风险呢

    “关总，感谢你首先想到了我们，但不怕你笑话，我们几个可能要辜负你的一番好意。”大光有些无奈地说道。

    “怎么，难道这还有什么困难你们几个现在做的不就是同一种工作吗而且做得很好。”关云天很不理解。

    “不是工作的问题，就物业管理本身而言，我们当然可以做好，但要我们独立注册公司来做这件事，说实话，我们心里没底。”

    “哎哟，我把事情想简单了，看来这件事还不好办啊！”关云天颇感失望。

    “关总，你想让昌达集团轻装前进，专心致志做高端制造业，不想让这些琐碎业务分散你们的精力，我很理解你的心情。但我想说的是，包括国刚所在的昌达物业公司和我们华源物业分公司，不会拖累昌达集团在高端制造领域前进的步伐。不仅如此，物业管



第427章 两手准备
    大光说的不无道理，一个投资三亿多的项目，要想一下子转让出去，可不是一件容易的事。在一个地级市，能拿得出这笔钱的买主就屈指可数，即使有人出得起这笔资金，对这种收益稳定但相对偏低，投资回收期较长的休闲游乐项目，却未必感兴趣。

    “关总，处理滨河公园不能着急，不是说这件事很难，但想在十天半个月有结果，恐怕不现实。”大光道。

    “但是，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，除了滨河公园，办事处的其他业务已经全部结束，为了滨河公园这点业务，在华源市保留一个办事处，太不值得了！呃，你在社会上听没听说有谁对休闲旅游项目感兴趣”关云天道。

    “我不是说过嘛，有感兴趣的，但拿不出那么多钱，拿得出钱的，不知道对这种项目是否感兴趣。”

    “那你帮忙在华源市打听一下，看看那些有实力的企业，有谁对滨河公园感兴趣。”

    “关总，我觉得关于滨河公园这件事，你最好做两手准备。”

    “哦，两手准备，哪两手准备”

    “第一手准备，当然是近期能够找到对滨河公园感兴趣的企业，如果谈的好，能很快达成交易那就最好了。第二手准备，就是找不到愿意接手的企业，看看应该怎么办”大光虽然自己没有独立经营企业的打算，那是他不愿承担风险，其实他是个智多星似的人物，遇事很爱动脑筋。

    “是啊，如果找不到合适的人接手，可不就得想想下一步的打算嘛，但是，自从昌达地产公司成立省城办事处以来，事情一件接着一件，我是真没有精力考虑滨河公园的事，现在突然想起这件事，一时有点不知如何是好啊！”滨河公园是昌达地产公司华源办事处下属的三级企业，只是在筹建期间，关云天关注得比较多，开始运营以后，他几乎很少想起滨河公园的存在。

    堂堂昌达集团的董事长，也有为小事发愁的时候，这是大光第一次看见关云天为难的样子，“关总，我冒昧地提个建议，如果滨河公园一时找不到合适的买家，可否实行承包经营”大光提醒道。

    关云天略一思忖，“承包经营----，嗯，可以考虑。”

    “办事处可以按时关闭，不管是谁，一律跟昌达集团签订承包合同，这样一来，就什么都不耽误了。”

    “哎哟，跟昌达集团签订承包合同----，问题是集团公司没有与之对口的部门呀！既然昌达物业公司还要继续存在，不如将滨河公园归到物业公司名下，让其成为昌达物业公司的三级单位。既然如此，又何必承包经营呢只是改变一下滨河公园的隶属关系，按照此前的模式继续经营不就行了吗”关云天不想把事情搞得很麻烦。

    “归到昌达物业公司名下也可以，但毕竟不像以前那样有薛总或沈总直接领导他们，今后的滨河公园，有点山高皇帝远，为了堵塞漏洞，调动管理人员的积极性，我觉得最好还是让他们承包经营。”大光建议道。

