大国重工

871.第869章 敏感技术
    第869章 敏感技术

    “海因茨尔先生，你对这个情况了解吗”

    博瓦德看着海因茨尔，面色不豫地问。

    “抱歉，我对这个情况并不了解。我觉得，两家公司的名称一样并不能说明什么问题，即便是在德国，也有许多企业的名称是很相似的，但它们之间并没有什么关系。冯先生如果要证明辰宇国际投资公司并没有政府背景，应当向我们提供更多的证据才行。”

    海因茨尔红口白牙地说着瞎话。他既然认出了冯啸辰就是20多年前到斯图加特工厂来参观过的那两个年轻人之一，自然也能想到他与辰宇公司之间的关系。辰宇工程机械公司是普迈的老对头了，海因茨尔怎么可能对它没有过研究，这家企业的确没有什么政府背景，这一点他是清楚的，现在死咬着不改口，不过是想为难冯啸辰而已。

    博瓦德耐着性子说:“这个问题，我们当然是要进一步了解的。但是，我认为，既然冯先生已经到斯图加特来了，我们不应当浪费时间，还是先和冯先生就中方收购普迈的细节进行讨论为好。至于冯先生的身份是不是政府官员，我想未来欧盟委员会要批准这桩并购案的时候，自然是会了解清楚的。”

    海因茨尔耸了耸肩，说:“我倒是认为，如果不先把这件事情弄清楚，我们现在做的工作很可能就是浪费时间了。”

    “这……”博瓦德的脸有些绿了，他迟疑了一下，对冯啸辰一行说道:“各位，抱歉，我想我和海因茨尔先生可能还有一些问题需要沟通一下，请各位稍候片刻，如何”

    “请便吧。”冯啸辰并不在意，收购一家大型企业的事情，哪有那么容易的，他有足够的耐心。

    博瓦德向海因茨尔示意了一下，然后站起身先走出了洽谈室。海因茨尔和埃米琳也随后跟了出来。到了外面，博瓦德就没那么好的脾气了，他黑着脸向海因茨尔问道:

    “海因茨尔先生，我不明白你是什么意思，难道你不想把这家公司卖掉吗”

    海因茨尔说:“出售工程机械部门是我们集团的决策，我作为集团的雇员，当然是要执行这个决策的。我恰恰是为了避免这桩并购案在未来出现麻烦，才希望对冯的身份进行认真的甄别。要知道，如果他的确是代表中国政府来收购普迈的，这桩交易将会遇到很多麻烦，届时我们将浪费更多的时间。”

    “欧盟委员会希望这笔交易能够达成。普迈工程机械公司在欧洲各地的工厂一共有7000名员工，为之提供配件和各种服务的企业更是拥有高达2万名以上的员工。如果普迈工程机械公司破产了，将会导致近3万人的失业，这对于欧盟来说是一个难以承担的负担。”博瓦德说。

    海因茨尔点点头:“我非常明白这一点，我也希望这笔交易能够尽快达成，在这方面，我与博瓦德先生的想法是一致的。”

    一致个鬼！博瓦德在心里骂道，嘴上却说:“既然如此，那你为什么要在冯的身份问题上横生枝节呢”

    “我说了，我只是不希望未来出现麻烦罢了。我想，美国政府不会坐视中国官方获得欧洲的先进技术的。我们如果不把这个问题弄清楚，即便现在我们能够与他们达成协议，未来也会遭到美国人的干涉的。”海因茨尔说。

    博瓦德的话说得很明白了，那就是欧盟委员会打算睁一只眼、闭一只眼地把普迈卖给中国人，至于冯啸辰是不是政府官员，其实是无所谓的。既然欧盟靠不住了，海因茨尔只能把美国人搬出来，向博瓦德施压。

    欧美之间虽然各有各的得益，但明面上还是盟友，而且美国还是盟主，对欧洲是有很大影响力的。海因茨尔说美国人可能会干涉这件事，博瓦德就没法再装糊涂了。

    “那么，依你的意见，现在我们该怎么做”博瓦德没好气地问。

    海因茨尔说:“我认为，和冯的谈判还是可以进行下去的。不过，我们需要把普迈的资产分成两个部分。一部分是不涉及到敏感技术的，这部分资产，可以出售给冯先生所在的公司，不管这个公司是民间背景异或是有政府背景。而另外一部分涉及到敏感技术的资产，则应当留在欧洲，只限于欧洲企业才有资格收购。”

