洪荒养鱼专业户

    小灰就是那只狼崽子，丁文只管抓，却由他大舅妈接手饲养，这不，养在一个箩筐里头，不时嗷呜嗷呜地叫。

    “哥，你啥时候又抓回一只小狗啦？”

    “是只小狼。”

    “嫂子你别蒙人了。色狼倒是经常见到，真正的狼恐怕还在非洲草原上吧”丁香毫无遮拦地说，跟着桑木兰和大舅妈到二楼去安顿个房间，那清脆的笑声不时从二楼飘下来。

    丁香的到来给养鳗场增添了不少生气，桑春听到他的一双儿女也已经到家，不觉间渐渐松开了紧皱的眉头。

    不久后，章守志带回两个客人，一位姓林、一位姓游，俩人听说桑家坞场能自己孵化鳗苗，草草吃过午饭，就心急地催着到温棚里看看，然后又指着说去育苗参观，走了一圈就由丁文带往会客室。

    会客室里已用上了电暖器，令人稍觉得温暖。奉茶坐定后，游老板捧着玻璃杯暖手，脸上仍残留惊讶，便直接问了，“丁先生，你们这场子似乎刚建设不久，规模不大、各类设备简陋，呵呵但听章老板讲，花鳗苗是由场池里亲鳗孵化，这是真的吗？”

    丁文对二位苗商的疑问，不可置否地笑笑。诚然，不管是花鳗苗、还是白鳗苗，在行内的人都知道，亲鳗是在近海**孵卵，孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后，逆着河流廻游至江河中，而这个时期死亡率特别的高，估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。

    “林老板、游老板，也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧？仔鳗的成活率也不高啊，原来估计有近千万尾，到现在也不过五十万尾。幸好，我们挨过了起初高死亡率的阶段，到了黑仔就放心。”

    明明是近两百万尾，怎么变成了五十万尾？桑木兰疑惑看向丁文，章守志和虞翠花却对视一眼，会心地微笑。

    “丁先生的话，我们能理解。在白苗期间，因个体太小，那时是初次饲养，单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问，“丁先生，能给我们看看喂料的记录吗？”

    每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录，这些可算作商业秘密，一般是不允许外泄的，看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释，“丁先生、章老板，你们别误会啦。我们查看记录的目的，一是看是否你们所说的‘没有用过药’；二是生意做成后，也让我们更容易接手。毕竟，你们也希望我们的养殖能成功？”

    “其实，给你们看也无不可。二位老板也知道，各地的水质、气候都不同，配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案，本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告，章守志会意地帮腔，“是啊，配料方案给游老板、林老板倒没什么，主要怕的是，这些配料方案在我们本地传开来，那我们以后就不用做生意了。”

    事实上，丁文的劝告倒出于诚心，因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质？真要按照桑家坞场的这种配料方案，估计会全军覆没。

    游、林二位不免尴尬，却依然保持声色不动，一向多听少说的林老板说道，“章老板，听说有个大集团公司将这海岛全包下来开。我们是有诚意来做生意的，我们至少能定购二十万尾，不然不会在年关急匆匆来到贵地。”

    这份诚意，哼哼纯属扯谈，想点出咱的死穴却是没门。不过，丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息，心下也暗暗赞叹，口上仍不惊不喜地说，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人，我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话，正常情况下，不难从一两左右的个体成长至半斤以上，甚至过一斤的。你们想想，政府不会给我们场一年的时间么？”

    游老板不以为然说：“不瞒丁先生，我们在这儿也有朋友，对贵场的现状是很了解的。”

    “是么？”丁文对俩人淡淡一瞥，说道：“如果二位基于这种态度来购苗，我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意，直说无妨。”

    趁火打劫，虽没明说，却也不言自明。

    章守志本来客气的笑颜，现在变得有点铁青，只是被虞翠花捅了捅提醒，不要让意气蒙了头。

    “五十万尾，每尾十五元，送货上门；还要配料和仔鳗孵育记录。”

