盛唐金手指

    那名店小二便立即指着墙上贴的告示，不卑不亢道:“几位客官有所不知，今日本店点心的确免费供应，但数量不多，如果全部给了你们，其他客人就品尝不到了，所以本店只能给每桌提供四色点心一份，如果觉得味道还不错，点其他菜肴的话，本店还会加送一份四色点心……”。

    大多数客人都能通情达理接受这样一个事实，毕竟开门做生意，不是准备来赔钱的，能送一份四色点心已经很不错了，再提其他的要求就是刁难了。

    可惜并不是所有人都这样想的，明显有人想在这件事情上做文章，桌子重重的一拍，引来了店中所有人的目光，“你说什么，你们就是这样招呼客人的吗各位来评评理，这家店刚才还说免费供应点心，转脸就不认账了……”。

    有道是看热闹的不怕事大，本来还有点顾忌的人一听也跟着起哄，“就是，不就是一份免费点心吗这家酒楼还真是小气……”。

    甄乾往闹事的方向瞧了瞧，就看见三个闲汉已经揪住了店小二的衣领，大有一言不合就要动手打人的架势。

    秦猛撸起袖子，准备冲上去道:“义父，这些人看上去是来捣乱的要不让我来处理”

    甄乾气恼的在秦猛脑袋上拍了一巴掌，“你上去准备揍人，那今天酒楼就真的热闹了，难道你就不知道用其他办法”

    王友终于找到了机会数落秦猛，两人这些天在一起，如果没有甄乾弹压恐怕就要相互掐架了，“满脑子浆糊就知道打打杀杀，都把读书人的脸丢光了，怎么你还不服气了，是不是又想和我动手”

    秦猛机灵小聪明不假，但要是说到动嘴皮子吵架，三个秦猛也不是王友的对手，“你说谁满脑子浆糊，再说一遍试试！”

    “好了！都给我闭嘴，班房里的梁二来了”

    拿人手短、吃人嘴软，至从梁二知道这家酒楼背后是甄家后，往醉仙楼跑的次数也多了，今天是醉仙楼开张的好日子，自然带着几名帮役前来助阵。

    “住手！黑狗，你今天是不是想在我的地盘上闹事，县衙里三十斤的大枷已经很久没用过了，是不是想尝尝”

    那个被梁二成为黑狗的闲汉，看见门口走进来的梁二，立即换成了另外一付谄媚的嘴脸，“原来是梁爷来了，小子有眼不识泰山，大水冲了龙王庙一家人不认一家人，小子哪敢在你老人家地盘上撒野，就是今天过来看个热闹，随便混点吃的，你要是看小子不顺眼，我这就滚！”

    梁二不依不饶道:“你们几个给我听好了，今后你们敢踏进这家酒楼半步，小心你们的狗腿！”

    看见梁二那张盛气凌人的脸，本想跟着起哄的几人立即悄悄的缩了脖子，好像刚才发生的事情和自己无关，低着头吃着自己面前的点心。

    宋义从柜台后面转过来，请梁二落座，梁二的目光在店里扫了一圈落在了甄乾身上，立即让跟随坐下，自己跑到了甄乾面前，脸上变得恭谨起来:“甄郎也来了，刚才小子没看见甄郎……”。

    见梁二就这样杵在自己的面前，甄乾低声说道:“这么多人，坐下说话”

    “是、是、是！是我差点坏了甄郎的大事”，梁二立即坐到了甄乾身边，半个屁股落在椅子上，像小媳妇见了公婆一样紧张。

    自己好像没这么凶吧，狐假虎威的甄乾不由得暗自嗤笑，扯虎皮的事情感觉还真不错，什么时候自己不靠家势能到这一步，这才是自己想要的结果。

    “以后梁班头多帮我留意一下醉仙楼，今天好像来了不少有背景的人，恐怕是来打探醉仙楼的消息的”

    梁二的眼光狠毒，眼睛一扫就发现几个面孔不算太生的人物，低声道:“是周围几家酒楼的伙计，还有一个酒肆的掌柜，这些人恐怕来者不善”

    “没关系，只要不来闹事就成，开门做生意，同行就是冤家，不能指望别人对自己和气生财！”