    “你能够区分出哪些是敏感技术，哪些不是敏感技术吗”博瓦德问。

    “当然可以。”海因茨尔说，“我们事先已经做过评估，相应的清单就在我的公文包里。”

    “那好吧，我们就先这样做吧。”博瓦德屈服了。海因茨尔的折腾能力，博瓦德是见识过的，知道这哥们一旦犯起轴来，谁也拿他没辙。博瓦德也想好了，如果因为海因茨尔的原因导致这件事谈不下去，他只能去找普迈集团总部，请他们换一个谈判代表过来。

    三个人重新回到会议室，博瓦德酝酿了一下情绪，对冯啸辰说:“冯先生，刚才我和海因茨尔先生讨论了一下有关普迈工程机械公司出售的问题，这其中牵涉到了一些敏感技术的处置问题。按照欧盟的规定，一些可能用于军事目的的技术，我们是不能向中国政府转让的，这一点我想冯先生应当是了解



872.第870章 陷入僵局
    第870章 陷入僵局

    第一次谈判就这样结束了，冯啸辰表示将向欧盟提供进一步的材料，以证明辰宇国投并无政府背景，同时也欢迎欧盟委员会派出专员到中国去进行调查。事关几十亿欧元的交易，增加这么一点麻烦倒也算不了什么。博瓦德再次表示了对中方收购普迈工程机械公司一事的支持，并要求中方在收购之后能够最大限度地保留在欧洲的生产，以保证原有工人的就业，冯啸辰给予了他一个满意的答复。

    “看起来，中国人对于普迈有很大的兴趣。”

    送走冯啸辰一行之后，埃米琳对博瓦德说着自己的看法。他们俩此时正和海因茨尔一道，站在斯图加特工厂的门外。

    “但愿他们能够保持这种兴趣。”博瓦德没有埃米琳那样的乐观，他低声嘟哝了一句，然后把头转向海因茨尔，问道:“海因茨尔先生，对于现在这个结果，你是否满意呢”

    “我只是在履行自己的职责而已。”海因茨尔说。

    博瓦德说:“下一步，我们会了解辰宇国际投资公司的背景，如果确定其并没有政府背景，那么你所列出的敏感技术的交易，就要抓紧完成了。这些技术和其他部分是密不可分的，如果中国人不能得到这些技术，他们购买其他的资产就毫无意义，他们只能制造出一群跛腿的大象。”

    “前提是他们能够自证清白。”海因茨尔淡淡地说。

    博瓦德无奈了，他耸耸肩膀，说:“好吧，这毕竟是贵公司的事务，我们也不便插手。我希望你能够把今天的情况向你们集团董事会做一个坦诚的汇报，如果你们的董事会也是持这种观点，那我们也无话可说。”

    撂下这句话，博瓦德带着埃米琳上了自己的小轿车，也离开了斯图加特工厂。看着海因茨尔的身影在后视镜里消失，博瓦德气呼呼地说:“我想明白了，这个海因茨尔是想破坏这起交易。他恨这些中国人，所以不想和中国人做交易。”

    “可是，除了中国人，还能有谁对他们的工厂感兴趣呢”埃米琳说。

    “正是如此。我很担心他会继续从中作梗，最终导致这桩交易无法完成。想想看，如果把那些最重要的核心技术都剥离掉，中国人又凭什么会对普迈的工厂感兴趣呢”

    “我们是不是应当向普迈集团总部反映一下这个情况，让他们换一个更有诚意的谈判代表过来，替代这个海因茨尔”

    “我也想过这个问题，但是，这毕竟是普迈内部的事情，欧盟委员会如果插手太多，会招来非议的。现在欧洲有一些人在指责欧盟与中国的关系太亲密，我们不能授人以柄。”

    “那只能指望对辰宇公司的调查有一个比较令人满意的结果了。”

    “调查结果吗”博瓦德冷笑一声，“这其实并不重要。如果海因茨尔坚持要找中国人的毛病，任何调查结果都是无济于事的。”

    实践表明，博瓦德是一个有经验的政客，随后发生的事情，证实了他的预言。

    冯啸辰向欧盟委员会提交了有关辰宇国际投资公司的详细注册资料，并列出了公司的资金来源，其中绝大多数资金来自于中国的民营企业，只有很少一部分是银行贷款。欧盟委员会在中国设有办事处，中国办事处对辰宇公司提交的资料进行了验证，证明其内容是真实的。

