俗人回档

    门一开,边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。

    这男人长的方脸,三角眼,短浓眉,大嘴,鹰钩鼻,高颧骨。

    整个会议室只有边学道一个人,男人看见他,先是一愣,然后脸上涌出笑容。

    女助理不知道来人跟边学道什么关系,帮男人倒了一杯茶,关门出去了。

    看着眼前的丁克栋,边学道明白傅采宁最后那句见到他你就知道了是什么意思。这个丁克栋长得确实有意思了一点。

    丁克栋明显不太会说话,也不太善于交际,看样子似乎在等边学道问他问题。

    从丁克栋一进屋,看神情面相,边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。

    别的不说,从傅采宁话里透露出来的,就能分析出一二。

    追女生追了十年,这需要极大的执念和韧劲,更何况傅采宁自费出国了,他硬是申请到了同一所学校的奖学金,这就不是一般牛逼了,再加上最后伤人惹事,虽然傅采宁语焉不详,但边学道猜得出,对方肯定伤得不轻。

    这样的人,边学道是不愿意多接触的。




第217章 动员者丁克栋
    虽然进屋以后一语未发,边学道知道,这个丁克栋是一把锋利的刀,用好了披荆斩棘,用不好伤人伤己。

    他的理想不过是发展点细水长流的事业,赚钱,赚钱,赚钱,然后逍遥余生。

    虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安,尽管他一直在俱乐部内部强调狼性,但他更多是为了自保,本质上他还是不想太折腾。

    他没想过要大杀四方,也没想过要风光无限,他追求的是衣食无忧无人敢欺逍遥自在。

    想实现这个目标,必须多交朋友少结仇。

    所以,不论这人最终用不用,边学道不想增加不必要的误会,不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

    这哥们追了傅采宁十年,又是个敢下黑手的,从这个门走出去,哪天藏在附近,趁天黑给自己来一下,那可真憋屈了。

    边学道看着丁克栋笑了一下,说：我叫边学道,跟傅立行是合作伙伴,哦,傅立行是傅采宁的父亲,你知道吧？

    丁克栋摇头：不知道。

    边学道继续笑：那你现在知道了。

    丁克栋点头。

    边学道问：助理说你刚才在下面等了一会儿了,对俱乐部现状,场地布局项目设置有什么意见没有？

    丁克栋说：才来,没有。

    边学道问：听说你回国前在澳洲伤了人？

    丁克栋说：忍无可忍,无须再忍。

    边学道知道,这样性格的人,戒备心都很重,初次见面时问不出来什么的,但不能不给傅采宁面子,就说：这样,你先于一个星期,熟悉熟悉环境,有什么想法写个报告给我。

    丁克栋说：一个星期？看样子你对我不满意,其实不需要应付这一个星期,你可以直接说行或不行。

    听了这话,边学道知道丁克栋的本性露出来了,傲气,非常的傲气。

    第一次见面,边学道这个当老板的,不可能让丁克栋压住气势,他不动声色地说：你想多了,一个星期是俱乐部的固定流程,是这里的规矩。

    丁克栋忽然笑了,他的笑容不好看,但很有魅力。

    看着丁克栋笑,边学道莫名地想到了一样长得不好看,但笑起来很有魅力的王德亮。

    规矩？规矩跟法律一样,都是给不服的人准备的。丁克栋看着边学道身前的桌子说：这样吧,三天,三天之后我给你一份报告,到时你再说行或不行,不过在这之前,你要给我一定的权限。

    接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。

    这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。

    俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。

    连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。

    这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。

    没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。

    吴天刘毅松杨恩乔韩立川关岳傅立行一个都没能幸免,全被谈了话。

    丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。

    第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。

    报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。

    报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

    报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。

    第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。

    看完,边学道问丁克栋：给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。

    丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。

    第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。

    第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的,更严重的是,有大概3勺高v卡,一直处于沉睡状态。

    我猜想,无论你还是吴经理,可能都对vip卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性最危险的。

    大量沉睡的高v账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。

    当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。

    边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说：还有吗？

    丁克栋继续说：第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。

    所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。

    见丁克栋停下来不说了,边学道说：请继续讲。

    丁克栋看了边学道一会儿,说：老生常谈而已,生于忧患死于安乐。

    你说过‘尚动不养闲人,,话听起来很威风,可俱乐部的管理层都太和气,这样不好,宽严相济,恩威并施,理念很高级,但它需要执行力,需要铁面执行者。

    太久的安逸,必然导致工作热情下降,必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说,可以仁慈,但不能没有杀气,要有狼王一样的气质。这个气质,对内是指要树立绝对威信,必要时杀鸡儆猴;对外就是要有扩张的野心,决不能固步自封,画个圈子把自己圈在里面。

