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人性的弱点

时间:2023-05-23  来源:  作者:戴尔.卡耐基
人性的弱点
作者:戴尔.卡耐基
这本书对你有十二种功用 1使你脱离心理的旧辙,给你新思想,新眼光,新志向。 2使你交友迅速而且容易。 3使你更受欢迎。 4帮助你得人同意于你。 5增加你的势力,你的声望,你的成事的能力。 6使你得到新主容,新主顾。 7增加你赚钱的能力。 8使你成为一个更好的推销员,一个更好的高级职员。 9帮助你处理报怨,避免辩论,使你保持与人接触顺利愉快。 10 使你成为一个更好的演讲员,一个更有趣的谈话者。 11 使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。 12 帮助你在你交往的人中激起热忱。



序言
    人类出版史上第三畅销书你一生中最重要的一本书-

    人性的弱点-在世界各地至少已译成五十八种文字,全球总销售量已达九千余万册,拥有四亿读者。除圣经及论语之外,无出其右者。

    原著者以人性的各种弱点为基础,提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人际关系学,使世界人类的相处之道为之一新。

    雄心万丈的青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中的情侣;不管你是什么人,这都是一本让你惊喜,使你思想更成熟,举止更稳重的好书。我们相信这将是你一生中最重要的一本书。

    这本书对你有十二种功用

    1使你脱离心理的旧辙,给你新思想,新眼光,新志向。

    2使你交友迅速而且容易。

    3使你更受欢迎。

    4帮助你得人同意于你。

    5增加你的势力,你的声望,你的成事的能力。

    6使你得到新主容,新主顾。

    7增加你赚钱的能力。

    8使你成为一个更好的推销员,一个更好的高级职员。

    9帮助你处理报怨,避免辩论,使你保持与人接触顺利愉快。

    10使你成为一个更好的演讲员,一个更有趣的谈话者。

    11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。

    12帮助你在你交往的人中激起热忱。

    ( 人性的弱点  p:///2/2777/  )



译者序
    这本《人性的弱点》一书,已有《前言》罗威?汤姆士(as)的郑重推荐,和作者戴尔?卡耐基(a)「序」中的简介,应可以使读者知道这本书是如何完成的。译者愿意简短的再加上一句――这是一本真正对读者有益,值得阅读的书。

    译者对于这本书,以不偏离原著题意内容的原则下,尽量运用通顺、流畅的文句,使读者看来没有生硬、吃力的感觉,就像阅读出于国人手笔的作品。

    这本《人性的弱点》一书,系戴尔?卡耐基有关他《人际关系学》著述的全部作品。虽然本书不是专门写给商界人士看的,但书中引例,大多是商场经验,所以无论是想改变待人处事技巧或想赚钱的人这本书是最好的指引。细酌浅尝之余,更能体会此书之博大精深。愿读者皆能有所受益,实为本书之最大意义。

    ( 人性的弱点  p:///2/2777/  )



前言
    作者:罗威?汤姆士

    本书作者戴尔?卡耐基的成功罗威?汤姆士选述

    那是去年一个寒冷的冬夜,两千五百位男女挤进纽约一家”宾雪凡尼亚饭店”的舞厅裹。在七点半前,这家面积宽敞的舞厅里已座无虚席,全部客满,时间到八点钟时,那些情绪热烈的男女群众,还是往里面涌去。

    这时楼厢也挤满了人,迟一步进来的,要找个站立的地方都不容易了。他们忙完一整天疲累的工作后,还要来这里站一个半小时……那是为什么?

    观赏时装表演?

    看大明星登台实况演出?

