刺激1995

    在几个员工们讨论和研究的时候，西尔弗伯格问一直冷眼旁观的杜家滨道：你有什么看法？

    我是负责中国区产品营销和商务推广的经理人，技术研发以及商业并购不属于我的工作范畴，我对这方面的知识也了解的不多。杜家滨先以谦虚来撇清责任，然后才说道：杜秋是一名比较狂热的爱国者，对爱国者来说，荣誉比利益更重要，所以他弄出这么复杂的方案，有可能是为了追求荣誉。

    爱国者？

    是的，他在互联网上的id是un2758，那是1971年中华人民共和国取代中华民国，加入联合国并成为常任理事国的决议文件编号。杜家滨表情有些不自然，端起咖啡喝了一口，继续说道：最近有一个争议性很大的新闻，说他为了警告我们中华民国的总统不要访问美国，偷偷暗杀了台湾最为著名的歌星。

    什么？暗杀？！

    哦，上帝！我们在和一个杀人狂做交易？

    不，不，不，这个新闻几乎可以肯定是捏造的谣言，杜秋并没有杀人，他只是凑巧遇到了那名歌星生病了杜家滨简单介绍了一下邓丽君的去世，然后才说道：杜秋澄清了事实之后，曾在互联网上以un2758的名义发表了一些激烈的爱国主义言论，鼓吹攻打和制裁台湾。

    他是个激进的好战分子？西尔弗伯格有些难以置信，说道：我看他很温和。

    杜秋晚上大费周章的在古民居里请客，招待的很周到，而且还亲自下厨做菜，这是很高的礼遇，杜家滨很承情，也觉得他不像是个好战分子，就说道：可能是因为网络上没有言论管制，所以表现出了偏激的一面，把平时不能说的话发泄了出来。

    这个解释很符合西方人对中国的看法，西尔弗伯格认可了，问道：杜先生说中国很多人对微软持有敌意，认为我们是侵略者，是不是这样？

    这个杜家滨深有体会，连连点头说道：是的，我们抢走了很多既得利益者的蛋糕，其中有不少属于政府控制的国有企业，所以他们经常会在媒体上制造舆论攻击微软。

    如果按照这个方案，把杜先生做的浏览器内置在indos95里，会不会降低敌意？

    对那些国有企业来说，不会，对中国的政府来说，会。杜家滨抿了抿嘴唇，压抑着心头的激动，说道：盖茨先生一直想在中国创办微软独资的子公司，然而根据相关法律，外国独资公司只能经营以外销为主的业务，微软在中国以本地市场为销售目标，并不符合法律要求，如果我们以合作的形式，在操作系统里内置一款中国公司生产的软件，政府高层会认为这是极大的善意，很有可能绕过法律，批准微软成立独资公司。

    他说完之后，觉得自己说太含糊了，就加重语气强调道：布拉德，在中国，大人物的批条比法律要管用。

    中国人口众多，经济发展的很快，潜在市场非常庞大，微软非常重视，1992年就在京城设立了办事处，1994年巴黎统筹委员会解散了之后，没有了政治上的掣肘，比尔盖茨立刻亲自前来考察，准备成立微软（中国）子公司，西尔弗伯格很清楚这件事的意义，在心里拔高了这个合作方案的重要性，再次问那几个员工道：你们认为这个方案会不会损害微软的利益？如果会，损害有多大？

    如果代码版权以及品牌都没有问题的话，我们只需要付出500万美元，几乎没有任何损失。

    如果浏览器质量和ivie差不多的话，我认为会损害网景的利益。

    没错！网景会被杀死

    去年12月份网景推出sapenavigator浏览器之后，势如燎原，备受赞誉，美国很多科技媒体都在鼓吹网景，认为它引领未来，必将取代微软，成为新时代的霸主，这些言论不仅引起了微软高层对互联网的关注，还让普通员工产生了同仇敌忾之气，都想打个翻身仗，把网景一脚踩死。

    在比尔盖茨发表互联网浪潮备忘录之前，indos95是一款彻头彻尾的单机操作系统，只有零星几个功能和互联网有关，因此西尔弗伯格并不熟悉互联网，也不清楚浏览器的重要意义，觉得这只是一款普通的应用程序，于是在第二天的谈判中，把关注重点放在了和版权有关的法律问题上，而陈大猷秉承杜秋制定的策略，把关注重点放在了浏览器的各种附加功能上，双方的关注点不同，自然得到的战果也不一样。

