我当车商那些年

    “哦……”王经理恍然大悟的点点头，猛然间想起什么，“你能确定他们俩不会捣乱”

    对于王经理的担心，张晨笑了，自己有车商系统，郝强和唐洪波心里想的什么，自己知道的清清楚楚，当然能确定他们是不是会捣乱。

    “王经理，您听我说……”

    王柯强装作非常不悦的低声吼张晨:“跟你说多少遍了，叫叔。”

    “王叔，出门在外，大家都是求财，我相信只要郝强和唐洪波跟着我能挣到钱，他们是不会捣乱的。”张晨接着说出了昨天的全部经过，最后补充，“我没有和他们说争取优秀员工是您的意思，只是说是我自己想在季度表彰大会上露脸……”

    “啊”站在张晨面前的王柯强当然明白，张晨把事情全揽在他自己身上意味着什么，他的身体微微颤抖着，泪水在眼眶里打转，声音变得哽咽:“张晨，你……”

    “来自同事王柯强的愉悦值:50000”

    “没什么。”张晨感受到了王经理内心的激动，静静的说，“我是想要么把郝强、唐洪波拉进来，要么把他们赶出四海车行。他们没有犯什么错误，赶出去难度太大，只好冒险拉他们入伙。”

    “你的心意，老叔记在心里。”泪水从王柯强脸颊上流淌下来，默默的盯着张晨，实在不知道该如何感谢他。

    “来自同事王柯强的愉悦值:50000”

    张晨出了王经理的办公室，回到了贵宾室里。

    郝强把准备好的茶水放在了玻璃茶几上面，然后和唐洪波一起恭恭敬敬的请张晨坐下。

    张虎、方武、王琦撇着嘴，非常看不惯郝强两人的人品，但是张晨已经把他们拉进队伍，大家现在无论如何不能闹矛盾，否则集团总公司发觉了王经理的计划，大家全部要倒霉。

    张晨刚坐了下来，脑海里突然响起了系统的提示声:

    “宿主注意，有客户接近。

    客户:王坤。

    男，二十三岁，今年大学毕业生。

    预算:十万左右。

    要求:想买一辆思铂睿。”

    思铂睿相对于高尔夫、速腾、汉兰达之类，属于小众车，在华夏的销量不高。

    张晨若不是现在有专家级二手车销售技能，几乎不清楚它的任何情况。

    “嗯，车行里




第0086章：所有销售员的死对头
    第0086章:所有销售员的死对头

    张晨心中有了对付张琳的办法，笑了笑，没有和以前一样带他们去实地看车，反倒的问王坤:“你对思铂睿了解多少”

    王坤没有母亲那么多的心眼，老老实实的表示，自己刚拿到驾照，是看同学买了一辆思铂睿，听他吹嘘思铂睿的操控棒，速度快，好玩，也想买一辆以后上下班用。

    听完了王坤的介绍，张晨算是明白了，这一家子对车都没有什么了解，完全是汽车小白。

    “思铂睿这辆车和你同学说的根本不一样，我和你们说说思铂睿的情况吧。”张晨等张琳一家三口点头同意后，开始介绍思铂睿。

    在张晨看来，王坤的同学也是个汽车小白，介绍的情况对，也不对。

    思铂睿其实是曰欧版的雅阁，在国内由东风本田生产。

    国内广汽本田生产的雅阁，是北美版的。

    严格意义上讲，曰欧版的雅阁和北美版的雅阁差异很大，两者不能算同一辆车。

    十万块以下能买到车况不错的思铂睿，只有八代思铂睿。

    而八代思铂睿在国内卖的并不好，

    原因首先是它的轴距只有2705毫米。

    要知道在华夏，卖的比较好的车，一定是加长版的，比如奥迪a4l，奥迪a6l等。

    思铂睿轴距短，后排空间只能蹲狗，远远不如轴距2800毫米，尺寸几乎接近c级车的b级车雅阁，。

    思铂睿在尺寸和空间上被雅阁完虐，摁在地上摩擦无数遍。

    所以绝大部分考虑家庭需求的客户，理所当然的都会第一时间忽视思铂睿。

    其次是价格。

    八代思铂睿当年新车官方指导价将近二十四万。

    八代雅阁当年新车官方指导价不到二十二万，差了几乎两万华夏币。

    大家的钱不是大风刮来的，再者选择雅阁的客户也都注重性价比，无法不在乎几万的差价。

    再者思铂睿的宣传定位是运动。

    令人郁闷的是，一个号称运动的车型，官方给出的零百加速只有可怜的10.8秒，不说被一些售价低廉的小钢炮吊打，连飞度都比不过。

    张晨让王坤想想，如果在街上碰到了一辆飞度或者思域，想盘它却如何都干不过，是多么尴尬的事情。

    “啊”王坤瞬时瞪大了双眼，懵逼了，最后不死心的问，“难道思铂睿就没有比雅阁强的地方吗”

