桃色春乡之地产大亨

    明明还会见面，他心中却有种再也不会见的感觉。

    方亮勾起一抹苦笑，自己什么时候变得这么多愁善感了。摇摇头，将那些不好的情绪全部摒除，深呼吸再次带着浓浓的战意走向那战场。

    回到门店，自然避免不了别人的插科打诨。本来美女就有话题，现在孤男寡女自然是更有话题性。

    “方经理，这么快就回来了”

    “经理呀，你这速度有点快啊，我还以为你今晚不会回来了”

    “经理，嘿嘿，咋样”

    听着耳边此起彼伏的唏嘘声，方亮想说，这些人是不是都是单身憋坏了。

    随便对付了一两句，方亮大喊一声默盘。组下的五个经纪人乖乖的走进会议室。

    默盘到九点结束，随即方亮统计了一下今天所有人的形成，接着就是询问他们对明天工作的安排。

    之后就是晚会了，今天的晚会由岳明海主持。先是鼓励顾军开单，再就是随便叨叨几句，然后就宣布下班。

    打卡下班，方亮在回家的路上接到了一个电话。是马老师他们推荐的客户，明天周六有时间想要看房。

    方亮表示看房自然是没问题的，询问好对方对房子的要求后，约好时间，挂断了电话。

    一边走路，方亮




第一百一十二章：缺人
    王雪带周先生离开，方亮去看吴峰联系的怎么样。

    “咋样，房子都约好了吗十一点了，客户马上要过来了”

    “已经联系好了，4套房子。”吴峰闻言抬头说道。

    “我看看哪四套”，方亮现在迫切想要成交一单买卖，这一个客户算是目前最有希望的，如果可以方亮希望可以马上成交。

    这样周一的经理例行会议上，自己就有底气，也有面子了。

    “这一套不行，房子我去看过，楼下是一条废弃的铁道堆满了垃圾，虽然没什么臭味，那是风景不好。”

    “这一套也不行，实际装修没有这么好看，客户肯定看不中”

    四套房子一扫，方亮直接淘汰了两套。

    “这四套房子你是不是都没有看过”，方亮问道。

    “都没有钥匙啊，我怎么看”

    “没有钥匙也可以去看啊”，方亮笑了，“你就告诉房东，说有客户对你的房子感兴趣，但是目前在外地赶不过来，希望我到你房子拍个照片或者视频给他。”

    “一般情况下，房东都会同意。再不同意你就冒充客户，说要看房，或者说想要了解一下他的房子，这样才能更好的给别人推荐。”

    “理由和借口很多，就看你会不会用，怎么用，以及敢不敢去用。”

