横明

    各家小姐都是当宝贝一样的送出去，现在你居然说，只要一两银子

    不过么，公正的来说，其实东西并不适宜卖的特别贵，毕竟它算是快消品。

    一瓶精华水的量并不大，放在后世也就是一百毫升的水平，售价一两。

    其实，并不算便宜，和后世几百块一瓶的护肤品价格差不多，都属于中高端的级别了。

    形成如此大落差的原因，不过是人们把它的期望价看的太高。

    好用又新鲜的东西，竟然只要一两银！

    这样一来

    简直要卖疯了！

    消息一传十、十传百，在口碑的影响下，在价格低于心理预期的促进下，货下去的速度十分离谱！

    不得不说，方书安这次又是一次成功的营销，利用贵小姐和名媛们的名声，将精华水带到期望值极高的价格。

    等到正式开售，发现远远低于心里价位时，便是控制不住的购买

    看着人们不要钱一样的拿货，店员们心花怒放，掌柜早就说了，只要是东西卖出去，都有分成拿。

    现在，根本不需要人去推销，姑娘们只需要写票据就行

    而且，以方书安的鸡贼，当然不会是就这么平平无奇的任其销售。

    不拿一些套路，能说是穿越客

    方书安前世也不是直男，自然也是买过什么魅可、杨树林、阿尼玛的，单支买，一点也不贵。

    这就是他们的套路所在，女人总不能只买一个色号吧，出门、见情人、踏青，总是需要变换色号。

    正是单价低，造成更容易购买的情况，所以，女孩子们买的时候都是好几个色号的买，不差钱的款姐，都是整个色系的买。

    所以

    方书安当然是有样学样！

    一两银子一瓶，不贵，对不对给你来个十天干如何

    每个的瓶子都不一样，并且，香气还不一样！

    买不买

    买！

    凑齐一个天干才十两银子！

    傻子才不买，光是瓶子摆在家里都是装饰品。

    嗯

    然后，还有十二地支，更要命了，方书安专门设计的萌版瓶子，一个个小动物的版造型，这谁见过

    看见憨态可掬的小动物们，那令人姨母心发作的模样，就想令人宠幸，那劲头，哪个姑娘顶得住

    不就是十二两

    还是十二种香味，买买买！

    等等

    买完天干和地支套装以后，发现四周白的梅兰竹菊是什么

    竟然也是

    算了，不买了，不买了，买了不少，钱袋子不允许随意折腾。

    人心都在心里这般想着。

    “哎呀，这个兰花香真好闻，和那些天干地支一点都不一样，是带着兰花香，但是又有别的”

    见有顾客犹豫着，穿戴整齐低调却又不失优雅的小姑娘走上前，解释道。

    经过系统的培训，她已经能熟练的背诵解释词。

    “小姐真是好眼光，我们这四君子，与天干地支系列不同，这梅兰竹菊，都是三层味道。天干地支系列大概只有两到三种香气。君子系列不一样，他们每种有至少六种香气。比如您拿得是兰，前调是檀香、栀子花、柑橘香，中调是兰花、雪松叶、云雾茶，后调是香根草、琥珀木、白松香。”

    小姑娘在仔细的解释着，但是买货小姐已然傻眼。

    这是什么神仙操作

    还分那么多套路

    “等等，你可否给我解释下，什么是前调、中调、后调”

    “嗯，这个么，自然可以”

    前调又称头调、头香，是精华水最先透露的信息，直达鼻尖的味道。前调的持续时间一般在一刻钟内，香味一般比较浓，但会随着时间的流逝而沉淀，变得柔和。前调并不是一瓶精华水的真正味道，它只能维持一小段时间而已。

    中调又称核心调、主调，是最重要的部分，也是“香核”。中调的持续时间在一到四个时辰，可以说抹上精华水的你就是以这种味道示人的，可以用来表达当时的心境、情绪等信息，是一款精华水的精华所在。

    中调的调配是调香师最重要的责任，他除了要选择适当的香精组合来突出精华水的特色之外，还要想办法来使精华水的味道能适当持久。而其气味无论清新或浓郁，都必须和前凋完美衔接。