    “有道理！咱们一不做二不休，大光你别急着回市里，我把国刚叫过来，咱们马上讨论滨河公园的承包方案。”关云天想立即解决掉这些啰嗦事，也好集中精力做更重要的事情。

    十来分钟后，袁国刚推门进来，关云天示意他找地方坐下，“国刚，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，县里和市里的两处物业公司将按原样保留下来，你们之间的相互关系不变，因为办事处的撤离，对原来隶属于办事处的滨河公园影响比较大，经过权衡，我打算将其划归昌达物业公司管理，成为你们名下的三级单位。”关云天道。

    “关总，我们是搞物业管理的，对管理公园可没有经验啊，大光你说是不是”袁国刚道。

    “不用你们管理，正是考虑到你跟大光都有自己的一摊工作，滨河公园处于山高皇帝远的状态，我决定让他们承包经营，由物业公司跟公园签订承包合同。”

    “这倒没问题，单纯监督承包合同的履行情况，也增加不了多少工作量。关总，需要我们做什么”

    “把你跟大光找来，是想跟你们商量一下滨河公园的承包方案，下一步要抓紧时间落实承包合同。”关云天道。

    “大光离得近点，对滨河公园的情况比我清楚，这方面你得多提建议。”袁国刚道。

    “大家集思广益吧，我这里有一份滨河公园从开业至今的历年营业额和利润状况，第一年不算，从第二年算起，至今的三年中，营业额方面，每年有百分之三到五的增长率，利润方面，有百分之四到八的镇长。承包合同的主要内容之一，当然是经济指标，你们认为在今年的基础上，将营业额和利润增长率分别定为多少比较合适”关云天道。

    “关总刚才所说的利润和增长率，是公园除了开支后取得的全部利润，承包以后，无论是谁，都不可能要求人家将取得的利润全部上交，否则就没有承包积极性了。我的意思，为了鼓励承包，应该将一部分利润让给承包人。”大光道。

    “那是应该的，可是让出多少利润比较合适呢”关云天道。

    “说实话，管理那么大的滨河公园，不付出一定的辛劳是不可能的，为了体现付出与收入的关系，就滨河公园目前这个利润水



第428章 许多窍门
    滨河公园的承包事宜由袁国刚和大光全权办理，昌达地产公司华源办事处结束了在市里的所有业务，办事处被彻底关闭 。

    昌达地产公司在省城的第一个项目即将封顶，楼盘销售在即，从华源市撤走以后，销售总监沈悦虹直接去了省城，关云天正在省城办事处等待她商议销售事宜。

    “同样都是商品房销售，省城跟其他地方还有什么不同吗”沈悦虹不解地问。

    “还记得当初咱们俩在省城那家地产公司观摩的情形吗省城跟县市的情况确实有所不同。”关云天道。

    “嗯，想起来了，不就是那家时代家园公司吗不知道他们现在做的怎么样公司还存不存在”

    “公司好像还存在，不过从上次参与土地竞拍的情况看来，那家时代家园公司这些年来似乎发展的不甚理想。”关云天道。

    “哦，你怎么知道的”

    “因为他们参与土地竞拍的积极性并不高，而且在省城地产市场上，时代家园公司的名字并不响亮。”

    回到正题上，沈悦虹道:“昌达地产省城办事处售楼中心，除了我自己，其他业务员都是重新招聘的，据我了解，三十多名售楼人员中，三分之一有工作经验，三分之二是新手，在正式开展业务之前，我想利用一个星期的时间，对他们进行培训。”

    “想法很好啊！通知他们明天来上班，培训可以随时开始。”

    第三天上午八点，在省城办事处的一间大型会议室，沈悦虹开始对三十余名员工进行培训，她开门见山地说:“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对等的情况，所以，地产营销确实存在许多窍门。”

    “哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗”几位第一次接触商品房销售的员工，对沈悦虹的话持怀疑态度。

    “诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”沈悦虹的比喻浅显易懂。

    坐在旁边被沈悦虹任命为销售经理的小闫说道:“沈总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，买卖双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的蔬菜最先卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的蔬菜。”

    “卖菜商贩允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧”一位学员道。

    “所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”一位有从业经验的受训者自以为是地小声说道。

    “请问沈总，据说商品房销售存在操作空间，一般指的是哪些方面呢”有好事的学员马上提出问题。