美女为姜

    “呦！这东西还真是头一次见，”书场掌柜的看着姜姜手里冒着凉气儿的冰糕说:“这是你们做出来的”

    “是我们做的，”姜姜说着把手里的冰糕递到书场掌柜的手上:“您尝尝看可好吃吗”

    此时天气虽然还没到正午，可暑气依然蔚蔚蒸蒸，让人身上沁出汗来。

    书场掌柜的接过冰糕，先是小小的尝了一口，只觉得清甜凉爽，透心无比的舒畅。

    姜姜看着书场掌柜的的神情，就知道非常合他的口味，于是趁热打铁道:“掌柜的，您想这书场里人们最要紧的就是心静，若是心不静，甭管说的是什么书，哪里听得下去呢况且现在暑热的天气，便是新汲的井水送到这里，也不够清凉解渴，不如我这冰糕，吃一块下去保管从里到外都是清清爽爽的。”

    “你这小孩子嘴倒甜，这玩意儿也确实够新鲜。”书场掌柜的说道:“但不知道是怎么个价钱。”

    “我们人少力气小，不可能带着大箱子各处串卖，所以就想每天放您这儿一箱代卖。这一箱子里头有一百块冰糕，只要盖子盖严，外面用棉被捂好，大半天之内不会融化。对外的价钱，我建议是五文钱一只，当然，你也可以根据自家的情况灵活制定，但我对外批发这一百根只要三百文钱。”

    书场掌柜的听了之后，沉吟不语。

    姜姜知道他在做决定，便在一旁撺掇道:“您不用犹豫什么，一来这东西本就不值什么钱，三百文都不够您这茶馆里半天的茶叶钱。二来这东西一定有人买，只要您让他们知道您这儿卖就行了。三来这又不费什么事，箱子往这儿一摆，谁买给谁拿，连吆喝都不用。”

    书场掌柜被姜姜说得笑了起来:“你这小鬼头，真是人小鬼大呀！既然这样，我就先留下一箱试试看，若是好了，我这一天可不止要这一箱。”

    “那是，那是，您这每天人满为患，生意兴隆得很，所以我们第一份就到您家来了。”

    孙小贱在一旁说道。

    书场掌柜的听




第四十章 积累资本
    要知道风萧阁的三等歌女，每个月的收入都在二百两银子以上。

    湄姨作为管事的，每月的收入只高不低。

    因此当姜姜向她推销冰糕的时候，湄姨二话不说就包下了一箱，这点钱对她来讲实在是九牛一毛。

    不过湄姨也有一个要求，就是每天必须是姜姜本人来给这里送冰糕，决不能是那个贼头贼脑的孙小贱。

    孙小贱在一旁暗暗撇嘴，腹诽道:“这花婆子只爱小白脸儿，却不想她同你是一样的，嫌我老孙长得丑，那是你没见识，不晓得男儿无丑相，只看有没有本事。”

    之后姜姜他们又往醉仙楼、鸣筝馆、绮香阁各推销了一箱冰糕出去。中间也有商铺不买账的，但这也是正常现象。

    他们一共只带来五箱冰糕，不到一个时辰就全部推销出去了，比姜姜想象的还要顺利。

    “看来这凌天城毕竟是一国大都，商家的脑筋都活络，生意也好做。”姜姜的心里顿时充满了豪情。

    市场的成熟程度决定了商家能够把生意扩展到多大以及过程是否顺利。

    “早知道咱们多拿几箱出来好了，”孙小贱见冰糕顺利的推销一空，又有些后悔带的少了，但他却没考虑到以这个手推车的承载量，五箱已经是极限了。

    “回去吧，吃过了午饭咱们再跑一趟，不过吃饭前，咱们还得去一趟集市，再多买些水果和配料。”姜姜拍了拍孙小贱的肩膀，接下来他们有一段时间要特别的忙。

    因为要尽快的积累原始资本。

    在这个过程中，他们只能靠自己多付出。

    等到最难熬的这段时期熬过去，有了积蓄，他们就可以雇佣工人、扩大规模。

    就不需要这么辛苦了。

    孙小贱现在想到的是多赚钱，他可不在乎累不累，于是就对姜姜说道:“那咱们快回去，别耽误了事儿。”

