小人物的非凡之路

    “难道这是老方在帮鑫源公司还价吗”关云天心里琢磨着，“方局，买卖双方愿意坐下来谈，说明我们之间通过前期接触，已经有了基本共识，至于价格，还是让我们双方通过谈判商定吧，我的意思，最好不要预设目标。所谓谈判，不就是一边商谈，一边做出新的判断，在此过程中不断调整双方的心理预期，最后走到一起，达成共识。要是事先设定了目标，谈判不就成了多此一举吗”

    “也许我说的有点多，不过真希望你们在要价上切合实际，最终把交易达成。”

    “多谢方局关心，我们会努力的。”

    挂断电话，关云天坐在椅子上生闷气，他认为老方完全是多管闲事，即使你是职能部门的领导又当如何现在是市场经济时代，虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强，但民营经济也是国民经济的重要组成部分，不管哪种所有制经济形式，在交易过程中都要遵守市场经济规则。

    不要说海天商务中心转让出去以后，昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了，即使昌达集团继续从事商业经营，以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平，也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。

    对于老方这通电话，关云天不动声色，他决定既不向叶佳怡和老丁提起这件事，在明天的谈判中，又不主动向鑫源公司的代表打听有关情况，他要静观其变，看看鑫源公司的谈判代表有什么异常。

    第二天上班后，关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议




第423章 最大诚意
    虽然老高从内心佩服关云天的精明，但并没有说出来，倒是对方的财务老总点头称是，“安置一千多下工职工，差不多需要一亿资金。”

    “可是关总，这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。

    “高总别着急嘛，海天商务中心没有任何债务负担，一身轻松，你们收购过去，得省多少事昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，难道没有价值”关云天道。

    老高笑了笑，“关总，海天商务中心没有债务负担，这确实是一大优势，但怎么衡量其价值呢”

    “还是举个例子吧，假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业，债务偿还暂且不说，光清理债务关系，就要花费多少精力要是涉及法律诉讼，付出的代价将会更大。没有这些麻烦事，是不是为你们的收购节省了大量成本这么重要的事情，在价值上有所体现，也不算过分呀！”

    “关总，我承认这件事的重要性，但价值体现怎么衡量呢总不能漫天要价吧”老高道。

    “是啊，海天商务中心没有债务负担，确实为收购带来很大便利，但要用价值来体现，真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。

    其实，包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强，但作为卖方，谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值，但你们也承认这个条件有价值，那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。

    “对，你们出个价，免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。

    鑫源公司的四位谈判代表相互看了看，没有说话。

    见此情形，关云天向老高征求道:“要不休息十分钟再谈”

    “也好，休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间，实际上是去走廊商议对策了。

    十多分钟后，双方人员回到谈判桌旁，没等关云天询问，老高首先说话，“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，为了表达鑫源公司的诚意，我们为此出一千万，作为昌达集团管理团队的操心费，你们觉得怎么样”

    关云天没有马上表态，过了十几秒才说道:“管理企业是我们的职责，操心费之说也不妥当，因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分，而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话，不如说企业附加值，但高总给出的一千万，是不是有点少啊！”

    老高马上接了过去，“按关总的说法，就叫企业附加值，不过，我们认为一千万已经不少了！”

    昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿，虽然他们也认为有点虚高，但对方给出的一千万，跟他们的心理预期差的太远了！“你们认为一千万不少，但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”

    “要不你们报个价吧，看看能差多少。”老高道。

    老丁接了过去，“刚才高总提到一个说法，叫操心费，其实管理一个正常运转的企业，并不是一件多难的事，倒是新建一个企业，从筹备到建成投入运营，我觉得需要耗费很多精力，尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目，原单位资金链断裂，无力建成，放在那里长期无人问津，在朋友的介绍下，昌达集团接了过来，光厘清跟原单位的关系，就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出，也应该在价值上得到体现。”

    关云天接着说道:“也不用分得那么明确了，把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑，我们认为应该有一亿左右的价值。”

    “什么这里又是一亿关总，你们的要价太高了！即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力，两项加在一起，鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。

    “严格说来，这两项应该属于海天商务中心的无形资产，如果鑫源公司不着急，双方可以委托第三方机构做评估，等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。

    “第三方评估，好倒是好，但还有一个来月就要出上市公司年报了，咱们来得及吗”老高转身问他的随行人员。

    “无形资产评估很麻烦，拖的时间往往也比较长，等待中介机构的评估结果，恐怕来不及了。”

    老高转过身来朝对面说道:“三位老总，为了这么点事，时间又来不及了，中介评估就免了吧，有什么事，咱们在这里也可以协商嘛。”

