啸马西风

    看到一脸为难脸色的萧冉，还有站在一旁垂首低眉的郑郡守，梁州牧冷笑着说道“你是问本官的底线吗”

    此话一出，大堂里的气氛顿时紧张起来。那些原本站在一旁如泥塑一样的小吏，此时都眼带怒意的看着萧冉。

    萧冉面色一变，做出一副高冷的样子，看着梁州牧说道“难不成还是我的底线”

    梁州牧脸上瞬间现出怒意，凶巴巴的说道“那我就告诉你本官的底线。”

    说着，他手指门外，厉声说道“本官的底线就是，他等速速返回关城，不要在此生事。”

    萧冉一听，就笑着说道“行，我这就和他们去说。”

    说完，萧冉转身就走。

    谁怕谁啊你敢这样说，我就敢这样去传话。

    郑郡守一看事情不妙，赶紧拉住萧冉，“且慢，萧爵爷请留步。”

    萧冉站住后，郑郡守又对梁州牧说道“此话万万不能去传。”

    “有何不可”梁州牧还在硬撑着。

    “我来此地时，从那些军汉身边经过，听到他们正在议论。当时人杂，我只听到他们说，此次要不到军饷，就不回去了。”郑郡守说道。

    “他们说不回便不回，当这里是什么这并州城不是镇西关。”梁州牧愤愤然的说道。

    “牧首不知，不是他们不想回去，是回不去了。”郑郡守又说道。

    “嗯”梁州牧愣了一下。

    “听他们话里的意思，他们连回去的盘缠也没了。若真的如此，他们必然在这城中讨要。到时，这城中必不太平。”

    梁州牧听了这话后，也不知真假。他看了看郑郡守，又看看一脸轻松的萧冉，就觉得这个套自家非钻不可了。

    “三成，只可给三成。”梁州牧咬着牙说道。

    “好哩，我这就去和他们说，这梁州牧只给一成。”说着，萧冉转身欲走。

    “慢、慢，本官什么时候说只给一成了”梁州牧急急地问道。

    看到梁州牧急赤白脸的样子，萧冉就笑着说道“牧首可能不明白这谈判的诀窍。”

    梁州牧一脸不解，心说本官的话就是命令，不是你等算计我，我如何会与你等相商，又哪来的谈判一说

    “这谈判的诀窍就是，先抛出一个低的不能再低的价码，等对方不愿意了，再一点点如挤牙、不，如吝啬鬼掏钱一般向上加码。这个过程可是有诀窍的，就是每次不能加多了，也不能太少。

    多了对方必然以为我等不细密，有空子可钻。少了则容易谈崩，进了死胡同。如何拿捏尺寸，就是这谈判的诀窍。”

    “照萧爵爷所说这诀窍，放在此次谈判上，这尺寸又该如何拿捏”梁州牧问道。

    “那高将军我了解一些，是一个犟人。所以此次谈判，必然是一场锱铢必较的虎狼之争。”

    梁州牧点了点头，不是犟人也不会做这在府衙门口哭嚎的事。至于谁是虎谁是狼，你们两个去争吧。我只做得利的渔人便好。

    “对付这种犟人只有一个办法，就是比他更犟才行。不如此，就压不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。”萧冉气愤填膺地说着，好像他才是这并州府的州牧。

    “对对，就该如此。”郑郡守一脸赞同的样子。

    “所以，我打算一上来就先说只给一成军饷，惹他生气发火。这犟人一发火，想必脑子里就要乱。然后我便一步步的层层加码，最后迫使他就范。”萧冉有些得意的说道。

    “只是不知你这层层加码，又是多少”梁州牧有些不放心，怕萧冉这层层加上去就高出了三成。

    “我想好了，这一层只加十文。”萧冉憋着笑，一脸正气的说道。

    十文梁州牧心想这层层加上去，只怕高将军坚持不了多久，就会像萧冉说的那样，最后必然就范。当然，也有可能削萧冉一顿。

    “只是这工夫可能要久一些，还请牧首有些耐心才好。”萧冉看着梁州牧说道。

    “无妨，我等就在这里等你。”梁州牧信了萧冉的话。

    那你可有得等了。萧冉暗自腹诽。

    萧冉面对大堂中的众人拱手行礼，说了声“我去了”，就转身如奔赴沙场的将军一般，向外走去。一身普通士卒的甲衣，也被他穿出了将军的风采。

    大堂里的大小官员，看到萧冉行礼，就忙不迭的回礼。可没等他们拢起手来，萧冉已经转身离开，把他们晾在了那里。

    梁州牧朝着大堂门口走了几步，看着萧冉的背影喃喃自语着，“此子狡诈”。

    郑郡守走了过来，垂首说道“牧首，这萧爵爷此去，事情可有转机”