    吴峰听后表示自己大开眼界，以前自己空看，只看那些钥匙房。其他房子，除非有客户去看，否则只能通过照片了解。

    “你以前经常这样弄”，吴峰问道。

    “那肯定的啊，不然我怎么了解的这么详细”，方亮笑道。

    ‘怪不得你跟房东的关系那么好，原来你有这样的手段’，吴峰心中暗想，既然方亮能做到，他也能做到，本来他的基础就不比方亮差。

    方亮后来者居先他很意外，虽然对方亮的能力心服口服。但都是热血青年，有几个甘心屈居人后。

    方亮看着吴峰内心想法，心中暗乐，没想到自己的无心之言会激发吴峰的冲劲，可以的。

    两人趁着还有一点时间，赶紧在安居房源系统上找房，最终终于是凑齐了三套房子。而客户也就在这个时候，如约而至。

    “小方你在啊，我以为你又出去忙了”，客户看到方亮在门店笑的很开心。

    “我答应过您今天陪您看房，就是中央领导请我，我也是不去的”，方亮闻言哈哈笑道。

    听到方亮的话，客户笑的更开心。两人闲聊了几句，方亮又向客户夸了夸吴峰，就这样三人朝目的地而去。

    从十一点到中午十二点半，一个半小时三套房全部看完。通过读心术以及客户对自己的信任，当然也离不开房源本身的优势。

    方亮终于说动客户决定对其中的一套房子展开进攻，下午的时候客户又给方亮打电话。

    告诉方亮自己要看自己之前在欣逸家园看的那三套房子，我要同时比对一下。

    方亮闻言自然大喜，这意味着客户是真正下定了要买房的决心了。

    换成其他业务员可能要想好一阵，自己之前带他看过的房子到底是哪个。但方亮过目不忘，记忆力超强，看过一遍就已经记在心里。

    迅速在系统上搜出准确的房源信息，立马联系房东。不过五分钟方亮就已经联系好，立马给客户打电话。

    告诉客户欣逸家园的三套房，除了一套已经卖掉之外，其余两套自己已经约好时间。

    客户一听三套中有一套已经卖掉，声音都有些着急了，要求立马要看房。

    方亮一听客户的声音就更感觉有可能了，立马将这个消息告诉吴峰。

    吴峰听了之后也很激动，毕竟这一单成交了，虽然自己拿不到一分钱，但是业绩全是自己的啊。十几万的业绩，对自己以后晋升很有帮助的。

    下午带看，客户对两套房子都很满意，告诉方亮现在重点是价格。现在自己看中的三套房子，哪套价格最低他就要哪个。

    “真快啊”，送走客户之后，吴峰有感而发道。

    早上还在想办法让客户下决心，这下午客户就已经有中意的房子了。只差价格这个最后的一关就要成交了。

    “快是挺快的，但同时也到了最难的一步了，前面的所有都是基础，接下来才是考验成功的关键。”

    “价格谈不拢，就玩完了”

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第一百一十三章：心动
    “怎么样价格砍的如何”，打完电话，方亮回身问吴峰。

    “砍的不多，欣逸家园6楼的那套砍了5万，765万可以卖。9楼的那套砍了10万，760万可以卖。金惠园的砍了5万，760万可以卖。”吴峰听到方亮的问话如实说道。

    “这价格客户接受不了，一会吃过晚饭你再跟房东砍价，就说客户接受不了。同时也跟房东说说咱们这个客户的优势，很诚心，只要价格到位立马能定，当然也别忘了打击房东，就说和你房子相仿的有很多，只不过看你很长时间没卖掉我们才重点向客户推荐的，要是不合作，那只能介绍其他房子了。”

    “我明白”，吴峰听着方亮的话，心中明白这些都是房产交易谈判中非常重要的话术。

    对于一个房地产经纪人来说，话术决定一个人的实力。方亮能把这些告诉他，除了自己威胁不到他的地位之外，也有方亮对自己的看重。

    方亮没有动用读心术去猜测吴峰的内心，不过他心中的确有将方亮培养起来的打算。

    毕竟自己是一直要往上爬的，不可能单打独斗。俗话说得好，一个好汉三个帮，自己必须要有战友，这样才能走的更远。

    吴峰做为和自己同一期的新人，在自己低谷的时候不离不弃，在自己崛起的时候也没有过多的溜须拍马。这样的人，值得自己信任，值得自己看重。

    “经理”，这时一道声音传来，方亮抬头看去是王雪，身后跟着周先生。

    “周先生来了，快请坐”，方亮将周先生请到前台的椅子上坐下，王雪走到后面倒了一杯水拿了过来。

    “周先生喝水”，王雪将水杯递给周先生。

    “好，谢谢”，经过一天的接触，周先生对王雪的态度已经有所改观，不再是像早上那样的抵触和不信任。

    这一切的变化，都源自于王雪的专业和认真负责的态度。

    “周先生，今天看的房子感觉怎么样”，方亮见周先生喝了一口水后问道。

    “房子不错”，周先生将水杯放在前台道：“我只问一个问题。”

    “什么问题”，方亮闻言不由自主的使用了读心术。

    ‘房子买下来能短时间就涨价吗’

    “今天的这些房子，如果我买下来，房价多久可以涨”，周先生问的话还是挺含蓄的。

    可是听在方亮耳里就很为难了，自己又不是半仙，怎么可能知道房价什么时候会大涨。

    “现在别说魔都了，就是全国的房价都在一个劲的涨，所以说只要您买肯定是赚的。”，方亮笑呵呵的说道，这已经全国人民的共识，自己倒也不是说谎。

    “这个我知道”，周先生很明显不满意方亮的这个回答，“我的意思是，增长的幅度大一点，就像你给马老师和王老师他们推荐的房子一样，买下来没多久就能涨个几十万的。”

    方亮很想说，这都属于机遇，可遇而不可求。但是他知道，只要自己这样说，这个客户十有**不会再来看房。

    人家就是抱着发财的想法来的，你给人家说，想发财，是要看命的。谁不生气，你的意思是我没发财的命呗，就是真没有，也不能直接说啊。

    所以方亮在脑袋里想了片刻道：“周先生，我给您推荐的房子价格肯定会比其他地段的房子涨的快。至于说像马老师和王老师他们那样，您也知道，那是赶上了好机会。”

