诛明

    朱达没有理会路人们的看法，他一直在传授雇工们使用投矛器，这种极为原始的工具用起来确实很简单，保持木矛夹在投矛器上，举起手臂，直上直下的挥出，尽量不要摆动肩膀，这就足够了。

    如果单纯握持投矛抛射的话，没有专业的训练，没有武技的底子，不能对身体有效的控制，往往用了十分力气能发挥出来三分，投射出去的木矛或者速度不够，或者方向偏离，但有了投矛器之后，十分起码能发挥出七分，甚至可能到九分，方向也能大差不差。

    此时的雇工们很有些令行禁止的意思，两班轮换，一班帮着推车，一班护卫四周，严格来说，现在的道路上很太平，看不出有什么危险，可他们还是做得一丝不苟。

    这段道路已经是从前郑家集的范围所在，因为朱达兴商贸的影响，郑家集也主动翻修周围的道路，在蒙古马队入寇之后，郑家集毁掉，周围的道路不会有人维护，可想而知会荒废掉，但现在还好用的很，路面平整宽阔，这让熟悉郑家集的结义三兄弟心情很差，但因为这路面的平整宽阔，雇工们基本不用推车了，倒是能空下时间学习投矛器。

    朱达的训练简单有效，让雇工们先用自己的手臂和肩膀投矛，再用投矛器来投，让雇工们自己发现不同。

    这这木枪听使唤了，我都不知道能丢出这么远去！只要挥胳膊的时候不偏，丢出去就是直的！居然这么大劲，对面就算用木板子挡着都挡不住。

    雇工们的言语都有些惊喜，对他们来说，这个投矛器像是个玩具，能给他们带来些许的成就感，但对于雇工们来说，从小到大，卑微饥饿等等苦难是他们回忆的大部分，这点成就感会让他们印象格外深刻。

    力量差不多的话，可以把木枪投射到三十步外，但确保有杀伤的话，就只能在十五步到二十步的距离内了，当然，这也和投矛本身的材质有关，如果不是木杆削出来的尖头而是铁刃的话，那就又是不同。

    朱达就这么不紧不慢的督促雇工们习练，这点时间不能指望练出什么，但起码让他们会用。

    又向前走了半个时辰左右，朱达感觉自己肩部的疼痛缓解许多，不会是伤筋动骨的大伤，对于习武之人来说，身体出了问题可是致命的，他心里松了口气，正要招呼下一队雇工上前习练，却发现在第二辆大车的右侧，有个路人靠近过来，这人看着没什么出奇的，就和路上其他人没什么区别，可朱达还是看出来不对劲。

    穿着打扮是一回事，打量车队的方式是另外一回事，寻常路人不会那样观察，看这个车队的人数多少，看护卫的位置，甚至对朱达和周青云坐骑和兵器看得那么细致，周青云也意识到不对了，他策马来到了朱达附近，使了个眼色。

    就在这个时候，这路人却看到了大车上悬挂在两边的头颅，刚才他是远远观看，这些首级又没有特意处理，不仔细看的话还以为装水装酒的罐子之类，离近了才会发现。

    这人不对劲周青云压低声音说了句后，就看着那人死死的盯着首级，脸上先有不可思议的神色浮现，然后就是恐惧，先踉跄着退了两步，然后看向坐在大车上的朱达和旁边骑马的周青云。

    这人一看过来，却正好和朱达以及周青云的眼神对上，看到这两个年轻人正在似笑非笑的打量着他，那眼神没有任何提防，反倒像是猎人看着猎物，这人惨白的脸色没有恢复，想要装作若无其事的离开，却没办法做到，就这么僵硬的跟着车队走了几步，才拼命在脸上挤出笑容，站在路边对朱达和周青云做了个大揖，这才转头离开，没走几步就开始跑起来。

    这路上还真不太平。周青云念叨了句，他看着这人跑开之后，前前后后各有几个人散去，谁还想不明白发生了什么。

    不管郑家是好是坏，他们在的时候，各处的牛鬼蛇神不敢乱动，鞑子和官军过境不光毁村杀人，把这边的规矩也坏了，大伙都是肆无忌惮的动手，不然这贼兵怎么就敢在官道上光天化日开打。朱达闷声回答道。

    还要乱多久？

    不会太久，没了郑家还会有新人冒出来，或许什么大帅那边早就盯上了这边，等新人来到，这规矩也就建立起来，那时候就太平了。朱达躺在了大车货物上，太阳把货物苫布晒得滚烫，热度透过衣服传到拉伤的地方，让人感觉到很舒服。

