暴富人生

    如果继续按照这个速度下跌，等到年底，卡旺卡奶茶店的日营业额可能会跌破0.2万元。

    看到这里马东顿时感觉脑仁生疼。

    国内的大佬们有资源的搞房地产，有技术的搞互联网，为什么很少有大佬去做小零售连锁

    因为门槛太低了，哪怕是能眼光精准的挖到金矿又怎么样

    卡旺卡奶茶和懒人果鲜这两座金矿够大了吧，可还不是转眼就被群狼围攻

    现在巅峰一年赚十几亿，然后就是漫长的走下坡路，最后只能赚辛苦钱。

    还不如买块地，建几十栋大楼呢......

    这时候马东突然万分的庆幸，还好自己歪打正着跑到互联网行业插了一脚，要是不管不顾一头扎进零售连锁行业里面，迟早是死路一条......

    现在的鼎东集团就不一样了，如果单看这些零售连锁的前景确实不乐观，但是当我们把视线投入到整个鼎东生态圈的时候就会发现，走下坡路也没啥。

    鼎东旗下的几个互联网板块现在都在烧钱，按照传统互联网企业烧钱的讨论，这些钱都便宜了不知道哪个王八蛋，只有鼎东的钱烧得划算，都给自己人做肥料了！

    线上线下，一虚一实，互联网不需要看短期盈利，只要把数据和规模做起来，估值自然就会水涨船高。

    线下连锁门店不需要估值，只要闷声发大财就行，两者的结合简直是天作之合！

    想想自己在互联网领域的布局，马东心情又轻松了。

    那些和自己抢食的连锁公司，抢的不过是几根零碎骨头而已，能




第六百三十八章 矛和盾
    一家公司的发展取决于什么

    人才、技术、管理、文化、机遇.....

    原因有很多，到底谁最重要，还真说不好。

    而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的，以上说的所有原因，细细分析就会发现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。

    邵雅菲在零售总监的位置上干的不错，不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间发展成国内的零售巨无霸，但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置，他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。

    鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店，赚钱是赚钱了，但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。

    如果说互联网板块是“天”，实体零售就是“地”，而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草，植物，受天地滋养，却也点缀万物，它们索取阳光，吸收养分，却也释放“生气”，滋养生态。

    但是经过全局性的观察，马东发现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余，释放“生气”却不足。

    线下门店对互联网板块的贡献在哪里

    引流、宣传.....

    这部分贡献在期初是不小的，但是随着叮叮的壮大，线下门店的引流和宣传作用越来越小了.....

    马东敏锐的意识到，“生气”，就是鼎东集团二次腾飞的关键！

    ..........

    马东对于“生气”的思考还没有结果，几个头疼的问题就摆在了他面前。

    首先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域，鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈发的强烈，但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研发投入太大。

    而速递业务也只能靠人力去堆积，这两个行业性质都偏传统领域，鼎东集团一边拿地建厂房，一边用这些固定资产在银行抵押贷款，但是资金依然不足。

    于是马东想到了融资，就像京东物流一样，虽然有京东自身的持续投入，可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。

    马东找了高瓴资本的张磊，可惜他们对物流领域的投资非常慎重，都已经深陷京东物流的泥潭，再掉进鼎东物流的大坑，还要不要活下去啊

    和高瓴资本的想法差不多，诸如idg、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资，纷纷退避三舍，仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点，只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣.....

    马东是要为物流板块融资发展，不是来贱卖资产的。

    几番折腾之后，鼎东物流的融资之路半途夭折，短期内只能靠着鼎东集团持续输血发展了。

    另外一个麻烦就是来一桶的发展问题。

    开局三板斧，经过大半个月的疯狂烧钱，鼎东集团准备的2个亿烧完了.....

    准确的说是只烧了1.3亿元，1亿元是针对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销，另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。

    1.3亿元“免费”大促，成本约4000万，主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任，来一桶净亏500万成本费，再加上人员、租金等各项开支，开业一个月不到，来一桶500家门店亏了2000万.....

    这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户，产生了约6000万正常销售额，要不然亏的更大。

    来一桶开业第一个月亏钱是计划内的，马东并不是为亏钱而纠结，真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束，来一桶的人气就开始大跌，200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖，这就尴尬了.....