    “甄郎说的是，我想这些人也只是来看看，还不至于惹是生非！”说完朝着甄乾拱了拱手，退到自己的桌子上装模作样的叫了几盘点心，暗自观察周围的动静。

    甄乾的目光扫过门口时，门口光线一暗，几个军




第45章 胡商买酒
    甄乾听完摇了摇头，自己的烧酒和唐代的浊酒完全不同，如果没有一段时间的推广期和适应期，根本就难以打开市场，这时候酒肆的掌柜跳出来做什么，难道还担心自己的烧酒抢了他们的生意不成，退一万步说，如果真的到了那一天，他们拦也拦不住。

    一楼有梁二这个班头坐镇，小事情应该能压的住，如果真的出了什么大事，自己到时再出面也不晚，关键是醉仙楼的宋义也不是一个菜鸟，如果连这点事情都处理不了的话，自己难道还要亲自撸袖子上阵不成。

    “走！我们上楼去看看”

    这时已经快到了中午，虽然唐代还以早晚二餐为主，但有时外出小酌一杯可不分时间早晚，甄乾已经看见有几波人上楼了。

    甄乾刚往楼上走，宋义立即会意朝店小二努了努嘴，店小二立即凑了上来低声道:“甄郎可是想上楼瞧瞧！”

    “嗯！上一壶低度酒，几碟小菜，我上楼坐坐！”

    这个店小二是宋义的孙子宋健，上阵父子兵、打虎亲兄弟，开酒楼当然是用自家人方便，甄乾对此也没什么意见。

    雅间都是用屏风丝绢隔开，上面绘着花鸟鱼虫吉祥喜气的图案，能隐约的看见旁边雅间里的人影，说话声自然是不可能隔绝，正好可以偷听一二。

    王友和秦猛不知道甄乾什么时候有听墙角的习惯，刚想询问甄乾要做什么，便被甄乾用眼神阻止了。

    听见从旁边雅间中传来那几个胡人的声音:“没想到在真定能见过如此浓烈的烧酒，比三勒浆、马朗酒还烈几分，而且价格还便宜，就是不知道将这里的烧酒贩运到北边能不能卖个好价钱”

    “慕容兄说的不错，我们常年在外奔波，什么样的美酒没喝过，这么烈的酒还是第一次，就是不知道这烧酒是不是这家酒楼自己酿造的”

    “康兄这是何意”

    雅间里的几个胡人突然压低了声音，甄乾竖起耳朵也听不清楚他们再说什么，而且说话声不仅很低，里面还参杂了许多根本听不懂的西域话，只能讪讪坐回到位子上。

    过了大约有一盏茶的时间，雅间中突然传来哈哈的大笑声，一个胡人拍着桌子笑道:“康兄所言极是，这里距离北地不远，我们倒是可以先试一试，毕竟什么生意都有风险，我们一路长途跋涉不就是为了多赚点钱，既然有这样赚钱的好生意，为什么不用”

    “就是！还是康兄反应的快，我们险些错过了这个发财的好机会我们这就叫人来询问”

    雅间中立即传来说话声:“小二（唐代店小二成为博士）进来说话”

    二楼伺候的店小二听见叫声，急忙推门走进胡人的雅间:“几位客官可是还想叫点什么”

    “你们这里的菜肴做的不错，色香味俱全，烹饪手法奇特，我们这些常年在外经常的商贾竟然之前未发现，不知这些菜肴可是出自醉仙楼一家，还是另有说法”一个胡人问道。

    店小二急忙回答道:“几位客官喜欢就好，这些菜肴都是醉仙楼独有，绝无分店！”

    那名之前问话的胡人又道:“怎么说来，这醉仙酿烧酒也是出自醉仙楼之手了并非从其他酒肆中购买”

    店小二依然回答道:“的确也是出自醉仙楼，这是醉仙楼的秘方酿造，其他酒肆可没有这样的酒卖！”

    “这样就好，我来问你”那名胡人不紧不慢道:“那你家酒楼这种酒多吗”

    店小二明显不知道胡人问话的用意，“不知几位客官是什么意思”

    “没什么意思，就是想知道你们酒楼这种烧酒多不多，我们想从你们酒楼中购买一批运到其他地方出售，不知道你们掌柜能不能做主”