    我先抓紧休息一会儿，你也慢些动作，等到了郑家集那边，我们还得忙碌。朱达对周青云叮嘱了句，开始自顾自的做恢复动作。

    在距离郑家集还有百十步的时候，就有人主动迎上来搭话，却是招揽生意的，说是围子内乱哄哄臭烘烘的已经进不得，要是想停驻休息，他们有场院可以提供，在那边休息有食水供应，只需要给市价两倍的价钱就好，租金另算，比时价也得贵出一倍去。

    严格来说，这不算漫天要价，来往商队到了郑家集根本没得选择，除非不考虑补充给养再继续前行，而且无论食水和租金，就算翻了一倍两倍，也贵不到什么地方去，商队在外，对这等花销余度留的很多。

    答应下来就好。朱达对这个没有异议，拦住了想要讲价的李和。

    他们去的那个场院就在围子西侧，朱达对这片区域印象很深，因为袁标领着他们在这边练过武技射术和骑术，一路行来，看到这些大场院里大多有人，而且不是难民这种，都是各处来的商队，和朱达判断的差不多，蒙古马队来得快走得也快，南来北往的客商未必能得到确切的消息，中途想要改变道路怕是来不及了，只能勉强过境。

    当然，这些商队也是知道了蒙古马队已经离开，不然不会大着胆子来这边，这些商队都没有放松警惕，看着全副武装神情戒备的护卫们就能知道。

    朱达他们还注意到一件事，引领他们去各个场院的人并不是郑家集本地的，朱达周青云和李和三人对郑家集的生意人以及三教九流都十分熟悉，但这些人明显不是，朱达更注意到，这些人做事不怎么熟练，看那样子和气质，更有几分匪盗样子。

    答案很快就被同住在一个场院的商队说出这伙人说是临近村寨的，遭难的时候一伙人在山上砍柴，等下山后家里都毁了，无处可去就只能来这边，他们一个地方出来的心齐，把其他人都打走了，可这地方已经破烂，捞不到什么好处，他们想要落草为寇也难，来往商队那个不是几十上百号青壮，根本吃不下来，只能老老实实做生意，倒是条出路。

    这答案意外也不意外，从上次路过这里到现在不到十天，却有人本能的意识到了机会，混乱终究只是一时，最后秩序占上风，能在这秩序中找到机会就能生存下去。

    当年郑家就是这么发达起来的，要是背后没有官军，这伙人也能做出一番事业，可惜了。朱达这么对周青云说道。

    对于官军来说，打下郑家集有种种风险在，可还是费劲的里应外合拿下，就是看上这一处的利益，或者觉得这边必须要被毁掉，不管从什么方面考量，他们都不能接受除此之外的人来掌握或者耕耘，这些村寨出来的人物靠着本能行事，怎么敌得过如狼似虎的官军，还是最精锐的那些，所以说，可惜了，他们有能力，但没有时间和空间。

    赚钱去！朱达没在这事上费心太多。




第一百五十八章 什么是生意经
    兄台，下次不会走这郑家集了吧？

    还怎么走啊，从前在这边就能出货进货，还能补充给养，人和牲口得病了还能在这边治，大伙吃喝玩乐也有去处，现在有啥，就这牲口都吃不下去的粗粮饼子，这只知道加盐的牛马肉？

    朱达都不用特意去寻找，直接和同住一个场院的人就能搭上话，如果是平常，走南闯北的商队商人会觉得朱达这等半大小子太不可靠，但悬挂在大车上的人头会让人产生足够的敬畏，等说了两句之后就知道是懂行的生意人，那就能聊的下去了。

    这次蒙古马队入寇，的确让大家措手不及，南下北上的商队都无可奈何的来到了郑家集，他们埋怨归埋怨，其实心里还有几分庆幸，多亏还有伙人在这里支应接待，尽管比起从前的繁华商埠来，实在天差地别。

    听到对方的描述，朱达倒是对这伙占据郑家集的人多了几分看重，牛马肉怎么来的，无非是蒙古马队入寇时候的死伤，腌渍牛马肉的盐十有**来自于达川号，能整合这些资源，算得上有心人。

    老哥，这加盐的牛马肉可比不上咸蛋，那个滋补，吃着也熨帖，到草原上还能卖钱。

    可不是，这天杀的鞑子马队把什么都毁了，现在上哪里买去，等这次回去，也得让家里那边把这些东西操持起来，咸蛋在鞑子那边好卖的很。

    小弟这边倒是备了些咸蛋，小弟是从县城出来做生意的，图个快进快出，不知道大哥要不要买。

    几句话就兜到正题上，同院的那商人先是愣了下，随即哈哈大笑，指着朱达说道：小兄弟，你还真是个装猪吃虎的老把式，真会做这个生意，开个价钱吧！

    朱达笑嘻嘻的给了价钱，比这次大难之前贵了两倍的价钱，那商人也没还价，直接买了下来，咸蛋的价钱本就不高，商队出门在外，在吃喝上留的余度很大，何况郑家集这中继被毁掉，补充给养，尤其是补充合意的给养，要比从前要困难，有这咸蛋在，直接就买下来了。

