状元相公

    刘明看了一眼唐婉秋，稍没有说话，神情低落的微坐了过去一点，大约是让位置给姐姐。

    唐婉秋见他没有回答，也只是微微用手再次撑了撑石头，再次挪了一个位置。古人都这么不怕烫的吗她看着刘明毫无异色的脸，疑惑的想着。

    两个人静静的并排坐着，看着日暮西斜，太阳渐渐失去了热度，变成了一个大鸭蛋黄。

    唐婉秋指着太阳说道:“你看像不像咸鸭蛋黄”

    正沉浸在沮丧中，垂头丧气的刘明一愣，下意识的看了看金黄金黄的太阳，点点头，是挺像的。只是芳草萋萋，晚霞满天，这样的景色用咸鸭蛋黄做比喻是不是不太好。这么一点头，悲伤的气氛好像有点冲淡了。

    刘明看着笑着温柔的唐婉秋，一想着姐姐要让自己娶村长家的女儿，心情就更加低落了。

    他中午干完活，兴冲冲的回家准备跟姐姐说不用过来了。进了院子看见村长夫人吴嫂子跟姐姐在说话，正走近就听见吴嫂子说是一门好亲事。整个人都僵了，再听姐姐说不着急松了一口气。可是吴嫂子还在继续说，姐姐也顺着她的话夸了她女儿。这…这不就是没拒绝吗莫非姐姐想让自己娶村长的女儿了

    这几年与姐姐相依为命习惯了，从未想过要和其他人一起生活的刘明，整个人都懵了。他此时才意识，自己是需要娶妻的，而且姐姐也有可能




第六十五章 嫁人有什么好
    唐婉秋笑着说道:“自然，你娶妻是需要娶一个合心意的。虽然没办法婚前恋爱，不过可以相处一段时间，看看脾性合不合适，兴趣投不投。毕竟是要过日子待一辈子的啊。”幸好熙朝不是那么严苛的朝代，未婚男女只要不是单独相处，也是可以说说话，出去郊游游玩的。

    刘明看见姐姐没有把自己的话当一回事，但得到这样的答案也可以了。他只需要一直说不合心意，想必姐姐她不会逼自己的。刘明这样想着就大声说道:“姐姐，我要永远和你在一起。”

    唐婉秋依然是当做孩子话，笑笑没有当真。

    刘明见唐婉秋不是很相信的模样，十分认真的拉住唐婉秋的衣袖说道:“姐姐，我是说真的。我想一直一直一直和姐姐在一起。不娶妻，不要别人。”

    “哈哈，这话别说太早。做人别太铁齿，容易翻船。”唐婉秋笑着说道，不可置否。

    刘明看着唐婉秋不以为然的模样，很是着急，忍不住拉回唐婉秋的视线，注视着唐婉秋，非常坚定的说道:“我的心意不会变的。姐姐。”

    唐婉秋一愣，看着刘明这小子黑葡萄一样的眼睛透露出的坚定，心里略过一丝怪异。也只是以为孩子的雌鸟心理，毕竟除了父母去世，也只有与她相依为命了。

    她依然不太相信年少的诺言，只是也不好表现得太过于不信任，打击少年人，于是缓和了笑容笑着说道:“好好好，我没说不相信你呀。”果然就跟小女孩要嫁给爸爸一样，小男孩也恋母呀。

    刘明这才开心的放下唐婉秋的衣袖，接着又想到一个问题，刘明一咬牙问道:“姐姐，那你呢”

    “我怎么”唐婉秋不太明白刘明没头没脑的问题。

    “姐姐你要嫁人吗”开头问出来，后面就流畅多了。刘明问完后紧紧的盯着唐婉秋，十分忐忑不安。

    唐婉秋先是眉头一皱，接着又舒展开来，好笑的看着刘明说道:“你小小年纪，操心这么多。放心吧，姐姐我是真的没有什么嫁人的打算。至少目前没有。”

    “为什么呀女子不都想嫁人的吗”人不都说“女大不中留，留来留去留成仇”么刘明虽然没接触过什么女孩子，这句话常听人说，通常和离归家或者寡妇没有孩子的也都会改嫁。知道的多了，才十分烦恼。