    两个人推着空车回到东郊，到东市买了水果。回到家，简单的吃了一口饭，又从冰库里取出剩下的几箱冰糕拿到十香街去推销。

    可刚进了街口，就被书场的掌柜叫住了，原来上午的那箱冰糕在正午前就已销售一空，很多客人没有吃到，还颇为怨念。

    因此早早的就站在楼下，看到姜姜他们过来就立马上前，直接掏出钱来，又留了一箱冰糕。

    姜姜和孙小贱两个人，一条街没有走到头，就把剩下的冰糕都推销完了。

    他们两个不敢过多的停留，径直回到租赁的院子开始清洗水果制作果酱，熬制糖水，腌渍水果。

    一直忙到了掌灯时分，才把做好的这些原料都带到冰窖里，按顺序倒入模具中。

    只需一个晚上，它们就变成美味的冰糕了。

    并且这一次，姜姜还做了几十只牛乳冰糕。

    她知道，要想让自己的生意好，就要不断的推出新产品，以适应不同顾客的口味。

    在经商这方面，若是不能推陈出新，不断的扩大自己，到最后只能做死。

    因为模具有限，需求量又比较大，姜姜和孙小贱他们往往要连夜赶工，把模具里已经成形的冰糕放到箱子里，然后再往模具上填放原料。

    以他们现在的生产力每天只能生产三十箱左右的冰糕，赚取六两左右的利润。

    但考虑到时间有限，抓住立秋前的时光。姜姜和孙小贱两个人便夜以继日的赶工并把赚来的钱都拿



第四十一章 不要脸的萧公子
    “当然可以啊，这有什么不行的。”姜姜说:“跟他们约定好地方和时间，最好让他们自己备好了小木箱，他们沿街贩卖更能给咱们做宣传，况且咱们两个人手有限，目前只限于在十香街推销，他们走街串巷哪里都可能到，比咱们的腿要长。”

    孙小贱见姜姜肯定了他的提议，自然更加高兴，连忙说道:“我也跟他们约好了，就在十香街的街头碰面，只是他们两个人要的有限，不算什么大手笔。”

    “生意不怕从小处开始，毕竟是一条途径，若是他们一传十十传百，积少成多，对咱们来说也是一笔非常可观的收入。”姜姜向孙小贱分析道。

    “我现在就是后悔为什么没早点遇见你，如果咱们从春天的时候就来到凌天城卖冰糕，到现在早已经富得流油了。”孙小贱遗憾的咂咂嘴，现在他真正的理解了姜姜的那句“时间就是金钱”的意义。

    等到过几天，他们再增添新的模具，并雇用一些工人，每月的总收入就可以达到上千两。

    这些钱是孙小贱以前想都不敢想的，他甚至只有做梦的时候会梦见自己有了一百两银子。

    可是和姜姜在一起，赚钱就像玩儿一样。

    “小贱，对于没有办法改变的事情就不要再徒增烦恼了，”姜姜安慰他说:“向前看吧！”

    “嗯，我要向钱看，”孙小贱点点头，重其事的说。

    这天姜姜和孙小贱又赶着马车来到十香街送冰糕。

    姜姜有意锻炼孙小贱，就把他和一箱冰糕都放在十香街街口，让他和那两个串卖的小贩单独谈。

    而自己则赶着车，给约定好的几家铺子送冰糕。

    算起来，从第一天来到这里，到现在也不过是短短的十天，这十香街的一大半商铺都已经成了他的生意伙伴。

    现在别说是书场、歌馆、酒楼、妓院这样的地方对于他的冰糕需求量很大，就连成衣铺和香粉店也都开始代卖她的冰糕了。

    毕竟任何一个店铺，只要人流量够了，随便卖一点小零食都是不成问题的，还能招揽顾客。

    凤箫馆的湄姨每次都要拉着姜姜说上好半天的话，她对姜姜当然没有什么非分之想，只不过觉得她生的得人意，嘴巴又甜，就喜欢和她说话，解解闷罢了。

    “姜小哥，昨日我见你去绮香阁那里耽搁了好一会儿，莫不是看中他家的哪个姑娘了”湄姨看着姜姜有些促狭的笑着。

    “湄姨你可别拿我取笑，”姜姜说道:“是他们的零钱不够，我在前厅站了一会儿，等他们找零钱来着。”

    “我说呢，那里的姑娘都是庸脂俗粉，怎么比得上我们凤萧馆的歌姬们优雅”湄姨舒展着脸儿，神情万分自得。

    “那是当然了，湄姨手里调教出来的人，当是凌天城里的头一份儿。”姜姜语气极其自然的说。

    “哎哟，我可不敢居这个功，”湄姨赶紧摆手:“这都是秋娘的心血，我不过是个打杂的。”

    姜姜这几日来凤箫馆，偶尔也能看到秋娘，只是没有近距离接触。但感觉她是一个很温婉大气的女子，长相不是特别美，细眉细眼的，却让人觉得十分的顺眼。

    姜姜这里和湄姨聊了几句，就忙着去给别家送冰糕了。

    “秋娘，你可要吃一块冰糕”湄姨站在门口看着姜姜离开，回头见秋娘不知何时走



第四十二章 被盯上
    “想那萧二傻，当年虽是痴痴傻傻，却并不讨人嫌，这萧公子，虽然生得人模人样，却不知为什么叫人见了浑身直起鸡皮疙瘩。”湄姨叹息着摇着头说。

    “湄姨，我听人说——”可人把头低下来，声音也压得很低:“这萧旭的亲爹实际上就是萧丞相，这话可是真的吗”

    “我哪里知道啊”湄姨好笑的说:“这事恐怕只有萧旭的娘心里清楚。”

    “我看**不离十，不然就算是叔侄关系也不可能这么宠着他。”可人嘀咕道:“萧丞相的一世清名，早都被他给败坏的差不多了。若不是亲生的，怎么可能还这么宠着他”