    “当然有了。”张晨耐心的解释，思铂睿和雅阁的发动机不同，ecu的调教更是相差非常大，导致了他们是性格完全不同的两台车。

    思铂睿在高转速的爆发力比雅阁要强，后段只要深踩油门，不会给你无力的感觉。

    再者思铂睿的底盘比雅阁强，车重，高速非常稳。

    最后思铂睿碾压雅阁的优势就是外形好看，驾驶质感好，年轻人比较喜欢。

    雅阁的外观基本中规中矩，不难看，也没什么可称赞的地方。

    如果一个年轻人从一辆雅阁上下来，很多人都会以为是偷开他爸的车出来玩的。

    所以，在同样皮实，耐用，保养便宜的前提下。

    想要驾驶质感，想要好看，就选思铂睿。

    想要适合家庭实用空间相对大，就选雅阁。

    张晨把王杰，王坤父子俩各自钟意的车型做了比较，各自给出了优缺点，但没建议他们买什么车型，而是让他们自己选。

    张晨笑嘻嘻的看着张琳，心想这下你的心计没有了用武之地，没有什么话说了吧

    王杰一家三口相互盯着，好长一段时间没有说话。

    张晨给他们出了个选择题，

    要好看和驾驶质感，选思铂睿。

    要实用，要空间，选雅阁。

    怎么选呢

    王坤实在忍不住了，抓住了母亲的胳膊嚷嚷了起来:“妈，我同学都买了思铂睿，我也要。”

    “好，好，好，咱们买思铂睿。”张琳宠溺的拍了拍王坤的脑袋，爽快的答应了他的要求。

    王杰心中的爱车被妻子无情的pass掉，他垂头丧气的不吭声，倒没有说什么。

    “有些地方我要提醒你们。”张晨觉得张琳不是个好说话的人，更有必要给她说清楚通病和缺点，省的她自己发现了思铂睿的缺陷，过几天找车行退车，“思铂睿是辆很皮实的车，只要不使劲霍霍，估计买回去只会加玻璃水……”

    “嗯，不错。”王杰笑着点头，当初想买雅阁，看中的便是它的稳定，现在思铂睿能达到同样的效果，当然满意了。

    “来自客户王杰的愉悦值:1000”

    张晨很不满意丈夫打断张晨的话，狠狠的瞪了他一眼，王杰马上低下了脑袋。

    “我擦，已经达到了用眼神训夫的境界了吗”张晨在心里暗暗惊叫，为张琳的训夫的手段吃惊。

    张晨接着说，思铂睿常见的问题主要是球头质量不好，起步、打方向的时候可能会有异响。

    大概百分之二三十的八代思铂睿会遇到这个问题，不算太常见，如果有异响了，马上更换配件很轻松解决。

    另外变速箱、发动机渗油。

    原因是气门室垫老化漏油，半轴漏油。

    如果情况不严重可以先不管，漏油情况严重才需要更换相应配件。

    其它还有刹车抖，车轮轴承异响，在行驶过程中杂音大，或者是走稍微差一点的路面时，能明显听到异响。

    解决的办法同样很简单，换配件能轻松解决。

    张晨啰啰嗦嗦说了一大通，听的张琳三人脸都白了，王杰的嘴巴张了张，很想说不买了。

    可是他低头偷偷打量妻子的俏脸，最后还是没胆量说出心里话。

    不远处的张虎五人，没有因为张晨说出的通病吓到了客户而不高兴。

    他们中间资历最少的人也在四海车行干了半年多，无论是在四海车行，还是在整个海边市二手车市场，他们见识过太多买车后没几天，发现问题回来退车的客户。

    退车。

    损失的金钱和时间没法弥补，最糟心的是，有的车已经过户了，短短几天里从一手车变成了不受人待见的几手车了。

    不退车。

    稍微脾气大点的客户立马给你脸色看。

    轻者在车行里撒泼耍赖胡搅蛮缠，重者呼亲唤友堵住门口，大吵大闹要死要活的，闹的鸡飞狗跳做不成生意，搞臭了车行的名声。

    张琳的面相明显不是善茬，说话尖酸刻薄，闹起来恐怕更厉害。

    张虎五人甚至产生了不卖车了，赶紧送走这个瘟神的想法。

    “你们要相信思铂睿的质量，不用过于担心，买车之前好好检查一下就行了。”现场大家都不说话，张晨话锋一转，说道，“思铂睿的车源太少，我们四海车行只有一辆2009款思铂睿2.4l尊贵版，车行挂牌10.6万。2012-05上牌，个人一手车，目前过户到了我们四海车行，实表5.1万公里，定期4s保养。

