小人物的非凡之路

第417章 已经尽力了
    虽然老白是规划部门的主管领导，但他毕竟只是建委副主任，老邢跟他的关系还不错，对于一把手委托给他的事，老白也许不一定能尽全力，起码他得应付过去。

    见老邢领着关云天进屋，老白站起身来，“有事你去忙吧，我跟你的朋友谈。”

    “九点半我有个会，我就不陪着了，你们沟通一下，看看能不能找到变通的办法，尽量把事情处理好。”老邢这番话，主要是针对老白说的，但他也想让关云天知道，他在其中是帮了忙的。

    老邢离开后，白副主任把关云天让到茶几正面的沙发坐下，在他拿起杯子准备沏茶的功夫，关云天起身来到他的跟前，把一张面值五万元的海天商务中心购物广场的购物卡，塞进老白的上衣兜里，同时说道:“白主任，初次见面，也不知道你喜欢什么，这张海天商务中心购物广场的购物卡，你自己买点喜欢的商品。”

    关云天的这一举动，完全出乎老白的预料，他先是一怔，随后回过神来，着急地说道:“这是干什么根本用不着这样，让外人知道了，说起来不好听！”说着，伸手进兜里，要把购物卡掏出来。

    关云天一把攥住老白的胳膊，“这又不是别的什么，一张购物卡而已，不就相当于烟酒茶之类的日用品吗放心吧，除了我，没有第二个人知道。白主任，不要推推搡搡，否则，让外人看见了才不好呢。”

    老白犟不过，只好把手从衣兜里抽出来，“关总，真是不必如此，那好吧，你请坐，我给你沏茶。”

    “白主任，你别忙乎了，我不喝茶，白开水就好。”

    “真的吗你可别客气呀!”老白不再坚持，倒了杯白开水放到茶几上，并在关云天对面坐下来，“关总，你们公司叫什么名称”

    “我们公司的全称，叫昌达集团股份有限公司，总部位于华源市富源县，省城的这家昌达地产公司，是昌达集团的全资子公司。”

    “哦，你们是一家综合性实业公司。听邢主任说，你们储备了几宗土地，现在遇到点问题，你把具体情况说说。”

    “确切地说，我们储备了四宗土地，除去正在开发的一块地，另外三宗还处于闲置状态。”关云天把受到国土稽查的情况向老白做了简单介绍。

    “说的没错，在规定期限内不能投入开发的土地，都要被收回，这是多年来的一贯政策呀！”

    “可是白主任，我们费了好大的劲才竞拍到手的土地，真要是被无偿收回或被重罚，那实在是太亏了！”关云天道。

    “其实，所有开发商都是这么想的，这可以理解。当初在拍卖会上，各家开发商拼尽全力竞拍到手的地块，一定是自己最想得到的资产，真要被稽查部门收回去，谁都会心疼。”

    “多谢白主任理解，但我们的情况跟那些故意囤积土地的开发商并不一样，一方面昌达地产公司入驻省城后，首先接手了一项烂尾工程，这耽误了我们不少精力，另外，昌达地产公司持有的四宗土地，只有一宗位于靠近市区中心的位置，其余三宗土地一处在二环以外，另一处位于开发区管委会所在地，还有一处更偏僻，离南部山区已经不远了。”

    “关总，你们涉足地产开发多长时间了”老白突然问道。

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    “涉足地产开发多长时间五六年吧，白主任，你这是......”关云天对老白的话有点莫名其妙。

    “哦，我没别的意思，只是觉得你们竞拍土地的眼光很独到，除了正在开发的这块地，其余三宗土地，都有很好的升值潜力，特别是靠近南部山区那块地，现在看来位置偏僻，事实上你们当初购买那块地，价格肯定比较低，对地产行业没有一定的远见卓识，不会对那样的地块感兴趣。”老白道。

    “哪有什么远见卓识呀！只不过参与竞拍之前，我们对所有地块做了比较分析，当然也考虑过你说的升值潜力。”关云天道。

    “但是，这几宗土地，确实具有不俗的升值潜力。”

    “那也没有用，如果稽查部门真要处罚下来，一切都等于零。白主任，昌达地产公司真不是故意囤地，即使没能在规定时间内按时开发，也是事出有因，在这种情况下遭受处罚，实在冤枉呀！”

    “你为什么不把这些理由跟稽查部门的人讲求得他们的谅解，不就啥事也没有了吗”

    “跟他们讲过，但对方根本听不进去，所以，我们分析这里面主要还有别的原因，事情不像看上去那么简单。”关云天道。

    “哦----，邢主任跟我说，你想通过我们规划部门在土地规划方面做些调整，以此应付土地监管部门的稽查，是这样吗”

    “是有这个想法，还请白主任帮我们一把。”

    “哎哟，调整土地规划，那可不是一件小事，因为有些重要规划是报市府备案的。”老白也显得很为难。

    “白主任，一方面我们的三宗土地所在的位置，应该不在重要规划的范围之内吧另外，只是调整一下时间，又不改变土地用途，这样的调整也很难吗”

