俗人回档

    这里平时散客不多,来的多数是熟客,同时,这里还是松江英语圈里有名的沙龙聚会所在地。

    每个参加沙龙的人,第一次必须有人带着才能进去,连去三次之后,七名每两月轮换一次的把门人观察通过,会发一张咖啡屋特制的名片,上面有个蓝色印章,就算正式加入了。




第108章 边学道的反击
    虽然是暑假期间,沙龙里的人并不比开学时少。这说明沙龙对学生的依赖性并不大,已经是一个成熟的专业性聚会。

    温从谦到得早,看见边学道进来,站起来喊他的英文名字bavinba

    两人在一个角落坐下,边学道开门见山：老温,你能联系到几家杀毒软件公司？

    温从谦说：联系上四家,目前国内排名第一那家没联系上,在那家公司的校友出国培训丨了,在国外期间用的应该是新号码。

    边学道点头说：四家也行,你把这四家联络人的联系方式给我,我准备一下,这两天就飞过去跟他们面谈。

    温从谦静静地看了边学道一会儿：你真的想好了？

    边学道说：是,我已经决定了。

    温从谦说：好吧,我全力支持你。到了那边有什么问题,给我电话。

    回学校的路上,边学道想起陈建说过他爸爸是个律师,在车上就给陈建打了电话。

    把自己的情况跟陈建简单说了一下,让陈建问问他爸在法律层面怎么应对两家涉嫌诽谤的杀毒软件公司。

    过了一会儿,陈建把他爸说的几个要点用短信发给了边学道。

    看完短信,边学道问陈建：能不能近日回松江帮我找律师给对方公司发律师函。

    陈建问：为什么这么急？

    边学道说：我明后天就要离开松江出去办事,我可以给你出具证明我是网站所有人的文书证据,以及全权代理委托书。

    边学道之所以找陈建不找李裕,因为他觉得李裕还是太嫩,不适合于这样的事儿。更重要的是陈建的爸爸是律师,遇到难题时,陈建可以随时向家里求援。

    边学道出两万给陈建买电脑,又当众帮陈建打了一架,他相信只要自己开口,陈建不会拒绝。

    果然,陈建短信回复他：我明天飞回松江。

    随后又紧跟一条短信：机票钱你报了。

    回到家,边学道把单娆叫到沙发上,要跟单娆交待一些事情。

    边学道说：我后天要出趟远门,可能几天,也可能半个月,不一定。

    单娆问：你去哪？

    第一站是沈阳,后面的还没定,要走几个城市。

    你自己去？

    嗯,我自己走。我落了地,会给你电话,你想要什么特产,我可以帮你带点回来。

    我跟你去行不行？

    不行,我这次是去办事,时间很紧,可能当天到当天就走。

    能告诉我你去于什么吗？

    边学道想了一会儿,觉得自己实在没什么可告诉单娆的。

    说他为了自己手里一个免费导航网页准备花钱跟人死磕？告诉单娆自己建的这个小网页只要经营得好,两年之内就有可能遇到大买主卖上几千万？

    没影的事儿,还是成真了再说吧

    面对单娆的问题,边学道轻轻摇头说：现在告诉你也没什么意义,也许最快一年之后,就见分晓。

    单娆执拗地说：我现在就想知道。

    边学道说：我现在出去花钱,为了明年能赚钱。

    单娆知道今天自己问不出什么来了,抱着边学道的胳膊,头靠在他的肩膀上说：路上注意安全,一切和气为上。

    边学道搂着单娆的腰说：我知道。我走这些天,家里全交给你了。你进出要锁好门,生人敲门不要开。

    在松江需要做的事儿终究少不了李裕。

    边学道把法律上的事全权交给陈建去办,李裕既当司机又当助理。至于经费,三分之一在陈建手里,三分之二在李裕手里。按照边学道从律师那儿咨询来的信息,正常情况下,陈建手里的三分之一已经足够了。

    上飞机前,边学道跟温从谦在沈阳某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话,两人约好了见面的时间地点。

