桃色春乡之地产大亨

    方亮笑呵呵的答应，说没什么，这些都是自己应该做的。

    在他们打完电话感谢方亮之后的第二天，三人每人向方亮介绍了两三个客户。

    不是学校同事，就是亲戚朋友。

    让方亮帮他们找找好地段的房子，就像他们的这样，最好买了短期就能看到涨幅的。

    方亮闻言苦笑，表示你们赶上这个机会是运气好。但是这样的好运气不可能一直有，怎么可能随便找就能找到。

    好在他们也不是不讲理的人，告诉方亮没事，只要地段好，升值前景好，回报率高，就可以。

    他们相信方亮的眼光，这顶高帽子给方亮戴的，真不知道东西南北。

    但是方亮知道，自己是没时间给他们找了，因为已经是10月30号了，后天自己就要上任。

    当然了，方亮也是不可能放弃这么一个机会，对王老师，张老师，马老师的嘱托全部收下，并拍着胸口表示没问题，自己一定会让他们满意。

    方亮自己不做，但是他可以让别人去做。这样一个机会摆在面前，让方亮突然想到了，自己上任之后该怎么做，才能迅速笼络人心的办法。

    31号是周二，方亮休息了一天。

    1号上班，今天是方亮正式任职为经理的日子。郭斌跟他打过招呼，他虽然升职为区域经理，但是会经常往门店跑，帮方亮镇下场子。

    早上上班前，方亮将皮鞋擦得锃亮都能看见人影。心情说不激动那是骗人的，高高兴兴的去上班。

    一打开门就听到此起彼伏的问好声，“方经理早上好”。

    有他们组下的，也有b组岳明海组下的人。

    方亮能明显感觉到，今天所有人对他的态度都不一样。尊重加一丝隔阂，虽然之前方亮跟他们都打过招呼，但依旧避免不了，这种上下级之间的距离。

    对此方亮也表示无奈，只能用以后的时间，慢慢弥补了。

    因为今天是方亮经理生涯的第一天，所以早会就由他召开。做了一个小游戏之后，方亮让本组的人留下他有事情要说。

    “都说新官上任三把火，今天我就要把火烧起来”，方亮看着自己组下的五名业务员说道:“每周的行程必须完成，这没有一点通融可言。”

    这句话一出其他人没反应，因为公司的行




第一百零五章：经理的手段
    郭斌在的时候都干不过他，就别说自己了，不可能轻易让他臣服，只能用手段，用时间。

    “那些客户都不诚心啊，带他们看房，就是不买房”，顾军慢慢悠悠的说道。“你都不联系，怎么可能买房啊，你要热情啊”，方亮说道:“顾大哥，你把你手头上的所有客户全部联系一遍，没用的全部踢公。有用的联系他们，看看他们什么时候买房。”

    “嗯”

    听到顾军没力气的回答，方亮语气稍微变得严厉，“现在就联系，中午之前我必须看到成果。”

    这句话一出，整个门店的声音顿时小了很多。

    很多人的神情微微发生变化，可能有些不适应。方亮以前对谁都和颜悦色，突然这么严厉他们反应不过来。

    “好”，顾军过了好半响才说话，但是整整过了六分钟，方亮才听到顾军打电话的声音。

    ‘好歹也算是迈出第一步了’，方亮只能这样想。

    过了十几分钟听到推门声，原来是郭斌过来了。

    “郭总”，所有人对郭斌的称呼发生变化。

    岳明海前几天就称呼郭斌为郭总，所以今天也表现的很是热情。

    郭斌知道自己当区域经理很多人不服，所以必须要有自己人。

    除了方亮是自己的嫡系之外，还要有其他的打手，岳明海如此上进，他自然不会把队友赶出去，也是笑呵呵的打招呼。

    “晚上我请咱小区的经理一起吃饭，你俩别忘了时间”，郭斌把方亮和岳明海叫出门店说道。

    “好的”，方亮点头，他本想今天请组下的人吃饭，既然郭斌今天请，那只能是明天，要给领导让路。

    聊了一会，岳明海见三人的话少了，就知道郭斌和方亮有话要说，就很识相的找了个借口离开。

    “怎么样，第一天做经理感受如何”，郭斌笑呵呵的问道，脸上的神情比刚才亲切了很多。

    “感觉还不错，就是顾大哥……”，方亮无语的摇摇头。

    “顾军这个人的确是太懒了”，郭斌自然知道顾军的性格，“要不我把顾军掉到其他门店”