    老白想了想，“邢主任交代了，我当然得尽最大努力为你们提供帮助，但是你要知道，城市建设规划是一件非常严肃的事，一旦规划定型，再要想改变，谈何容易！不是还有将近一年时间吗我想知道，在一年之内，昌达地产公司还能不能再动工开发一宗土地”

    “一年之内，再动工开发一宗土地，应该差不多。”

    “那就好，其余两宗土地，靠近南部山区那块地，我们正在做规划，我可以将其暂停下来，到时候给你出具规划未完成的证明，你出示给土地稽查部门，他们一般会相信我们出具的证明材料，即使到我们这里核实，对你们也



第418章 重新审视
    为了处理昌达地产公司在省城遭到土地稽查的棘手事件，关云天这次在省城办事处一待就是一个多月，经过多方周旋，巧妙利用人脉资源和利益博弈，总算找到了化解危机的办法。

    回到昌达集团总部，董事长办公桌上等待签字和处理的各种文件资料堆积如山，要是逐一处理，即使不干其他工作，没有三五天也处理不完。

    关云天找来集团公司办公室主任林楠，“你让办公室工作人员把这些等待处理的文件资料分类，必须要我亲自过目的，挑出来送回我这里，那些不太重要的，你帮我把它们处理掉。”

    “我倒是没有问题，只是......，这样做不符合公司规定吧”林楠犹豫道。

    “嗨，规定是一方面，有时候也可以特事特办嘛，这些文件资料放在我这里，有些已经一个多月了，要是每一件都让我亲自处理，还需要好几天，耽误时间不说，我还有其他事情要做呢。”

    “只要你认为合适，我可以帮忙处理。”

    “没有什么不合适的，就这么办吧。”林楠是关云天在城关中心小学的老同事，他们差不多同时参加工作，在关云天创业之初，林楠和她父亲曾为关云天帮过不少忙，因为林楠的人品和工作能力都不错，后来，在昌达集团需要办公室主任时，关云天便把她从城关小学挖了过来，而且对她非常信任。

    林楠抱着一大堆文件资料刚离开办公室，办公桌上的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，“这里是昌达集团，请问你是哪位”

    “昌达集团哦，请问你是关总吗”

    “我是关云天，你是......”

    “关总，可找着你了，我们跟你打过多次电话，因为没有你的移动号码，一直跟你联系不上。”

    “我还不知道你是谁呢，请问找我有什么事能否通报一下你的尊姓大名”

    “对不起，关总，请原谅我的冒失。我们是省城的鑫源商业股份有限公司，简称鑫源商业、鑫源公司或鑫源控股，是一家国有控股企业，我是这家公司的法人代表，我姓高，管我叫老高就行，鑫源控股是一家上市公司，主业是商业零售。”对方做了简单的自我介绍。

    “哦，那我称呼你高总吧。高总，我冒昧地问一句，你是怎么知道这个电话的”

    “你们在省城是不是有一处叫海天商务中心的商业地产在海天商务中心还有一处大型购物广场我们在购物广场的广告中知道了你办公室的电话号码。”

    关云天不明白，海天商务中心的老楚，怎么把他办公室的电话号码也放到广告上了，“高总，说说吧，你找我有什么事”

    “是这样，鑫源商业上半年通过股票增发，在二级市场筹集了一笔资金，原本打算将筹集的资金用来开发一个大项目，因为政策和市场变化，那个项目不能做了，这笔资金一直闲置，长此下去，对投资人不好交代，于是，我们想把这笔资金利用起来。”

    “好主意，但这跟我们有什么关系吗”关云天莫名其妙。

    “关总，根据我们的了解，你们昌达集团以制造业和房地产开发为主业，持有这样一宗商业地产，你觉得对你们是好事吗”

    看来

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    对方在打这个电话之前，已经在背后做了不少工作，“高总说的没错，昌达集团的确以制造业和地产开发为主，但我们为什么就不能持有商业地产呢换句话说，我们为啥就不能从事商业经营呢”

    老高在电话那端笑了笑，“对不起关总，我把意思没表达清楚，不是昌达集团不能从事商业经营，我是说术业有专攻，一家以制造业和房地产开发为主的企业，从事商业经营，无论如何都不会太专业，而且分散精力，不知关总有没有这种感受”

    关云天对老高的目的还是不清楚，但他认为老高的话也有些道理，“公司多一种行业，自然要多费些精力，这很正常。不过，这跟你们又有什么关系呢”同样的话，关云天又用到对方身上。

    “哈哈，关总，我认为咱们之间可以展开某种合作。”

    关云天嗅到了某种气息，“你是说，鑫源商业跟昌达集团可以展开某种合作我怎么没看出来呢”

    “在你的角度，当然看不出来，不过作为旁观者，我们却看得很清楚。引入一个战略投资者，将会给你们的工作减轻很多负担，企业运转还更加顺畅。”老高说道。

    “高总，你干脆把话说明，你们打算怎么做”

