帝国金主

第六百零六章 布匹商人的恐惧
    江南是大周朝最重要的纺织地区，这里出产的棉布、麻布和丝绸品畅销整个天下。

    这里纺织好的各类布匹，从江南的各个城市码头出发，要么走海船远去南洋和西洋，要么北走去高丽和东瀛。还有的则是走长江和运河，通往大周朝内地，甚至有的还通过丝绸之路，远走到北方和西域的大漠。

    不管是出海，还是在大周朝境内，又或者是北方草原帝国和西域诸国。江南出产的布匹，都是这些地区最受欢迎的商品。甚至说，江南地区出产的布匹花色、颜料、样式都可以引领整个天下布匹市场的风潮，引领天下人穿衣的品味。

    一直以来，江南都算得上是大周朝布匹市场的风向标。包括织布工具的革新和布匹款式花式的变化，大多数也是从江南这里引发的。

    杭州城一夜之间，就多了十来家叫做“如意布店”的布店。说是最新和突然多出来的，也不正确。如意布店说起来是在之前多家布店的基础上，重新装修，然后重新挂牌子后出现的。

    一下子多了十多家装修一样，名字一样，就连店面的整体风格都一样的布店。自然引起了杭州城人不小的主意。

    当然，最如意布店的，不是杭州城内的百姓，而是城内其他的布匹商人。没办法，忽然之间多了十多家新布店，同行就是冤家，想不注意都难。

    更何况，一些布匹商人更得到了一些小道消息，知道这些布店后面有着杭州市舶司的影子，就更加了。

    如意纺织工场其实也引起杭州城内很多纺织商和布匹商人的注意的。只是赵悦要求如意纺织工场一开始就做好保密和防护工作，外人基本上难以打探到工场里面的情况。

    正因为如意纺织工场的神秘，才更让这些布匹商人注意。现在如意布匹的开张，他们很容易就明白这里面的关系了。

    如意布店开张的当日，杭州城内的各大布匹商人和纺织工场的老板们，都先后派出人手去如意布店查探虚实。不仅如此，一些布匹商人，干脆就装作是普通百姓，在布匹店开门后，第一时间就上门去查探虚实了。

    如意布店的布置，和市面上的布店有些不太一样。相对于街面上的布店，如意布店的面积更加宽大，显得更为大气。

    店里的布匹，按照门类和花色，摆放也显得格外整齐和显眼。布匹展出排列错落有致，让人一眼就可以看到店里的情况。

    一些布匹商人进门后，一眼扫过去，就能把店里的情况看得清楚了。这些商人眼睛也是贼亮的，很快就发现这如意布店店里的布置的妙处，也发现这些布置对于吸引人的作用了。

    一些商人心底暗暗嘀咕，回去之后，是不是也按照这如意布店布匹的陈列摆设款式来布置自己的布店呢

    扫描完店里的情况，这些商人将视线落在了店里展示售卖的布匹商。只一眼看过去，这些商人就估摸出了如意布店李售卖的这些布匹的成色和等次。当然，眼睛看过，这些商人还亲自用手去摸了摸布匹。

    摸着布匹的质感和顺滑度，这些布匹商人心里顿时有了计较了。都是从事布匹生意的人，他们看过了摸过了这些布匹，就已经在心里给这些布匹定了价位了。

    说起来，如意布店的布匹，花式和样式，还有质感和柔软度，都是上乘的。至少和街面上的其他布匹商售卖的布匹相比也不差。

    这种成色和等次的布匹，按照市面上的价格来说，一匹卖个一贯三四百文钱，是没有什么问题的。

    在这些布匹商人给如意布店的布匹估价后，一个商人就忍不住问道店



第六百零七章 店小二的游说
    店小二看着布匹商人的表情，心里忍不住乐了。之前他们这些店小二，也是被东家的定价给吓住了的。

    毕竟，这样上好的布匹，街面上最少都得卖一贯二百文钱，甚至更多一些。现在一匹布只要八百贯钱就能买到，当然被吓住。

    不仅如此，店小二这些内部员工购买布匹，还能拿到更低的价格。作为内部的雇工，他们这些店小二买布只需要七百文钱一匹。当然，内部雇工有特价，却也有限制，每个人每年只能买一百匹。