    梁州牧瞥了他一眼，心说此事就是你等搞的鬼，有没有转机你却来问我。可话一出口却成了“必有转机”。

    这梁州牧为何这样说实在是因为他被萧冉那番谈判的说词打动了。想当初，若是那位与北狄商谈互贡条约的官员也如萧冉这般抠针眼的工夫，想必那王朝之耻便不会让人心痛如此吧

    唉，自家也是读书人出身，可在这官场混久了，怎么那些圣贤教诲就忘记了，也做了那阿谀奉承的小人想起这欠饷一事就是因为自己跪舔贵人造成的，梁州牧一时之间也有了片刻的后悔。

    可也仅仅只是片刻，随后，他就又憧憬在加官进爵的荣华富贵之中。那贵人可是说了，此次得并州相帮，日后定有千倍的回报。

    并州贫瘠，却要担承偌大的戍边费用。不管是并州百姓，还是各级府衙，都深感吃力。我与那贵人相交，也是为并州百姓与众官着想。

    我如此做，并不只是为了我自家的前程。梁州牧给自己找了个借口，如此，他的心稍稍安顿了些。

    。




第二百五十五章第一天
    萧冉走到高将军面前时，高将军正拿着一块大饼啃着。看到萧冉过来，咧嘴一笑，沾在下巴胡须上的一块饼渣掉了下来。

    “萧爵爷，这并州百姓可是心善的很，看到我等在这里号哭半晌，就送了大饼和水来。”

    萧冉从他手里夺过那块大饼，咬了一口说道“狗官只肯给三成。”

    高将军听了也不着急，从旁边一个士卒手里接过一碗水喝了一口，“三成只这来此路上，那马就折了两匹。只拿三成回去，是把我等当做讨饭的了。”

    萧冉瞥了他一眼，心说你等不就是在此讨饭吗虽说要的是军饷，这军饷不也是为了吃饭，为了养活家人吗

    “这梁州牧是在用缓兵之计，我等就将计就计慢慢耗他，让他自以为得逞。我已经让老何和周围的商铺食肆说了，每日把饭食找些人送到你等手中。”

    高将军一听，就笑着说道“原来这是萧爵爷早就安排好的，我还以为……”

    萧冉把嘴里的吃食咽下去，慢慢说道“你以为的未必就是你以为的，这并州不比镇西关，复杂着呢。”

    “我等听你的就是。今日听这里的人讲，各郡守军都在欠饷，只这镇西关偏远，不是你去信说了，我等还在边关傻等呢。”

    “并州府库匮乏，别处可欠，镇西关不可欠。”

    “对对，萧爵爷明理，边军饿肚子，那是大事。”

    “高将军说的对，边军不做饿死鬼。”

    “”

    两人嘀嘀咕咕的说着，梁州牧站在府衙紧闭着的那两扇大门后，透着门缝见了，还以为萧冉和高将军正在十文十文的讨价还价呢。

    “郑郡守，看他二人熟的很，不会有什么事吧”梁州牧到底有些不放心。

    “梁牧放心，这萧爵爷再怎么说也是王朝贵胄，又是从镇西关来的，知晓边关不可一日松懈，必然会劝解边军回去。”郑郡守从门缝上离开眼后说道。

    “唉，钱粮库可是坑了他的。”梁州牧似乎良心发现了。

    “此事莫再提了，等府库充盈，我等找个油头，把他折了的补上即可。”

    “也只好如此了。”

    不知不觉间，天色已暗了下来。萧冉早已坐在铺在地上的一张羊皮上，盘腿和同样坐在对面的高将军说着话。萧冉一边说还一边打着手势，高将军也是一个样子，众人见了，都以为这二位正在谈判。

