刺激1995

    这个计划的可行性很高，一个是主打开源软件的小公司，一个是市值几百亿美元的国际巨头，完全不可同日而语，要知道微软1994年的营业额超过400亿美元，利润超过50亿美元，比全世界其他所有软件公司的利润加起来还多，只要拿2天的利润出来，就能收购骁龙了，因此就算有人看出了这次合作的风险，也不会太放在心上，所以杜秋对西尔弗伯格讲了鸦片战争和三元里的故事，把自己摆到微不足道的位置上，麻痹他们，让他们傲慢。

    借用《三体里的一句话，那就是弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是

    好了，微软的事等协议签署了之后再谈。杜秋收回思绪，说道：现在说另一件事，那就是实习生的安排，把你们想要的人名单拿出来。

    骁龙在5月份一共招了37个应届实习生，淘汰了9个，还剩下28个，杜秋在培训的时候只讲解基础知识，重点提高编程思维习惯以及合作等方面的能力，所以这些人虽然水平有高有低，但并没有限定某一领域，任凭他们按照兴趣自主选择发展方向，同时也让秦牧和小吴等项目主管自主挑选合意的员工，用1995年流行的官方语来说的话，就是双向流动，人尽其材。

    秦牧人缘好，递交的名单最长，要了12个，小吴其次，要了9个，徐永睿要了5个，何力行最少，只要了2个，没办法，一来他要求很高，二来国内很少有学生接触过bsd操作系统，知识非常匮乏，这2个属于矮子里拔将军，是28个实习生里最有能力的了。

    网页设计来钱快，而且可以和浏览器互相配合，徐经理的项目很重要，才分给他5个人太少了。陈大猷对ide私gn项目非常热心，建议道：现在公司不缺钱，可以搞一次规模大点的招聘。

    我也有这方面的想法。杜秋把开始施行滚雪球战术，说道：这些实习生是分批招聘的，最早的那10个人下周就满一个月了，先跟他们签正式合同，然后派他们回自己的学校继续招实习生，马上要放暑假了，不管是已经毕业的应届生，还是大三大二的在校生，只要基础不错，都可以招过来实习。

    魏知琴啧啧有声的和小吴咬耳朵道：瞧，不仅满肚子坏水，连心都是黑的。

    小吴虽然笑了，表情却不以为然，说道：那些在校学生跟着杜总学一天，比在学校学一个月还要强，来实习不仅有补贴，还能长知识，赚大了，一点都不黑心。

    魏知琴闻言有些惊讶，轻轻哦了一声，不再调侃。

    杜总，这些大三大二的实习生只能干两个月的活，等9月份开学又走了，虽然便宜，但是不稳定啊。秦牧有些迟疑，说道：要不还是以应届毕业生为主吧，咱们现在势头这么好，不愁没有应届生来投奔。

    应届生要，在校生也要，大家这一个月和实习生有过很多交流，应该看的出来，目前国内大学计算机专业的教学资源和教学质量都很差，除非自学能力非常强，否则绝大多数学生都在学校里无所事事，浪费青春。杜秋继续扮演黑心老板的角色，说道：我们不是政府，不看证书，只看能力，把那些优秀的学生忽悠过来，如果合适，可以直接跟他们签工作合同。

    杜总，大学生辍学在美国很常见，但是在中国行不通啊。李建华已经30多岁了，思想比较老派保守，提醒道：考大学不容易，如果没拿到毕业证就出去工作，就算那些学生无所谓，家长也不会善罢甘休的，搞的不好容易出乱子，影响公司形象。

    这倒也是

    杜秋是假黑心真求才，想用口耳相传，病毒传播的方式把骁龙的名气在国内各所大学打响，吸引人才主动来投奔，陈大猷是真黑心只求财，无所谓的说道：我们可以把实习期延长，什么时候毕业什么时候再签约，现在大三的学生过了暑假就大四了，大四除了做毕业设计和找工作之外，没别的事干，空闲时间多，可以在学校和公司之间来回跑。

    实习生按天给钱，上一天班给30块钱，周末或者放假就没钱拿，一个月下来只有六七百块钱，而薪酬最低的正式工一个月也有1500

    真是黑心的没边了

    秦经理刚才说的也有道理，实习生能力良莠不齐，工作时间又不稳定，可以成为助力，却不能成为主力。杜秋点了点秦牧和徐永睿，说道：现在公司有了自己的班底，士气旺盛，凝聚力也强，初步形成了健康向上的企业文化，不用再担心被行业里的一些恶习带坏了，你们两个跟第一批实习生一起去一趟京城，挖一些有工作经验的优秀程序员回来，每人10个名额，工资标准从a4起步，a6封顶。

