大清巨鳄

    略微一顿，他才含笑道：派人通知孔建安，着他每日统计山西票号在广州的一众分号的详细汇兑情况，然后派人快船送来顺德。

    顺德丝商巨额资金被套在广州茶市，但巨额额资金究竟是多少？怕是没几个人清楚，着孔建安放出风声，就说茶市套牢顺德丝商一千一百万资金。

    再有，着孔建安梁介敏召集一众分号掌柜会议，凡大额放贷，必须严格执行担保抵押制度，所有股东也必须遵循这一制度，任何人不得例外。

    解修元心头一跳，大掌柜这是要以顺德生丝价格大跌而诱饵，绞杀外地外省的丝商？这可不是广州茶市！略微迟疑，他才开口道：顺德生丝市场不同于广州茶市，怕是不容易操纵，一则生丝出口数额不大，二则生丝价格高了，丝商未必会买。

    易知足笑了笑，道：咱们调集了近千万现银来顺德，是顺德生丝市场最大的庄家，所思所想，必要异于众人，而且还须琢磨透众人的想法，如此，才能立于不败之地，才能有利可图。

    易位而处，假如你是熟悉顺德生丝市场的丝商，听闻顺德丝商巨额资金被套在茶市，第一反应是什么？

    顺德生丝价格会大跌。

    然后呢？

    机会难得，自然要乘这个机会大量购买要大量购买，本金不足，向钱庄借贷大额资金，然后兴冲冲的杀奔顺德。

    易知足笑道：等你杀到顺德一看，生丝价格没跌，反而比去年还涨了两成，你又会如何决断？

    那就要看是否还有利可图。解修元皱着眉头，苦着脸道：若是还有薄利，那也得硬着头皮买，借贷的银子要还利息，薄利总比空手而回的强。说到这里，他忍不住笑道：大掌柜这次只准备小赚一把？

    要求不高，三成利即可。易知足抽了口雪茄，缓缓吐了出来，道：咱们这次不是来打压生丝价格的，恰恰相反，咱们是来救市的，不能让生丝崩盘，明年要在顺德开办机器缫丝厂，机器缫丝厂的效率高，对蚕茧的需求量大，因此，咱们得托住生丝价格，不能打击蚕户的积极性。

    虽说是救市，但咱们不能赔钱，不仅不能赔，还必须的赚，元奇如今正快速扩张，需要稳定人心，不能亏，也亏不起！

    说到这里，他略微一顿，道：你将顺德丝商被套在西关茶市的详细情况以及目前的处境散播出去，直接说，他们这次损失至少在六成以上，而且解套的时间会拖到十月——海贸旺季结束之时。

    这消息散播开来，必然会造成恐慌，生丝价格会进一步下降，咱们也无须继续观望，消息散播之后，就开始着手收购，从缫丝作坊开始，不论是生丝还是绸缎，都收，不过，别收的太明显，低价吸货时，一定要隐蔽低调。

    话未说完，一个伙计在门口禀报道：禀大掌柜，有两位丝商在外求见。

    听的有丝商求见，易知足一笑，随他前来顺德的义源丝缎行黎掌柜想来已经会转广州，眼前可正缺熟悉顺德生丝行情的丝商。

    解修元起身接过拜帖一看，笑道：是何淑泰王朝揖二人，他们的消息可真灵，大掌柜是否见他们？




第一五六章 缫丝布局
    前堂会客厅里，何淑泰王朝揖心情忐忑的等候着，两人早几日便回到龙山龙江，前日黄昏收到易知足被绑架的消息，两人皆是心急如焚，易知足若是有个三长两短，他们陷在茶市的银子还不知道会是什么结局？

    虽说是易知足一手策划将他们陷入绝境，但也是他给了他们一个希望，他们可是真心不愿意易知足出什么事，好在昨日就收到消息，易知足在顺德县城现身，两人一大早就动身赶来县城。

