我当车商那些年

    “胡闹。”张晨苦笑一声，拉起了身体颤抖的胡硕走向了车行的一角。

    销售员们高举着方凳、烟灰缸、文件夹等等，死死的盯着胡硕，气势汹汹的跟在后面，发现张晨把胡硕带到了一辆黑色宝马前面。

    这辆宝马上面被放在了四海车行的角落里，销售员们经常打扫擦拭。

    但是销售员们的清扫工作很是敷衍，双肾型的进气格栅，挡风玻璃下面尘土厚厚的一层，依然能看出来它停在这里时间长了，说明是个很久没卖出去的车型。

    大家对这辆黑色宝马的印象不多，只有唐洪波想起了一些资料，扭头低声和大家介绍着。

    这辆黑色宝马的轴距比较短，明显不是华夏人喜爱的加长型，据唐洪波回忆，价格在五万左右，非常的低廉。

    五万的宝马

    大家乐了，同时非常好奇张晨为什么给胡硕介绍这款车。

    远处，张晨向胡硕介绍:“这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版，当年新车指导价30万，落地将近35万，现在车行挂牌五万七……”

    面前的宝马漆面平整，黑色的车漆在大厅灯光的映射下，闪着亮光。

    胡硕听到“进口宝马”和“五万七”，他的小心肝如同被八百斤的巨锤砸中，身体微微的颤抖了一下。

    给张晨提供了一千愉悦值后，胡硕忍不住打断了张晨的话，小心翼翼的问道:“哥，这辆宝马轴距这么短，属于b级车还是a级车啊”

    张晨不用专家级二手车销售技能，资料也能随口说出:“属于中型车。”

    “我问你属于b级车还是a级车。”胡硕不明白中型车是b级还是a级，着急上火的声调大了许多。

    我擦，你竟然不知道b级就是中型车

    完全是个棒槌啊！

    张晨恍然大悟，明白胡硕喜欢问东问西惹人厌烦的根源了。

    张晨耐心的给胡硕科普:“汽车等级分为a00级、a0级、a级、b级、c级、d级六个级别，是源自德国大众对汽车的一种分级方法，但不是权威的标准，只是大众当初为自己制定平台战略时，制定的一套参考数值，后来被其它主机厂广泛使用。

    依据轴距、排量、重量等参数，德国汽车分级标准是a00是微型，a0是小型，a级是紧凑型，b级是中型，c型是中大型，d级车则专指的是大型，字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长、排量和重量越大，乘用车的豪华程度也不断提高。

    现在随着车型的增加以及价格、款式、配置选择越来越多样化，a级、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。例如，有些车型或许轴距属于a级车范围，而排量与价格却与b级车相差无几。因此，乘用车分级不应过于僵化死板，需要灵活处理。”

    “哦，原来如此。”胡硕点点头，又好奇的问，“哥，我要的可是操控棒、好玩的车型，你为什么给我推荐这款宝马”

    张晨笑着告诉胡硕，想要操作好，有驾驶乐趣，好玩的车型，必须是后驱，底盘紧凑质感好，沉甸甸的方向盘才能勾起我们把玩它的**。

    在超低价位想玩操控，就别奢望86，brz，c63 507，凯迪拉克atsl了。

    所以，操纵好，底盘紧凑质感棒，特点鲜明，二手便宜的只有宝马。

    玩宝马记住两条就行，第一，手动挡。第二，短轴版本。

    不要买国产的华晨加长宝马，尤其是不要买五系和七系，那是为商务人士准备的。

    宝马三系的操控是最棒的，这辆进口宝马320i二手相当便宜，操控好。

    驾驶质感和底盘比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点，能甩他们几条街。

    并且地板式油门响应的程度能让人直接高氵朝，档位的吸入质感，底盘的紧至攵程度，哪怕开了十几万公里，依然能对的起宝马两个字。

    它的目标群体就是以玩车为主的年轻人，完全符合胡硕的所有要求。

    当然，张晨说的仅仅是操控，是体验驾驶乐趣，是好玩，别指望它在路上飚车能干过谁，因为自然吸气的动力在当年看还凑合，放在现在真是连思域都不如。

    话音未落，张晨脑海里响起了系统的提示:

    “来自客户胡硕的愉悦值:5000”

    张晨撩到了胡硕的g点，为他找到了合适的车型，胡硕高兴之余有很多顾虑，他心里痒痒难耐，老毛病又犯了，终于把心里话全说了出来。

    “是不是撞过”

    “违章处理完了吗”

    “过户几次了”

    ……

    胡硕的嘴像火神炮一样吐着白沫，喋喋不休的询问张晨。

    张晨终于见识到了胡硕的威力，被吵的脑仁疼，痛苦的搓着额头，忍受着话痨的轰炸。

    远处的张虎几人脸色突变，紧张的握住了手里的武器，抬腿要过来给大哥解围。

    张晨连忙朝张虎几人摆手，不让他们过来，对胡硕说:“你先别说话，听我说……”