    “不行，你刚当区总就把顾军这个懒人调走，无论对你对我都没有好处，凭白惹人说闲话没必要。”，方亮这句话说的很认真，没有半句假。

    郭斌闻言笑了笑，心中对方亮能为自己考虑很是满意。

    两人又聊了一会郭斌便去其他门店巡店，毕竟第一天当区中要去每个门店耍耍威风，立威，不然以后的工作很难做。

    就像今天对付顾军，也是郭斌告诉他的办法。

    第一天上班你就笑笑呵呵的，会让人以为你没脾气。领导对下面的人要亲切，但也要有威严。

    郭斌离开后，方亮把顾军叫了出来。

    “顾大哥，你是魔都本地人，跟魔都人交流比我们有先天性的优势，你要把握好自己的优势。”

    “还有你对房源很熟悉，做这一行的时间又长，其他人都要仰仗你，你是门店的老大哥。”

    方亮先是对顾军一顿捧，等火候差不多了话题陡转。

    “既然是老大哥，那你无论是哪方面都要比别人强人家才会服你对不对。你现在的工作态度，他们会服你吗”

    “你那么多客户不联系，不驻守，不开发房源，客户，你怎么会有业绩。”

    “你要当表率，而不是拉后腿。”

    顾军的心情就像从云霄跌落峡谷，一个四五十岁的人被一个二十岁出头的人训，这个滋味没有几个人是承受的了。

    方亮也不像这样，但对于顾军这种老油条，必须不给他一点面子，让他心里害怕才能有希望



第一百零六章：收拢人心
    方亮告诉那个客户，价格到620万坚决不要还价，肯定能成交，毕竟已经低于小区均价了。

    客户的心理价是610万，但听到方亮说620万，对方亮感觉不错，就一口咬定620万不松口。

    “喂，叔叔怎么样”，方亮问道。

    “小方啊，我正打算找你，我的房子620万卖出去了”，对面传来高兴的声音。

    “那可要恭喜你啊叔叔”，方亮笑呵呵的说道。

    “我要谢谢你，要不是你，我可就少得10万”，叔叔笑声朗朗。

    恭维了两句，叔叔告诉方亮他下午要看房，争取这个月定下来，同时明确告诉方亮，他一定会在方亮这里成交。

    方亮表示感谢叔叔的支持，两个人聊了一会挂掉了电话。

    ‘成交的有点晚’，方亮这样想，不然这一单就是自己的。但现在是经理，没办法把业绩挂在自己头上怎么办

    要是一两万就算了，重点是叔叔看的房子都是八百多万的，最后自己怎么也能拿四五万，这样给别人，真的舍不得。

    这时他想起郭斌的话，有困难，找斌哥。

    “斌哥，有个问题想要咨询一下”，方亮将事情告诉郭斌，郭斌想了想告诉方亮两个解决的方案。

    听完郭斌的话，方亮发现郭斌真没把自己当自己人。

    第一个办法是把这一单的业绩挂在自己信任的人头上，他拿业绩，自己拿钱。这个办法，很多经理在用，但要不是自己十分信任的人，不敢用。

    万一你挂在人家头上了，人家一发工资拿钱跑了怎么办这件事情要是被公司发现，没有太大的惩罚。

    毕竟你是在公司成交，公司没有损失。

    第二个方案就不好了，就是去其他中介公司成交，也就是所谓的飞单。

    这样自己能拿将近80的中介费，重点是还不用上税。利润高，风险也高，一旦被人发现捅到公司。

    直接开除，没有一点商量，哪怕你是经理也好，区总也好，两个字，‘干掉’。

    方亮不想为了几万块钱冒险，于是他把吴峰叫了出来。

    把事情告诉吴峰，说自己在魔都最信任的是谁，除了陆明熙就是吴峰了。

    可惜陆明熙人家不在安居公司上班，不然还想什么。

    这个



第一百零七章：日常
    方亮的手段的确不错，每个人都以为自己受到了特殊照顾。是经理看重的人，办起事情来相当的努力。

    下午三点半顾军骑电瓶车回来，脸上笑呵呵的看来成果不错。

    方亮接过对方递过来的纸，只见上面竟然有四套房源。后来得知，两套房子是他敲门敲出来的，剩下的两套是他在小区遇到那些老阿姨聊天后，有人告诉他自己的房子要出售。