    “好啊，就在这里协商，还节省中介费呢。”关云天赞同道。

    “关总，即使作为无形资产，这两项加在一起，我们出了三千万，也不算少了。”老高重复刚才的话。

    “如果买一项普通技术专利或成果，三千万确实不少了，但一个企业在管理方面的无形资产，往往要超过这个数。咱们都是搞管理的，应该深有体会呀！”关云天道。

    “但一个亿的要价，无论怎么说也是太高！”

    话说到这个份上，谈判近乎陷入僵局，正好快到中午下班时间了，关云天建议上午到此结束。

    午饭过后，双方免不了各自商量下午的谈判对策，尤其是鑫源控股公司，本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望，在接近达成协议的时候，他们绝不会半途而废。

    果然，下午刚到上班时间，鑫源公司的四位谈判代表就到达



第424章 想什么好事
    鑫源公司对关云天的报价确实难以接受，老高虽然认可海天商务中心具备的各种优势，但他始终认为没有关云天说的那么高的价值，就无形资产而言，他的最高出价也就四千万，跟关云天的报价整整差了两千万！

    老高本想让市商业局的方局长再给关云天打电话，让昌达集团把价格再降一块，老方还算有自知之明，“我呀，可不会再干上次那种傻事了，人家昌达集团在省城的主业是房地产开发，如果把海天商务中心转让出来，就跟商业领域毫无瓜葛了，关云天能买我的账吗上次就是个例子，幸好是在电话里，要是面对面，你说我这脸往哪儿放”

    老方说完，好像又想起了什么，他一拍桌子，“对呀！他们的主业不是地产开发吗你在市建委或土地局有没有熟人”

    “没有直接认识的，但在省城要想找个跟这些部门有关系的熟人，那还不容易方局，你那意思......”

    “关云天不是不买我的账吗让跟地产开发有关的职能部门找他，看他怎么答复。”

    老高暗自佩服，还是领导有办法！“好，我看看有谁跟建委和土地局有关系。”

    结束跟方局长的通话，老高在朋友圈四处打听，终于找到跟这两个职能部门有关的熟人。第一个朋友大包大揽，在酒桌上拍着胸脯向老高保证:“去建委办事，我从来不找那些副职，要找就找他们的一把手。”

    “请问，你跟建委主任什么关系”老高也怕被对方忽悠。

    “建委一把手邢主任是他姑表哥，关系没得说，他帮很多朋友都办过事，你就放心吧。”旁边的朋友解释道。

    “高总，你说这位姓关的，他要是敢不给我表哥面子，他们的公司就别想在省城搞开发了。”

    “那就好，我也没有别的意思，请邢主任跟昌达地产的关总打个招呼，让他们把海天商务中心的转让价再降低两三千万，事成之后我知道该怎么办。”老高像抓住了救命稻草。

    这位朋友跟建委邢主任真的是姑表兄弟，第二天上午，他找到老邢说明来意，“表哥，这是我一个好哥们的事，你跟那边打个招呼吧，事成之后人家知道该怎么做。”

    “跟谁打招呼莫名其妙！”老邢埋头办公，根本没有好好搭理这位表弟。

    “我说了这么半天，原来你没听鑫源公司老板是我哥们，他们正在跟昌达地产公司谈一笔交易，对方出价太高，而且不容商量，我哥们想请你出面跟对方打个招呼，把报价降低两三千万，这回听清楚了吗”

    “谁昌达地产公司”老邢对这家公司太熟悉了，前段时间他还跟关云天一起吃过饭，并且帮关云天办了一件事，“我看你和你那哥们纯粹是异想天开！他们跟人家昌达地产公司谈生意，凭什么让我出面替他们砍价真是不知天高地厚！”

    “表哥，你这叫什么话呢人家托我办这件事，咱俩不是兄弟吗你得给我个面子呀！建委是管理开发公司的职能部门，你只需一个电话，对方保证买你的帐。”

    “去去去！该干嘛干嘛去，你拿我当什么了”老邢很反感。

    “怎么啦以前求你办事都很痛快，这次我哪儿做错了”

    “哪儿都错了！你知道什么这家昌达地产公司的老板，是我一个老大哥的好朋友，前段时间我们还在一起吃过饭，我还替他办过事，你说这电话我能打吗”邢主任没好气地说。

    “原来如此！我上哪儿知道你们之间还有这层关系呀！那怎么办呢”

    “怎么办这还用问吗我都说了，该干嘛干嘛去！”

    这位表弟灰溜溜地从老邢办公室出来，他在考虑如何向鑫源公司的老高交差，大话说出去了，牛皮吹起来了，如何收场呢

    因为不好意思面对，无奈之下，只好请另一位朋友转告老高。

    第一套方案失灵了，老高感到沮丧，他马上启动第二套方案，把跟土地部门熟悉的朋友找来自己办公室，这次他更谨慎，甚至舍不得请办事的朋友吃顿饭，“你跟市国土局的哪位局长有关系”老高直言不讳地问道。