    给免费的就来吃国产，不免费就去给老外送钱，马东郁闷的吐血。

    硬要说口味的差距，来一桶和肯德基的味道确实有差异，但这也是很正常的情况，肯德基和麦当劳的味道还不一样呢！

    除了口味这个软实力，来一桶的装修比肯德基更新、更温馨，服务比肯德基更好，还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜，而且根据店面的反馈，那些小朋友吃的玩的都非常开心.....

    到底是什么原因导致这样的反差呢

    马东很疑惑，他起初以为门店在谎报军情，为此他还微服私访了不少的



第六百三十九章 肯德基品牌的根源
    马东也没有解释，只是打开几段监控视频，让朱晓天仔细看看有什么区别。

    朱晓天看了一遍没看出来什么，等看到第三遍的时候，他脑门上顿时冒出了一丝冷汗，“这.....”

    “看出来了吧，这个活动赶紧停下来，再这么下去来一桶都成老年人活动中心了.....”，马东头疼的直摇头，这就是理论和实际的差距啊！

    再好的方案，一旦落地，就会发生各种各样的意外，在华夏，做营销的时候一定要防火防盗防大妈，除非是那些别有用心的人，专门想着怎么坑大爷大妈的钱。

    “好的马总，我这就叫停这个活动。”

    朱晓天心里惭愧，这么严重的营销漏洞居然还是马东这个大老板发现的.....

    “特色桶装套餐的营销计划怎么样了”，马东问道。

    “已经和张总那边的营销团队谈好了，9月1日开学季开始做宣传，这是具体的营销方案计划.....”

    朱晓天把整套方案递给马东，整个方案书足足有上百页，里面有那些营销爆点、每一步、做哪些事、谁来做、预计达到什么效果等，这份方案是叮叮专业的营销团队帮助来一桶量身定制的。

    叮叮的营销团队现在可谓人才济济，里面不但有营销大师，还有心理学专家、社会学专家，更奇葩的还有几个刚刚从牢底座穿出狱的刑满释放人员，这些都是真正的营销人才，因为他们在进去前最低都是掌管上百号人的传销大师.....

    叮叮把这些人招进公司其实也是冒着一定风险的，谁知道这些“高人”会不会贼心不死在公司内部搞起自己的传销大业

    好吧，这不是马东需要关注的重点，张萌萌早就安排了一些列的监控措施，倒也不怕他们敢在公司内部搞破坏。

    和叮叮的营销团队类似，其实很多大型互联网传播公司都有自己的专业团队，比如新浪微博.....

    所以我们在网上经常会看到一个话题热点突然蹦出来，然后犹星火燎原一般传播开来，这个时候你千万不要惊讶，因为这些八成都是有预谋有计划的营销活动。

    活动方案很详细，也很有吸引力，专业人士做出的东西马东这个外行自然挑不出毛病。

    中午，朱晓天留下来和马东一起吃饭，小张秘书自然也在旁边伺候着。

    “肯德基和麦当劳的品牌吸引力实在是太大了，那200家门店在他们旁边日子很难过啊.....”

    朱晓天说这话的时候心里其实很郁闷，因为就是马东要求和肯德基硬肛的，朱晓天一直觉得没必要这么做，来一桶是新人，这个时候就应该低调的发展，积蓄实力，等哪天双方差距不是太大的时候再互爆，成功的机率更大。

    “嗯，当初也想过会遇到困难，只是没想到困难的程度超乎了想象，肯德基和麦当劳的品牌到底有什么魔力

    我就在门店外观察过，有不少小朋友想要到来一桶去玩，可是却被家长硬生生拉进肯德基了.....”

    马东当时那个恼火啊！

    他真想冲过去劈头盖脸骂一句傻逼！

    来一桶的味道也不差啊，关键是小朋友还喜欢，为什么非要去肯德基

    “难道肯德基老爷爷的屁股舔起来更香”马东无语道。

    “噗！”

    小张秘书正在喝汤，顿时被呛得了。

    “怎么难道你也认为肯德基老爷爷的屁股是香的”马东坏笑着调戏道。

    小张秘书已经在马东身边待了2个月，对于老板这个程度的调戏已经从受不了到受的了，现在已经可以做到直接无视了。

    马东也就过过嘴瘾，小张秘书的家庭注定了她不可能被自己的钞能力打倒，更何况马东其实不喜欢瘦的跟麻秸一样的女孩，硌得慌.....