    就在二人心上心下，琢磨着易知足会否见他两人时，一个伙计进来，很是客气的道：二位客官，大掌柜有请。

    易知足肯见他们了？两人皆是大喜过望，连忙起身跟着伙计进了后院，进的房间，两人连忙向坐在主位上的易知足躬身行礼，道：龙山何淑泰，龙江王朝揖见过易大掌柜。

    易知足起身拱了拱手，而后伸手介绍解修元，道：这位是元奇总号三掌柜，解修元。

    见过解掌柜。两人不敢怠慢，连忙见礼，解修元起身回礼，含笑打量了二人几眼，对于这两个财大气粗，胆大包天的丝商，他是早闻其名，今儿总算是见了真人。

    二位无须客气，请坐。易知足伸手让座之后，才缓缓落座，随手拿起雪茄抽了一口，含笑打量着两人，这两个敢打敢冲，锐意进取的丝商颇合他的胃口，进军两江生丝市场，需要的就是这等人物，瞧着王朝揖比严世宽还胖，他不由的暗笑，又来了一胖子。

    何淑泰王朝揖两人也是头一次见易知足，见他年轻英俊，气度沉稳，待人接物大方得体，丝毫不因两人的身家性命操在他手里而有所怠慢，两人都忍不住暗赞了一声。

    对于易知足，两人说不上是慕名已久，但却是通过各种渠道详细的了解过对方，这位西关有名的浪荡子，突然脱胎换骨，洗心革面，短短几个月时间，创造了一连串令人不可思议的奇迹，如今在整个广州城都已经是家喻户晓，有关他的传闻数不胜数，真真假假无从分辨。

    对于易知足遭人绑架一事，有太多蹊跷，两人不敢问，索性假装不知道有这么一回事，心里琢磨着该如何开口，不想易知足已是先开口道：梁掌柜应该跟二位谈过了罢。

    是。何淑泰微微欠身道：不过，不见易大掌柜，咱们心里终究是没底。

    这倒是实话，八百多万资金陷在茶市，一句话，而且还是别人转告的一句话，如何能令他们心安？易知足笑了笑，道：二位好大的手笔，敢扔八百多万入茶市。

    听他这话有打趣的味道，王朝揖苦笑着道：咱们不知天高地厚，还望易大掌柜高抬贵手，给顺德丝商一条活路。

    别折了锐气。易知足道：商场如战场，没有百战百胜的将军，也没有不失手的商人，大凡名将皆具有百折不挠的品质，优秀商人亦皆如此，你们此番陷在茶市，是一次极为难得的教训，也是极为宝贵的经验。

    听的易知足如此激励他们，两人精神皆是一振，对方如此激励他们，显然不会对他们赶尽杀绝，而且这话也流露出了大力扶持他们的意思，王朝揖连忙拱手道：易大掌柜金玉良言，在下受教。

    易知足微微点了点头，道：茶市，我会不留余地，你们指望割肉出场，保存五百万本金，这不可能，随着广州茶叶崩盘，全国各地的茶价必然大幅降低，再则今年的茶叶出口数额亦会大幅锐减，别说五百万，四百万都保不住，这不仅是针对你们，也是针对当铺印局，此事，咱们回西关再邀约账局一起协商。

    不过，你们大可放心，不会让你们倾家荡产，元奇会大力扶持你们，给你们放贷，给你们东山再起的机会，只要你们能好好把握，茶市的损失根本不算什么。

    四百万都保不住，两人听的心里冰凉冰凉的，不过听他明确表态元奇会大力扶持，心里才稍稍好受一点，有他这句话，一众丝商至少不用倾家荡产，话说到这个份上，何淑泰也不兜圈子，元奇大力扶持他们，显然不会是因为良心不安，而是有条件的，他直接道：还望易大掌柜指点一条明路。

    是你们最熟悉的生意，生丝。易知足说着抽了口雪茄，不急不缓的说道：生丝不仅国内需求大，国外需求也大，无须几年，国外的生丝需求会大幅上升，生丝出口将会迎来又一个鼎盛期。

    说到这里，他顿了顿，问道：你们世代经营生丝，可曾关注国外生丝市场？知道哪些国家盛产生丝？知道哪些国家对生丝的需求量大？可曾关注十三行每年生丝出口数额的变化？可曾了解出口数额大幅变化背后的原因？

    听的他这一连串的问题，何淑泰王朝揖两人不由的大眼瞪小眼，两人哪里知道这些？何淑泰一脸讪然的道：这些年生丝出口数额不大，所占比例甚低，一众丝商甚少关心生丝出口情况。

    咱们是生丝生产大国，消费大国，出口大国，可不能一点不关心生丝在国际市场上的情况。易知足说着不满的瞥了两人一眼，接着道：这两年对英国美国的生丝出口数量逐年下滑，原因是欧洲以法国为首的几个国家的丝织业快速发展，抢占了咱们生死在国际市场上的份额。

