最沧海

    “我希望主任不能把研究搞得非常复杂，让人丈二和尚摸不着头脑。”王大海担心地提醒道。

    “能简单就简单，但该复杂时，必须得复杂，不能省事，否则，你的企业会走入歧途，发展到一个死胡同，到那时，叫天天不应，叫地地不灵，没有人能救得了你的企业，王大海的本事再怎么大，也回天无力，只能坐以待毙。”主任带着忠告的口气，严肃地指出。

    “请主任说一说，怎么个简单与复杂？”王大海刨根问底，追问道。

    “我也不是搞这方面的专家，没有水平来回答。”主任两手在空中摆一摆，无奈地回答。

    “主任都没有水平，王大海不更是两眼一抹黑。”王大海不屈不挠地逼问道。

    “不行的话，我请一个这方面的教授，你们俩人在一起先交流一下。然后，你自己做主，是列入还是不列入课题项目。”主任想了一会，答道。

    主任被王大海追问得无可奈何，没有想到王大海如此的执着，必须把一件事弄得水落石出，打破砂锅问到底，这种钉子精神虽然可佳，但给主任增添了麻烦。主任不便推辞，碍于梦影的面子，只好拿起桌上的内线电话，拨通建工学院的设计室，找到一位他熟悉的教授，好说歹说，答应过来，到主任的办公室，与王大海面对面的交流一下。

    王大海坐在主任打电话旁边的椅子上，他满意地看着主任在电话里，与对方亲切地寒暄。此时，王大海的心踏实起来，脑子里又想起梦影，让王大海感到惊讶的是，梦影念了一个四年大学，同学遍京都，还是念书的好，念名牌的大学更好，同学们都有出息，国外的不知道，仅留在京都的同学，个个不简单，给大领导当秘书，像主任这样的职务不在少数，上次在内参上刊登失主存折不敢认领的报道，是梦影邮寄过来，人都没有出面，仅打一个电话，就把事情搞定，引起高层关注，下面才开始重视起来。

    有人敲学生处的门，王大海主动起身，跑去开门，进来一个戴眼镜的人，书生气很重，个头也不高，大概仅到王大海的耳根，他还以为是学生找主任有事，所以没有打招呼。关好门，重新回到刚才坐的椅子上。

    “王总，你怎么又坐下了。”主任直人快语，大声地叫着王大海。

    “主任有何吩咐？”王大海站起身，走到主任的桌边，热情地回答。

    “教授我给你请来了，需要请教什么，你就不要客气。”主任笑着对刚才进门的眼镜说。

    “不能讲请教，讲共同探讨，恐怕比较准确一点。”眼镜点头哈腰地回答主任。

    “你不要谦虚，师道尊严，还是要摆个谱。”主任纠正眼镜说的话，鼓励道。

    “听主任的，不叫共同探讨，但尺有所短，寸有所长，可以叫做相互学习吧。”眼镜表现出一种虔诚的谦虚，哼哼哈哈地回答主任。

    “教授，请喝茶。”王大海从主任的办公室里，找到茶杯，又找主任要了茶叶，泡好茶，端给眼镜，尊敬地说。

    “多谢！多谢！”眼镜站起来，接过茶杯，点着头说道。

    “教授，你真有学问，我看着眼镜，数不清上面究竟有多少个圈。”王大海找一个理由恭维道。

    “我没有数过，无法回答您提出的问题。但是真的数起来，恐怕数也数不清。”眼镜听到王大海当面恭维他有学问，高兴放在心中，但又不知道近视度数与镜片的圈有什么比例关系，只好含糊其辞地回答。

    “说着玩的，不要当真，证明教授有学问。我们家乡形容一个人有学问，看上衣的左边口袋，插一支笔，是中学生，插两支笔是大学生，如果插三只笔，那就是硕士生了。我看见教授插着四支笔，肯定是博士生。”王大海看到他的话把眼镜给问住了，他立即接着对说出去的话，补充道。

    “可不能瞎说，传出去，说我的品德有问题。我就是道地的一个本科生，连硕士都没上，还谈得上博士。口袋里插四只，那是因为画图纸的需要。”教授一本正经地给王大海解释，然后，从左上边口袋里，把四只笔全部掏出来，一支一支地指给王大海看，他口中还认真地介绍着，“这一支笔写字的；红色的笔，是用来修改；第三只笔，是一个粗笔头，画图纸才能用得上；最后一只弯头笔，是用来在图纸上作艺术处理。”

