最沧海

    “关键问题不是解决产品怎样堆放，保存完好，还是要尽快想办法销售变现。”顾长贵焦急地直抒胸臆，说出问题的根本所在。

    “新厂建设的时候，我简直是踌躇满志，可是天有不测风云。”王大海自我解剖地说。面对顾长贵想把产品尽快销售变现的愿望，王大海不好正面解释医药市场的客观问题，他想，自己又何尝不想尽快把瓶子全部销售一空，可是，变化突然，情况紧急，解决问题得需要时间。

    “董事长要尽快想办法解决积压问题，有一些员工产生悲观失望的思想，甚至个别员工有不满情绪，也有溜号跳槽的。”顾长贵一直从事财务工作，心很细，又是公司的股东，对于公司发生的大小事，非常关注，发现的问题也就比较多。

    “接着往下说。”王大海聚精会神地听着，顾长贵稍加停顿，他马上要求道。

    “有的员工把工厂马路两边堆放的积压产品，比喻成万里长城，上下班一路哼唱电影大侠霍元甲的主题曲，歌词改成‘万里长城永不倒，千里瓶子堆得高，江山尽在编织袋岭，问人人横行霸道，冲开甬道，往前挤吧。’没有想到，员工的情绪与过去比，简直是一落千丈。”顾长贵毫无保留地将自己所掌握的情况，向王大海和盘托出。

    王大海与顾长贵俩人，在两边堆放瓶子的小窄道里走着，不知不觉，来到车间的门边，一群人站在那里，正在商量着事，走近一看，是杨民生、王鹏、丁强，还有车间里的技术员与玻璃瓶成型技师，他们手中拿着很小的玻璃瓶。

    “董事长来了。”王鹏主动上前，向王大海问候。

    “急得寝食难安。”王大海感叹道。

    “王总拿回来样品，如果开发成功，可以缓解一部分库存压力。”杨民生把一个拇指大小的瓶，送到王大海的手上，兴奋地说。

    “青霉素瓶子，塑料瓶无法替代。”王大海把瓶子对着灯光看了一会说。

    “正在与丁总商量，对于我们公司来说，属于研发新技术生产，由传统的一次生产一只瓶子，改造成一次生产四只瓶子，这样高效的生产，可以提高效益，弥补输液瓶的效益下降。”王鹏兴致勃勃地向王大海介绍。

    王鹏这个总经理走马上任，就碰到一个棘手的问题，输液瓶在三年之内，逐步改用塑料瓶包装，并且公司的产能，与他上任前比，翻了一翻。对于王鹏来讲，不仅要保住存量市场，还要开拓新的增量市场，真正是压力山大。王鹏带领营销团队，顶住压力，迎难而上，玻璃输液瓶在全国市场总量锐减的情况下，保证了德豪公司原有规模的销售，算是取得骄人的成绩，但新厂区产品源源不断地下线，给王鹏的销售挑战，是前所未有的。王鹏加大医药瓶新品种的开发力度，这个青霉素瓶，就是王鹏从与德豪公司发生业务往来的制药厂，抢到一部分青霉素瓶子的订单，积极地与生产技术部门，协调研发生产。

    “董事长，我们通俗的叫做‘四胞胎’技术，像是女同志生小孩，一次能生下四个婴儿，这种高效率，不用介绍，常人都能直观地感受得到。在技术上，欧洲已经有成熟，在国内有厂家已经改造成功，从他们试制的成熟经验来看，我们有九成的胜算。”丁强似是胜券在握地向王大海介绍。

    丁强以前对这项‘四胞胎’技术很关注，一直在跟踪这项技术的推广应用情况，所以，当王鹏拿着订单，找到丁强商量此事时，丁强正中下怀，对于一名从事技术工作的工程师来说，丁强有深厚的兴趣，将此项技术在德豪公司生根、开花、结果。

    “对原有设备改造多少部件？”王大海仔细地询问。

    “首先改造供料系统，将单滴料改成四滴料，接下来改造成型设备与模具，有一个月的时间，即可投入正式生产。”丁强将自己已经做好的改造计划，向王大海汇报。

    “销售市场有多大？”王大海接着问王鹏。

    “目前市场容量，可以满足一条线的产品销售。”王鹏肯定地回答。

    “我支持这项技术的研发，但对于德豪公司来说，是杯水车薪，解决不了根本问题。”王大海在自己的脑子里，对于青霉素瓶子的开发与生产，不是没有考虑过。为什么没有积极研制生产，主要是因为，青霉素瓶子的总体需求量不大，并且还有一个突出的问题，由于瓶子小，单个产品的附加值小，所以对产品的销售半径有严格要求，一般来说，销售运输最远距离不要超过300公里，距离再远一点，就无利可图。