    不,都不是;这些人是看到报上一则广告,而被吸引来的。那是前天,他们从纽约的太阳报上,看到一则整幅版面,引人注意的广告。

    那幅广告上这样刊登出:

    “增加你的收入,

    学习如何有效力的讲话,

    准备做个领导者的资格。”

    信不信由你,在这个世界最繁华的都市里,社会不景气的情况下,有百分之二十的人口

    依赖救济金生活的时候,有两千五百人由于看到那则广告,离开自己家庭到”宾雪凡尼亚饭店”去。

    这广告不是刊登在普通小型报纸上,而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者,大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级职员,东主老板,和企业家诸类,他们每年收人从两千元,到五万元不等。

    这些男女们,是来听一个最实用、最新颖的,一项”有效力的讲话,以及事业上影响他人的方法”的学理演讲——由”戴尔?卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。

    那两千五百位工商界男女,为什么来参加这项演讲研究会?

    那是由于社会不景气,而所产生的求知欲?

    显然不是的……这种研究会的课程,在纽约市每一季对满厅的人士的演讲,已经有二十四年了。

    在那期间,有一万五千名以上的商人,和专业者受过戴尔?卡耐基的训练。甚至于那些规模宏大,宁愿守旧,不轻易听信人的机构,像”西屋电器公司”,”马克意尔出版公司”,”白罗克联合煤气公司”,”白罗克商会”,”美国电气工程师协会”,和”纽约电话公司”等,也在自己机构里,为了他们普通职员和高级职员的便利,而举办了这种训练研究会

    这些人离开小学、中学、学院,已经十年或二十年了,再来接受这项训练,这是对我们教育制度上惊人欠缺的一项明显发现。

    他们要研究,学习些什么?这是一项重要的问题,为了要找出这个答案,芝加哥大学、美国**教育协会,和联合青年会学校,曾经费了两年时间,付出两万五千元的代价,作了一次调查。

    那个调查显示出,**们所最注意的是健康,其次是想知道更多些人与人之间关系发展上的技术,他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家,也不要听那些离了谱的心理学….:他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中,所能应用的建议。

    所以,那就是**们所要研究学习的,是不是?

    “是的,”那负责调查的说:”很对,如果那就是他们所需要的,我们就把这些提供给他们。”

    可是向各处寻找这类学识的教本,他们发现从来没有人写过这类书,那是帮助人解决人类关系中日常问题的书。

    这该是个谜了,从悠久的历史文化到现在,关于希腊,和拉丁,以及高等数学的渊深著作极多,而这类学理,是眼前并不受一般**所欢迎的。可是关于一般求知若渴者所重视的一类书,却完全没有。

    这就告诉了我们,为什么有两千五百人,在寒冷的夜晚,为了那则广告,迫切的挤进”宾雪凡尼亚饭店”的大舞厅去。很明显的,这里,终于有了他们寻求很久的东西。

    从前在学校时,他们看过很多的书,相信拥有从书本上得来的学识,可以解决一切的问题。

    可是在事业中挣扎数年,受过困难和历经挫折后,他们深深感到失望了!他们发现有些建立起重大事业的成功人物所具有的知识,并非是在过去课本上所学到的。那些成功的人,善于谈吐讲话,能移转或是影响他人的思想。

    他们不久发现了,如果希望戴上船长的帽子,驾驶着一艘事业的船,人格和说话的能力,要比勤读拉丁文动词,和接受”哈佛”文凭更重要。

    纽约”太阳报”广告上指出,参加那次”宾雪凡尼亚饭店”的集会,会感到极有意义的,而事实上也确实如此。

    十八个曾经学过这课程的人,被请到扩音机前……其中十五个人,给他七十五秒钟的时间,说出他们经过的情形!碉有七十五秒钟的演讲时间,接着是”砰!”的一响击槌声,主席就大声说:”时间到了,换下一位!”