    办事处还报告了冯啸辰辞职的情况，证明他是因为在瑞山电厂工地事故中受到了很大的舆论压力，而不得不辞职的，这就部分地回答了关于这件事是不是苦肉计的问题。

    然而，这个调查结果并没有让辰宇公司对普迈的收购变得更简单。美国商务部向欧盟委员会发来了公函，声称其对中国企业收购普迈工程机械公司的事情存在疑虑，担心这起交易会影响到中美之间的战略平衡。在美国商务部的公函中，列举了十几条理由，这些理由每一条看起来都有些牵强，但却又是欧盟必须正面回应的。

    涉及到美欧之间的协调，事情就复杂了。双方的信息沟通一来一往就是几周时间，遇到美国国内有点什么事情，比如联邦政府停摆之类，个把月没有音讯都是很正常的。欧盟对前面的问题做出回答之后，美方需要讨论、听证、请示，再提出新的问题，这也是极费时间的。博瓦德相信，要应付掉美国商务部的质询，起码也得一年半载的时间，而到那个时候，中国人是不是还愿意收购普迈，就不好说了。

    “这是海因茨尔在捣鬼！”

    博瓦德在自己的办公室里咆哮道。美国人的确爱管闲事，但也不至于关注到这样一桩完全是民间性质的收购案。美国商务部所以向欧盟发函，肯定是有人主动去曝了料，美国商务部本着宁信其有、不信其无的心态，才会插手此事。而曝料的人，博瓦德用自己的脚后跟进行思考都能够猜出来，肯定就是海因茨尔了。美国商务部所列出的那十几条理由，明显就是有知道内情的人在提供情报，否则他们光是调



873.第871章 新的人口红利
    第871章 新的人口红利

    冯啸辰这段时间频繁地在中欧之间来往，博瓦德给他打电话，约他进行第二次会谈的时候，他正好与韩江月在荷兰的道林公司考察，协助韩江月完成新液压对道林公司的并购。

    道林公司是欧洲一家老牌的液压件生产企业，此前的主打产品是风机减速器。上一次，欧洲风机企业前往中国调查中国风机制造商的生产情况，道林公司的总裁奈伊也去了。在同样生产风机减速器的中国新民液压公司，奈伊看到了比道林公司更为壮观的生产线，了解到新液压的减速机制造成本不到道林公司的一半，而且随着更多新设备的投入，其成本还会进一步下降。

    看到这种情况，奈伊果断地做出一个决策，关闭了道林公司在欧洲的工厂，把所有的订单都交给了新液压代工。他测算过，即便在向新液压支付了一笔代工费之后，道林公司在每件减速机上获得的利润，还是比过去提高了一倍有余。

    按照奈伊的想法，道林公司在放弃生产之后，将主要专注于研发和销售，其研发中心和销售中心都是设在欧洲的，这能够保证大多数的利润都为欧洲人所获得。

    理想是美好的，但现实却很骨感。在把生产业务全面转移到中国之后不到半年时间，道林公司的研发部门就陷入尴尬的境地。许多生产过程中出现的问题，需要工程师到现场去处理，而从欧洲派人到中国去指导生产，是一件非常费时费力费钱的事情。一开始，工程师们对于到中国出差还有一些兴趣，等每个人都跑了几趟之后，大家就把出差当成了负担，每次都要抓阄决定派谁前往。

    再往后，更大的问题出现了。由于与生产环节脱节，道林的欧洲研发中心根本无法掌握技术动态，有些生产过程中产生的新思路，无法反馈给研发中心，而研发中心的一些想法，往往又会被证明是难以实现的。相比之下，新液压自己的研发中心反而能够随时追踪技术热点，屡屡能够顺应生产要求，提出解决方案，把自己的欧洲同行给压在了下面。

    迫于压力，奈伊最终不得不决定把欧洲研发中心的一部分迁到中国去，直接与生产环节相挂钩。一个部门迁过去了，其与其他部门的沟通又成了问题，于是其他部门也陆续迁到了中国。因为大多数欧洲工程师并不愿意离乡背井，长期在中国工作，所以道林研发中心在欧洲辞退了一部分工程师，转而招募了一大批中国工程师在中国研究中心工作。