    “鑫源控股有闲散资金，我们想参股海天商务中心。”老高直言道。

    关云天明白了，对方找上门来，这是打算强行入股呀！在资本市场，这叫强行收购。“高总，海天商务中心现在处于平稳运行状态，第一不缺资金，第二管理到位，我们没有吸纳外来股份的意愿和需求，你们的闲散资金，还是另找其他项目投资吧。”关云天也不客气。

    “呵呵，在资本市场，企业的股权变更或转让，并不完全是因为企业管理不善或缺乏资金，而是需要集中精力做更有意义的事情，我认为你们目前就是这种情况，把精力和资金集中在主业上，从事自己更擅长的业务，不是更有意义吗”

    “但是，昌达集团不是上市公司，海天商务中心也不是上市公司资产，高总，恕我直言，没有我们的允许，谁也进不来。”

    “关总说得对，没有你们同意，我们根本进不去，但咱们经营的毕竟是生意，在商场，只要是生意，就有谈判的可能，任何正当生意，最终能否成交，关键因素不在于目的是什么，而在于双方的要价和出价，不知关总以为如何”

    “道理如此，但海天商务中心这个项目，我们确实不愿让别人参合，那不仅不能减少麻烦，反而更让我们操心。”关



第419章 来的都是客
    关云天觉得面前的老高好生冒失，本来是一件一厢情愿的事，他不但在电话里不厌其烦地絮叨，在已经遭到明确拒绝的情况下，竟找到昌达集团总部，这脸皮真是够厚的。所以，关云天对于这位省城的来访者，态度比较冷淡。

    老高当然看出了关云天的态度，他不以为意，转身走到茶几跟前，在沙发上坐了下来，“关总，啥事都不能说的那么绝对，事情成与不成，关键看能不能达到心理预期。”

    出于基本礼节的考虑，关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老高面前的茶几上，“高总，无论你说出多少条理由，我们现在一不缺资金，二不差管理，没有必要让外人参与其中。”

    “这我知道，电话里你的态度就很坚决。”

    “既然如此，咱们还有什么可谈的呢”关云天两手一摊。

    老高并不着急，“关总，我想问问，昌达集团持有海天商务中心这份资产，对于公司有哪些好处”

    关云天若无其事地笑了一下，“高总，有没有好处纯粹是我们企业的内部事务，跟外人没有什么关系呀！”

    “没错，这是企业的内部事务，我只是好奇。但我们正在寻找一样东西，这样东西你们这里就有，而且这东西对你们并不是多重要，我上前询问几句，对你们构不成多大危害吧”老高话里有话，对于关云天的冷淡态度，他表面上毫不在意，其实内心也是有意见的。

    关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠，他感到有些欠妥，毕竟来的都是客，可以不跟对方谈交易，但起码的礼节还是应该有的，他拉把椅子坐在老高对面，“高总，有朋自远方来，不亦乐乎！无论如何，昌达集团欢迎你的来访。”

    “多谢关总！昌达集团名声在外，今日一见，果然名不虚传，但大企业也应该有大胸怀呀！”

    对于老高的揶揄，关云天也不放在心上，谁让自己刚才对人家那么冷淡呢，“高总，如果言语上有什么冒犯，还请海涵！但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”

    “嗨，人与人之间交往，语言上轻一句重一句，根本不算什么，谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言，从你们拒人千里的这种处事方式，要说昌达集团心胸宽广，我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。

    关云天听得清楚，对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀，“高总，如果你还在为电话里谈到的那件事纠结，那我只能表示遗憾了。但是，每家企业都有自己的考量，正如你刚才说的那样，你们正在寻找一样东西，我们这里正好有这样东西，你们有上前询问的权力，我们也有不予理会的自由，尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势，关云天用同样的话怼了回去。

    第一回合，双方算是扯平了。

    老高端起纸杯呷了一口，“当然，你的东西，我就是觉得再好，谁也不能强买强卖，不过咱们都是做企业的，正所谓在商言商，我实在不明白，你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手”

    见老高又回到原来的问题，关云天不再回避，“不瞒高总，昌达集团以实体制造业起家，对于每一份通过自己的辛劳得来的资

    产，都倍感珍惜，不会轻言放弃。”

    “哈哈哈！我就说你们做制造业的人，容易患得患失，尽管涉足商业领域也有快两年了，但你们并没有真正的商业思维。”

    “哦，敢问高总，真正的商业思维是什么”关云天一向觉得自己理念先进，思维超前，他对老高的话不以为然。

    “根据我的拙见，商业思维并不是多么超前的思维方式，甚至可以说这是一种传统思维，但从事制造行业的管理者，往往不具备这样的理念。”

    “那倒有可能，不过它的具体内容是什么”

    “根据我的理解，纯粹的商业思维，重在一个利字，商人重利，这无可厚非，但并不意味着见利忘义。这里所说的利，就是有利可图，一旦发现某种商品可以获利，就马上抓住商机，如果某件事情可以为自己带来利益，在不违法的前提下，就毫不犹豫马上去做，而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。