    骁龙的工资体系模仿的是未来的阿里巴巴，一共分为10级，a1和a2属于实习生，a3是助理程序员，签了正式合同的实习生就属于这个级别，a4是初级程序员，a5是高级程序员，a6是资深程序员，这三个级别属于公司的中坚力量，需求量也最大，但目前一个都没有。

    从a6开始，就可以担任管理职务了，比如研发小组主任；a7是专家，管理级别对应项目主管；a8是高级专家，管理级别对应项目经理，小吴徐永睿和李建华都属于这个级别；a9是资深专家，管理级别对应部门总监，秦牧何力行魏知琴属于这个级别，a10是研究员，管理级别对应高级副总裁，目前只有杜秋一个人。

    培训一批学生当嫡系，再招募一批散兵游勇过来，把他们同化掉，然后再培训一批，再招募一批，如此循环，等1997年的时候，骁龙a4到a6级别的员工至少有上千人，足够和微软一战了。




第十章 未来的安排
    骁龙的薪酬体系除了级别之外，还细分档次，每个级别有三个档次，比如实习生签约时，表现普通的是a3，月薪1500，表现优良的是a3，月薪2000，表现出色的是a3+，月薪2500，依此类推。

    杜秋决定以a4到a6的标准去挖人，起薪是2500，顶薪是7000，可以说一挖一个准，秦牧大喜，慨然应允，徐永睿有些惊讶，问道：我也要去？

    你形象好，口才也不错，适合忽悠人。杜秋给了他一个好评，然后宣布了新的部门调整方案，说道：李建华，拼音输入法暂时冻结一段时间，你去负责电子计税软件的测试维护和升级工作，级别从a8升到a8+。

    李建华在方正的时候蹉跎了好几年，棱角基本被磨光了，虽然有时候说话仍旧很冲，但闯劲早就没了，做事只求稳妥，电子计税软件经过一个月的开发，大体已经完工了，剩下的都是修修补补的细碎活，没什么风险，他一直给秦牧当副手，对这个项目很熟悉，听到自己终于摆脱了光杆司令的窘境，负责一个能赚钱的项目，立刻面露喜色，大声应承道：杜总放心，我一定会好好做的！

    小吴和徐永睿级别从a8升为a9，秦牧何力行魏知琴级别从a9升级为a9，继续负责各自本来负责的项目。

    小吴和徐永睿工作的很出色，升级是应有之义，不过他们的项目是在杜秋直接指导下进行的，还没有独当一面的能力，而秦牧何力行以及魏知琴不管是技术能力还是管理经验都比他俩要强，独当一面毫无问题，这么安排并没有人不满。

    杜总，美国那边的员工薪酬怎么安排？魏知琴举了一下手，说道：aol从6月1日开始预装ivie浏览器了，到时候icard的浏览量会迅速上升，服务器压力很大，管理很麻烦，我需要人手。

    陈大猷整个5月份都在东奔西跑的谈生意，车库里那堆七拼八凑起来的二手服务器全靠魏知琴维护才不至于歇菜，深知她工作很辛苦，说道：先按硅谷当地的薪酬标准招两个吧，现在资金很紧张，凑合一下，等微软的那400万美元搞到手了之后，再多招几个。

    以前公司人少，前景不明，薪酬差距太大会伤害国内员工的士气，现在公司人多了，发展前景看好，如果以2000万美元的估值计算，秦牧等人手上的期权至少值十几万美元，薪酬差距就不怎么重要了，杜秋对陈大猷的安排并无异议，说道：魏经理算是公司的外派高管，工资按国内标准，另外再领一份补贴，毕竟美国生活成本比国内要高很多，其余高管出国的时候，也一样领补贴。

    魏知琴有小孩，有房贷，如果只拿1000多美元的工资，在美国确实很难生活，其他人听说出国了都有补贴，自然也没什么意见，小吴笑着自嘲道：刚才我觉得自己是个精英白领，没想到不知不觉已经成跨国公司高管了。

    只要大家齐心协力好好干，以后说不定都是世界500强的高管。杜秋以干巴巴的鼓励结束了自己的话题，向陈大猷做了个请的手势，说道：技术方面的事我说完了，商业方面的事就交给你了。