    交易完咸蛋之后，那商人却指着大车上的布匹和其他杂货说道：这些什么价钱，你都把苫布掀开了，肯定是要招揽生意的。

    如果是要继续赶路行商，那苫布肯定会一直覆盖在上面，而朱达进了场院之后就将苫布敞开，把里面的货物给别人看，行商之人脑筋灵活，又怎么会不明白他的意思，直接发问。

    小兄弟，看你刚才做生意很老练，怎么这时候这么莽撞，这一匹染过的棉布市价不过四百文，再向北走，哪怕到了边墙也不过六百文，你居然喊价一两，你看看我的车队上有多少棉布，这些在开封上的货，一匹三百文不到的，小兄弟，做生意要实在，你这样做不长久的。那商人板着脸训了几句，朱达脸色没有变化，只在那边笑嘻嘻的听着。

    那商人说完之后，看了看朱达的表情，又是叹了口气说道：你年纪轻轻出来做生意也不容易，这兵荒马乱的，这样，我三百五十文一匹收你的布，其他杂货都按照市价来算，老哥看你投缘，就吃这个亏了，怎么样？

    周青云没有在朱达身边，跟着朱达出来谈的是李和和张进北，旁听的时候，两个人脸色一直在变化，咸蛋拿来几乎不要钱，这就翻了三倍卖出去了，一匹棉布拿过来不到一百文，这就翻了三倍不止，这那里是做生意，分明是在河里捞金明抢，他们两个听到商人报出价钱之后，下意识的看向朱达，心说你快答应下来，这赚了太多。

    那商人一直在观察朱达和同伴们的表情，当看到李和还有张进北的期盼惊讶神情之后，心中更有把握，脸上却做出一副我是看中你才肯亏欠利益的表情来。

    朱达笑着点点头，悠然说道：这次鞑子打过来，谁也不知道接下来还会不会来，只怕省外的商队一两个月不敢再来了吧，而且鞑子敢进来，大同边军也不能善罢甘休，只怕这边贸互市也要停了，这些杂货都是日常要用的，一天不卖过去，价钱就会涨起来，何况要停几个月，这道理小弟能想明白，其他人比小弟聪明那么多，肯定也能想得明白，我卖给老哥卖贵些，可老哥卖给鞑子或者关口的边将，卖的肯定更贵，赚得肯定更多，我是觉得和老哥投缘，才想和老哥你做这个生意，送一笔财发，老哥若是不愿，现在也有七八家商队停在这边，小弟去问问别家。

    说完后，朱达扭头就走，他身边的李和与张进北愣了下才跟上去，心想难道这单生意就不做了吗？眼前这个好歹还是混熟的，如果其他陌生的听到朱达狮子大开口一样的喊价，生意会不会更做不成。

    看着朱达毫不犹豫的转身离开，而且走得很坚决，看不出要回头的意思，在这边住下的人少不得要出去看看，这位商人怎么会不知道围子外的场院里住着其他商队，自然也知道那些商队都不是傻子。

    小兄弟，小兄弟，我真是怕你了，你这个性子这么急，怎么能做生意，难道还容不得讨价还价了，你说的都没错，是老哥我刚才没想清楚，可一两银子也太扎手了，八百文如何？

    朱达笑嘻嘻的转身，真正震惊的是边上的李和，张进北更加夸张，嘴巴都长得好大，只是这表情被那商人看在眼中，却成了对自家自作聪明的讥刺，只得心中苦笑，当没有看见了。

    老哥，小弟我这边进价也不便宜，看老哥你投缘，让个二十文，但要用金银结账，不能有坏钱。朱达笑嘻嘻的回答。

    那商人一愣，随即哭笑不得指着朱达说道：看你不到十八的年纪，怎么这生意经和三四十岁的老朝奉一样，你倒是打算的精细，九百文怎么样？

    一两银子一千文，这是官府定的行市，可实际上八百文到七百文就能换一两银子，这差价看似有空子，可钱和钱有区别，官铸钱和私造钱有有区别，这官铸钱又分内造和外作，私造又分东造和西造还有民造。