    “不过毋庸置疑，魔都遍地是机会，就看能不能抓得住。谁能保证，明天魔都的房价不整体大涨呢，要知道现在的房价可是十年前房价的十倍啊！现在也快年底了，说不定过完年就成了十一倍了呢。”

    周先生听完方亮的话，虽然不是很满意，但心里要买房的想法却是更加坚定了。毕竟方亮说的事实，魔都的房价一直在涨，早买早赚，现在不买，明年肯定更贵。

    但是既然要买，花了那么大的价钱，自然是要选择最好的，投资回报最高的。

    “行，今天看的房子我回去以后再考虑一下。也麻烦你这边给我再挑几套性价比不错的，低于市场价的好房子。”

    “周先生您这话有生分了，给您挑好房



第一百一十四章：买手镯
    陆明熙也远远的就看见了方亮，可渐渐的她发现方亮今天看他的眼神好像有些与以往不同。

    紧盯着自己的眼神中，带着浓浓化不开的陶醉，在这陶醉之下却还隐藏这一股担忧与忧愁。

    兀自的，陆明熙心中在升起欢喜的同时，也有一抹心疼。

    “你怎么了”，陆明熙瑶唇轻启，贝齿微张，声音轻柔，悦耳。

    “明熙……”，方亮叫了一声却说不出后面的话。

    一句‘明熙’，让陆明熙心跳瞬间加速，如小鹿在心中乱撞。美丽的脸蛋眨眼间就升起了两朵桃花，心中即甜蜜又紧张。

    甜蜜的是方亮从来没有这么亲密的叫过自己，紧张的则是方亮接下来说的话会不会让自己不敢去听。

    然而等了半天，她却没有等到接下来的话。鼓起勇气抬头去看，发现方亮的脸比她还要红，张着嘴巴在那半天说不出一句话。

    “噗嗤”，陆明熙忍不住笑出声来，这一声笑让她心中的紧张消失，也把方亮给闹了一个大红脸。

    “你笑什么”，方亮强自忍着尴尬问道。

    “笑你啊”，陆明熙嘻嘻直笑。

    “笑我做什么”

    “我笑你脸皮比我还薄”

    “哼”，方亮轻哼一声转过头，“赶紧去吃饭，吃完饭晚上我回公司还有事要说。”

    “切”，陆明熙嘟着嘴尽显可爱。

    晚上吃饭，方亮好几次想要鼓起勇气去说，但关键时刻不是自己认怂了，就是被陆明熙那水汪汪的大眼睛盯着退缩了。

    所以直到送陆明熙到小区楼下，方亮还是没有说出自己一直想说的话。

    “你真的没有话对我说了吗”，陆明熙走了两步停下脚步，回头看着方亮再次问道。

    “我……我以后可以一直叫你明熙吗”，方亮大声问道。

    “可以”，陆明熙点头，只要是方亮叫的，她都愿意。

    “还有吗”，陆明熙明亮的眼睛盯着方亮心底一阵发慌。

    “有，但是我今天没有准备好，我会找个合适的时间告诉你”，方亮深呼吸，平复心中的情绪。

    “好的，我等你”，陆明熙微微一笑，那笑容格外的美，格外的动人。

    送陆明熙离开，方亮回到门店。除了自己之外其他人都在门店打电话。

    方亮没有打扰其他人，走到吴峰身边询问结果。

    “每一套都砍了5万，再往下真的砍不动”

    “这个价格还是贵，行了，你打电话吧，明天我联系一下”，方亮说完又走到王雪身边。

    王雪找了五套房子，信息早就写在纸上让方亮去看。方亮只是扫了一眼就点点头，对于王雪的目光和能力他还是很信任的。

    “明天我要是有时间跟你一起去，不说让他马上定下来，也要让他坚定买房的信心，争取这个月搞定，不要拖太长的时间。”

    “行”，王雪闻言点点头表示没意见。

    等到八点四十的时候，方亮开始统计行程。

    今天他们组一共是三个买卖带看，四个新增房源，六个客户新增。

    除了新增房源之外，其他数据惨不忍睹。除了组下人少的原因之外，也是业务员的能力不够强。

    不过这时目前无法争夺的事实，只能改变，抱怨是没有用的。

    有效电话都打够了，可惜没有打出一套房源或者一个客户。不过这个也是没有办法的事情，毕竟公司那么多的经纪人在打，想要打出有效房源和有效客户，无异于大海捞针。

    “今天的行程都完成了，但是说句实话，也就是刚及格，离优秀还差太远了。”