    当尘埃落定，最终方案出炉之后，杜秋几乎要仰天大笑了。

    微软把500万美元的收购额降到了400万，但在此后的一年时间里，如果浏览器需要添加新功能，得额外支付与之相应的升级费，作为回报，bug由骁龙免费维护。

    钱是小事，关键是骁龙得到了微软的技术支持，提前拿到了indos95应用程序接口的相关资料，这会让秦牧负责的办公软件比竞争对手早两个月做准备。

    更关键的是，互联网的发展速度极快，1年相当于其他行业7年，微软被硬生生的拖了一年，人才和技术都会出现断层，等明年的时候，ivie浏览器早已成了业界标准，ie只能跟在后面苦苦追赶，再也没机会搅风搅雨了




第八章 满肚子坏水
    5月29日，星期一，下午4点30分，位于市中心的骁龙总部里，第一次聚齐了所有高层，准备在会议室里召开了未来发展战略研讨会。

    小吴坐在宽大的会议桌前，双手像敲鼓一样在厚实光滑的桌面上拍了几下，感概道：哎呀妈呀！终于有了点高收入精英白领的感觉了。

    站在窗口和李建华一起抽烟的秦牧俯视着周围高高低低，鳞次栉比的建筑，也露出了踌躇满志的表情，说道：登高望远，心旷神怡，还是老高舒服，办公环境比研究所的仓库好太多了。

    高明达仍旧一副低调内敛的样子，谦让道：我倒是想和你们换换，仓库里热热闹闹的，我这里冷冷清清的，想找个说话的人都得打电话。

    徐永睿双手抱着后脑勺，潇洒不羁的靠坐在椅子上，驱动椅背一上一下的晃动，看着玻璃门外面几个探头探脑的接待小姐，说道：高副总，你眼光不错嘛，招聘的几个员工都蛮漂亮的，粉嫩水灵，和北方妞相比，别有一番风情。

    色胚！小吴扭头看了看，撇着嘴说道：琴姐，你说这家伙要是去了美国，每年会因为吃多少官司？

    魏知琴打量了徐永睿几眼，笑着说道：估计被的比较多，加州风气开放，有不少老美喜欢男人，小徐细皮嫩肉的，是他们最爱的类型。

    小吴哈哈大笑，徐永睿尴尬而笑，脚尖一点，从椅子上站起来，凑到秦牧身边要了一支烟，跟着吞云吐雾。

    骁龙目前只有8个月薪过万的高级员工，按时间排序的话，魏知琴是第七个，高明达是第八个，她特意从美国回来，一方面是向杜秋汇报接下来如何升级和规划北美分公司的服务器，一方面是想和那几个同级别的员工见个面，联络一下感情，因为如果骁龙发展顺利的话，这些人必然都会执掌一方，趁着在没发迹前，先搞好关系很重要。

    高明达也有同样的心思，所以昨晚将布拉德西尔弗伯格送到大桃树村之后，把奔驰车留了下来，自己则跟着姜丹枫一起离开了，并没有参与聚会，不是因为他是外人，而是因为要和秦牧等人一起宴请魏知琴，为她接风洗尘远比在老板的家宴里打酱油要重要。

    中国人最擅长在饭桌上谈感情，魏知琴为人豪爽不做作，和秦牧是同学，和姜丹枫是老相识，在两人的穿针引线下，一个晚上就融入了团队之中，和所有人都混熟了，谈笑无忌，很是合拍，连何力行那样的木讷人都能聊上几句。

    几个人闲聊了一会之后，就看到杜秋和陈大猷肩并肩走了进来，姜丹枫和周元跟在后面，于是坐着的站了起来，抽烟的回到了会议桌前，准备开会。

    咱们就几个人，都随便坐。杜秋随口招呼了一句，在会议桌顶端的主持人位坐了下来，直奔主题道：这几天和微软相关的话题沸沸扬扬的，想必大家都很关心，让陈总跟大家先介绍一下。

    陈大猷坐在右手边第一个座位上，把合作方案的大体框架介绍了一遍，然后总结道：400万美元固然值得高兴，但最主要的收获是微软提供的技术支持，秦牧，你尽快处理好电子技术软件的相关工作，然后挑几个基础好的员工，跟杜总一起美国接受微软的培训。