    内造质量最好，可基本不在宫外流通，无非是礼仪节庆的赏赐，外造质量极差，里面往往掺杂着各色贱金属，甚至有摔下去碎几片的情况，而私造是说民间铸钱，尽管这个是杀头的罪过，可根本没办法禁止，这其中，民造就是那种粗制滥造的货色，西造则是说南直和福建之外省份大宗私铸的铜钱，而南直和福建的则是东造，西造质量不差，但东造质量最佳，因为这边是海主和东南豪强勾结，运来东洋南洋的铜，找来匠人认真做出来的铜钱。

    说起来有些荒谬，价值最高的就是东造的铜钱，抗磨损，字纹清晰，用料十足，东造的永乐通宝六百文就可以换一两银子，有些民造的铜钱，一千二百文还要讲价。

    更关键的是，去草原上和蒙古互市的商队基本不接受铜钱，要么是金银，要么是以物易物，谁也不会用铜钱，而朱达最后那两句话，就是把对方最后一丝试探掐灭，都是商场里的老人物，谁也别想糊弄了谁。

    最后双方是敲定了九百五十文的价钱，现银结账，朱达喊着雇工们帮忙，李和在旁边点数记账，他拼命压着自己的情绪，不要太过失态，但张进北的涵养差了些，始终是木呆呆的在那里。

    翻了十倍，恐怕还翻了不止十倍，生意就能这么做，这根本就不是生意，这是点石成金，张进北看着朱达就好像看着鬼神一般。

    做成的生意不仅仅是棉布，还有携带的其他适合草原上的大明商货，朱达既然点破了关窍，那商人也不含糊，拿出银钱把能买的都买了下来。

    老爷，咱们翻了十倍卖他，怎么这人还脸上带着笑。张进北终于忍不住，瞅空问了一句。

    因为他有得赚，大明和鞑子的买卖会有最少三个月的空档，马上就要入冬了，到了冬天价钱还会涨，对他来说，手上有货才是最要紧的，货越多，赚得越多，买了我们的货，他还有的赚，不买，他没得赚，换你，你怎么想。朱达笑着解释了几句，张进北恍然大悟。

    那商人把货物都搬回去之后，却盯着其他大车上的皮货，脸上的表情不加掩饰的垂涎，到最后还是懊丧的拍了拍手说道：这次是北上，手里的银子也不够，真可惜了，真可惜了。

    感慨后，这商人扫了眼大车边悬挂的首级，脸色多少有些僵硬，但很快调整过来，看向朱达的眼神已经完全是平辈论交的态度，抱拳说道：小兄弟这等手腕，将来大同和山西的商场上定有你的名号，先前老哥托大，倒是有些怠慢，请小兄弟不要见怪，我姓魏名代北，出身平遥魏家，请教兄弟怎么称呼？



第一百五十九章 比明抢都赚
    听那商人自报姓名来历，朱达也按照礼数回应说道：小弟姓朱名达，是大同左卫军户出身，本地人士。

    平遥商人魏代北点点头，脸上没有什么惊讶，朱达刚在外面闯荡的时候，自报姓名还想着看看对方的惊讶，想着对方会不会猜自家事皇族，但根本没有人朝着这方面去想，后来才弄明白，宗室不得出封地所在，而且都在州府名城，他一个到处跑的卫所子弟，怎么会和皇家有关系，这是常识。

    不过看到朱达脸上平静如常，那商人倒是愕然，随即失笑，刚才的郑重尊敬消去了些许，笑着感慨说道：小小的怀仁县和左卫，居然有这么多点石成金的生意人，先有河边新村那位，又有小兄弟你这样的人才，还都是这么年轻，当真是财气汇聚。

    萍水相逢，又不是能长久做下去的生意，朱达从一开始就不想攀交情，看门见山的把套路做出来赚钱，做完了扭头就走，通报姓名也懒得做，但听到对方说起河边新村来，当真心中感慨，忍不住笑着接话说道：魏兄可是去过那边？

    我没去过那边，族里大兄倒是去过几次，对经营那新村的人赞不绝口，只可惜人算不如天算，那样无中生有，平地抓饼的生意，就这么被鞑子毁了，可惜，可惜啊！这魏代北感慨说道。

    朱达眉头皱了下，河边新村的经营者是朱达，这个消息虽然没有大肆张扬，可也不是什么秘密，用心就能打听到，这魏代北族里的大兄既然来过，怎么会不知自家姓名，同族的这位怎么没听过，除却这些细节之外，对方对河边新村的赞叹却让朱达心中有些酸楚，他也不想和对方吹嘘，说自己就是创造了河边新村的那位，一切都已经消散无踪，说出来能有什么用吗？