    但就是这个内部的特殊政策，也让杭州城内的诸多如意布店里的店小二都兴奋，很多店小二都一口气买了一百匹的额度。

    原因很简单，店小二自己以七百文钱一匹的内部价格买一百匹布，转手就可以卖出去。就算只卖八百文钱，一匹布都可以赚一百文的差价，一百匹布就是十贯钱的差价利润了。如果还能卖得高一点，那利润就更丰富了。

    这种生意和算法，只要不笨，所有人都会算的。也因此，如意布店里的店小二，几乎人人手里都从布店买了一百匹布，就算一些店小二根本拿不出那么多钱来购买，也都硬着头皮去借钱从布店里购买。

    也是在这样的内部鼓励政策下，实际上如意布店里的布匹还没有正式上市的时候，仅通过内部店小二的消化，就已经卖出去了差不多万匹布。

    所以，此刻看着这些进店的客人表情，店小二心里是很满足的。尽管这些店小二不太清楚自己的东家为什么会把价格定那么低，但听到别人质疑东家不懂行情，他们就不乐意了。

    店小二很不客气道：“哎呀，这位客官，我们东家懂不懂市面行情，这可不是你们说了算。既然东家定了这样的价，肯定是有他的道理的。”

    说到这里，这店小二拿起布匹，很得意道：“你看，这样的布匹，你也说了，街面上最少都要一贯两百文钱了。这样好的布匹，我们这里只要八百文钱就可以买得到。这样优惠实在的价格，你还有什么犹豫的要是我，立马就买上几十上百匹布。”

    很显然，这店小二是经过了培训的。他顿了顿，再次道：“我们东家说了，八百文钱的布匹，目前只有杭州和苏州两城有。”

    店小二说到这里，显得神秘了一些，声音也低了不少道：“我要是你，就立马在我们这里买上一批布匹，只要不在杭州和苏州城买，拉去其他的地方，转手就可以卖出一个好价钱。”

    “就算只买九百文钱，那都还有一百文钱的利润呢。”店小二说到这里，拿着布匹，绘声绘色道：“这样的布匹，你说要是九百文钱会不会有人抢着要恐怕就是卖一贯钱，都有人抢着要呢！这样转手就是两百文钱一匹的利润，卖个千百匹，那不就是几十贯上百贯的利润，根本就不费吹灰之力！”

    店小二说的很鼓动，就是周围还在惊疑和不太相信的那些客人，也一下子被这店小二这话给“惊醒”了。这些人转眼一想，的确如此啊。

    如果这如意布店的布匹，这样的布匹真可以用八百文钱买到手的话，确实如这店小二说的，就算在杭州不能和这如意布店竞争，可只要运到其他地方去买，那就是实打实可以看得见的利润啊。

    八百文钱买的货物，运到其他地方去，不说远，扬州和金陵就好了。这样的布匹，一贯钱绝对有人抢着要！就算抛出一些运费，但绝对还有大赚头的。

    一些客人有些不太相信，再次问道：“你们如意布店，现在就只有在杭州和苏州城有店面”

    店小二点头，很肯定道：“这是当然，东家说了，店面暂时就只在杭州和苏州城开。以后看情况在去其他城开分店呢。”