    “董事长，如果再拖下去，公司就要岌岌可危。”杨民生忧心忡忡地问。

    “我已经考虑成熟，如何闯过难关的权宜之计，与立足发展的长远之策。”王大海胸有成竹地对大家说。

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第一七六章 另辟蹊径
    在王大海主持召开的德豪公司董事会议上，大家都沉默不语，看不到公司未来的样子，迷茫得不知所措。每个人发现自己一夜之间变了，变得苍老无力，突然感觉到身心疲惫，觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下来的江山，在生意红红火火的时候，意想不到，风云突变，引为自豪的拳头产品，将雄风不再。

    “我先抛砖引玉，好在董事长成竹在胸，大家不能老是哭丧看脸，一筹莫展。”王鹏打破沉默，率先发言。

    “你说谁一筹莫展，我的意见很明确。”王鹏只开始说了一句开场白，杨民生马上打断王鹏的发言，理直气壮地插话道。

    “既然意见明确，有话就说，何必当马后炮。”王鹏不甘示弱，反问道。

    “不是我不说，说出来，恐怕你们都不愿听，还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与教训，什么事不再抢先发言，否则，他发言的内容成为众矢之的，不是被批得皮无完肤，要么就是惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的对象。

    “开会的时候不说，难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是一个炮筒子，有什么事或是想提一些意见，在心里是藏不住话的，必须一吐为快。杨民生现在不想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。

    “昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话一激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。

    “当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。

    三年前，王鹏跟在王大海的后面，用一个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着一家一户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许多尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了一些小礼物，看都不看一眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近，谈不上深入交谈，更无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。

    当年，在德豪公司内部，遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生笑话过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业收入与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。

    “王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃一堑长一智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。

    “我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。

    “王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。

    “不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。

    “不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场，就是公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持一下，最好不断的坚持下去，就一定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，一股脑地将自己的心里话，尽情宣泄一通。

    “坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的这个底，是一个什么样的底，如果坚持的这个底，是一个无底的深渊，始终是一片无边的黑暗，那么这个坚持，就意味着不考虑即将面对的困难与挫折，而采取的一意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶会逐步萎缩，到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装，需求里也微乎其微，对于德豪公司现代化的生产线来说，我们必须要高度重视。”王鹏深入浅出地进行分析，他想帮助杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。

    “毛爷爷也说过，应该采取灵活机动的战略战术，红军在苏区反围剿中惨遭重创，如果再坚持下去，必将全军覆灭。后来进行战略转移，从弱到强，最终取得胜利。”在一旁沉默不语的曹爱国，开口发言。曹爱国之所以很少表态，因为关于产品销售的事，是个门外汉，江海的情况不了解，没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争，引起他的思考，从历史成功的案例，提出自己的见解。

    “丁总，你有什么新的意见？”王大海对丁强说。

    “我同意王总意见，不能在一棵树上吊死，采取多品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。

    “顾科长，该你发言。”王大海对顾长贵说。

    “我没有新的意见，要尽快盘活市场，目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。

    “今天的董事会，可以说，是德豪公司的义遵会议，公司目前走到一个十字路口，形势所迫，正处在十分危险的境地。大家谈得很好，总而言之，一句话，是坚持还是实行战备转移。这一段时间，怎样做出决策，一直在困扰着我。刚才，杨总提到守株待兔的故事，我想讲的有则狼与兔的寓言故事，一只凶猛的狼，将一只兔子追到洞口，狼已经筋疲力尽，但狼还是始终坚守在洞口，最后没有吃上兔子，反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道。。

    “兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。

    “即使狼吃到兔子又如何，毕竟是一只小兔子，如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林，收获会更大。”王鹏想了一会，说出自己的看法。

    “凭借狼的实力，蹲守一只小兔子，算起帐来，不划算。”丁强接着说道。

    “不容分说，江海现在的输液瓶市场，逐步就像是一只小兔子。现在公司的产品方向，必须另辟蹊径，开拓新的主市场，才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里？大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业，市场分布很广，除了医药包装以外，还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂，仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等，经过王总的市场调研，结合多种方案的比较分析，公司的权宜之计，迅速占领保健品市场，各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异，可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策，进军酒类包装，重点啤酒市场，国人富裕起来，讲究养身，我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激情地给大家分析。