    王大海与眼镜俩人，从近视眼镜的圈数说到有学问人插几支笔的问题，不一会，俨然多年不见的老朋友相聚，超越了陌生的距离，说起话来很投机。

    “请教授给王总分析一下，他老厂区想搞开发，不知道走哪条路，心急火燎，巴不得现在就把方案给他带走，指出一条企业二次发展之路。”主任忙完他的事后，发现王大海与眼镜谈了半天，还没有进入主题，他提醒道。

    “绝对不行，百年大计，用半年时间来研究规划设计也不算多。”眼镜在心里默算了一下，说出他的见解。

    “有没有旁门左道，来得快一点。”王大海不甘心地问道。

    “先谈谈王总的企业是个什么情况？”眼镜不慌不忙，提出问题。

    “公司有一块老厂区地皮，在闹市区，请教授出一个金点子，想赚大钱。”王大海简单地介绍道。

    “王总手上有面粉，你想做馒头还是面包？”眼镜掏出第一支钢笔，放在已经翻开的笔记本上，问道。

    “我没有明白教授说的是什么意思。”王大海疑惑地问。

    “住宅开发商的模式就是面粉—面包（馒头）的商业模式，拿了地皮盖房子，相当于面粉。盖完房子卖房子相当于面包(馒头)。王总有地皮，相当于有面粉，完成第一阶段的任务，那么第二个阶段，馒头与面包，这个问题就要调研，结合滨江的市情，以及消费者的承受能力与住房习惯，研究出最佳的方案。”谈到专业问题，眼镜立即像换了一个人似的，很熟练地滔滔不绝。

    “教授的意思，是不是讲产品定位的问题。”听完眼镜的一番高论，王大海问道。

    “王总讲出来的话，没想到，有文化品位。”眼镜抬起头，笑着赞叹王大海。

    “刚刚在总裁班学习的名词，现学现卖。”王大海如实回答。

    “我们要做的不只是理念，而是实实在在的操作，一旦资金投入进去，不管是面包还是馒头，没有消费者来购买，公司的资金一旦套牢，将使公司陷入危机的重围。”眼镜突然站起来，抖动着他瘦小精干的身材，振振有辞地说。

    “我也说不清楚，滨江的消费者喜欢馒头还是面包。”王大海迷茫地回答。他听到眼镜斩钉截铁的话语，从内心里产生一种敬佩，有文化就是不一样，底气这样足。

    “没有调查就没有发言权。再请回答，公司资金来源？”眼镜有条不紊，接着问。

    “海一公司的董事长说，当地银行可以提供贷款。”王大海想起张老大说的话，于是，立即给出眼镜答案。

    “银行一贯嫌贫爱富，他们的资金不能轻易使用，公司效益好的时候，送上门，如果陷入困境时，肯定是落雨收伞，逼上门，追债。”眼镜善意地提醒道。

    “有钱不抓不是傻瓜？”王大海奇怪地问。

    “不属于你的钱，抓来烫手。只有项目上挣来的钱，才是真金白银。”眼镜毫不客气地指出。

    “没钱，项目哪有出路？”王大海不解地问

    “必由之路，马上进入课题研究，能变出钱来。”眼镜十分肯定地回答。

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第二三○章 花钱买路
    人不可貌相，瘦小的眼镜，却很精干，面对王大海刨根问底，甚至有点咄咄逼人的追问，他从容自若，口若悬河，每次王大海拿起问题的矛，眼镜都有解决问题的盾。

    王大海欣喜之情，溢于言表，只要出的主意真，黄土能变成金，时间虽然长一点，但有时，好事不从忙中起，不得不说，张老大的套路与眼镜的思路，不是一个档次，不怕不识货，就怕货比货，有比较才有鉴别。张老大的做法，拿银行的钱，赌明天，胆大赢胆小，也可能抱回一个金娃娃，但彩票中奖能有几人，最后不成功便成仁。而眼镜的思路，盘活存量资产，优化资源配置，这是一条积极稳妥的可持续发展之路。