    布店里的很多客人，心思顿时活络起来了。没办法，刚刚店小



第六百零八章 挤破门栏了
    只用了大半天的时间，杭州城内的如意布店，一下子销售布匹数量，居然都超过了十万匹。

    一个店面，少则数千匹，多则上万匹，瞬间就被新进入店面的那些“客人”给抢购了一空。

    如意布店里面，存货自然不可能很多，甚至说连千匹布都没有。这些“客人”购买的货物，都存放在仓库里面。

    之所以一上午就能销售过十万匹布，最大的原因还是前期进入店面的那些客人，都算得上是前来打探消息的杭州城内的布匹商人。

    商人的嗅觉自然是非常灵敏的，店小二只推销了一些，这些人就已经将很多事情给计算进去了。就如店小二说的一样，如果真能八百文钱就拿得到这样好的布匹，就算不在杭州卖，拉出去去其他的城市买，轻松都可以卖出一贯多的钱，转手之间就能有最少两百文钱的利润。

    两百文钱的利润，还根本不愁布匹卖不出去，所以这些“客人”，谁都不笨。当看着有人主动出手，很快就跟风起来。

    不过，这些商人作为第一批吃货的人，暂时也只能吃那么多下去了。一上午能销售十万匹数量，都足够如意布店消化了。

    等到了晚上真正统计了数据，汇报到赵悦这里的时候，销售的数据已经达到了十二万三千匹。其中，十二万多匹都是大订单，都是最少数百匹布购买的。真正只购买一匹两匹和数匹布的客人，其实并不算多。

    很显然，吃掉前面这十二万多匹布的顾客，都算得上是大顾客。

    赵悦收到这个数据的时候，都有些吃惊。他倒是没想到，居然大半天就能卖出那么多布匹。这样说来，如意纺织工场存储的二十万匹布，都已经销掉了一半还多了。

    “怎么会那么多”李师师听着下面人汇报整理上的数据，都忍不住张大嘴，不可思议。

    于大元和黄东宁三人，坐在那里，几个人脸上其实也一脸兴奋。一日之间，就卖出了十万匹布还多，这都比他们三家之前一年卖的还多了。

    这样的销售速度，这样的销售能力，实在太过于恐怖了。以至于他们拿到数据的时候，都不敢相信。

    要不是于大元作为销售的主要负责人，都再三确认，他们都不敢相信。

    于大元道：“夫人，卖那么多，是因为购买的很多客人，都是杭州城的布匹商人。”

    于大元对于杭州城的布匹商人，还是很熟悉的。他在几个门店都看到了很多购买大批量布匹的，就是之前自己的同行。

    李师师还是带着不可思议神情，惊叹着道：“可也太多了吧”

    这时候，黄东宁开口了，道：“夫人，这不算多。咱们的布匹，只要八百文钱就可以买得到，比市面上最便宜的布匹都还要低一百文钱。”

    “这可是一百文钱，是看得到摸得着的利润呢！那些商人，只要不啥，都知道从咱们这里拿货。”

    “是啊。就是我自己，看得都心热呢。”

    赵悦听着几人的对话，露出笑容，开口道：“嗯，一下子十万匹，确实不错。不过我估计这个数量，暂时也够这些布匹商人消化一阵子了。所以后面应该暂时不会增长太快了。”

    赵悦开口，众人倒是深以为然。能之所以大规模出货，是因为前期买货的都是大顾客。

    只是，赵悦有一点倒是意料错了。布店的销量确实大规模下滑，但布店的顾客人流量，却在第二天开始，出现爆炸性的增长。

    一句话，如意布店的门栏，第二天开始都差点让杭州城的百姓们给踏破了。

    张老汉一家住



第六百零九章 邻里传播引起的轰动
    张老汉拼了很大的力气，总算挤入了布店里面。确定布店里面的布匹，真的只需要八百文钱就能买到后，他毫不犹豫从兜里掏出两贯钱，很仔细数了一贯六百文钱。

    “来，这里是一贯六百文钱，给我来两匹。”