    再往下的事情就是顺理成章的。奈伊发现，自己维持一个远在中国的研发中心实在没有什么意思，如果把这个研究中心与新液压的研发中心合并起来，或许效率更高。至于道林公司的欧洲总部，要不就专注于做市场开拓好了。

    “就这样，奈伊成了我们新液压的欧洲代理商。他既卖道林的减速机，也卖新液压的减速机，相比之下，反而是卖新液压的减速机更赚钱。”韩江月呵呵笑着向冯啸辰介绍道。

    “奈伊这算不算是赔了夫人又折兵呢”冯啸辰调侃道。

    韩江月说:“其实，奈伊不这样做也不行。他原来想保留在欧洲的研发中心，但他的工程师薪酬比我们要高出好几倍，就算他们经验比我们新招聘进来的大学生要更多一些，我们三四个人和他们一个人竞争，他们肯定也是比不过的。与其硬撑着，还不如把研发工作也转包给我们。”

    “我们原来说中国有廉价劳动力优势，现在这种优势转移到了工程师方面。我们的工程师也是全世界最便宜的，这就决定了我们的研发成本要比西方国家低得多。”冯啸辰总结道。

    在有些人心目中，技术研发就是一个天才对着墙壁发呆，然后突然灵光一闪，于是一项划时代的发明就出现了。基于这样的认识，他们批评中国的大学生缺乏创新能力，号召从小学开始就要减负，让孩子们多弹点钢琴，多看点莎士比亚，据说这样能够培养灵感。

    而事实上，技术研发绝大多数时候都是在堆钱和堆人，科研人员的日常工作就是不断地做实验，在一而再、再而三的失败中找到正确的路径。要做这些事情，并不需要多少灵感，需要的是能够堆上去几百、几千名工程师，让他们像搬砖的民工一样堆积经验，直至成功。

    计算机专业的人员常戏称自己是“码农”，其实是有道理的。编程也是一项研究工作，但这项工作一点也不浪漫，同样也不惊险。绝大多数的算法都是固定的，程序员要做的就是把这些算法堆砌起来，变成一个能够解决问题的程序。

    设计一辆汽车或者一台机床的过程，与编程并无二致，同样是把若干已经固定的模式组合起来，让它达到最优，而要实现这一点，最重要的就是拥有大量具备基础知识同时价格便宜的工程师。

     



874.第872章 第三方企业
    第872章 第三方企业

    冯啸辰并没有着急赶往斯图加特，而是又在其他地方转了转，耽搁了几天，这才带着自己的几名随员，施施然地来到了上次的谈判地点。

    与冯啸辰谈判的欧洲方面代表，依然有海因茨尔、博瓦德和埃米琳三人，除此之外，还多了两个新面孔。

    “这位是英国伯明翰霍氏信息技术投资公司的ceo霍特比先生，这位是霍特比先生的助手多宾斯先生，他们将为我们这起并购案提供一个建设性的方案。”

    会谈开始前，博瓦德向冯啸辰介绍着这两位新人，他们俩是与博瓦德他们坐在同一边的，属于欧洲人的阵营。

    “很高兴见到你，霍特比先生，还有你，多姆斯先生”冯啸辰向二人亲切地打着招呼，在称呼多宾斯的时候，他居然弄错了对方的名字。

    “我叫多宾斯。”多宾斯无奈地纠正着。老大，咱们上星期还在一起喝茶好不好，虽然我只是一个在旁边负责倒水的小透明，你也不至于不记得我的名字吧在这样一个场合故意叫错我的名字，真的很技巧吗

    霍特比的霍氏信息技术投资公司是一家在伯明翰注册的英国企业，除霍特比之外，还有五家欧洲公司持股。这些参股的欧洲公司，背后也有非常复杂的股权结构，最终归于若干家在几处国际离岸注册中心注册的企业。这些国际离岸注册中心有一个共同的特点，就是拒绝向各个国家以及国际组织透露所属企业的背景。

    西方国家有许多企业以及富商都会在国际离岸注册中心注册一些子公司，用于处理各种不上台面的业务。霍氏公司的股东与这些国际离岸注册中心有关系，并不算是什么了不起的事情，丝毫也不会引起人们的关注。霍氏公司是上世纪90年代就已经注册成立的公司，这些年在欧洲也做了不少业务，与不少欧洲企业都有业务往来，所以无论是海因茨尔还是博瓦德，都坚信这家企业就是正宗的欧洲企业，与中国人没有任何的关系。