    “其实我觉得吧，来一桶在肯德基旁边开店完全是不明智的，反正如果换了是我，在价格差不多，口味差不多的情况下，肯定会选择去肯德基.....”，小张秘书不紧不慢道。

    “为什么”马东微微皱眉，不过表情却认真起来，因为这个问题已经困扰了他很长时间。

    “因为肯德基对于我来说是一种感动和期待，那时候我家条件还没有现在这么好，只有当我期中、期末考试成绩拿到全班第一的时候，或者我过生日，爸妈才会奖励我去吃一顿肯德基。

    我记得家里最困难的一年，那年我爸做生意失败了，我过生日的时候，爸妈还是陪我去吃了肯德基。

    我记得当时只点了很少的一份，都是我在吃，我爸妈说他们吃过了，不饿，我当时小也不懂事，这事后来我才从我妈嘴里听说的.....”

    小张秘书说着说着眼泪都掉下来了，显然，肯德基承载了她儿时太多的回忆，马东仔细回



第六百四十章 去吃老乡**
    陈婧一脸兴奋的走上台，在班主任的手里接过“状元桶”套餐卷，接受着来自同学们和家长们羡慕的掌声，满满的仪式感！

    特别是陈婧的妈妈，坐在第一排的座位上，腰板挺得笔直，嘴巴的笑的合不拢。

    作为一个学生家长，没有什么比自己孩子考第一受到当众表扬更有面子的事情了，在这个教室里，家长的身份再牛逼都不管用，孩子考倒数第一，就是局长来了都抬不起头！

    陈婧小朋友享受完同学和家长们的掌声，像个骄傲的小公鸡一样昂首挺胸回到座位。

    “妈，给你.....”，陈婧得意洋洋道。

    陈婧的妈妈接过红灿灿的“状元桶”套餐卷，心里那个美啊！

    “今天晚上爸妈就带你去！”

    “还有爷爷奶奶，都要陪我去.....”

    “嗯.....那好吧，今晚我们全家都去给你庆祝一下！”

    陈婧的妈妈本来想说爷爷奶奶年纪大了吃来一桶这样的油炸食品对身体不好，不过一想到这是自己女儿拿到全班第一的奖励，这是喜事，全家人都不能缺席，一咬牙还是同意了。

    陈婧母女在下面喜笑颜开，班主任还在继续，“刘鹏飞，这是奖励你的“榜眼桶”套餐卷，不错，上学期有进步，继续努力.....”

    “嗯！班主任放心，今年我一定拿“状元桶”！”，刘鹏飞是个小胖子，看到吃的两眼放光，口气顿时大了起来。

    “嗯，不错，有志气！”，班主任满意的点点头。

    可小刘同学这话就让陈婧和她妈妈不高兴了，咋的了，想谋朝篡位啊

    “小靖啊，你可别让人给超过去了，下学期再考第一，妈妈就给你买你最新花的芭比娃娃.....”

    “放心吧，这小胖子怎么可能超过我，芭比娃娃我要定了！”陈婧自信满满道。

    前六名同学发完了奖品，然后有3个同学获得了“学习进步”免费套餐，这几个家长也高兴的不得了，把熊孩子一顿猛夸。

    奖品发完，其他没有拿到奖品的学生和家长都有点抬不起头，哎.....

    他们不知道的是，从这一刻开始“来一桶”在他们心里已经不再是简单的快餐，而是一种奖励，只有学习好的小朋友才能吃到。

    逼格瞬间就提升了几个档次！

    开学第一天结束，刚出班级，拿到奖品的小朋友和家长走路带风，但是大部分人都没拿到奖品，有的自尊心比较强的小朋友开始两眼通红。

    家长一看，心里就不忍心了。

    “小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样”

    “我下次一定会考好的！嗯.....可是我也想去吃来一桶.....”

    考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子

    “那好吧，咱们晚上就去吃来一桶.....”

    同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。

    只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励.....