    陈大猷也不拖泥带水，直截了当的分配道：高经理，你把公关部交给周元，改任销售部经理，和李建华合作，争取把电子计税软件推广到全省以及周边城市，销售部情况特殊，就不招实习生了，你按实际需要去招人，名额限制在20人以内，待遇从b3到b6。

    a是技术工作的薪酬体系，b是销售工作的薪酬体系，级别差不多，但一个工资高，一个提成多，高明达应了一声，礼数周全的站起身来，和李建华握了握手，预祝合作愉快，等重新坐下来之后才说道：市委的白秘书很想跳槽来我们公司，他家里在省里有些背景，如果能招过来的话，会是一个助力。

    他家是做什么的？

    1990年浦东大开发的时候，三江省建筑总公司积极响应国家号召，在陆家嘴投资建了一栋31层的写字楼，叫做富江大厦，为了管理这栋大厦，省里专门成立了一个富江实业公司，白玉泉的大伯白显鸣就是这家公司的总经理。高明达介绍完了背景之后，解释道：富江大厦是三江省对外展示形象的窗口，省里很多企事业单位都在那开了办事处，所以白显鸣人脉关系非常广，在很多部门都能说的上话。

    白玉泉是市委派过来接受培训的，而培训主要由徐永睿负责，对他很熟悉，说道：白玉泉人不错，但是性子太软绵了，也没什么上进心，不是谈生意的料，做技术的话基础太差，什么都会一点，什么都不精。

    白显鸣是省政府外派到浦江的大管家，有很多不为外人所知的渠道，他只有女儿，没有儿子，所以很疼爱白玉泉，把他当亲儿子对待。高明达很圆滑，说道：骁龙现在社会关系太单薄了，人脉非常狭窄，如果把白玉泉挖到我们公司来，哪怕是当个闲人养着，也能从白显鸣那里换来很多好处。

    陈大猷同样圆滑，立刻拍板道：那就把白玉泉招进来，给个a6的级别，让他去负责网页设计部门，这个部门技术要求比较低，等云城市政府的官方网站完成了之后，正好利用白显鸣的关系网招揽生意，建立合作关系，为以后推销办公软件做准备。

    小吴笑了，说道：你们也太能算计了，市里派人来培训，结果还没培训完就被你们拐跑了，就不怕书记和市长上门找碴吗？

    市政府闲人多的是，再派一个过来就是了，大不了我们不收培训费。陈大猷毫不在意的摆了摆手，侧头看了看坐在秦牧身边的周元，说道：周元，云城没什么值得一提的媒体资源，你招几个员工，在京城搞个办事处，和那些国家级媒体搞好关系，既要宣传骁龙的企业形象，也要打听最新的政策动态。

    没问题。

    陈大猷安排好了自己负责的部门之后，拿出一张云城市旅游地图，摊在会议桌上，指着上面的一块地方，把建软件园的规划介绍了一遍，然后说道：如果一切顺利的话，明年这个时候大家就要在这里上班了，有什么意见，现在赶紧提。

    小吴是外地人，对云城的地理环境不熟悉，见他指的地方虽然不像研究所那么偏远，但也处在市区的边缘地带，埋怨道：陈总，你和杜总是不是武侠小说看多了，以为只有在荒山野岭里才能练好武功？我们是高科技公司，在市中心办公才符合企业形象。

    你们要用发展的眼光看问题。杜秋拿起一支铅笔，在地图上一边画圈，一边解说说道：云城市区面积太小，房屋拥挤，道路狭窄，改建成本太高，未来肯定会向外迁移，西北面河网纵横，地理环境不好，东面人口太少，所以只能向西南方向拓展云城的火车站和飞机场都是五六十年代建的，已经不堪使用了，未来新建的话，应该会在这里和这里

    小吴把几个圆圈一对照，发现如果杜秋预测没错的话，软件园将处在市中心火车站和飞机场三者之间，是一个非常好的地段，于是转怨为喜，问道：这个未来，是多少年？

    大概10年吧。

    那也太久了！

    火车站和机场什么时候建我不知道，不过我知道市里一直在研究把市区向西南转移，如果发展的快，也许五六年就扩张到这里了。陈大猷对此信心十足，指着地图说道：这个马家桥水库早就失去了防洪的功能，可以改造成人工湖，旁边还有小山和植物园，自然环境非常好，而且附近大部分都是荒地，土地成本很低，哪怕是占着不开发，过几年光地价就能赚一大笔钱。