    漆面原版原漆，没有剐蹭划伤，结构件正常，无钣金修复痕迹。

    发动机、变速箱工况良好，无异常维修痕迹。

    内饰干净整洁，正常使用磨损。

    球头没有异常，没有刚才说的变速箱、发动机渗油、刹车抖、车轮轴承异响等问题。

    整体车况保养不错，价格合理，值得入手！”

    张琳一家同时长长的出了一口气，紧张的脸色舒缓了不少。

    王坤的眼睛炙热如火，死死



第0087章：五万买进口宝马
    第0087章:五万买进口宝马

    张晨的举动让销售员们炸了窝，一帮人顾不上去找胡硕的麻烦，慌忙拉住张晨的胳膊，抱着他的腰，扯住他的后腿，不让他出去。

    张虎搂住了张晨的胳膊不放手，急的都快哭了:“张哥千万别去，你是没见识过胡硕碎碎念的恐怖，我脑袋都快炸了。”

    唐洪波抓住了张晨的袖子同样不敢撒手:“这小子嘴里没一句实话，上午说买车，下午就能放你鸽子，他的话千万不能信。”

    “对啊，这个魂淡存心恶心人。”方武对胡硕的怨念也特别重，抱着张晨的后腰，不想把他气的忍不住动手，“不论你给他介绍什么车型，一律问八千卖不。”

    ……

    张晨是大家的主心骨，挣钱的财神爷，害怕他被胡硕气出个好歹，更怕张晨一时冲动，一巴掌拍死胡硕，万一惹上了官司怎么办

    “没事，我只是去和他打个招呼。”张晨对胡硕实在是无语了，竭力的劝慰着大家，自己不会失心疯和他动手的。

    劝住了大家，张晨最后还是走出了贵宾室，迎向了外面的客户胡硕。

    但是为了不会发生群殴客户的情况，没有让任何一个销售员跟来，让他们全部留在了贵宾室。

    “你好，我是四海车行的销售员张晨……”张晨离胡硕还有两三米的距离，刚刚自我介绍，还没有来的及伸出右手，对面的胡硕先是愣了一下，马上挤出了满脸的笑容，伸出手臂朝着张晨冲了过去。

    胡硕握着张晨的右手不停的上下左右使劲摇晃着:“哥，你抽烟不你喝水不你饿不”

    我擦，这么热情

    张晨搞不明白胡硕明明比自己大，怎么叫自己哥

    伸手不打笑脸人，张晨于是连连拒绝，表示自己不抽烟，不喝水，也不饿。

    胡硕终于松开了张晨的右手，激动自我介绍了一番，表示自己是来买车的。

    “具体想要什么车型”系统提示的信息有些不完整，好玩，操纵好的车型非常多，张晨头一次遇到连系统也搞不定的时候，好奇胡硕究竟喜欢什么样的，“比如说哪个品牌……”

    到现在，胡硕表现的一切正常，和大家说的那个欠揍狂魔完全不一样:“具体什么车型，我自己也没有主意，只要便宜，操纵好，有驾驶乐趣，好玩的就行。”

    这么一说，张晨心中终于有底了。

    在贵宾室里时，张晨便猜测胡硕放销售员鸽子的最终原因是没多少钱，还想买心中梦想的dream car，当然不现实了，估计现在遇到了很多挫折，认清了事实把标准放低了很多。

    胡硕的表述很模糊，张晨思索了好长一段时间才想到了一个合适的车型。

    正打算说出这个车型，贵宾室里的五个销售员实在忍不住了，纷纷拿着方凳、烟灰缸、文件夹、扫帚等等东西快步走了出来。

    发现了销售员们的架势，胡硕的双腿开始打颤，身体不断的哆嗦，脸色一会儿变红，一会儿变白，一会儿变青……和夜店里的灯光一样，闪烁不停。

    胡硕已经有了转身跑掉的冲动，幸亏郝强等人在七八米之外便停了下来，没有往这边走了。

    不过他们挥舞着手里的凶器，加上嗜血凶狠的眼神，朝着胡硕示威恐吓，吓的他小心肝扑通扑通狂跳，额头细密的汗水滴答滴答往下流。