    “两包香烟，你自己拿着抽，省得我再拆开。”王大海动了恻隐之心，他想拉拢眼镜，从公文包里拿出两包红彤彤的中华牌香烟，放在桌面，慢慢地推到眼镜的面前。

    “王总，你不能害我。”眼镜干净利索地将香烟推到王大海的面前，摆着手说。

    “不好意思，随身只有两包，全部给你，不成敬意。”王大海感觉两包是少了一点，他抱歉地解释。

    “不讲是两包，一包也不能拿。”眼镜严肃地回答。

    “不要假正经，怕我是在腐蚀你。”既然不是少了，王大海不客气地说道。

    “如果拿了王总的香烟，就等于我刚才给王总讲解的知识收取了回报，我的麻烦就大了。”眼镜显得惊慌失措地说道，他特意朝门的方向看了一眼，担心有外人闯入，知道眼镜胆敢在校园内，私下里与一位外地来的老总会面洽谈。

    “不可思议，问题有这么严重？”王大海大惑不解，反问道。

    “构成了从事第二职业，抓住一个，就开除公职。”眼镜壮着胆解释道。他看上去还有点胆战心惊，像是做了什么偷偷摸摸，见不得人的丑事，好在是学生处主任的办公室，才放心地与王大海深入地谈论。

    “不要怕，拿回去，如果开除了，我王大海高薪聘请。”王大海又从桌面，把两包香烟推回到眼镜的面前，大声地劝说。

    “谢谢王总的好意，你就留着自己抽吧。”眼镜几乎带着恳求的口气说。他看到王大海又把香烟推回来的举动，着急地站起身，退后一步，真的怕两包中华香烟靠近，甚至趁他稍不留神，溜进口袋里，跳进黄河洗不清。

    “教授，你的知识，到企业大有用武之地。”王大海激情地鼓励道。

    “没有胆量下海，不会游泳，市场的浪潮，汹涌澎湃，我可能死无葬身之地。”眼镜谦虚地双手作揖，向王大海拜谢。

    “主任，不准搞第二职业，难道真的有这个政策？”王大海看到眼镜是铁板一块，态度坚决，不敢拿两包香烟。他无可奈何，情急之中，想到主任，于是，转过身，问正在伏案写材料的主任。

    “你不要为难教授，他马上就要从副教授晋升为正教授，可不能毁掉他的前程。”主任抬起头，看了一眼眼镜，然后，态度和蔼地劝说王大海。

    “不能拿，在这里抽，行不行？”王大海急中生智，接着问主任。

    “只要不形成交易，就构不成第二职业。”主任没有正面说明是否能抽，他只是含糊其辞地回答。

    “只要自己能力可以，为什么不把业余时间充分利用起来，既可以改善生活条件，又可以提高自己的业务能力，一举两得多好。靠自己的双手脱贫致富，经济独立了，才能人格独立，才能对得起自己，对得起亲人，对得起社会。”王大海对于不能从事第二职业的事，感到大失所望，他忿忿不平地发着牢骚。

    “你也不是教授，何必激动。”主任善意地批评王大海。

    “我们今天抽过瘾，把这两包香烟全抽完。”王大海无奈，他大声地吆喝着。

    王大海把两盒中华香烟全部拆开，并且背着主任的目光，将眼镜插笔的口袋，塞进两支香烟，又在眼镜的耳朵上，左右边各夹上一支。王大海观察眼镜并没有强烈反对，只是稍微拉扯了一下，王大海灵机一动，从桌面上，拿起眼镜随身携带的香烟盒，将眼镜抽的低档次香烟全部倒在桌面，然后，迅速将中华香烟装满低档香烟的烟盒里，交给眼镜，并示意塞入口袋。

    眼镜听任王大海摆弄，他认为只要不犯原则性错误，做人应该随和一点，不能让王大海的一片好意下不了台。左手拿起一支中华香烟，放在右手拇指甲上，很有风度地一下一下地垛着，接着，鼓起两腮，对准过滤嘴，猛地吹一口气，然后，放在鼻孔旁，微闭着双眼，嗅了一会儿中华烟独特的香味，这才插入早已迫不及待的两片唇中，满足地夹住，划着一根火柴，烟头在红色的火焰中燃烧。

