俗人回档

    边学道当做没看见，四下看一圈，向楼盘模型走去。

    先生，您要买房？棕头发售楼小姐跟了过来。

    嗯，看看。边学道说。

    先生想买多大的？

    没想好，先看看。

    售楼小姐拿起一个指示杆，围着楼盘模型开始给边学道介绍:先生我们这个楼盘是请欧洲设计师设计的，高度适中，密度合理，您也看到了，毗邻植物园，这位置整个松江市绝无仅有。这三栋是南北向，里面全部是跃层户型。旁边这四栋是东西向，是普通户型。先生您想要哪种户型的？

    一听还不是所有楼都是跃层设计，边学道说：我要跃层。

    请问您全款还是贷款？

    全款。

    售楼小姐的热情劲儿一下提高了一个等级：先生真有眼光，我们楼盘的跃层户型，不说松江，整个北江省都是独一份

    边学道仔细看着楼盘模型，边看边问：一米多少钱？

    售楼小姐眼睛紧紧盯着边学道脸上的表情，说道：6000。

    售楼小姐失望地发现，报出价格时，她没能从这个年轻客户脸上捕捉到一点对方对价格的心理反应。

    要知道2003年的松江市，最中心城区的平均房价不到3000，而全市的平均房价还不到1900。

    林畔人家守着植物园是不错，但肯定跟中心城区不挨边。上头定的这个价格，让售楼小姐们也很恼火，这么高的价格，卖给谁去？卖不出房，我吃什么喝什么？

    然而，在棕头发心里已经算比较离谱的价格，在边学道这个2014年重生回去的人眼里，简直他娘的便宜死了。

    边学道看了一会儿，指着一个样板间模型问：这个是南北通透的么？

    售楼小姐到前台拿出一个黑皮本，查了一下说：是南北通透。

    边学道问：现房？

    是的，现房。

    把这间的户型图给我。

    售楼小姐按照编号找出来，递给边学道。

    看了户型图，边学道问：你家跃层挑高多少？

    售楼小姐说：5。7米。

    边学道估算了一下，这个挑高装修出来不会显得压抑。

    边学道说：带我去看看现房。

    售楼小姐一愣：先生你要看哪一间？

    边学道说：刚才我给你指的那间。

    售楼小姐把黑皮本抱在胸前说：先生，不好意思，那间有人定了。

    边学道说：同样楼层，左边那栋也行。

    售楼小姐翻了一下手里的本子：不好意思，那间也被定出去了。

    边学道笑了。

    你还想不想做生意了？我给你两分钟，你找个人好好问问是不是都定出去了。你问不出来的话说到这儿，边学道看着不远处正给另一个看房人做着介绍的售楼小姐说：你问不出来，我就换个人，让别人去问。

    边学道找个椅子坐下来，售楼小姐先用纸杯倒了一杯温水放到边学道面前，然后去前台打电话。

    两分钟后，售楼小姐回来了，坐在边学道对面说：您开始说的那间是我们老总熟人定的，您若是真想要，可以商量一下让给您，不过这个户型有加价。

    边学道还在研究手里的户型图，头也没抬地问：加多少？

    总价的3。售楼小姐说。

    边学道放下手里的户型图，嘬了两下嘴，说：你是不诚心卖？还是看我脸嫩觉得好蒙？去，把你主管找来，我问问他是不是这个说法？

    售楼小姐坐不住了，先生您别急，其实您可以换高一层或低两层的，那个就没加价了。

    边学道说：就我刚才说那间，你再去问问，有加价可以，我全款买房，是不是也给点折扣？请你记住，这是最后一次机会。

    四五分钟后，售楼小姐回来了，告诉边学道可以给他6个点的折扣，就是说扣除加价，等于打了97折。

    边学道说：先带我看看房子吧。

    售楼小姐说：请稍等，我去拿钥匙。

    说是这么说，但售楼小姐心里很不屑：连房子大概总价都不问一下就去看房子，要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了这么久了，这会儿也没有新顾客进门，就当出去散步锻炼好了。