    这个项目谁负责？

    软件园的基础设施建设和公司的主业关系不大，等我晚上去跟钟书记汇报过后再说吧。



第十一章 千金市马骨
    杜秋和秦牧等人天天在一个地方办公，又天天和陈大猷通过电子邮件和国际长途联络，很多事情早已沟通好了，召开高层会议和昨晚的家庭聚餐一样，代表公司管理层架构正式搭建起来了，象征意义比较大，实际上并没有太多议题，只开了一个小时左右就结束了。

    陈大猷在结束会议之后，点将道：周元，高明达，你们两个晚上跟我一起去见钟高山。周元负责把软件园的概念宣传好，蛊惑市里和省里多出血，多给优惠政策；高明达你是本地人，对云城的政商环境比较熟悉，负责打发那些想利用软件园来揩油的牛鬼蛇神。

    周元前天在大排档上已经预演过一次了，很干脆的答应了，高明达还没有完全摆脱做秘书时的心态，推卸责任道：软件园是块肥肉，可能每天都会有很多人来骚扰，我推销电子计税软件要经常出差，怕耽误事。

    现在公司草创，人才匮乏，部门之间多配合，不要搞泾渭分明，互相推诿的官僚做派。陈大猷很不给面子的批评了一句，说道：软件园的前期规划至少要好几个月，我大概8月初就能从美国回来了，你先顶一阵子，如果有合适的人选，也可以招募过来当副手。

    好的。

    一行人收拾好各自的随身物品，鱼贯而出，离开了会议室，在等电梯的时候，陈大猷走到窗口俯视了一下繁华的街道，说道：杜秋，等微软的400万美元到手了之后，以公司的名义买辆奔驰吧，平时给你上下班代步，有贵客的时候当礼宾车，免得像这次西尔弗伯格来了，还要找别人借车接送。

    公车私用是90年代普遍现象，但杜秋觉得这样做不仅浪费资源，还会带来很多管理上的麻烦，很坚决的拒绝了，说道：我们是私企，不是政府，不养公车，以后前来参观考察或者商务谈判的客人，统统让他们坐出租车。

    陈大猷耸了耸肩，表示无所谓，说道：大股东为公司省钱，小股东求之不得。

    高明达刚才被陈大猷驳了面子，心理很敏感，感觉自己前天大费周章借车接送西尔弗伯格的行为触了杜秋的霉头，表情有些不自然，姜丹枫注意到了，就笑着打岔道：陈总，杜总不是帮你省钱，而是不喜欢奔驰，觉得太老气了，你刚才如果说用公司的钱去买法拉利，他保证同意。

    这时电梯到了，陈大猷一马当先走了进去，说道：云城路况太差了，法拉利买回来之后估计天天都要修，而且国内还修不了，只能送去香港修，一次少则十几万，多则几十万，一个月就能把公司搞破产。

    姜丹枫小吴和魏知琴三个女的不愿意和他们挤在一起，决定等另一部电梯，站在最后面装绅士的徐永睿犹豫了一下，然后走了进来，按下了关门键，问道：现在内地还没人有法拉利吧？

    有，但是不多，我以前在京城开过一次，感觉很爽，但是市区里跑不起来，只能过过干瘾，就是个特别贵的玩具而已。

    周元职业病犯了，脑洞大开的提议道：其实我们可以买辆最便宜的法拉利回来，放在公司楼下做展示，肯定能引起很大的社会轰动效应。

    李建华对豪车名酒之类骄奢淫逸的东西不感兴趣，鄙夷道：法拉利很贵的，最便宜也要两三百万，有那个钱还不如直接上电视台打广告！

    广告只能提高产品的知名度，很难提高公司的吸引力。周元头脑很灵活，举一反三道：杜总当初千金市马骨，给我们几个开了月薪过万的高工资，不仅吸引了很多媒体主动报道，还把骁龙的企业形象提上去了，不管是招人还是挖人都很容易，如果咱们买辆法拉利摆在公司门口，然后搞个噱头，比如当作年终奖

    站在后面的秦牧笑出了声，拍了拍他的肩膀，调侃道：周元，你是不是时差还没倒过来？这里是云城，不是硅谷，别说法拉利了，拿桑塔纳当年终奖的都没有！

    周元嘿嘿而笑，说道：法拉利只有一辆，当作年终奖的话，肯定要发给业绩最出色的员工，要论技术方面的业绩，肯定是杜总拿，要论销售方面的业绩，肯定是陈总拿，你们就别做梦了，我是说拿它来打广告，不是真给。