    这件事进行之迅速,就像一群水牛奔过一块平原,而观众站立一个半小时,就观赏这样的表演。

    扩音机前演讲的人,包括了美国商业界的横断面……其中有连锁商店高级职员、面包商、商业公会会长、银行家、卡车推销员,化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教科学施行人、药剂师——他是从印第安纳保力司斯,来纽约专修这课程的。律师——他是从哈佛纳,来为自己那重要的三分钟演讲的。

    第一位讲员叫”奥海亚”,生长在爱尔兰,只读过四年书,飘泊到美国,从事机械方面的工作,后来换了职业。

    在他四十岁的时候,家里人口渐渐增多,需要较多的钱来维持生活,所以他改行尝试售卖卡车。奥海亚有自卑的病态心理,照他所说,他要去一家办公室前,要在外面来去徘徊了很久,然后鼓起极大的勇气,才敢推门进去。他做这项推锁员工作,已感到乏味灰心,正要回到机械工厂,做他原来的工作时,有一天他接到一封信,请他到卡耐基有效力的讲话课程的研究会去。

    奥海亚不愿意参加这个研究会,他怕要跟那些大学程度的人交往时,会使他坐立不安。

    可是与海亚的妻子坚持的要他去!她说:”也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些。”奥海亚听妻子这样说后,就来到集会的地方,他对自己尚未有充分勇气,和自信心走进里面前,就在人行道上站立了五分钟。

    开始几次,他尝试演讲的时候,害怕得昏昏沉沉的,可是过了几个星期后,他已消除了对听众的害怕心理,而且也喜欢这样演讲了……听众愈多,愈感到高兴!就这样开始后,奥海亚消除了对自己的自卑,消除了对顾客的恐惧,每月的收入骤然增加,眼前他已是纽约市一位”明星推销员”了。

    那晚上,奥海亚来到”宾雪凡尼亚饭店”,在两千五百人面前,极偷快地说出他成功的故事。所有听众,感染到他的偷快,一阵”阵的大笑起来……眼前的奥海亚,就算有一位尊门演说家,也无法跟他相比了。

    接下来的讲员”梅雅”,是一位头发苍白的银行家,也是一位拥有十一个孩子的父亲。

    他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时,发现自己脑筋无法运用,而说不出半句话来。他的经过生动地证明了一个口才好、会说话的人,如何有成为领袖的倾向。

    梅雅在华尔街工作,他居住在纽泽西州克里夫顿已经有二十五年了,在那一段期间,他根少参加各项活动,所认识的人大概只有五百个左右。

    在他参加卡耐基的课程研究会后,有一次他接到税捐帐单,他对帐单上的数目字,认为不合理,这使他感到非常愤怒。如果以梅雅的过去来讲,他会坐在家里闷着生气,再不就向附近邻居提出那椿税单的事,发发牢骚。可是这次梅雅跟过去就不一样了,他戴起帽子,来到镇上活动的集会场所,指出税单上的不合理,发泄他心头的愤怒与不平。

    那次梅雅在愤怒中说出这些话的结果,是克里夫顿镇上的人,都力劝他去竞选镇上参议的位置。他接受了镇民的建议,有好几星期他到各处公共活动的集会场所,在演讲中指出政府当局的奢侈、浪费。

    参议的候选人有九十六个,当开票时,梅雅的票数居然是第一名,就在这一天的时间里,梅雅在这四万人口的镇上,成了一位闻人。他演讲的结果,使他在这几个星期来所得到的朋友,恍他过去二十五年中所得到的朋友,要多上八十倍。梅雅做参议后的收入,和他过去的投资来相比,几乎是百分之一千的比例。

    第三位讲员,是一位规模很大,全国食品制造公会的会长,他向两千五百个人,说出当初如何在董事会中站起来说话的原因。

    他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果,发生了两件惊人的事情,他不久被选为公会的会长。他这一席位置,必需要在全国各集会中演讲,演讲中的摘要,由美联社发布,刊登在全国各报纸和商业刊物上。

    在他学习演讲后的两年中,为他的公司,和出品产物的免费宣传,要比过去耗费二十五万元的广告费,效果还大。这位讲员自己承认,他过去打电话到下曼哈顿地区,邀请那些商业界重要人士吃午饭时,他会感到心悸,和不安。可是,自从他自己到各地去演讲后,现在这些人打电话给他,邀他吃饭,他们会感到占用了他的时间,而向他道歉。一个人有演讲口才的能力,是他成名、成功的快捷方式,能使人注意而鹤立鸡群。说话受人欢迎的人,能获得意想不到的功绩、效果,那是出乎于他真正所有的才学之外的。