    “一般的女子自然是想以夫为天，依附于人的。但是姐姐更喜欢依靠自己。自己能赚钱，能找乐子打发时间。有钱有闲，还有中了秀才给我的大树的表弟，为何需要嫁人去看别人眼色过活呢，给他操持家务，孝顺公婆，都说多年媳妇熬成婆，说明媳妇得受气，养育儿女，生不出儿子就得一直生，女性的价值就是在肚皮上。还有可能面对他的花心，纳个妾，睡个通房。要是拿我的钱去养妾那得多糟心。”唐婉秋撇撇嘴，表情十分不屑一顾，哪怕是在一直宣传男女平等的现代，也依旧是男权社会，更何况男权达到顶峰的封建社会呢。

    刘明听着一愣一愣的，他之前也或多或少听过姐姐对于纳妾的反感，但是没想到姐姐对于嫁人也如此反感。有心问问之前姐姐为什么嫁人的，又不知道怎么开口。只是暗暗把姐姐说的几个点记在心里。

    “那为啥她们都要嫁呢”刘明呐呐的问道

    “因为大家都嫁人啊，你不嫁人就是异类，这个社会还是群体社会，特性独立是需要代价和勇气的。再说这



第六十六章 不是有名字了吗
    既然刘明的态度是拒绝，唐婉秋也没什么好说的，隔日再遇见村长媳妇吴嫂子的时候，她含蓄的说着现在刘明还小，不论婚嫁之事。吴嫂子十分不高兴，也没说什么。

    唐婉秋自认处理的还算妥当，十分开心的放下这件事，和王嫂一起准备着作坊再次开工了。县里的作坊已经开工了，只是大家比较顾虑，目前到的女工不是很多，由王嫂带了一段时间也渐渐上手了。于是业务就比较紧张了，王嫂就琢磨着村里给大家的教训也该够了，作坊也该开起来了。

    于是商议好重新召集女工，定好日子重新开张，也安安大家的心。

    正商议着，恰好小丫提着篮子过来，说是自己新研制的下饭菜，拿过来给唐婉秋尝尝。小丫喜欢捣鼓这些，也不怕吃苦，唐婉秋是支持她这么折腾的。五嫂经常心疼东西，说女儿瞎糟蹋，唐婉秋吃过小丫研发出来的东西，味道有好有不好，但十分创新，因此直接拿银子给她，让她随意倒腾。因此小丫做了新东西总是会先拿给唐婉秋尝，有一次唐婉秋真的吃出了惊喜，豆豉酱的方子都给小丫改良过一回。这会唐婉秋看着小丫提着篮子，笑着问道:“这次又拿了什么东西过来”

    小丫利索的从篮子里拿出一盘凉拌菜，村里常见的大头菜整整齐齐的切成丝，颜色有些暗，不是新鲜的颜色了。小丫略有些腼腆的说道:“婶婶尝一尝，我是按照你说的方向做的下饭菜。”说完眼巴巴的看着唐婉秋用筷子夹起一根，放进嘴里，满眼都是紧张。

    唐婉秋略略尝了一口，口味偏咸偏重，她是不太喜欢的，不过下饭吃应该不错。“还不错。”唐婉秋笑着说道。

    只见小丫立刻松了一口气，十分开心的说道:“我做好了拿给我爹尝了，他特别喜欢呢，用这个下饭菜，只要一勺，都不需要再给他做菜了，都能吃两碗饭。”

    王嫂也小心的用筷子夹了一条，尝了下，连连点头说:“好吃。”

    “我腌了好长时间，这个夏天也能放好久呢。而且原料是最常见的大头菜，很便宜的。”小丫邀功一般的说着，满是期待的看着唐婉秋。婶婶这些钱出了好多钱给她做这些，可是她一件也没做成功过，心里十分不安，因此上次婶婶说做这个后，她十分卖力，还托爹去县里买了好些腌菜回来。