    “上边的几位姑娘可都梳洗完了”秋娘款款地站起身问道:“再过一会儿，就会有客人来了，湄姨去伙房看看后厨的人东西可都准备的齐全吗”

    湄姨和可人见秋娘发话，便不敢闲聊，各自做自己的事情去了。

    这里姜姜给十香街西侧的店铺都送完了冰糕便又往东侧的店铺来，赶到绮香阁门口的时候，恰好萧旭的马车正停在那里。

    姜姜知道这是有钱有势人家的马车，因此有意义避开。更何况冰局的这匹马有些毛病，时常爱尥蹶子，因此更不敢靠前，只是远远地拴在一株小树上。

    走到绮香阁的门前点手招呼平时负责搬冰糕的龟奴过来帮忙。

    而此时丞萧伯年的侄子萧旭正在楼上搂着绮香阁的两位最红的妓女喝花酒。

    这两个妓女，一个叫朝露，一个叫夕霞，朝露十七八岁，活泼爱娇，眼快嘴甜，人称玻璃人儿。

    夕霞二十出头，要成熟稳重许多，但那一双棉花团似的小手，摸哪儿哪儿酥，尤其工于内媚。

    这时朝露靠着窗子，向下一眼就瞥见姜姜正在跟那个叫小三子的龟奴说话。

    所谓“鸨儿爱钞，姐儿爱俏”，她曾几次和姜姜打过照面，早就留心了她。

    此时见了，便说道:“送冰糕的来了，昨儿的牛乳冰糕我可没吃够。”说着就要下楼。

    “你在这叫一声不就得了吗”萧旭懒洋洋地说，一只手还放在朝露的腰间不停的摸索着:“平时就是花妈妈叫你，你都一推二阻地不肯下楼，生怕走大了脚，这会儿就为这一块冰糕倒勤快起来了。”

    “她哪里是为冰糕呢”夕霞抿着嘴笑道，一边用她那双纤纤玉手给萧公子按摩:“她是为了卖冰糕的人。”

    “这是怎么说的难道那卖冰糕的小子比我还英俊不成萧旭把眼睛往斜上翻了一下，他一直都这么自负。

    “萧公子，你可别听这夕霞胡说。”朝露掩饰道:“我只是这两天心热的很，要吃两块冰糕消消火罢了。”

    这萧旭是出了名的喜怒无常，万一因为这个争风吃醋自己可难以招架。

    萧旭懒洋洋的把头靠近窗子，向下喊道:“喂！卖冰糕的——”

    此时姜姜还在楼下站着，听楼上有人叫她，便答应了一声，抬起头来。

    萧旭漫不经心的往下一看，立刻像被人点了穴一样。

    姜姜和平常走街串巷的小贩打扮的也差不多，因为卖的是吃的，为了让客人看着干净清爽，便一水儿的白衣白裤，腰间扎一条宽宽的青板带。显得她身段伶俐，清清爽爽的很是好看。

    再加上她唇红齿白，眉目如画，虽然是男子打扮，确实美貌胜过常人。

    萧旭没想到在这贩夫走卒中，竟然还有这样的神仙一般的人物，因此看得呆住了。

    可姜姜从下往上看，视线却大半都被柳枝遮住了，只能看得见大概的轮廓。

    “萧公子”夕霞轻轻地推了推萧旭的肩膀，后者在外界的干预下醒过神来。

    “这卖冰糕的叫什么名字”萧旭开口问道。

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第四十三章 花三姨
    “夕霞，一会儿把花三姨给我叫上来！”萧旭一边用冰糕折磨着朝露一边吩咐夕霞道。

    “好，我这就去。”夕霞连忙答应道，起身向外走去。

    等到她走出房门只，听朝露在里面低低地哭喊道:“萧公子，求求你轻一点儿。”

    夕霞走到后院儿，见花三姨正在葡萄架下纳凉，手里也拿着已经吃剩半块的冰糕。

    “你不在前头伺候萧公子到后院来干嘛”花三姨质问夕霞，这绮香阁是她和妹妹花四姨一起开起来的。

    姐妹俩早年同入娼门，后来有了钱，便自己赎身出来，不懂别的营生便也一样开了家妓院。

    花三姨年轻时就生得丰满，如今更是肥胖不堪，身子懒怠动，故而一般的事情都由花四姨打理。

    但花三姨天生了一张巧嘴，最会给人拉皮条。

    凡是刚入妓院的姑娘，多半是不情愿的。头一次接客难免扭手扭脚，甚至有人会轻生寻短见。

    花三娘专一会治这样的人，她的口才了得，软的硬的、甜的苦的，经她的嘴一说格外能往人心里去。

    若是遇到这里的客人看中了哪个良家女子，便都会来求她说和。

    说是说和，很多时候都是用的不光彩的手段，但派人抢来夺来容易，要说服那女子心甘情愿的俯就，就仗着花三姨的一张巧嘴了。

    “萧公子叫你一会去前头，打发我来说一声。”夕霞说道。