    眼镜猛吸了七、八口，蓝色的烟雾，从他的鼻孔缓缓地飘出，好像两耳也溢出淡淡的烟气，看得出，眼镜是一杆老烟枪，没有浪费资源，烟雾细致地从他的五脏六腑里循环一遍，才恋恋不舍地回到大自然。眼镜像是吃了一只老母鸡，心满意足地自言自语：“好香烟也不能抽多，醉烟比醉酒还要难受。”

    “烟茶不分家，三口烟一口茶，保证不会醉。”王大海想着办法，让眼镜多抽几支中华。

    办公室里烟雾缭绕，三杆烟枪烧起来，产生的烟气不亚于一个小火炉。主任打开窗户，让空气对流，主任平时很少抽香烟，今天主要是拿到王大海递过来的中华香烟，爱不释手，在王大海的怂恿下，抽了几支。他走到眼镜身旁说：“老兄，你用词很有讲究，比如，刚才我说，让王大海向你请教。你说，共同探讨。这样就没有了从事第二职业的嫌疑。”

    “吃人家嘴软，拿人家的手软，我们刚才探讨到哪儿？”眼镜重新接上一支中华香烟，主任虽然笑话第二职业的事，但却提醒了他，赶快做正经事，把王大海问题解答完。

    “怎么变出钱来？”王大海在一旁补充道。

    “房地产业，目前的状况是，开发资金分散，生产规模小，利润率低，空置面积多，另外许多企业的素质不高，很多房地产企业属于项目型的公司，项目一旦结束，房地产企业的使命也宣告终结。”可能是尼古丁的作用，谈起专业的话题，眼镜异常的兴奋，滔滔不绝，如数家珍。

    “教授，正说中我们的要害。没有办法，常常打一枪换一个地方。”王大海插话道。他很高兴眼镜的分析很到位，想到海一公司，想到吴兵走南闯北，其实在躲避。

    “是能换一个地方，但跑得掉和尚，跑不掉庙，你把面粉做成了馒头或者面包，不能撒腿不管，除非玩消失，那么你的商途会戛然而止。”对于不负责任的企业，眼镜立即给予驳斥。

    “教授，我只是谈点感想，不再打扰，请你接着说。”王大海拿起一支中华烟，递给眼镜说。

    “目前有三种模式，第一种模式是借船出海，有不少遇到资金瓶颈的房地产企业，选择银行提供贷款，就像你们张老大说的，结果为银行打工，一个工程搞下来，看似轰轰烈烈，落到自己腰包里的银子为数不多。”眼镜停顿一下，喝了一口茶，他没有忘记王大海的建议，三口烟一口茶。

    “我也感觉到这样做的风险太大，如果遇到面包卖不动，企业必定亏损，巨额的利息企业背不动。”王大海补充道。

    “第二种是购船出海，你可以找政府要政策，以解决安置搬迁户的名义，把苏跃富的烂尾楼低价接下来，闲置这么多年，也是政府的一块心病，政府会给予支持。我们重新给你调整设计方案，看似烂，其实借壳建楼，是块肥肉。老厂区的地块挂牌拍卖，可以说，肯定会有一个大好的收成。”眼镜大胆地向王大海提出资产重组的建议。

    “第三种模式呢？”王大海接着问。他对第二种模式，在来学习之前，心中有个朦胧的想法，他坚决不同意张老大在老厂区地块兴建大楼，资金压力太大，盘活烂尾楼是件名利双收的好事。没有想到，今天教授与他的想法不谋而合。

    “第三种是联合舰队出海，大兵团作战，与优势企业组成联盟，对你老厂区，连同周边地块，成片开发，住宅与商业地产一起做，利润非常高，但寻找一个货真价实的大公司，两家大老板之间还要磨合，不是一句话的事，我建议采取比较稳妥的第二种模式，既现实又来得快捷。联盟等以后再尝试。”眼镜经过权衡，提出他的建议。

    “可以考虑，请教授帮德豪公司做方案与设计。”王大海试探性地问。

    “必须找书记，要他点头。”眼镜毫不犹豫地回答。

    “他点过头呢？”王大海有心里准备，马上调兵遣将。