    “那么江海的输液瓶怎么办？”杨民生对王大海今后的决策没有异议，但没有听到输液瓶，他急忙问道。

    “在老厂区留出一条生产线，满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答，他接着又对大家说：“各位的分工，杨总负责输液瓶市场，王总目前负责保健品市场，丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发，曹主席负责产品堆场。”

    大家充满信心，没有异议，只有曹爱国疑惑地问：“董事长，我哪有这个能耐，解决堆场问题。”

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第一七七章 临危受命
    散会了，董事们领着各自的任务，振作精神，从会议室鱼贯而出。　章节更新最快曹爱国没有离开，迟疑地站立在座位旁，目瞪口呆地看着王大海。刚才会议上决定，让曹爱国分工负责解决产品堆放问题，他心里忐忑不安，完不成任务，造成产品损失，即使董事长不批评，员工也要把他骂得狗血喷头，对他有意见的员工，找到借口和由头，要咒他一个死老头子，还不滚回家，拿着国家的工资，也不知足，跑到德豪公司，在员工的锅里抢食。

    王大海在自己的工作笔记上写完一句话，抬起头，没有立即回答曹爱国的疑问，他招呼王鹏留下来，同时示意曹爱国坐到椅子上。

    “董事长，我怕自己无能，搞不好产品堆场，贻误公司大事。”曹爱国坐立不安，心绪不宁，刚刚坐下，又站起来对王大海说。

    曹爱国是从战火中走出来的一名军人，虽然当过区委的书记，现在已经离休，闲不住，被王大海聘为公司的工会主席，负责一些后勤服务工作，对外还继续从事他热心的希望工程，捐资助学。他一直保持着军人的真性情，责任心强，对于接受的任务，说一不二，肯定百分之百的把事情做好，否则就不接手。如果有困难也不躲躲藏藏，当面直言，当官僚这么多年，对于到哪里能租到仓库，心里一点底也没有，再说，也不会与人讨价还价。如果是找机关里的干部，协调一些事情，可能是他的擅长，解决产品堆场，有点强人所难。

    “产品露天堆放，是一个大问题，肯定会对瓶子形成二次污染。”王鹏看曹爱国对自己的任务，有为难情绪，他不好当面说教，从分析问题的角度，对曹爱国说。

    “保健品对瓶子的要求如何？”曹爱国疑惑地问。他认为虽然对王大海提出了自己的的困难，但也要了解一下，产品如何堆放，有哪些基本要求。

    “与医药包装比，虽然理化性能要求差一点，但对瓶子的外观，如光洁度、透明度以及厚薄均匀度，检查极其严格。”王鹏有条不紊地介绍。他对曹爱国详细分析保健品与输液两个不同品种，对包装玻璃瓶瓶要求的差异。自从医药行业改塑瓶包装，在有点风吹草动的时候，王鹏就开始频繁地穿梭于各个保健品厂家之间，到目前为止，已经拿下国内目前最大的保健品生产厂家三株口服液的部分订单，所以与曹爱国谈起保健品厂家的要求，业务很熟，如数家珍。

    “难道比制药企业要求还要严？”在曹爱国的脑子里，认为药品肯定比保健品要求严，听到王鹏一番介绍，他不解地问。

    “也可以这样说，并且要求还要多一些，因为输液要求保证药品质量，每瓶输液由护士掌握使用。而保健品就不一样，每瓶保健品必须到消费者手中，所以，不但要求设计美，而且包装精，能最大限度地吸引消费者眼球，激起消费者购买的**。看到漂亮的瓶子，就想到里面装的保健品，货真价实。”王鹏深有感触地回答。

    对于曹爱国的提问，王鹏感同身受，他在没有开发保健品市场之前，头脑中也存在这样简单的想法。经过一段时间的实践，他才有深切的体会，输液销售，可以说是皇帝的女儿不愁嫁，不能说一个病人，在痛苦**中，当护士给病人吊水输液的时候，病人无力地爬起来，或是让家人搀扶着，用有气无力的声音对护士说，且慢。必须等待病人，亲眼目睹一下，输液瓶上的商标，是否是中意的品牌。如果不是名牌产品，就拒绝输液，宁可躺在床上等死，也不让名不见经传的杂牌子的葡萄糖输到自己的血管里。其实，这种现象一般情况下不会发生，病人无可奈何，没有那个闲情逸致，两眼一闭，只要等醒来的时候，身体感觉舒服一点就行，如果还不行，再吊上两瓶，医生说，病人的体内已经形成抗药性。很轻松，又在不经意间多销售两瓶输液。