    边学道不让单娆送,但单娆坚持到机场送他,看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。

    松江离沈阳很近,坐飞机尤其快。

    在天行杀毒软件公司楼下不远处的茶屋里,边学道见到了温从谦嘴里的钱师哥。

    边学道之所以把沈阳天行公司选为第一站,是他和温从谦商量的结果。

    这个钱师哥本科比温从谦高三届,留在本校读的研究生,他是温从谦黑客生涯的领路人。

    温从谦大三那年,计算机天赋充分显露,两人曾联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙。也是通过这一役,钱师哥被圈里人关注,后来经人介绍,高薪加盟天行杀毒软件公司。

    为了边学道此行拿个开门红,同时也给后续几家杀毒公司立个榜样,温从谦建议边学道先去沈阳找钱师哥,因为这个人跟他关系最近,其他几家公司的校友只是泛泛之交,有的还是几经周转经人牵线介绍的。

    钱师哥到的比边学道早,从这一点能看出他还是很热心帮忙的。

    钱师哥留校的同学跟他说过,温从谦现在自己弄了个工作室,似乎很赚钱

    温从谦赚的是什么钱,大家扫一眼就知道。多个朋友多条路,在杀毒这个行当,跟一些黑客高手处好关系用处很大。

    边学道简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼,把自己的合作要求跟钱师哥说了,为了方便理解,边学道离开松江前已经草拟了合作条款,这次出来,身上带了3份打印件,以及2注册人备案信息的复印件。

    钱师哥仔细看了边学道给他的文件,想了一下说：大体没什么问题,这个事儿从谦电话里跟我说了,能帮的我肯定帮,但我具体不负责对外合作这块,也没有这样大的权力。

    抿了一口茶,钱师哥接着说：这样,你在这坐一会儿,要点吃的。一会儿午休,我把负责这方面的副总曹总请到这里来,你再跟他说一遍。记住一点,我们这个曹总是创业元老,在公司说话分量很重,他喜欢说话直接的人,价格上不要太过纠缠,你觉得能接受就接受,不能接受就技巧性回撤。在曹总眼里,你觉得价格高不于了,没什么,但他最烦不停砍价的。

    边学道无从判断钱师哥话里的真假,如果是真的,那这个信息就很关键。

    起身用力跟钱师哥握手说：多谢师哥帮忙,无论成与不成,以后师哥回松江,兄弟一定招待。

    说完,边学道从兜里摸出一个信封,不着痕迹地交到钱师哥手上,今天这顿茶,被我的事搅得没了意境,一点意思,师哥买点新茶,当我补上这顿。

    钱师哥接过信封,立刻从厚度上判断出比自己预计的要多,一脸不好意思地说：你是从谦介绍来的,我怎么能要你的钱？再说我也没帮上什么忙。

    边学道诚恳地说：一码归一码,再说没别的意思,就是个茶钱,真要是好茶,也买不了几两。

    钱师哥没再多说,让边学道在这儿稍坐,他回去请人。

    看着窗外来来去去的行人,边学道下定决心不论怎样,此行第一站,全国排名第二的杀毒软件公司天行,他一定要拿下来。

    来之前,温从谦告诉他,给钱师哥的红包三五千就可以,像他们这种工作没几年的,技术再出众,发言权也是有限的。无非就是牵个线,对结果几乎不存在什么影响力。

    可是边学道却给钱师哥包了一万。

    此行对边学道来说,等于背水一战。

    若合作成功,加上后续手段,可能变祸为福,真正打破2的上升瓶颈,彻底打开局面。

    如果失败,短期内囤房大计就得搁浅,只能想其他渠道赚钱,然后等uu07年的股市大牛市再做文章。

    所以即使看上去钱师哥作用有限,边学道还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报,人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。