    张晨快速的介绍:这辆黑色的宝马没有罚款，没有违章记录，没有撞过，个人一手车，实表十八万公里。

    上任车主驾驶技术好，爱惜车辆，所以外观简直完美无瑕，真正的原版原漆，没有一点点刮痕或者剐蹭。

    里面的内饰也是正常的磨损情况，除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害，其它内饰的情况一般般。

    结构件正常，无钣金修复痕迹，更不是水泡火烧车。

    ……

    张晨有条不紊的说着，胡硕好奇的打开了主驾驶车门，打量了一下车内的情况，果然如同张晨所说，主驾驶座椅和档把磨损严重，其它的地方还能接受，觉得张晨非常专业，介绍的情况非常靠谱。

    “来自客户胡硕的愉悦值:2000”

    等张晨介绍完宝马的基本情况，憋的老脸通红的胡硕实在忍不住了，一连串的问题又问了出来。

    “落地三十多万的进口宝马只卖五万七，一定有毛病。”

    “高配低配啊”

    “发动机漏不漏油”

    ……

    人家胡硕问的问题很正常，张晨没有表现出一点点的不耐烦，给他解释:

    只要里程数到了




第0088章：镇店之宝
    第0088章:镇店之宝

    “张晨，现在咱们车行的形式大好，照着这个销售业绩进行下去，一定能扭转业绩垫底的局面。”王经理亲热的把张晨拉到自己身边坐下，把他夸的像花一样，“这证明你的办法很有效果，能取得这样的成绩，完全是你的功劳。”

    “是您领导有方，给我的支持相当给力。”张晨非常谦虚的把功劳推给了王柯强，表示自己以后会更加努力的工作。

    “我年纪大了，但是眼不瞎，是你的功劳就是你的功劳。”王柯强拍着张晨的肩膀笑个不停，自嘲说，“当个普通的销售员，真的是太屈才了……”

    张晨突然打断了王经理的话，靠近了他的身体，压低了声音说:“您有没有发现王应良似乎对咱们车行有很大的成见”

    “不是有成见。”王柯强把张晨当成了自己人，心里的话没有避讳他，“是成见太大了。”

    张晨来四海车行满打满算不足一个星期，王柯强慢慢的给他科普。

    以前四海车行的业绩在八分区垫底，连累的八分区的业绩在整个四海集团的东部大区抬不起头来，当然遭王应良记恨了。

    以前王应良就没少找四海车行的麻烦，别的4s店被抓住了迟到早退的员工，顶多是按照规定罚款。

    在四海车行可不行，王应良那是往死里整，有几个销售员都是被他直接开除的。

    至于不给上调提成档次，克扣四海车行员工节日福利转给其它4s店等等事情，王柯强也是干着急没办法，打断了牙齿往肚了咽，谁叫四海车行的业绩差，他这个门店经理在领导面前说不上话呢。

    至于今天王应良来突击检查，王柯强更是感受到了他的杀机，若不是张晨卖出一辆埃尔法，王应良当着那么多区域经理的面实在无法没事找事，估计早鸡蛋里面挑骨头，随便找个四海车行的员工来个杀鸡给猴看了。

    “我琢磨着，前天王应良在咱们四海车行被穆总和蒋小姐训斥，迁怒到了咱们身上，今天就是来找茬的。”王柯强说出了自己的推断，恨恨的叫骂着王应良不是个东西。

    从车商系统的提示中，张晨同样感受到了王应良对自己的恨意，双眼闪烁着凶光，询问王经理:“您想没想过往上升一级吗”

    “往上升一级”王柯强迷茫的盯着张晨，心里琢磨着，自己现在是门店经理，往上升一级是区域经理。

    目前八分区的区域经理是王应良啊，自己怎么升区域经理

    忽然，王柯强猜到了张晨的暗示，刻意压低的声音竟然带着丝丝颤抖:“你是想把王应良搞下来”

    “王应良是王八吃秤砣铁了心要搞咱们。”张晨的计划正在顺利进行，不允许有任何的变故，咬着牙回答，“咱们就该先动手，否则在他手下落不到好，迟早倒霉。”

    “对，干他。”王柯强毫不避讳自己对王应良的恨意，举双手双脚支持张晨，“我若是升了区域经理，这个四海车行经理的位置，百分百是你的。”

    “您说话可要算话啊！”张晨调笑着王柯强，又和他商量了一会儿，两人才走出了贵宾室。

    和平时下班时空空如也的情形不同，过了下班时间半个多小时了，五个早早出来的销售员竟然一个也没有走。

    大家站在贵宾室远处围成了一圈，低声说着什么，似乎在等人。

    “小兔崽子，你们怎么没走啊”王柯强好奇的问，今天的情况有些反常。

    张虎人实在，马上回答:“我们等张哥一起去天地大酒店吃饭。”