    “高总，我这位亲戚既不是局长，也不是副局长，但他出面，可能比副局长都管用。”

    “哦，那就是有实权了，他是管什么的”老高很好奇。

    “听说过土地稽查吗他就是稽查科科长。”

    “怪不得呢，稽查科确实厉害，开发商们都要给面子。这件事咱们这样办，你跟那位稽查科长说明，让他跟昌达地产公司老板打招呼，把海天商务中心的价格往下降，事成之后，按百分之五的比例提成。”老高向朋友交代。

    “百分之五......嗯，好吧，我今天下午就去找他。”

    也许这位朋友跟他的亲戚，也就是土地稽查科科长谈的很顺利，说不定一拍即合，要不关云天怎么能接到这个陌生电话呢

    就在谈判结束后的第三天上午，关云天正在处理公务，桌上的电话响起了铃声，来电显示的是省城的号码，他以为是鑫源公司老高打来的，便接了起来，“你好！这里是昌达集团。”

    “关总，知道我是谁吗”

    “不知道。”

    “咱们见个面的，你



第425章 豪爽的一面
    关云天对鑫源公司非常生气，谈判桌上已经谈妥的事情，还要到处找人说情，都什么年代了，难道不靠关系就不能做生意吗不要以为找个权势人物出面就能怎么样，现在是市场经济时代，只要是市场交易，就该按市场规则办事。

    对于土地稽查科老李的胡搅蛮缠，关云天失去了耐心，“李科长，这件事不是我不给面子，我认为这纯粹是两个企业之间的一笔交易，跟你们的工作范围不沾边，鑫源公司认为这笔交易可以做，就跟我们成交，如果他们认为不合适，那就轻轻放下，就当什么也没发生，双方也没损失什么，何必把事情搞得这么复杂呢”说完，关云天想结束通话。

    “关总，着什么急嘛，你们昌达地产公司在省城做地产开发，咱们今后打交道的机会还多，交个朋友有什么不好吗”李科长换了一种说话方式。

    “能跟李科长交朋友，我非常荣幸，前提是不要为交朋友设条件，更不能做交易。”关云天道。

    “嗯，你说的那叫君子之交。”

    “君子之交淡如水，很好啊！昌达地产公司在省城做地产开发，还希望李科长多加关照。”关云天想把通话气氛缓和一下。

    “你看看，开口就跟我要关照，这像君子之交吗没有利益交换，哪来的关照”老李借题发挥。

    “对不起，多加关照在社交场合已经成了一句习惯用语，用在这里不恰当，算我失言，咱俩对这句话的理解不一样。”关云天急忙解释道。

    “算啦，解释什么呀该关照的，我一定会关照，只是鑫源公司那个小小的请求，关总能否再考虑一下”

    “李科长，关不关照那是后话，对于我们跟鑫源公司的交易，我已经有言在先，咱们还是打住吧。等我去省城，请你喝酒。”

    老李的再次尝试，又被关云天拒之门外，任他巧舌如簧，关云天就是不搭茬，实在没有办法，老李只好作罢。

    结束通话，老李如何回复他那位亲戚，那位亲戚又怎么向鑫源公司的老高交代不得而知。但关云天对老高的做法非常不满，他本想打电话质问老高，电话拿在手里，又打消了这一念头，何必呢把这一页翻过去，不搭理他就是了。

    ......

    近一年来，昌达地产公司已经把业务重点放到省城，因为华源市地产市场容量有限，在城南片区的项目完成开发以后，昌达地产公司就再也没有在华源市得到像样的土地资源。

    地产公司常务副总薛建清到省城主持项目开发以后，公司在华源市的剩余业务全部交给了销售总监沈悦虹负责，现在，绝大部分住宅已经销售出去，昌达地产在省城的第一个项目快要封顶，楼盘销售在即，需要沈悦虹去省城主持昌达地产的销售业务。

    几天以前，沈悦虹给关云天打电话，请示公司在华源市城南片区项目剩下的二三十套商品房的处理办法，打算在她去省城之前，把这些户型位置不好的住宅处理掉，彻底结束昌达地产公司在华源市的业务。

    这天上午，关云天计划去华源市找沈悦虹商量工作，就在他要起身离开办公室的时候，桌上的电话响了起来，他转身顺手抓起电话，“你好！这里是昌达集团，请问你是哪位”

    “关总你好！我是鑫源公司的老高。”电话那端传来一个熟悉的声音。