    趴在门缝上瞅了好几次的梁州牧见了，心里就觉得此事虽然难办，这萧爵爷也挺出力的。只看他数次站起又坐下，就知道两人的交谈有多激烈。

    那个高将军像似说急了，把头盔扯下来随手一丢，就面目可憎、张牙舞爪的对着萧冉吼着

    看萧冉却想无事一般，只是坐在那里看着。这时候，梁州牧就觉得只这与高将军互怼的功夫，自己手下就无人能与这位萧爵爷相比。

    “不知商谈的如何了。”似在自语，又似在问一直没有离去的郑郡守。

    “想是难得很，我见萧爵爷似乎没了气力了。”郑郡守歪着脑袋趴在门缝上。

    梁州牧也看到了，萧冉被两个人架了起来。

    “唉……”门后这两人都叹了一口气。

    萧冉与高将军说了许久的闲话，从西胡草原说到镇西关，又从镇西关说到并州。这一路上遇到的，看到的，还有想到的，萧冉都绘声绘色的讲给高将军听了。

    特别是说到忽利台的土城和郡主骗他羊的事，高将军就激动了，扯下头盔低声吼着“痛快痛快”。

    说了大半天，萧冉一句也没有说让高将军带人回去的话。最后，因为盘腿坐的太久，萧冉只好让人把他架了起来。

    看天色已晚，高将军让人点起了篝火。看那架势，他们要在府衙前宿营了。

    萧冉与高将军拱手作别，便由人搀着向府衙走去。

    还没等萧冉走到门前，那扇大门就开启了一道仅可供一人侧身进入的缝隙。

    萧冉撇撇嘴，侧身走了进去。一进门，就看见梁州牧和郑郡守都站在暗处。这两人身后，还站着一群小吏。

    “如何”梁州牧先问道。

    萧冉看着急不可耐的梁州牧，叹口气慢慢说道“已经谈到一成外加三十文，高将军还没答应。”

    梁州牧一听这话，顿时瞪大了眼睛。三个多时辰，这萧爵爷只在一成的底数上加了区区三十文，可够能磨的啊！

    想到孙将军那等犟人被萧冉用三十文就熬了半晌，梁州牧心里舒服了些。

    你是难缠的小鬼，可这萧爵爷就是磨鬼的磨盘，早晚用三瓜俩枣就磨的你没了脾气。离自家的底线三成还早着呢，怕是不等磨到三成，这高将军就灰头土脸的回去了。

    想到这里，梁州牧满脸含笑的说道“萧爵爷辛苦了，舍下已备了酒饭……”

    “不必了，借我马车一用，腿疼，骑不了马了。”说着，萧冉伏身朝着大腿捶了几下。

    “萧爵爷，这饭总要吃的……”

    萧冉挥手打断他，正色说道“这高将军等人在府衙外面，梁州牧大可放心。孙将军说了，只好好谈判，不生事。若是夜晚府衙前又对梁州牧不利的，就让他们知道边军的厉害。”

    萧冉怕梁州牧趁着黑夜调集州军，孙将军只带了百十人，到时说不定会吃亏。现在这样说，无非就是敲打敲打梁州牧，千万不要节外生枝。

    高将军同意谈判，你也不要起坏心眼。

    “萧爵爷放心……”梁州牧的脸色有些难看，可他站在暗处，就没人见到。

    一架马车停在了府衙门口，萧冉上车后，马车就朝着驿馆方向去了。随后，郑郡守也走了出来，上马离开了。

    此时府衙大门已经打开了半扇，梁州牧就站在门口处看着马车离开。他眼前不远处就是高将军和他手下那些人宿营的地方。

    看着眼前那十多顶帐篷，还有十几名围着那些帐篷巡守的士卒，梁州牧低声说道“传我命令，让他们待命。”

    暗影里一个人抱拳回了声“是”后，就匆匆离开了。

    “第一天，我且与你客气些，给你等一个面子。”梁州牧自言自语着。



第二百五十六章一箭双雕
    第二天，天色微明，萧冉就赶到了府衙门前。他看到高将军等人宿营的地方，已经燃起了一堆火。火堆上支起了一个架子，架子上吊着一只三耳铜壶。

    萧冉看了后心里很满意，这高将军记住了自己的话，水要烧开了再喝。

    “高将军，早。”萧冉抱拳对着高将军喊道。

    “萧爵爷早。”高将军胡乱应了一声。

    萧冉看到高将军脸上似有怒气的样子，就有些奇怪，以为昨夜里发生了什么事情。

    问过后，萧冉才知道，今日一大早，高将军手下的士卒去水井取水，却看到水井被封了。

    萧冉一听就愣了，这水井如何封了并州城里的水井都是井口朝天，这也能封

    结果高将军告诉他，确实封了，井口都盖了石板，还锁了锁链。高将军原想砸了锁链，可想到萧冉说这并州城里复杂的很，就没有擅自行动。

    “这铜壶中的水------”萧冉指着火堆上架着的铜壶说道。

    “是我打发士卒出城，从外面的河里取的。”高将军带着怨气说道。

    萧冉来并州的时候，经过那条河，知道那条河离并州挺远，且河中水质浑浊，含沙量很大。

    “这城中水井都锁了，百姓喝什么”萧冉看了一眼府衙大门。

    “喝什么早上去取水的士卒回来说，那百姓看到水井锁了，都是怨气冲天，要找衙门的人问问。”

    “这府衙的人怎么说”

    “府衙里管水的小吏说，城中发现胡人的谍子，害怕那谍子向水中投毒，故锁了水井。”

    萧冉想了想，昨日没听见梁州牧和郑郡守说过什么胡人谍子的事情，怎么只是一夜之间，就冒出了谍子投毒一事

    “我去府衙问问，你等且当心些。”说完，萧冉就向府衙走去。