    “这个……”，店小二对这个问题根本回答不了，想了一下道:“几位客官请稍等，我这就去请我家掌柜过来”

    “快去！”

    不多时，楼下传来上楼的脚步声，应该是宋义上楼了。

    “我是醉仙楼的掌柜，姓宋名义，不知几位客官找我为了何事”，宋义明知故问道。

    那胡人又将准备购买烧酒的事情说了一遍，这才继续问道:“不知醉仙楼能每月提供多少烧酒，价格又是几何”

    一旁雅间中的甄乾听到这里不由得苦笑起来，自己虽然之前存了不少的烧酒，但每天的产量却是不大，听那胡人的口气，需要的数量恐怕不少

    宋义听见胡人的话，也是愣神了片刻，才小心的询问道:“不知几位想购买多少烧酒，本店的烧酒分为上中下三等，不知要买哪一种”

    几个胡人好像商量着什么，用的又是唐人听不懂的语言，片刻后道:“我们也是感觉这烧酒不错，准备先尝试一下，先购买一百石你们下等度数最高的烧酒，中等、上等的酒再各要二十石，价格方面是不是能给一个最优惠价”



第46章 怛罗斯之战
    一直等到几个胡商吃饱喝足之后离开，还免了一顿饭钱，甄乾才和宋义悄悄走到店后商量此事。

    宋义知道当初甄乾就在旁边雅间，既然没有出声阻止自然也是同意了这笔生意，这时少不得询问甄乾的想法。

    “甄郎，这几个胡商一下子买走一百四十二石烧酒，可仓库只有不到百石，这七天之内能否凑齐剩余的四十多石烧酒”

    “放心！既然我当时没有阻止，也就是说这笔生意能做成，过几天我就让人把剩余的酒给你送来！”甄乾想都不想就回答道。

    宋义不知道这烧酒是如何酿造的，真要是花时间自己酿造，七天之内还真不一定能酿造出四十多石烧酒。王群已经和几家小酒肆欠下了契约，每一个月能提供一百石浊酒，七天之内加工出四十石烧酒，虽然时间稍微紧了点，但却不是不可能完成。

    本来直接购买的浊酒，其中有一部分根本就是直接出售的，就算加工成烧酒卖不出去，也能窖藏起来，反正烧酒越存越香，也不担心会变质。

    但购入太多，又一时卖不出去，就容易积压大量资金，这对于现在的甄乾来说，可是致命不可容忍的错误。

    能一下子卖出一百四十多石酒，光是成交价就让宋义眼晕，一想到此事是经自己之手，又是在新店开张的第一天，心中欢喜异常难以抑制道:“出了这第一批烧酒，酒楼之前的债就能全部还清了！”

    被宋义这样一说，甄乾脸色微妙，修建酒楼前后用去了五十多贯，里面各种摆设又用去了二十多贯，这些钱大部分都是当初赊欠商贾的，甄乾倒是没感觉有什么不妥，但宋义却如若针毡欠钱睡不着觉，整天想着把这个大窟窿填上，被宋义这样一说，甄乾感觉自己才是大唐奸商。

    甄乾老气横秋的拍拍宋义的肩膀道:“放心吧！这也不是什么大数目，既然要做真定最好的酒楼，就要把目光放远一点，区区几十贯就把你担心的这样，以后上千贯从你手中流动，你岂不是整天胆战心惊！”

    一百四十多石烧酒，除去各种费用，也就能赚个一百多贯，距离甄乾的目标还相差千里。

    宋义心里叹了一口气，甄乾的经商方式真的让人看不懂，心却比天高，也不知道是福还是祸！

    “那些胡商购买我们的烧酒好像是准备运往北地，如果能借此打开北地的市场也不错”

    “宋伯千万不要相信那些胡商的话，他们从我们这里购买烧酒，就绝不会说出烧酒的产地，对他们千万不要抱有任何侥幸心理”

    宋义哪能不知道这层意思，“我自然知道这些胡商不会宣传我们的烧酒，不过只要烧酒之名传到北地，就一定会有人顺藤摸瓜找到这里，这是他们拦都拦不住的事情！”