    欧洲国家丝织业之所以发展迅速，是因为他们采用了机器缫丝，提高了缫丝的效率，提高了生丝的质量，别看现在对咱们国内的市场没有多大影响，但若咱们不知改进，用不了几年，国外的生丝就会在国内倾销，当质量好，价格低的欧洲生丝涌进国内生丝市场，会是什么光景？不用我多说吧？

    听的这番话，何淑泰王朝揖两人不由的豁然开朗，得梁介敏指点提醒，两人都意识到易知足有意垄断生丝市场，但这些天来两人一直琢磨不透易知足能在缫丝上面做什么文章，难道凭缫丝就能垄断生丝市场？如今总算是明白了，对方是要开办机器缫丝厂，提高效率和生丝质量。



第一五七章 双赢模式
    机器缫丝，何淑泰王朝揖别说看过，听都没听说过，但两人心里都清楚，机器缫丝必然是大有奇效，否则易知足不会如此上心，不会如此底气十足。

    王朝揖当即抢着问道：冒昧问一句，机器缫丝究竟能提高多少效率？生丝质量有无明显的提高？

    易知足似笑非笑的道：我说能提高十倍效率，你敢相信吗？

    十倍！两人一呆，愣愣的看着他，不知道他是在说笑，还是当真？何淑泰追问了一句，易大掌柜不是说笑？

    我也没见过机器缫丝的情形。易知足含笑道：十倍效率是洋商告诉我的，或许有夸大之嫌，但提高五六倍效率应该是可以的。

    听的这话，两人激动的直哆嗦，不说五六倍，只要能够提高二三倍，他们就足以垄断生丝市场，无人能与他们竞争！兴奋之余，何淑泰接着道：生丝质量呢，也有着显著的提高？

    洋商是这么跟我说的。易知足含笑道：咱们最好的生丝与机器缫丝出产的生丝相比，要低一个档次，是明显低一个档次。

    这是什么意思？这是说机器缫丝出产的生丝属于顶级的标准，那价格足足要高出五六成！两人眼睛这一瞬间都亮晶晶的，脸色也有些潮红，连气息都有些粗了起来。

    易知足的野心，两人都清楚，不仅只是要垄断广东生丝，而是要垄断两江和福建的生丝，若是机器缫丝真有他说的这等效果，垄断全国的生丝完全有可能！真要到了那个地步，茶市损失的那四五百万两银子还真不算什么，几年就能赚回来！

    何淑泰很快就冷静下来，机器缫丝厂前景如此之大，易知足为什么要拉上顺德的丝商？他一个人吃不下？这似乎说不通，他不仅是元奇大掌柜，背后还有十三行不遗余力的支持，官场上还有总督大人力挺，有什么吃不下的？

    想到这里，他犹豫了片刻，仍是忍不住道：开办机器缫丝厂想必投入不小，咱们如今几乎可说是倾家荡产如何与易大掌柜合作？

    易知足听的一笑，爽快的道：既说大力扶持你们，自然不会是一句虚言，你们入股机器缫丝厂的银子由元奇给你们贷款。

    入股？王朝揖迫不及待的问道：股份如何算？

    不要急。易知足说着话头一转，道：你们这次参与西关茶市投机的丝商一共是十二人吧？

    何淑泰连忙道：不止，是十六家丝商，有四人凑了银子，但人没去西关。

    都是龙山龙江的丝商？

    不是。何淑泰摇头道：除了龙山龙江之外，尚有乐从大良容奇均安伦教五镇的丝商，皆是当地丝商大户。

    你们倒是挺团结，知道结伙投机茶市。易知足打趣两人一句，才道：广东丝业以顺德南海香山三水这四县为盛，这四县又以顺德最为突出，这个市场不小，不是咱们这十几家一口能吞下的，我拟成立一家丝业股份公司，一统广东全省的缫丝业。

    这家丝业股份公司，采取元奇银行的模式，不断吸纳新股东加入，以达到迅速扩张的目的，咱们时间很紧，明年，顺德全县几大产丝乡镇必须全面开办机器缫丝，垄断顺德缫丝，后年，在广东全面推广机器缫丝厂，垄断全省缫丝业，三到五年之内，咱们要进军福建江浙，以迅雷不及掩耳之势迅速的垄断大清的缫丝业！