    张老汉数好钱，将钱递给布店里面的店小二，迫不及待的想要拿到两匹布。

    布店里面的店小二，都快忙疯了。两个店小二和一个掌柜，掌柜负责收钱，两个店小二就负责给客人拿布匹。

    确定张老汉交来的钱正确后，掌柜事宜店小二给张老汉拿布，店小二又询问了长老浩对花色的喜好，最终给张老汉找来了两匹颜色比较艳丽一些的布。

    真拿到布匹后，张老汉那提着的心才放了下来。只是想到三贯钱一下子去了一贯六百文，都去了一半还多了，他又忍不住有些肉疼起来。

    这可是他这辈子花钱花得最多的一次，而且还是为了买布。不过一想到手里的两匹布完全可以给自己的媳妇和两个孩子剪上好几身衣服，张老汉肉疼的心情，又慢慢的放了下来。

    布店里面依然人多，还有源源不断的人从外面涌进来。张老汉手里抱着两匹布，深怕被人给挤掉了，拿着布，小心翼翼从布店朝着外面挤去。

    好不容易挤出了布店，再次回头看了一眼布店。一贯六百文能买到两匹上好的布，确实让他觉得物超所值。想着马上可以回去拿给婆娘去扯几身衣服，心里就美滋滋起来。

    回去的路上，张老汉还顺便在肉铺里割了一斤五花肉。等到张老汉回到家，他的婆娘看着他搂着两匹布，手里还提着肉，自然是一脸惊喜。

    他的婆娘，自然是知道自己相公今日有工钱回来的。看着相公居然带着两匹布回来，还割肉了，便是喜上眉梢，迎接了上来。

    “孩子他爹回来了。”婆娘迎接上来，很自然就接过了肉。

    接过肉后，婆娘看着张老汉搂着的两匹布，带着惊喜问道：“怎么扯了两匹布回来难道是工钱多发了”

    张老汉一脸得意，让婆娘把肉放到一边，再把布给拿着，才笑眯眯道：“工钱没有多发，就三贯钱。”

    “三贯钱”张老汉婆娘一脸吃惊，再次看着手里的两匹布，追问道：“三贯钱，你买了两匹布还割肉了，那还剩多少钱咱家的粮食，可不多了。你，你怎么都买了布就算要买，买一匹也都足够了啊。”

    一匹布，都足够扯上几身衣服了。

    张老汉得意笑着摇头，也不多解释，从兜里再次掏出一贯多钱，道：“这里是一贯三百五十文钱！”

    婆娘看着张老汉掏出的钱，就明显不解了。对于布匹的价格，张老汉婆娘还是知道的。此刻张老汉带回来的两匹布，就花色和质地来看，没有一贯三百文钱，几乎很难买得到。这样算下来，两匹布，都最少要两贯六百文钱了。就算少一点，也要两贯五百文吧。

    布匹的价格都两贯五百文钱了，工钱才三贯钱，还割肉了，怎么可能还剩下一贯三百多文钱呢

    看着自己婆娘那迷惑和不解的神情，张老汉的心里乐滋滋的，笑眯眯道：“你是不是在想我为什么还有那么多钱”

    张老汉的婆娘，自然点头，疑惑问道：“是啊，怎么还有那么多钱呢”

    “哈哈，你猜我买的这两匹布，多少钱”

    婆娘摇着头，但张老汉还是要他猜。婆娘犹豫了一下，便道：“一贯两百文钱一匹”

    看着张老汉摇头，婆娘又道：“一贯一百文”

    还是摇头，张老



第六百一十章 布匹商人的怀疑
    杭州城内，一家如意布店的门口，此刻已经排着长长的队伍了。在布店外面，还有一个店小二专门在指导顾客排队。

    经过了前两天拥挤的境遇，现在如意布店的店小二也学乖了。一个店小二，专门负责在门外面维持秩序，让前来购买布匹的顾客先“排队”。

    根据布店外面排起的两条长队，布店门口至少有三四十个顾客等着进入布店购买布匹。除了门口外面，在布店里面，都还有七八个顾客在挑选和购买布匹。