    果然够狠！这不是抢别人饭碗？章守志蹭地站起来，却听丁文沉声说，“五十万尾黑仔，塘头价二十元。至于配料记录，二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了，自从被银行逼债之后，似乎越来越沉不住气。

    “老章，帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打章守志，算是缓和一下气氛。

    按正常市价，黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多，单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色，丁文出奇地大方，留出空间让二人商量，和桑木兰等人离开会客室。

    会客室里，游老板拨通电话汇报了情况，只是将单价提高至二十二元，然后和林老板商量，尽量将单价压至十八元以内所以当二人再次叫回丁文几人时，一口价咬定在十八元，还要免费送配料记录。

    十八元算是不高不低的价格，丁文答应了对方条件，但要求对方三天内付3的订金，十五天内取货，余款在塘头交割完毕，当天付清，这些条款当然在买卖合约上去体现。

    做成这笔生意，双方都觉得高兴，尤其章守志，终于守得乌云开、明月现，养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思，桑家鱼庄从中扣留二元钱，归还原始的股本金，章守志自是满口赞成了。

    今天过小年，加上丁香三人和游、林二人，厨房里一派热闹。

    面对桌面满目琳琅的海鲜，便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁，大乎八两膏满的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼，还有让粤人高呼的炖罐汤--枸杞清炖花鳗鲵。

    喝着丁文特酿的青红，感受融融的节日气氛，章守志今晚的兴致特别高，拼着醉酒也要找游林二人喝，事实上也只能找这俩位了。

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第一二七章 釜底抽薪
    章守志在虞翠花责备的目光下醉倒了。《+乡+村+小+说+网 手*机*阅#读 annas．r》

    游、林二位苗商酒量还不错，更加这酒清甜，很好入口，不知不觉间多喝下了几大碗。

    当滚烫爬上脸的时候，二人才觉已晚，只能说这酒真带劲！

    大舅妈为二人盛了甜汤，客气地招呼着。

    但游老板忽然操着浓浓的口音，说起话有点直舌头了，“丁生，我仲有件事要你帮手架。”

    粤语，晕丁文几个人听得云里雾里，丁香掩嘴咯咯地笑。

    “丫头，没礼貌！”丁文转头询问林老板何事？

    丁香吐吐舌头，与桑木兰靠着头窃窃私语。

    “丁先生，别笑话老游啦，他喝多啦。今晚真的很感谢你们热情招待，明天再谈签订书面合同的细节。”林老板已站起离座，已有些摇晃了，被桑春眼眼手快扶住。

    “二楼客房吧。”丁文也叉起了伏于桌沿的游老板，和桑春一前一后，送二位苗商到客房安顿。

    甥舅俩回到楼下时，丁文想到，应该将喂料配方的事告知林雪芹，至于沈清，已几个月没听到他的消息，只听说他去长江考察了。当电话和林雪芹交流后，却得知沈老头已经回到单位。

    按说，喂料配方是属于养鳗场的，当然其中也有省水产研究所的一份，只要得到双方认可就行。哎，多个香炉多柱香，明天还得吩咐老章头，在配方使用要给予特别注明“仅供参考”，也算咱仁至义尽了。

    第二天上午，买卖合约的谈判异乎寻常地顺利，双方都没太多的争议，只待订金到位，合约即能成立。主谈判的章守志急匆匆到池塘找丁文，从游老板闪烁的言语中读懂，对方有一笔的业务介绍费要从鳗场过帐。

    今天多云，太阳如昨夜醉过的汉子懒洋洋提不起热劲，阳光照到身上感觉不到温暖，天依然那么冷，丁文却出了一身汗。丁文为了明天的团购，撑起木筏看看网场，顺手捞起粘在网上的枯草、残枝，做做样子权当冬日活动。

    “老章，么事？”一见章守志站在池塘边招手，丁文便撑过木筏，抛绳给章守志固定后，跨跳上岸。

    乍听之下，丁文断然拒绝了，“老章，咱们现时还是规规矩矩地办。自从被随氏那丫头玩了一手，我是‘一朝被蛇蛟，十年怕井绳’，和游、林二位老板说吧，咱们渔家人讲的是‘一手交钱、一手交货’，虽然方法土了点，但彼此可以落个干净，直接用现金交易吧。”