    松江就这么大,花钱运动的,永远没有花钱吃饭的人多,而且再赚钱的俱乐部,也有到瓶颈的一天,所以一定要将目光投向更远处。

    专注俱乐部,就搞跨地区跨城的连锁;想要赚钱,我个人比较看好国内的房地产市场,当然想要进入这个领域比较难;如果想赚钱又想清闲,那就投资顶级商铺和写字楼。

    丁克栋喝了一大口水,很正式地说：事业越大越成功,人其实越无奈,因为会有各种力量插手进来,左右你支配你,让人渐渐身不由己。

    边学道不置可否,拿起报告,翻了几页,问：第三项怎么说？

    丁克栋说：目前尚动的人力短板在管理财务法律顾问,品牌推广和战略合作也存在很大欠缺,这一点相信不用我多说,你也清楚。

    边学道站起来,给丁克栋把杯子里的水蓄满,说：还真是交浅言深。

    丁克栋很直接地说：我是在押宝。

    边学道问：我就是个普通人,宝从何来？

    丁克栋说：傅采宁有一张跟刘翔的合影,是今年她去日本看樱花旅游时照的,我第一天来尚动就发现了,你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方,衣着也完全一样,也就是说,你提前几个月押中了刘翔。

    见边学道脸上透着不解,丁克栋说：你不仅有押中刘翔的眼力和运气,你还发表过两篇很有远见的论文。

    边学道说：你说入世和电商物流？

    丁克栋点头,说：我学的就是物流管理,我也跟同学一起研究过电子商务,国外论坛上,已经有人在研究你的两篇论文了。

    边学道说：不是我的论文,是我和导师一起写的论文。

    丁克栋笑了,说：大家都是当学生过来的,你就别遮掩了。

    边学道忽然说：你刚才提到了狼王。

    丁克栋说：是的,狼性团队,也许不是最上镜的团队,但一定是生存能力最强的团队,我想,在这一点上,我们两有共同点。

    边学道问：你能总结一下狼性团队的特点吗？

    丁克栋毫不迟疑地说：绝不手软,绝不畏缩,绝不懈怠,绝杀制敌。

    边学道问：你想从我这儿,或者说从尚动得到什么？

    丁克栋眼都不眨地说：富贵



第218章 这人坏透了
    丁克栋眼都不眨地说：富贵

    边学道拿起桌子上的报告又看了一遍,转身向丁克栋伸出右手,说：同富贵。但有一点我必须告诉你,那两篇论文真不是我写的。

    丁克栋说：从现在起,那些不重要了。

    丁克栋出门前边学道跟他说：你先当战略发展部主任,等把这阵子忙过去,我再系统安排。

    丁克栋问：尚动俱乐部还有战略发展部？

    边学道笑呵呵地说：你来之前没有,你来以后有了。

    这就是说话的技巧。

    你来之前没有,你来以后有了,换个说法其实就是为了安排你,刚想出来的部门,但边学道的说法里,将丁克栋提到了战略发展的高度,就让人很受用。

    丁克栋出去几分钟后,边学道拿起电话,也不管傅采宁在哪儿,那边是什么时间,拨了过去。

    电话响了好一会儿,傅采宁才接。

    边学道说：丁克栋我挺满意,留下了。

    傅采宁说：本来还想春节回去到你那玩玩呢,他去了,我就不用去了。算了,今年也不回家了。

    边学道听了,立刻想起傅立行怒火中烧的样子,连忙说：打住,打住,你和丁克栋的事,爱回来不回来,别往我身上赖。

    傅采宁在电话那头咯咯地笑,然后说：回家的事揭过去,介绍费的事该说说了吧？

    边学道听了,说：喂喂？信号不好你能听见吗？喂什么事见面说吧挂了。

    针对报告里提出的几点,没几天丁克栋就拿出一个初步方案,他跟边学道明言,这只是初步方案,要随着进度随时调整,至少三个月到半年才能磨合成型。

    对此,边学道没有二话。

    把合适的人放到合适的岗位,干合适的工作,是边学道唯一的管理哲学。

    很快,整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法,出在这个新任战略发展部主任之手。

    这人简直坏透了。

    打个比方说,丁克栋来之前,尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分,丁克栋上任后,立刻下降到6分。

    最奇怪的是,这种改变完全是精神和心理上的。

    每个人的工作量没有太大增加,每个人的薪水也没有太大下降,相反还有了一定的上涨空间。

    但就是不一样了,偏偏好多人还说不出哪里不一样了。

    晚上,杨恩乔在家里晕黄的台灯下,仔细看着丁克栋推出的一系列办法,足足坐了两个小时。

    杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。

    边学道之前没说什么,但丁克栋不是二百五,他心里有数。

    他要是把吴天刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中,就算吴天三人不说什么,边学道也要找机会把他送走。

    开玩笑

    情商低的人,智商再高也不适合当管理者。

    这次的新奖惩考核办法,越看越有意思。看到最后,杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣,无法懈怠,可字里行间偏偏还充满一股奇怪的人情味,这个丁克栋也算是个人才了。

    坐在椅子上,杨恩乔想起晚上到家后,边学道跟他在电话里说过的一句话：丁克栋是个人才,但是把双刃剑。我希望师哥你能成为剑鞘,限制他,保护我,我们一起登山论剑,会会天下高手。

    放下电话,杨恩乔清晰感觉到,边学道不一样了。

    杨恩乔有点好奇,丁克栋和边学道都说了什么,能让边学道发生如此明显的变化。

    但不管怎么说,一个更有雄心和野心老板,比一个念头不勤只想守成的老板要更有前途,也更适合结伴打天下。