    中午2点10分,估计钱师哥快回来了,边学道招呼服务生重新换了一壶价位最高的西湖龙井。

    2点2,钱师哥领着一个肤色很黑谢顶的中年人进了茶屋。

    见两人进来,边学道起身,闪出座位,在桌旁跟中年人握手道：感谢曹总抽空赏光。

    曹总很有矜持,见边学道很年轻,点点头,坐了下来。

    边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香,品了一口,说道：明前龙井,还行。

    也不知道他说茶还行,还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶,曹总的面色比进门时好了一些。

    其实也不怪他,一般来说,谈合作就大大方方去公司找他谈就是了,这么神神秘秘让内部人牵线,不定有什么猫腻在里面。

    作为天行公司的创业元老之一,曹总对公司的感情是非常深的,不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来人中最过硬的,不好直接驳了面子,这才有初见边学道时的倨傲之态。

    知道了这人的大致性格,边学道也不说废话。

    把几样文件递给曹总过目,又把跟钱师哥说过的话说了一遍,坐在那儿一口一口喝茶,等曹总看完文件表态。

    曹总看得很仔细,放下文件,端详了边学道一会儿,说：我知道你的网站,设计和推广做得都不错,想不到你这么年轻。

    边学道笑着说：在学校闲着无聊,试着鼓捣出来的。

    曹总用手摩挲着茶杯说：我知道你模仿的是谁的网站,我也知道你可能是想把名次做得高一点,待价而沽,我说的没错吧？



第109章 筹建水军
    边学道没想到曹总这么直接,但他不愿承认,笑了一下说：您说的有道理。

    说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

    曹总语气不变,继续说道：我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿,这应该是今天你坐在这里的原因吧？

    边学道说：只是原因之一,我很早就想跟天行合作了。

    曹总面色不变,说：既然是这样,你现在就是有求于天行,你不觉得你给出的价位有点低吗？

    边学道说：里面还有附加条款,2可以免费给天行杀毒一个好位置

    曹总摇头说：你的网站排名确实还不错,但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置,只会让用户感觉你不懂杀毒市场,或者你这个网站存有私心,这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。

    唇枪舌剑谈了一会儿,面对曹总这个商场谈判老手,老牌审读边学道有点招架不住。

    他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

    边学道本来以为自己这次算是突袭,没想到钱师哥回去又回来,仅仅一个多小时,曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

    边学道喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮曹总二人也满杯,说：天行现在第二不假,可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用,您说是这个理儿吧？

    曹总丝毫不为所动,继续道：如果我没猜错,沈阳应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。

    从进到茶屋,钱师哥就一言不发,只是喝茶,坐在旁边听二人说。

    边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了,直接开口询问：曹总给个价吧

    曹总放下手里的茶杯,按你写的条款里说的,天行杀毒将2作为捆绑导航页推荐给天行用户,未设置2用户每月推荐四次,同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求,这些我都可以拍板接受,但是

    价位嘛我一次要签三年,合同总额8万

    一次签三年,这是边学道绝对不能接受的。

    且不说他在天行拿出8万,后面几家就没法谈了,单说他记忆里,tal2是204年下半年卖掉的,距离此时刚好一年。

    而未来的杀毒霸主30是205年创立的,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟天行一次签三年,简直毫无意义。

    边学道蹙着眼眉说：先签一年,我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？

    曹总笑了：8万算大单吗？哦,对你可能算大单了,但对天行还不入眼。三年,没商量。

    见边学道没有软化的意思,曹总起身说：很高兴认识你,谢谢你的茶。

    任何圈子里都没有秘密,尤其是边学道谈的这种事情。

    从两家杀毒软件开始攻击2b其他厂商就知道如果不想等死,2的老板就一定会找他们。

    现在边学道跟天行没谈拢,天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让边学道四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。

    边学道想到了不会太容易,但没想到第一站就碰了一鼻子灰,几乎无法圆融。

    原本他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟报社里的文字匠大学里的单纯少年相差极远

    可是已经出来了,还要走下去。

    边学道收拾情怀,买时间最近的机票,飞往济南。

    在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心,尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信,还是在咖啡屋里等了两个多小时,对方才匆匆赶到。

    温从谦给边学道电话号码的时候,就没告诉他这人叫什么名字,只是告诉边学道,跟这人联系时就说是**介绍的。