    甄乾马上就听出了宋义话中的含义，这些胡商的路线都是固定的，只要有心人顺着这条线找过来，就会发现真定出产的烧酒，难怪宋义会轻松的答应胡商的低价，原来还有这一层的算计在里面。

    “这件事情我就不操心了，等再过几天，我们自己的酒坊就要开张了，那时一个月的产量能达到一二百石以上，以后再有人找你买酒，最好能签订长期稳定的契约，这样我们的酒坊才能继续扩大”

    购买别家的浊酒酿造烧酒，和自己直接酿造烧酒，中间能甄家三成的利润，不过酒这种商品在一定的销售量都是固定的，想要扩大产量就必须向外扩张经营的范围，但光靠甄乾身边几个人根本办不到，那就只能利用行走各地的行商了，这也是甄乾看见那些胡商时才刚刚想到的，这件事情回去后需要和王群商量一下。

    甄乾并没有急着离开醉仙楼，醉仙楼第一天开张，自己这个幕后东家如果不在酒楼中，对宋义也是一种不负责任的态度，况且这时甄乾也想多了解一些唐人的心态，了解市井人生百态喜怒哀乐。

    到大唐已经快三个月，二月中旬坠马失忆，现在已经是初夏时节，随着气温的升高，辛辣的烧酒销售必然会受到影响，甄乾不希望自己第一桶金就这样搁浅了。

    很长一段时间，甄乾消失在人前，做人低调固然不错，但太过低调就会消沉，自己可不希望一直这样下去。

    甄乾三人重新坐回到一楼空位上，这时中午已过，酒楼中显得有些冷清，那些来酒楼刺探消息的人已经离开，接下来会有什么样的反应就不得而知了。

    酒楼里的几个军汉还没有离去，不过看样子明显已经喝多了，口齿不清说话声音也激昂起来:“秦校尉，这次你去易州上任，听说是受到了



第47章 赚钱的手段
    甄乾一回到家中，立即找来王群商量，把今天有胡商购买一百四十多石烧酒的事情说了一遍，然后才道:“听见这些胡商的谈话，我突然想起一件事情，我们在真定一地出售烧酒，市场还是太小了，酒楼一年能卖出二三百石恐怕都不易，但胡商一张口就是一百多石，如果我们能将烧酒推广到其他州县的话，哪怕一地一年只能出售几十石，但州县一多，数量也非常可观，不知王伯以为如何”

    “大郎这个想法不错”，王群首先肯定到，接着话锋一转道:“不知大郎想过没有，如果是我出面联系那些在真定的行商，恐怕烧酒出自甄家的秘密就保不住了！”

    甄乾立即意识到王群的话没错，心有不甘道:“如果王伯不出面，我又不能出面，那些在真定的行商恐怕不会愿意帮忙推销烧酒，这可怎么办”

    王群沉吟了片刻道:“也不是没有办法，如果我暗中联系一二家商贾，再有这些商贾出面联系其他行商，应该能说动不少的行商试水，只不过我们要拿出一部分利润……”。

    这不就是后世的总代理吗

    当然这种名词在大唐还没有出现，甄乾对这种营销方式并不排斥，毕竟自己的手不可能伸到大唐各地，而人脉也不如这些商贾，立即答应道:“就这样办，我们可以按照酒价的八成给那些商贾，至于这些商贾我们只要七成的酒价，也不会去管他们什么酒价出售给其他行商，我们只要求有一个稳定的销售量，唯一的条件就是不能在恒州州县内出售！”

    唐代商业运行模式并不比后世匮乏，只不过没有形成系统理论，甄乾和王群解释了总代理的销售模式，虽然现在还无法推行，但王群有了这样的概念，做起事情来也方便许多。

    “这地区总代理岂不是要在每个州，又或者每一个道找一个总代理，这些人如何甄别，又如何管理，大郎可考虑过”

    “这件事情不急，我可以先写一份总代理章程出来，王伯先看看思量一下，现在还不是推行总代理的时机，先和你说的两家商贾接洽一下，他们恐怕也有些顾虑，剩下半年的时间也可以多联系一点商贾，如果今年我能离开甄家，明年我们就可以先在周围几个州推广这样运行模式。”