    腌菜并不好买，并没有很多人家卖这个。家家户户自己也都会做点腌菜，基本上没钱的人不会买，自己家做的就够了。有钱的人家不会吃腌菜，就更少买了。

    因此小丫心里也忐忑做出来后会不会有人买，但是一向把婶婶的话作为圣旨的她，还是十分用心的研究了出来。

    正说着，顾风光在门口往里面看，大声说问道:“唐娘子在家吗“话未说完，看见正坐在前院葡萄藤下面的几人，说了一声”我进来了。”算是招呼。

    小丫赶紧从堂屋里又搬了一个竹椅出来，夏天唐婉秋家里一般都是竹椅，轻便凉快。唐婉秋起身也去给他倒了杯凉白开，问道:“你今日怎么过来了”

    “县里的作坊已经开工了，你不是一直说要起个名字吗我过来问问你。”顾风光坐下来喝了口水，说道。

    嗯，好像忘记了这件事。唐婉秋有些心虚的想到。

    “要起个响亮一点的名字。”王嫂显然也是知道这件事的，她兴致勃勃的提议到。

    “你们觉得老干妈



第六十七章 什么是精准人群？
    大佬都同意了，其他人都没什么意见，顾风光接下了备案的事情，就打算先走了。

    唐婉秋赶紧喊下他，也尝了下小丫的新菜，顾风光到是赞不绝口的说道:“这个不错，下饭。”

    “我的想法呢，是拿去码头给工人们尝一尝，租个小摊，让人免费品尝，但必须给出建议。然后根据大家的意见改良产品。我们可以针对这批人做一个市场调研，哪些人愿意出多少钱买，来精准消费人群以及定价。后面出产的下饭菜呢，也可以卖去杂货铺或者码头附近的小餐馆。这个成本便宜，又下饭，正合适干活的人吃。你们看呢”唐婉秋看顾风光和刘明都试了，才提议到。显然顾风光比较喜欢这个下饭菜，刘明也觉得还不错，但和她一样觉得口味太重。

    “免费给他们尝，不是亏本了吗”王嫂迟疑的问道。

    唐婉秋笑了笑:“免费尝的部分是亏本了，但是我们提供的小份，并不多。但是大家听到免费的，是不是都会好奇，过来尝尝吃了之后觉得好会不会买再则，吃人嘴短，吃过的人觉得味道还行，或多或少都会买一些的。”

    顾风光一听眼睛一亮，本来站起来准备走，立刻拖着椅子离唐婉秋又坐近了一些，详细的问道:“什么是精准人群定价不是我们定多少的吗市场调研怎么做”

    唐婉秋见顾风光感兴趣，就详细的跟他解释了一番:“精准人群就是我们销售东西要有人群定位，比如说同样是卖布匹，有的店铺卖的是绫罗绸缎，这些是给富人们的。有些是粗麻布匹，这些是给穷人们的。富人又区分，富商喜欢什么款式材料的，官宦人家喜欢什么款式材料的。再看官宦人家中官人一般穿什么花色材料，妇人们穿什么花色材料，下人们穿什么花色材料。比如天水碧，十分难得，这种一般就要卖给富贵人家，不差钱的同样有身份的。恰好这个颜色十分适合做罗裙，那就是给贵妇们的，颜色清透，20岁以下的年轻妇人穿十分美丽，超过这个年纪了呢，买的就不多了。是不是，这就是定位人群消费。再说市场调研……”

    她也是想到哪里讲到哪里，顾风光听得兴致勃勃，不太理解的地方不断的发问。王嫂和小丫看着没他们什么事情了，就跟刘明告辞回去了。

    刘明看着他们一个讲一个听无暇他顾的模样，叹了口气，回书房继续校对文稿。快午时的时候看他们还在交谈，就去厨房烧饭了。

    刘明的饭菜做好了，过去喊两人吃饭，顾风光才意犹未尽的停止了发问。唐婉秋热情的留了顾风光在家里吃饭，难得有一个对商业这么感兴趣的人，唐婉秋也十分尽兴。其他人要么就是听不懂，要么就是不感兴趣，她时常也会有英雄寂寞之感啊。