    好嘛，张虎的话一下子捅了马蜂窝，王柯强当即炸毛发飙了，指着五个销售员嗷嗷叫:“小兔崽子，你们去吃饭竟然不喊劳资，想造反吗明天全部给劳资去擦车，有一点点灰，劳资扣你们全部工资……”

    大家和王柯强在一起不是一天两天了，明白老王是在说笑话，假装生气，不会真扣工资的。

    郝强勇敢的站了出来，向王柯强解释:“王经理，今天是我和唐洪波请客，不是不想请您，是怕您不给我们面子……”

    “瞎说什么”所有的销售员现在处的非常好，队伍很团结，王柯强非常欣慰，非常喜欢这样的局面，看着郝强的眼神柔和了许多，“这两天你们辛苦了，我请你们吃饭，咱们去找天地大酒店找鸡姐开hun，让她给咱们打八折。”

    “不行，不行，是我们请客啊！”郝强和唐洪波死活不愿意王经理请客，三人拉扯着相互推让。

    “都别说了，你们的业绩我也有提成的。”最后还是王柯强仗着自己经理的身份，强抢了郝强两人请客的权力，“等三个月后，你们再回请我……”

    王柯强的心肠非常好，大家几乎都被他照顾过，现在又抢着和员工请客，更让大家感动。

    一群人热热闹闹的杀向了四海车行的大门，到了二手车市场的停车场突然发现了一个问题。

    王经理的雅阁坐不下七个人，六个销售员又都没有车，怎么办

    王经理掏出了四海车行的大门钥匙，扔给了郝强:“去把咱们车行的镇店之宝开出来。”

    镇店之宝

    张虎和张晨几个来的时间比较晚的员工傻眼了，他们从来没有听说车行还有镇店之宝。

    张晨几人猜测，难道是小八婆在四海车行寄卖的那辆雷克萨斯lfa

    张晨感叹着开上千万的车去吃饭太奢侈，郝强、唐洪波的老脸却耷拉了下来，委屈的祈求王经理能不能换辆车。

    “快去，快去。”王经理和赶鸭子上架似的催促郝强，“再不去天地大酒店，黄花菜都凉了。”

    张晨几个人激动万分啊，想不到王经理这么有情调，敢把镇店之宝开出来去吃饭。

    于是他们三个人乐呵呵的等在了门口，尤其是张晨嚷嚷着想体验把坐在雷克萨斯lfa副驾驶位置上是什么感觉，想知道什么叫速度与激情，什么叫提臀感。

    “张哥，那叫推背感。”张虎被张晨的说法逗乐了，笑眯眯的纠正他的错误。

    “我知道叫推背感。”张晨给张虎解释，自己上学时大家对汽车知识不了解，错误的把推背感叫成了提臀感，一时叫顺口了，也不想改了。

    过了好一会儿，b区大楼里才响起了引擎的轰鸣声，张晨几人兴奋的满脸通红，可是张晨瞬间觉得不对啊，雷克萨斯lfa的气浪声音不是这个样子的。

    很快，一辆方头方脑的车型映入了眼帘，引起了众人的一阵惊呼:“卧槽，捷达啊！”

    王经理说的镇店之宝，不是雷克萨斯lfa，竟然是一辆捷达，确切的说，还是一辆老的不能再老的捷达。

    张晨实在是无语了，脑海中浮现出这辆饱经岁月沧桑的捷达资料。

    十多年的车龄，快赶上张晨自己的年龄了。

    棱角分明的外形设计、刚劲的线条，满是磕碰划伤的漆面，媲美suv的底盘高度，一千多华夏币的价格，能在城市里穿梭，也能在田野里健步如飞。

    最让张晨佩服的是捷达的保值，并且买捷达的客户相当宽容，不会象别的车型买家一样斤斤计较，只要不烂成一坨废铁，基本都会有人要，价位从一千多到一两万不等。

    他们对于一些小的事故，几乎并不在意，更别说漆面的剐蹭和划伤了。

    只是在海边市随着国三车的淘汰，捷达的销量才断崖式下降。

    这辆捷达的情况就属于这样，哪怕降到了一千多，也无人问津，丢在四海车行一年多了。

    张晨好奇的坐上了这辆捷达的副驾驶，四周打量了一圈，满眼的硬塑料，配置低到可怕，内饰简陋到无法形容。

    主驾驶开车的郝强眉头皱的都快成铁疙瘩了，向着张晨吐槽:“一档挂二档非常难挂，三挡升四挡毫无感觉，档把松的和筷子搅水缸一样……”