    “这倒是个办法，不过咱们的收据款额”章守志有点为难，想不到自己小心，丁文比自己更甚。本来，类似的回扣现象如潜规则一样，在商业采购已屡见不鲜，不算啥稀奇事。就拿家中装修来说吧，土工师傅说哪家商铺瓷砖好、釉色纯，不按师傅说的吧，转角余地总把整面瓷砖给切了，瓷砖比计划多用上十个百分点不止；后来木工来了，自己识相按照其推介的。

    “收多少钱，自然打多少票额。”

    “如果对方能出补税的钱呢？”章守志不死心地追问。

    丁文直视着章守志，心下纳闷：老章头这是怎么呢？没见过这么夹缠不清的。

    “老章，你在怕这事黄了？”

    章守志倒不好意思起来，唔唔唔了几声，就讲不出个理。

    “老章，你不觉得这事有点蹊跷么？”丁文沉静地说，“昨天，我报出场里有五十余尾的花鳗尾，可以对方几乎订下了所有的量，这不符合常理呀。从养殖角度来说，一般先预订少量部分的，比如五万尾的量，看看是否适应自己场子的水质、饲料和人工日常驯养，一般是逐批进苗，这样也方便管理，哪有不顾冒着大风险，一下子进了这么大数量的苗？除非这钱不是他们自己的，或者对养鳗一窍不通的人。”

    章守志蓦然惊醒，“老弟！老弟他们还要喂料配方！”

    丁文点头，意味深长地一笑，“喂料配方一定要注明‘仅供参考’，总之一句话，要尽量撇清销售后的义务和责任，否则咱们宁愿不卖。至于买苗人是何方神圣？我想应该是咱们当地人。”

    有了这样的大原则，章守志又匆匆地离去。

    有意思了，竟有人打起花鳗鲵的主意。来吧！场里还有一百多万尾，料多着呢丁文不无得意地大笑，搓搓双手索性就在池塘四周逛逛。

    草木枯蒿之时，冬麦却染绿了层层的梯田，为严冬带来一片绿色的生机。在荒置的山地里，难得一见乡亲们忙碌的身影，自昨天乡亲座谈会之后，因姚代支书还没驾临桑家坞，但乡亲们已按奈不住了，私下里商量着山地划片，或干脆串通好几家联合起来，今天到山上刨坑去，就等着开春插上果树苗。

    实在，在乡村中，有时做事就是盲从。家里的男人或许能呆得住，但哪会经受得女人们的唠叨，“你瞧某某人要在山上刨坑种树，咱们家什么开始呀，别到时好地头都被人占光了。”雷打不动的男人，终于受不了女人们喋喋不休地催促，赶快行动吧。

    丁文一看日头高挂半空，这山上的人越来越多，便背着双手往回悠。

    省城，丰泉鱼庄，装修格调几乎观仿了当时的桑家鱼庄，但办公室却显得宽敞。

    肖湘坐大班椅上晃啊晃，想起上个月通过他姐夫认识二个粤省来的人，俩人看上了丰泉水库的环境和水资源，准备在附近办起养鳗场。肖湘当然不会放过这样的机会，再加他姐夫居中协调，玉成了双方合股。

    刚才接到电话说，桑家坞养鳗场需要现金交易，肖湘因此突然笑，引来阿七几人莫明其妙相望，“土包子就是土包子，连银行转帐的支票都不知道，偏要现金。现金就现金，到时数死他们，我方要求对方若不能准时交货的话，违约金将按订金三倍收取。”放下电话后，隔着办公桌问了对面的阿七，“七哥，你得来的消息能做得准吗？”