    现在**教育运动遍及全国,在这项运动中,拥有最可观力量的,就是本书作者”戴尔?卡耐基”。他曾经听过,或是批评过比任何人多的演讲。据最近画”你相不相信”漫画家”力波黎”的一幅漫画上指出,卡耐基曾批评过十五万次的演讲。如果这个数目,还没有给人留下一个印象,现在把这数目字作另外一个解释,那就是从哥伦布发现美洲算到今天,几乎每天有一次演讲。再作一个比喻,如果所有在卡耐基眼前说过话的人,每人碉有三分钟的时间,一个接一个在他面前出现,要用整整一年的时间,而且日夜不停的去听,才能把他们的话听完。

    卡耐基自己的事业,充满了尖锐,和相对的情形,那是一个惊人的例子,且证明了一个人在充满了创造的意识,和炽烈的热忱时,能成就些什么事!

    卡耐基生长在米苏里,一个距离铁路十哩远的乡间;他在十二岁以前,没有见过一辆电

    车,而今,四十六岁的他,对各地的情形都非常熟悉,从香港到哈摩费斯特;而有一次,他几乎到达了北极。

    这个米苏里孩子,从前捡杨梅、割野草,每小时赚五分钱,可是现在组织研究会、讲习班,训练大公司高级职员表达自己的见解,代价是每分钟一元。

    这个从前一度在南达柯脱西部赶牛的牧童,后来他到英国,在威尔士亲王赞助下,举行他的演讲表演。

    他曾经过六次完全的失败,就在当着群众前,试行他的演讲时。后来做了我私人的经理,而我许多方面的成功,就是由于卡耐基的训练。

    年轻时候的卡耐基,为了受教育而奋斗。那时在米苏里西北部的老农场上,命运总是不佳,连受颠沛……船具被冲流走、船身撞坏,一年又一年的河水暴涨,淹没了玉蜀黍,冲走了稻谷。豢养的肥猪,遭到瘟疫而死,牛骡的市场极度的低落,而银行以削去他们家抵押品的取赎权来恐吓……

    卡耐基由于感到一切失望而病倒下来,家人在不得已下,把家里的田产出卖,另外在米苏里,”华伦斯”州立师范学校附近,购置了一个农场。当时以一块钱的代价,可以在镇上获得食宿,可是年轻的卡耐基没有这份力量。所以他住在乡间,每天骑马来去学校,经过一段三哩长的路程。他在家?挤牛奶、伐木、喂猪,在煤油灯的光亮下,研究拉丁文动词,直到眼睛模糊,垂下头打盹。

    有时卡耐基要子夜以后才入睡,可是他把闹钟铃声拨到翌晨三点。他父亲饲养一种品种优良的猪,在寒冷的冬夜,小猪禁不住这股寒温,就会有冻死的危险。所以这些小猪放在篮子里,再用麻袋盖上,放在厨房炉灶的后面这样可以挡住严寒。这些小猪的习性,要在凌晨三点左右,吃下热的食物。那时卡耐基听到闹钟声响,立即从被窝里起来,把篮子里的小猪,带到?们母亲那里,等?们吃过仍后,再把?们带到厨房炉灶边温暖的地方。

    州立师范学校,有六百名左右的学生,他没有钱住在镇上,所以必需每天骑马来回乡间……他衣衫太紧、裤子太短,这些都是使他感到羞耻的地方。卡耐基生活在这种环境下,使他有了一种自卑的心理,同时也使他想到,如何寻求成名的快捷方式。他发现学校里,有些人享有权力和声望…:.那是足球、棒球队的队员,和辩论、演讲比赛的优胜者。
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