    “很不错，有付出就有回报”，方亮当面鼓励顾军，随后给对方发了四百块钱的红包。

    让方亮意外的是对方又给自己全部发了回来，顾军表示自己已经得到四套房源了，再要你钱太过分。

    方亮见状笑呵呵的摇头，顾军能有这样的觉悟那就没什么说的了。

    顾军坐在椅子上在系统上上传四套房源信息，王雪在带看，刘敏在带看，吴峰在联系今天看房的那些房东，跟他们沟通价格的问题，张晓梦在驻守。

    方亮这个时候突然发现，自己组下的人有点少啊。看看人家岳明海组下12个业务员。自己只有5个业务员，除了王雪之外，其他人的能力都是一般般，靠他们自己很难挣得到钱。

    虽然自己做经理不想着像自己做业务员一样挣得多，但是你也要有业绩啊，没有业绩，怎么能成长，没有业绩怎么往上爬。

    既然质不行，那就用量来凑。

    方亮想到就做，立马在58，赶集等平台发了几份招聘房产销售人员的信息。

    同时他也给郭斌打电话，因为你门店经理在招聘，安居公司也在招聘。

    安居公司除了在网上招聘之外，还会去学校，人才市场招聘，所以说公司那边的人手肯定很多。

    自己人手不够，除了自己想办法之外，也要跟公司要人。自己是没有办法直接跟公司要人，只能跟郭斌要，然后这样一层层申报上去。

    “斌哥，我组下只有5个人，你看看，你是不是想办法给我招十个八个的。”方亮跟郭斌关系不错，所以说话的时候也没有那么多的拘谨。

    “你这话说的，十个八个，你以为是市场买白菜还是买瓜啊！”，郭斌一听到方亮的话顿时气得不知道说什么。

    “没有十个八个，那五六个也行啊”，方亮不放手道。

    “你放心，怎么说你也是我的嫡系，我不可能不给你找人”，郭斌笑道，其实他这几天就在跟公司要人，只是一直还没有下来消息。

    得到郭斌的肯定回答之后，方亮终于挂断电话。

    郭斌给我招3个人，那也才2个人，最起码也要十个人才行。

    想了想方亮打开微信朋友圈，发了一条信息，就是安居地产公司招人，底薪3000，提成高。只要努力，月入过万不是梦。

    然后在qq空间也发了这样的一条说说。

    吃过晚饭方亮看了一眼，发现微信朋友圈点赞的人不少，就是没人报名。

    打开qq空间，方亮则是笑了，只不过这个笑却不是多么的开心。

    因为评论几乎大多是:

    ‘房产中介，那不就是骗子吗’

    ‘方亮，你现在真有出息啊，竟然去卖房’

    ‘我要是没记错，你应该是土木工程吧，你还真是找了一个和专业相关的房子’

    大多都是冷嘲热讽，只有零星一点在关心他。

    ‘我的人缘这么差吗’，方亮摇摇头不再去想，反正跟很多人一辈子都有可能不再见面，爱咋说就咋说，无所谓了。

    同时方亮现在的心态也不一样，不是玻璃心。

    我现在挣得不比别人少，至于说房产中介是骗子，这个方亮无法反驳，毕竟是多年的成见，不可能一下就改正过来。

    他就不行，其他行业没有欺骗的事情。

    方亮只能说不做违心的事情，不去伤害别人。

    晚上总结，三湘店a组，也就是方亮组下，今天一共是4个带看，4个新增房源，一个驻守。

    有效电话在方亮的督促下全部完成。

    看完数据，就是问结果，方亮问他们带看的情况怎么样

    王雪带看的是她自己的一个老客户，置换客户，自己的房子没卖掉，现在就是先提前看。

    刘敏今天带看的也是一个买卖客户，想要买同济附中附近的房子，一直在看房，没有看中满意的房源。

    张晓梦驻守没有逮到客户，不过行为值得鼓励，总比待在门店要强很多。

    吴峰今天的带看方亮都了解，至于跟房东的还价就不清楚，了解了一下，只砍了5万，离客户的预期还差很多。

    再者客户也看不中这套房子，就是习惯性的还价格。

    至于顾军，方亮点名夸奖，说顾大哥厉




第一百零八章：失误
    本来就很熟悉，再加上今晚的气氛，六个人聊的都很开心。