    微软在90年代如日中天，可以说是全世界所有程序员向往的圣地，秦牧非常兴奋，搓着手问道：杜总什么时候去美国？

    这份方案还只是意向，并没有真正签署，所以现在还说不准。杜秋有些不放心，对周元说道：周元，你尽快把和微软达成合作的消息传出去，让他们没法反悔，只能敲定这件事。

    他在达成合作四个字上加重了语气，周元心领神会，保证道：杜总放心，我已经跟刘哥通过气了，这个新闻明天肯定会上重量级的报纸，这样一来的话，杜家滨为了自己的总裁梦，回京城之后肯定会全力推动合作。

    布拉德西尔弗伯格不懂中文，在中国也没有人脉，急急忙忙的来中国找杜秋，肯定需要值得信任的人当翻译和参谋，这样的人只有一个，那就是微软京城办事处的总经理杜家滨，因此周元在离开硅谷之前，先打了一个电话给新华社的老熟人刘运来，请他帮忙打听与之有关的信息。

    杜家滨毕业于台湾交通大学，曾在有台湾半导体行业发动机之称的工业技术研究院工作了两年，然后去惠普工作了十几年，在产品销售市场推广以及营销策划方面做出了不少成绩，1994年3月比尔盖茨来华访问之后，想要成立微软（中国）子公司，急需一个熟悉中国政治和商业环境的高级管理人才，于是就通过猎头把他从惠普挖了过来。

    微软京城办事处总经理和微软（中国）首任总裁，傻子也知道这两个头衔不可同日而语，因此杜家滨对此非常热心，然而奔波忙碌了一年多，人见过无数个，酒喝了无数回，却毫无进展，因为中下层的官僚搞不定那条法律红线，而高层领导又接触不到，只能在原地兜圈子，无计可施。

    周元从刘运来那里得知了杜家滨的困境之后，决定从他下手，先把他说服了，再通过他去影响西尔弗伯格，杜家滨以前是研究电子的，后来又改行做了管理，对互联网一知半解，同样不清楚浏览器的重要意义，觉得这是个双赢的合作，既能解决indos95的麻烦，又可以当作接触政府高层的敲门砖，果然上钩了，用旁敲侧击的方式诱导西尔弗伯格，推动他同意和骁龙合作。

    合作协议一旦登上了中国的官方权威报纸，微软如果反悔的话，等于**裸的打脸，成立独资公司的事情肯定要泡汤，因此杜家滨回到京城之后，肯定要尽其所能推动合作方案的签署和落实。

    刘记者这次帮了大忙，你和高经理商量一下，选个合适的礼物送给他，当作谢礼。

    礼物倒不用，刘哥想请杜总下次去京城的时候，帮他参谋参谋，弄一个互联网新媒体的计划书。

    这没问题。杜秋同意了，说道：我在去美国之前，会先去一趟京城。

    小吴有些好奇，八卦道：周元，你这个刘哥好像很有来头，什么背景？

    周元拿起秦牧放在会议桌上的烟盒，一边点烟一边说道：刘哥夫人的外公以前在宣传部工作，退休前是副部级高官。

    原来是借夫人上位的女婿党。

    也不尽然，刘哥是有能力的人。周元维护朋友，说道：他结婚的时候老爷子已经退休了，人走茶凉，没有实权，只剩下一些人情关系，别的一切都要靠自己，所以刘哥这几年到处奔走，又是去香港又是去边疆，就是想做一番事业，靠实绩把级别提上去。

    徐永睿这些天一直忙着研发网页设计软件，对互联网的理解比其他人要深刻，举手问道：杜总，这个新浏览器一年之后归微软所有，会不会成为ivie的强敌？微软财大气粗，可不是普通公司。

    如果把互联网比作水的话，浏览器就是装水的容器。杜秋拿起前台小姐提前摆在会议桌上的纯净水，类比道：现在互联网相当于一瓶水，我交给微软一个500l的瓶子，勉强能装得下，等到明年的时候，互联网已经变成一个池塘了，这个瓶子先天不足，再怎么改装，也装不下整个池塘的水，所以不足为虑。

    徐永睿恍然，笑着说道：难怪陈总在协议里加了个违约的惩罚金，不如我们来赌一赌，看看微软会提前几个月解除合作。

    小吴似乎看他很不爽，立刻针锋相对的说道：我跟你赌，赌微软会提前3个月解约。

    魏知琴也跟风说道：微软不会那么迟钝，我赌会提前6个月，这样就又多300万美元的资金买服务器了。

    按照合作方案，微软和骁龙的合作从1995年8月24开始，到1996年8月24日结束，陈大猷在里面加了一个惩罚条款，如果微软提前终止合作，强行购买浏览器的所有权，要按月赔偿骁龙，每提前一个月，就要多支付50万美元。