    后调又称尾调、基调、底香，也就是通常所说的“余”香。后调的持续时间可达整日乃至数日之久，它不仅仅只是散发香味，更兼具整合香味的功能。

    解释完，看着小姐们愣在那里，小姑娘脸稍微红了。

    这是她此一次完整的解说啊！

    好不容易在顾客面前背诵下来，难道错了么

    这次可是一点结巴都没有啊，掌柜就看着呢，看样子，难道说，许下的分成就这样溜了

    事实上，顾客们并不是发愣，只是没有没想到，一个精华水，都能有如此多门道

    看看人家这个梅兰竹菊的君子系列，虽然是十两银子一套，但是瓶子要大得多，而且瓶子身上的线条优美，比天干地支系列设计的更加精美！

    买！

    买买买！

    不买还是人

    反应过来的几个小姐，一人搬着一套就去结账了！

    “您慢着点，都是您的，不用担心，我们每一套君子系列上都有编号，每年限量发售一万套，咱们京城的配额多一些，足足有一千套呢，除了编号一收在工坊以外，您拿到应当是零零零零二号，就是瓶子都有收藏价值呢！”

    小姑娘说完，示意抱着君子系列不撒手的客人看看瓶底，果然除了年号外，还有一系列编号。

    看看，这是什么，买到一套少一套的东西，可不是没有节制的发售！

    “为何你们不多多做一些，那样岂不是赚翻了”

    这个问题此前已经试练过，小姑娘一点不慌，“君子系列是调香师集大成之作，他们耗费许久时间，才将数种香料混合在一起，携天地之精华，造就这一万套产品。

    要让几种味道在一起不打架，是极为高深的秘密，一年调制一万套，已经是特等调香师的极限了，再多，调制出来的精华水没有香味，那就是没有灵魂的东西了”