    打开房门，站在房子中厅，以边学道的眼光看，这个房子是很不错的。

    房子采光好举架高，5。7米的高度让跃层一点不憋屈，南北通透，卫生间带窗户，卧室带阳台，客厅设计在南边窗前，正对着植物园。

    边学道问售楼小姐：这个房子面积怎么算？

    售楼小姐说：138米。

    边学道四下看了一眼说：二层不算面积吧？

    售楼小姐说：不算的。这个价格，要是还算二层，我直接换份工作好了。

    边学道笑了一下：房产证上写的就是138米吧？

    售楼小姐说：是的。

    边学道说：走吧，回去帮我算算一共多少钱。

    售楼小姐问边学道：先生您决定了？不再看看其他户型？

    边学道说：决定了，就这个。

    从边学道说话的语气里，售楼小姐的职业敏感发挥了作用，她听出一股财大气粗味儿。




第093章照这标准自勉
    回到售楼处，棕头发售楼小姐麻利地拿出一个新纸杯，给边学道倒了一杯果汁。然后回办公室拿出一堆证件复印件，还有一个价目表以及计算器。

    噼里啪啦敲了一会儿，售楼小姐把计算器和一张纸递给边学道，先生，房款是80万零3160。因为我们是现房，签了合同当场要付全款。还有，这张纸上是契税和大修等几项费用，您看一下。

    老实说，这个价格大大超出了边学道第二套房子的预算。

    他原本以为35万怎么都够搞定了，可是他又真的很喜欢这套房子，他觉得遇见了看见了就是缘分，往深里说，这个房子代表他前世的一个梦。

    当时遥不可及的东西，现在有能力抓到手中，为什么不圆了这个梦呢？

    见边学道看着计算器不出声，售楼小姐小声提醒了一下：先生，怎么样？

    边学道说：我要了。

    售楼小姐的脸像花儿一样笑开了。

    能不笑么？

    跟她一起合租的女同事，被一个男客户连摸手带揩油，忙活了好几天，结果卡在折扣上，黄了。

    另一个，一对夫妻连续来看了一周，不仅房子里外陪着看了个通透，就连周边的公交站点和超市都陪着一起看了，还没定下来。

    再看自己接待这位，前后两小时，搞定!这才是爷们！成功的爷们！不是他成功，就是他爸成功!不是他爸成功，就是他爷爷成功!

    售楼小姐试探地问：要是没什么疑问，先把订金交了？

    边学道摸了摸兜，我身上钱不够，明天我来交不晚吧？

    售楼小姐刚刚充满阳光的脸一下垮了：只要不是碰巧下午就有人看中这套房子，就没问题。

    强笑着让边学道留了个电话，把边学道送出门。转回身心里一阵叹息：白高兴了，浪费一杯果汁。

    回到家里，边学道不想再出去了，他脑子里都是刚看的这套房子。

    他觉得自己再扑腾几年，囤点地铁房，囤点学区房，囤点商铺，若还有闲钱，再投资几个细水长流的营生，三十岁之后，领着父母和心爱的女人一起看看世界各国走走全国各地，累了就回刚买的房子里，看看书弹弹琴喝喝茶养养花遛遛狗，人生该有多美！

    想着想着，边学道就睡着了。

    醒来时天已经擦黑，给家里打了一个电话，问了父母的身体，说再过几天工作上的事一了就回家。

    李裕的车送修去了，边学道打车去交定金。

    边学道倒是想过省了交定金这道程序，直接签合同交全款，但他觉得这么做似乎有点太冒失。毕竟昨天才看了一次房子，马上还要回家，再说也不急着用房子，交了定金，多想想，多去看几次，小心点总没坏处。