    吃完饭后，顾风光一路回家，他家离刘家到是不远，走个十分钟就到了，恰好是作坊过去一些的位置。顾小妹看着哥哥带着笑容回来很不高兴的说道:“你不是说回来吃饭的吗不回来吃又不说一声，现在天气热，放到晚上就坏了。”

    顾风光有些不好意思的笑着说道:“没事，你放柜笼里不会坏的，我晚上吃吧。”

    “哥哥是在刘家吃饭的吗”顾



第六十八章 羡慕就自己生啊
    唐婉秋在村里住了十来日，准备去县里了，一则刘明该去县学里报道了，他中了禀生，可以去上县学，学习更系统的知识。二则王致远家送来了请帖，五日后，他们家举办了谢师宴，也邀请了他们去参加。

    只是去县里之前，唐婉秋和刘明商量着:“你说这几日村里也送了不少贺礼来了，东西虽然不贵重，也是一番心意，索性我们请大家吃个饭吧。”

    相较于唐婉秋这个外来货，实在话，对吴家村的归属感不强。刘明从小在村子里长大，虽然之前父母对他管束比较严，接触的少，但对于村子的感情是不一样的。

    “请村里吃个饭也好，我中了秀才以来，好多家里过来贺喜都没空手来的，我们日后不常住在村里，只怕无法一一做到回礼。只是这样会不会太张扬了些”刘明也是很赞同，只是有些顾虑，毕竟家里家底不算很厚，又一贯低调，突然大肆宴请担心太过于张扬影响不好。

    “没关系，只是请村里的人，本来该请你白爷爷，也做个谢师宴的。白爷爷不在，就答谢一下乡里吧。他们日常帮衬也不少。”唐婉秋说定了就准备行动。

    在乡里做席都喜欢叫上五嫂，五嫂性情泼辣，热心快肠，手艺不错，而且对于村子里谁家跟谁家亲，谁家之间有个龌蹉都知道。找她帮忙准没错。

    这天唐婉秋也喊了五嫂过来，五嫂也很愿意帮忙，本身她家因为小丫的关系和唐婉秋家就特别亲近，刘明又是小三元，这种喜宴帮忙举办了是喜气啊。

    五嫂拿着村子里的名单子，她不识字，但是也有独特的办法，每一个符号都是一家人。五嫂拿着单子一边核对一边说道:“就请这些家吧，都是送过贺礼的人家，大概安排个十桌差不多了，防着他们一家人过来，10桌可以了。第一桌就坐村长和几个族老家。三叔家和老蔡家早些年因为一块水田有些嫌隙，不怎么讲话，要分开坐......”对完名单，又对了菜单。刘明去买菜再去通知村长家，王嫂和吴二哥去吴大富家借桌子板凳碗筷。

    刘明通知完村长第二日请吃饭后，就回去了，他还赶着去采买其他的菜，幸好村子里有个屠夫，肉是够的。所以也并不知道他离开之后，曾经惹得他很伤心的吴依依从后面转了出来，撒娇的冲着吴村长说道:“爹，刘明是不是明天请客了我要去。”

    吴村长老来得女，是十分娇惯着，吴依依也确实有值得被娇惯的资本，正是豆蔻年华，十分清秀可人，性情娇俏活泼，虽有些刁蛮，但也不是不讲理，十分讨喜。

    吴村长也是知道媳妇去刘家提亲没有答应的事情，他也是很看好刘明的，但刘家已经拒绝了。他也不是非刘家不可，有潜力又不错的人家还是有几个的。吴村长就不太想带女儿去参加宴席了。若不是大儿子去儿媳妇娘家帮忙，小儿子在县里没回来，他都不想亲自去。推脱说道:“乖女啊，你明天不是约了堂姐去县里买衣服吗时间凑不上的。”吴村长苦口婆心的劝着说道，又心疼的从荷包里拿出一锭银子，不舍得递给吴依依说道，“来，给你五两银子，想买什么去买，别替你爹省钱。”

    吴依依一把拿过银子，笑嘻嘻的看着吴村长，说道:“爹，你终于大方一回啦。不过明天我还是要去哦，你不带我去，