    那么急？王朝揖下意识的问了一句。

    不急不行。易知足沉声道，却没多加解释，这几年他能乘着十三行垄断对外贸易，垄断蒸汽机和缫丝机，战争结束之后，五口通商，他就无法垄断机器缫丝厂的机器设备，不乘着这几年迅速的形成垄断，以后就不可能再有机会！

    再则，元奇银行也等不起，元奇要垄断两江的钱庄行，两江的生丝市场就是最好的突破口，不论从哪方面来说，他都等不起！

    虽然不明白易知足为何不稳打稳扎，但想到元奇的扩张速度也是极快，何淑泰和王朝揖都没多问，这个计划太大，但却极为可行，只要机器缫丝厂的生产效率能提高二三倍，生产出的生丝都是顶级标准，其他的不说，垄断顺德垄断广东一省的生丝完全不成问题，别人想跟着模仿都模仿不了，因为机器缫丝厂的机器设备只有十三行能够从洋人手里购买到。

    不过，对于丝业股份公司的经营模式，两人却都有些吃不准，略微沉吟，何淑泰开口道：在下愚钝，仍是不解丝业股份公司的经营方式，易大掌柜详细解说一下。

    易知足道：丝业股份公司分总厂和分厂，总厂以元奇十三行顺德丝商合股投资兴建，总厂直辖的机器缫丝厂最好能够覆盖顺德全县各镇，若是不行，退而求其次，在龙山龙江乐从大良容奇均安伦教几镇各投建一家机器缫丝厂。

    分厂则采取合资的方式，举例说，南海县的九江镇开办一家机器缫丝厂，咱们出机器设备，出技术指导人员，当地丝商出厂房，负责日常经营，头年获利，三七开，分厂三成，总厂七成，次年获利，四六开，后年则五五平分，以后皆是五五平分。

    听的这个方案，何淑泰脱口道：相比机器设备，厂房建设不值一提，这等若是分厂合伙丝商坐享机器缫丝之利，三年时间就与总厂平分利润，这条件是不是太优厚了？

    王朝揖却道：分厂有什么额外条件？

    易知足含笑道：就一个条件，所有分厂生产的生丝，必须交由总厂统一销售。

    这能算什么条件？何淑泰道：生丝统一销售，更利于卖出好价钱。

    易知足瞥了他一眼，道：听说过双赢吗？这就是双赢模式，乍一看，似乎总厂很吃亏，但你细细琢磨一下，从长远来看呢？



第一五八章 利益均沾
    将欲取之，必先与之。王朝揖说着冲易知足拱了拱手，心悦诚服的道：易大掌柜胸襟宽广，气魄宏伟，思虑深远，非是我辈所能及，输在易大掌柜手上，咱们输的着实不冤。

    少给我戴高帽子。易知足含笑道：看出这模式的好处，就详细说说。

    分厂合资的方式，从短期来看，咱们确实很吃亏。王朝揖朗声道：但如此优厚的条件，必然会吸引各地丝商争先恐后的抢着要求加入咱们丝业股份公司，利速扩张，再则，易大掌柜既然以三年为期，想来，机器设备的投入，在三年之后就能完全回本。

    也就是说，三年之后，咱们总厂就能稳稳的赚取广东一省缫丝业的一半利润，而且是坐享其成，各地的分厂丝商亦跟着分享厚利，从长远来看，这确实是双赢，总厂分厂都受益匪浅。

    咱们可不是坐享其成。易知足纠正道：总厂要负责机器设备的日常维修养护，更新改良，升级换代，还要致力于蚕种和桑树的改良以及丝织技术的改良，要不间断的提升生丝的质量和产量，唯有如此，咱们才能巩固垄断的地位。

    开办机器缫丝厂是办实业，与投机不同，不是一锤子买卖，凡是要从长远发展考虑，咱们的目的也不只是垄断广东一省，而是整个大清的缫丝业。

    让各地丝商与咱们利益均沾，他们才会死心塌地的跟着咱们，才会尽心尽力的经营分厂，丝业股份公司才能得以迅速扩张，你们试想一下，这种模式一旦传扬开去，福建江浙之地的丝商会是什么反应？整个大清缫丝业一半的利润，会是多少？你们还不知足？