    进门时，昨天的棕头发售楼小姐正在给人介绍楼盘，看见边学道来了，跟顾客说了声稍等，热情地过来跟边学道打招呼。

    把边学道安排在座位上，告诉他送走这个顾客就来给他办，让一个相熟的同事帮边学道倒了杯水，回去陪顾客看模型了。

    没几分钟，送走了刚才的看房人，棕头发坐到边学道对面，先生是来交定金的？

    边学道点头说：是。

    从包里拿出钱：这是5万定金。

    棕头发从办公室拿来认购书，标明了定金金额，确定了房子的面积单价总价付款方式，约定半个月内签订购房合同交付全款。

    棕头发看着边学道在上面签了字，提醒他：先生一定要在半个月内交款哦，不然算违约的。

    边学道笑着感谢了她一句，问棕头发：我能再去看看房子吗？

    棕头发还是很喜欢边学道这个爽快的男客户的，跟同事说了一声，拿上钥匙陪边学道去看房子。

    这次棕头发话多了不少，告诉边学道不少她知道的跃层户型装修时的注意事项，边学道东摸摸西看看，心里想的是前世自己如果能给徐尚秀买一套这样的房子，她该有多高兴！

    可惜人是物非，变却故人心。

    在房子里盘桓了20多分钟，跟棕头发回到售楼处时，边学道遇到了一个半熟人——关淑南。

    关淑南今天是陪一个家境不错准备结婚的女同事来的。

    女同事的父亲是系统里的老人，母亲是公务员，找的男朋友继承家业是个商人，据说发展得不错。虽然出身优渥，但女同事为人很好，不狂不懒，是关淑南在单位最好的朋友。

    女同事是独生子女，男朋友大半年来一直在外地发展业务，最近看婚房都是拉着关淑南一起，关淑南已经陪她跑了大半个松江。

    好几处关淑南觉得已经很好的楼盘，女同事却说怕过不了男朋友的关，说男朋友喜欢树喜欢静，这回就摸到了林畔人家。

    两人一下就看中了林畔人家。

    不仅女同事喜欢这里，关淑南也反复流连在模型前，幻想她和陈高远能生活在这样的房子里。

    不过很快她就从幻想中清醒过来，之前她看上一套21万的房子，在网上发给陈高远，陈高远留言说买那么大的房子没用，收拾还累人，再说现在钱也不够，凡事不要想一步到位。

    看见陈高远的留言，关淑南把自己在纸上画的格局草图撕个粉碎。

    我怎么就想一步到位了？结婚后有了孩子要不要房间？老人来照顾孩子要不要房间？20万的房子，也不是全要你拿，就满嘴的不高兴，暗指我好高骛远。单娆在学校找了个男朋友，比你小了近10岁，还没出校门就有100多万的存款。你一直觉得自己很出息，钱呢？钱呢？拿你的学位证去售楼处看顶钱花不？

    当然，这些话关淑南没有敲进邮件，都是在自己肚子里翻滚，但她对陈高远长久以来的崇拜已经日渐稀薄脆弱。

    女同事在售楼处门口给男朋友和家里分别打了电话，征求意见，初步选定一个85米的跃层户型。

    售楼小姐百般催促，一会儿说这套昨天刚有人来看过，很有想法；一会儿说今天定下来可以给个折扣，不然就算明天来可能都有变化。但女同事不为所动，一直按着自己想好的节奏，稳稳坐下，让售楼小姐拿户型图，拿开发商资质证书等复印件，让售楼小姐帮着计算房子总价，然后开始狠侃折扣问题。

    关淑南插不上话，百无聊赖地坐在旁边听两人斗智斗经验，听了一会儿，从同事手里拿过户型图，仔细看着装修格局。

    就在这时，边学道和棕头发走进售楼处。

    从房子里出来，边学道本想直接走，但临时想到自己手里还没有房子的户型图，就跟棕头发一起回来拿一张。

    关淑南看见边学道时，边学道也看见了她。

    既然是单娆的发小，边学道就不能装作不认识，走过去跟关淑南说：真巧，来看房？

    关淑南站起来说：是啊，真巧。不是我看，陪同事来的。

    边学道说：不打扰你们了。下次去森大，我和单娆请你吃饭。

    关淑南说：好的，去了一定找你们。

    边学道和棕头发打了招呼，带上东西走了。

    关淑南憋在嘴边的你也来看房？始终没机会问出来。

    视线追着边学道直到视野之外，关淑南悻悻地坐下，眼睛在跟边学道一起进来的棕头发身上转来转去。想找棕头发问问边学道来干嘛，又知道人家八成不会告诉她。尤其是同事还在旁边，同事知道自己未婚夫在国外，都是千精百灵的人，自己一句话问出口，她就可能猜到什么。

    关淑南运气很好。

    这会儿来售楼处看房的人很少，棕头发和另一个黑头发售楼小姐坐在一旁喝水。

    黑头发问棕头发：刚才走的，今天定了？

    棕头发：嗯，定了。

    关淑南听到这句，心重重地跳了两下。

    黑头发：一共来几次？

    棕头发：算今天两次。

    黑头发一脸羡慕嫉妒地说：我怎么就碰不上这样的客户？哎，你问他家几口人住了么？

    棕头发：没有。