    “湘少，我阿七什么时候讹过人呢？”阿七神秘兮兮地说，“昨天，我去拜望了杨镇长，听他说镇里一致意见，对桑家坞养鳗场私自征用和改变耕地的性质采取强硬的措施，而且这事得到县里批复，确定要取缔桑家坞养鳗的。过完年后，那个姓丁估计将要倒大霉了，再加上湘少你这块大石头狠狠砸下来，那时应该象王八一样，铁定一辈子翻不了身喽，想不交出养殖场和池塘都不行了。”

    肖湘和阿七快意狂笑。

    笑定，肖湘感慨说，“七哥，这次若再摞不倒那个姓丁的，从他那儿拿回一些，兄弟我可要背很多债了。他**的人家养鱼，既办起养鳗场，又收了养殖场，还有那个桑家鱼庄，你说别人赚咋就这么简单。看兄弟我，承包养殖场闲滩，亏了本；刚承包丰泉鱼场，恰逢上冬季，鱼苗冰死了不少；再说这丰泉鱼庄，生意不愠不火，勉强算得上的绳头小利。”

    听了肖湘近乎苦诉，阿七陪着笑两声，“湘少，我这有条财的门路，在您的地盘上敢不敢搞起？”

    财门路？肖湘想不出，这个阿七除了聚众赌博、欺行霸市外，还有什么其他财门路？

    阿七站起来，身子俯过大班桌面，附到肖湘跟前，低声说：“听说水库中央有个鲤鱼岛，湘少为何不能开利用起来，如果办个赌场，兄弟保证绝对是大利市，春节正月正是当时，外地那些老板们回来，肯定要找个安全地方玩玩，您说是吧？”

    肖湘身子往后一靠，离了阿七一段距离，待阿七坐回后才说，“七哥，我已经答应我姐夫了，不再染手这些东西。上次那些鸟事，若没有他出面，兄弟我脱不了牢狱之灾。你提议的这事，我是不知道的，也没听说过哈，我只知道自己最近都呆在省城，丰泉鱼场那边都由阿柄暂时负责。”

    “高！高！”阿七喜不自胜地朝肖湘竖起大姆指，“兄弟不会忘了鱼场一大份的。明天一回去就找阿柄，大家商量一下如何尽早拾掇好鲤鱼岛。”

    肖湘对阿七抛出的话题不去应答，却是打起电话来。阿七见状自找没趣，告了声退出总经理室。

    “屁个义气，要不老子当年才不会跑到日本留学躲去，一躲就是四年多。”现在的肖湘不懵懂少年，对那些往事可是耿耿于怀，前事不忘，后事之师。不过对于阿七要在丰泉水库的鲤鱼岛开设赌场，肖湘并没拒绝，毕竟赌场的抽头并不是小钱。

    办公室的门叩响，进来一位厨师长打扮的人，没做任何虚礼便囔，“湘少，再没有好的原料，生意将会维持不下去了。”

    肖湘连忙座位上站起来，客气地请来者落座到一旁的沙，“司大师的水平，没人敢怀疑，这怎么会”

    “巧妇难为无米之炊。店里现在进的那些鱼，沾染土气非常大，以致我们不得不采取‘以味夺味’的方法给予压住。如果仅采用‘入味’的方式制鱼，你们根本不要请我，多花了这么多薪金，一般的厨师都腌制出来。”司厨师恼火地摆了手，拒绝肖湘请坐慢说的好意。

    “哎如果有桑家鱼庄的那类鱼，我就敢打包票生意比目前好上几倍。”

    肖湘噎住了，旋即开导说，“司大师，再给我半年时间吧。我是这样打算，一个是从丰泉水库中培养出优质的原料，再就是想办法从桑家坞鱼场取到养殖的方法。另外再告诉您一个好消息，明年肯定有花鳗鲵上市。”

    司厨师只能长叹，“那等等吧。”

    这话与其是对肖湘说，倒不如说给自己定个去留的最后期限。

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第一二八章 谈而不拢
    合约签定了，丁文特意请了桑春出岛一趟，与章守志同行。《+乡+村+小+说+网 手*机*阅#读 annas．r》