    李建华的商业嗅觉比较迟钝，问道：为什么要搞的这么麻烦？直接开个高价，把浏览器卖给微软不就得了。

    前几年国内制造业里有句流行语，你们应该听过，叫做造不如买，买不如租。杜秋拧开瓶盖喝了口水，解释道：微软有了我们提供的浏览器，就不会全力以赴去开发自己的浏览器，只想着等合作结束，拿到源代码之后再改进，而时间不等人，一年之后的技术和现在的技术，已经是天壤之别了。

    他指了指徐永睿，说道：徐经理应该深有体会，htl语言现在非常混乱，没有统一的标准，网景的浏览器和我们的ivie浏览器在很多时候都不兼容，做网页设计的时候非常头疼。

    徐永睿点头赞同。

    我们和微软合作，主要目的是打压网景，强迫他们接受我们制定的htl标准。杜秋露出一丝阴谋得逞的微笑，说道：现在互联网上的文件内容和显示混在在一体，设计和维护的时候非常麻烦，还需要一种和htl配合的排版语言，这种语言我正在设计，大概明年8月份就能推出了。

    魏知琴用纯净水瓶子敲了敲会议桌，调侃道：琪琪总说陈大猷是坏叔叔，我看杜总你才是真正的坏叔叔，满肚子坏水，坏的没边了！



第九章 黑心的没边了
    在传统软件行业里，一款软件的更新周期可以长达数年，比如oie两三年才更新一个版本，用户也不觉得有什么问题，因为这些应用软件的商业模式是画地为牢，量体裁衣，弄个瓶子给用户，用户再拿着瓶子去装水，多大瓶子装多少水，并无溢出的问题。

    然而在互联网行业里，一款程序如果几年不更新，就会被淘汰，比如ie几年不更新，市场很快被fireo和chre蚕食了，因为互联网不受任何人控制，像流水一样不断增长，新功能层出不穷，应用软件必须像堤坝一样不停的加固，否则就会被冲垮。

    微软是典型的传统软件企业，先天缺乏互联网基因，在原来的时空里，比尔盖茨虽然发表了互联网浪潮的备忘录，但微软战线太长了，有几十个项目组，上万名员工，船大难掉头，所以雷声大雨点小，并没有真正展开行动，比如ie10，因为实在烂了，indos95最初根本没有集成它，而是以扩展包的形式放在外带光盘里，这个光盘需要50美元购买，销量很惨淡，几乎没有造成任何影响，于是在indos95刚发布过后没多久，it行业和金融行业就认为微软在互联网时代落伍了。

    1995年11月中旬，高盛︽的分析员忽然发难，把微软的股票评级给降低了，消息传出之后，微软股价暴跌，比尔盖茨一天之内损失了20亿美元，这才大吃一惊，急忙在11月底推出了完全免费的ie20，接着又在12月7日日军偷袭珍珠港事件纪念日当天发表了著名的演说，开始全力朝互联网转型，在短短一个月时间里，把6个人的浏览器研发小组扩充到了几百人，3个月之后，几百人变成了2500人，9个月之后，微软重新设计了ie，推出了功能和性能都不逊色sapenavigator的ie30，然后利用高达90亿美元的现金储备，疯狂烧钱和网景死磕。

    杜秋费尽心机和微软合作，是想搞缓兵之计，提供一个质量不错的浏览器取代一无是处的ie10，让他们集成到indos95中，向外界维持重视互联网的假象，如此一来的话，高盛应该不会那么早调低微软的股票评级，不调低的话，微软的转型会比较迟缓，不至于一下子搞出2500人这么恐怖的团队出来，否则骁龙很能与之抗衡。

    如果微软上当，有了一年的时间做缓冲，到1997年才开始真正发力的话，情况就大不一样了，因为对穿越党来说遍地是黄金，现在杜秋把记事本公司日元汇率投机以及骁龙的股份全部加起来，最多也就1500万美元左右的资产，但1997年有亚洲金融危机，躺着也能让资产上亿，中美之间在物价地价工资税收等成本方面有几十倍的落差，1亿美元差不多可以当20亿美元用，完全不怕烧钱，到时候骁龙也会成长很多，不再是个窝在仓库里办公的草台班子了，就算微软疯狂扩张和烧钱，也有一战之力。