307 定义快消品
    神特么，没有灵魂

    不过，小姐们明白了，这叫物依稀为贵啊，看看，天干地支系列味道已经不错，这个君子系列更好

    买一套可就是少一套的存在

    而且，经过一番解释，她们也能对着闺蜜说出个一二三，这能说是乱买东西么

    当然不能

    明明是通过购买学到了新东西

    那可是给个金子都不换的学识。

    君子系列在京城快速售罄，显示着大明富裕阶层根本不缺消费能力，也说明，钱财的流动性很差。

    基层老百姓都饿的食不果腹、衣不蔽体，而大户人家的小姐们，买一套售价十两的君子系列，眼睛都不眨

    至于天干和地支，随着开始的狂热，渐渐的稳定下来。

    整套的售卖是少数，更多的是买一只，偶尔也有买几只，尝试不同的香气。

    一百毫升一次，正常使用，足够用上几个月，所以说，风潮之后，才是真正的消费主力。

    这个时候，就显示出定价的鸡贼了。

    方书安看上去底价的策略，不但迎来了套装的爆发，更是将绝大多数女性都纳入购买范畴。

    覆盖率，才是他低价策略的关键。

    普通的农户或者穷苦人家一般也不在城内居住，所以他们天然就不是目标群体，至于其他人，多多少少都能买到一只尝尝鲜，试试精华水的效果。

    当确切感受到好处之后，便能不影响生活品质太多的前提下，成为大部分城内家庭的必需品。

    生活必须品，快消品

    这是方书安给精华水的定义，毕竟，想要做成奢侈品，单价确实容易卖上去，但是后期销量萎缩的十分明显。

    将口碑打出去，成为必需品以后，那就是迥然不同的结局了。

    事情的影响从民间开始，但是很快就泛滥到整个大明，作为大明时尚代表的宫廷，自然是不会错过那每一个风头。

    朱由校最近有些郁闷，因为宫女们的注意力都不在他身上。全都围着一个个小小的瓶子转着。

    没错，他知道那是什么东西，方书安最近开发的新产品。

    赚女人的钱

    朱由校开始是鄙夷的，花钱的都是家主，女人才能花几个钱

    当初瓷砖上市，拍板做主的可都是男人们，一家之主的顶梁骨

    方书安将主意告诉他时，他并不看好这样一个项目。

    谁知道，现实狠狠的在打脸，瓷砖，究竟是大户分家才能消费的起，现在，价格早已经跌破当初的一成。

    就这样，并未能打入所有家庭，那些小门小户还是在延续着经典的黄土铺底。

    但是，到了精华水这里，可就不一样了。

    瓷砖门市是门可罗雀，而精华水旗舰店一天到晚都是门庭若市，不断的有新品种推出，让旗舰店门口几天都是一场发布会。

    “姐姐，你这个是否新出的桃南香”

    “哎呀，这都让妹妹看出来了可不敢大声说啊，让管事听见，还以为咱是贪墨了银子，我这可都是自己攒出来剩下的，你说咱们没日没夜的值更，黑眼圈是家常便饭，上次听詹事府的小月说了，精华水的成效极好，我才下决心买，还是让小太监们采买时候带回来的，足足多要了我一两银”

    “一两银，你就烧高香吧，上次明珠姐姐那个，足足多要二两银才带回来。你这啊，一看就是小太监被你的美貌撩动了心，才少收你的。”

    “闭嘴吧，你个臭妮子，若是那样，他还敢收老娘钱还不赶紧送来”

    “那可不能，万一是肉包子打狗怎么办”

    “呸，你说谁是狗，看我不撕烂你的嘴”

    说着，两人打做一团，浑然不知拐角处的台阶上，站着一个朱由校。

    他看看天色，都已经日上三竿，怎么先生还不到

    正说着，王体乾匆匆走来，“世子，今日孙大人偶感风寒，颇为不适，不能来上课了。”

    “好好可惜啊”

    朱由校下意识的就想说好，但是看见王体乾递过来的眼神，马上换了句话，这四周的小太监可不全是他的人，所示被有心人说出去，到时候都不是什么好事情。

    “替我送些果品点心去慰问下孙师傅，顺便带去几支老山参，给孙师傅补补气。”

    “遵命”王体乾便退下了。

    自从朱由校手头宽裕之后，最喜欢送的东西就是老山参。

    毕竟，在别人眼里，这东西可是值不少钱。

    但是么，在他这里，并不是十分贵重的东西。

    在方书安捅掉建奴老巢，慑服叶赫部以后，老山参比以前进来的更大，价格反而更便宜。

    作为商队背后的股东之一，朱由校自己的库房里，可是狠狠的存了老山参，虎骨、鹿茸、鹿鞭等好东西。

    既然孙承宗来不了，徐光启今日又去了学院忙碌，朱由校终于可以名正言顺的出宫去浪。

    有着在工坊的事情就是好，别的皇子皇孙少年未获封地想要出宫，可不是件容易事情。

    他还没有换好衣服，几个小太监宫女围着一人出现了。

    朱由校远远的看见带头的太监是谁，微微一笑，等着众人行礼。

    “给长孙请安”

    “都起来吧，不用客气，由检，你怎么来了”

    来的不是别人，正是朱由校的五弟，朱由检

    也就是历史上的崇祯帝。

    自从方书安说朱由检对他形不成伤害以后，朱由校也就不再排斥这个五弟。

    并且，听从了方书安的说法，与他多走动一些。

    论起做事情，这个五弟还真是个急性子。

    这不是，最近有事无事就往他这里跑，已经拿走不知道多少好东西了。

    不过么，年纪刚刚八岁的小孩子，朱由校自然不与他计较，只要不是争夺江山，什么都能给他。

    “长兄，您今日出门，能给检儿带些精华水回来么小弟那些宫女们，都快在我耳边嚷嚷出茧子了。”

    朱由检母家家底一般，他也没有朱由校的待遇和土豪朋友，所以平日里的赏赐很少。

    不过，朱由检知道，他这长兄可是土财主，所以专门上门要宝贝来。

    “由检，我和你说过的”