孓然踽行

等杨洋洗了澡换了衣服出来，两个人到楼下去吃了点东西。
“你搬过来吧，那边没法住。等过几天出去租个大点的房子。”
“你以后不住这？”
“不方便，我小姑姑有时候要过来休息，她单位就在对面。就是临时在这住几天。”
“那去哪租房子？”
“我也不知道。要不你去找找吧，房子要新一点的，宽点。”
“行。”张洋点头答应下来，心里还在想着她灰指甲的事情，好好的一个女的什么也不差，那双脚太难看了。
第二天张洋就收拾东西搬了过来，也没有什么，凉席小被什么的也不要了，把几件衣服一收拎着箱子就走。
房子押金是退不回来的，也没多少，四百块钱。





孓然踽行 第18章 搬家
隔了三四天，张洋找到了合适的房子，杨洋也去看了，挺满意的，出钱租了下来。
房子在大渡口国瑞城，楼下就是步行街，正对着沃尔玛，轻轨站在步行街头上，各方面都挺方便的，房子也是新的，三室两厅带个大阳台。
两个人收拾收拾搬了过来。
搬过来的第一件事就是洗衣服。张洋洗。
杨洋攒了一堆没洗的衣服。屋里没有洗衣机，张洋就在阳台的洗衣池上手洗，这点活也没当个什么事儿。
收拾屋子杨洋也没伸手，连指挥都懒得指挥，就收拾了一下自己的东西，然后等张洋洗好衣服晾起来，拽着张洋下楼逛沃尔玛。
“你真行，裤衩都不洗，刚刚洗了五条。”
“嘿嘿。”杨洋挽着张洋的胳膊笑。
刚搬过来什么都没有，两个人来了次大采购，张洋选了些锅碗瓢盆，打算做饭，杨洋没反对也不参与，就是默默的付了账。这真是一个大女人。
回到楼上，张洋就开始洗碗刷锅张罗做饭，杨洋就在屋里玩电脑，她搬了一台台式电脑过来。
张洋做了四个菜，摆好饭桌招呼杨洋出来吃饭，可是结果并不是想像中那么理想。
东北和重庆在口味上相差太多了，杨洋又是个比较挑剔的女人，勉强吃了一小碗饭就不吃了。张洋能看出来她不喜欢吃。
“是不是感觉不好吃？我不会做本地菜，不过我可以去学。”
“没事儿，我也是第一次吃外地菜，不太习惯。”嘴上说着没事儿，脸上写满了不舒服，不满意，不高兴。
“真的，我去学，以后做什么你决定，你喜欢吃什么咱们做什么。”
“嗯。”
正说着话，杨洋的电话响起来，她拿过来接通。
嗯了几声，放下电话对张洋说：“我朋友有事儿，我出去一趟，你在家玩电脑吧。”
两个人其实还没有那么熟悉，也并不是在谈恋爱，张洋其实心里也有点不舒服，但还是点了点头。
杨洋换了身衣服收拾了一下走了。
张洋把饭桌收拾了，洗涮干净，把屋里又擦了一遍，回到房间去上网。
电脑就摆在卧室的飘窗上，挨着床。
一直到半夜，快十二点了，房门锁一响，杨洋回来了。
张洋放下鼠标迎了出来：“怎么这么晚？”
“朋友一起玩儿，也不好先走。”一股淡淡的酒气迎面飘过来，杨洋说话的状态也不是很正常。喝飘了。
张洋过去扶着杨洋把鞋换了，扶着她进到卧室里。
一下子倒在床上，杨洋舒服的出了口长气，张洋去打了水进来帮她擦脸擦手，想了想又帮她把脚洗了。
等他倒了水回来，杨洋正在脱衣服，躺在床上也不怎么好弄。
张洋皱了皱眉头，过去帮忙。
喝了酒的杨洋显得更软了，浑身无力那种，不过张洋也感觉到了，这个家伙属于喝点就特别兴奋那伙的，心里隐隐的有种猜测。
果不其然，一股浓重的气味从她扔在一边的裤裤上散发出来。
“你喝了多少啊？”张洋压下心里的不舒服，本来就是萍水相逢，严格的说，他自己也并没有想过两个人是不是就算处了对像将来怎么怎么样。
现在这种情况也就是两个人临时搭个伙，互相解决一下寂寞罢了。
“没多少，几杯。”杨洋解掉身上最后一点束缚，伸手来拽张洋：“睡觉。”
“我洗把脸。”
“快来。”杨洋的手有点烫，不由分说的把张洋扯倒。
……
杨洋是敏感体质，特别容易得到满足那种，伴随着轻微的痉挛发出一阵短促的哼哼声，然后舒了一口气就这样睡了过去。
张洋躺在那里，也不知道在想什么，就是发呆，过了一会儿也睡着了。
第二天早上七点多，杨洋还在睡。
张洋起来洗漱了一下，把杨洋换下来的衣服什么的拿到阳台洗了晾起来，自己热了点饭吃了，然后出门去上班。
住到大渡口这边来，离他上班的公司有点远了，来回路上就要两三个小时。重庆的交通实在是有点堵，平时轻轨站里都是挤不透压不透的，到了早晚高峰站台上连个落脚的地方都找不到。
挤上去也是人挤人背贴背的，想动一下都得使点力气那种。
这还是轻轨，如果换成公交车就更完了，去了你就等吧，平时不坐的时候车是一辆接着一辆，等要坐了来一趟不是，来一趟不是，好不容易等到了还不一定能挤上去。
运气好挤上去了，就慢慢晃悠着等吧，重庆别的不知道，车和人那是一等一的多，那种感觉比北京上海广州什么的一点都不差，甚至还犹有过之。
重庆因为山势江流的关系，整个城市被分成了几块，所有人就挤在这几个中心点上。
来回都要过江，过江的桥每个方向就那么一座，就像一个哑铃，或者一副分子结构图，不管从哪过来的车到哪里去，都要从中间细细的连接上走，大桥上从早到晚就是密密麻麻忽停忽走的车流。
等张彥明到了公司，已经是九点半了，好在公司对迟到早退管的并不严，主要是做业务就是这个状态，也没有办法严管。业务员的时间和行为都要跟着客户走。
不过老板还是不轻不重的说了几句，张洋也没在意。
“张洋，下周要到金港新城摆展，你负责一哈得行撒？”
“我？我能行吗？跑业务我还行，管事儿，啧，怕不行啊。”
张洋有点不想干。
负责就要管事儿，要管着业务员各方面的工作，要和物业沟通，要帮业务员谈客户，反正事情一堆。关键是他自己就是个业务员，都去忙这些帮别人了，自己的业绩怎么办？
重庆这边的工资水平低的要命，业务员的工资更是少的可怜，底薪只有一千出头，都去帮别人了自己还活不？
张洋能理解老板的意思，他谈业务的水平在那摆着，有他帮忙大家的成交率都能提高不少。
可是老板却丝毫没有考虑他这边的收入问题怎么解决，这就是个问题了。




孓然踽行 第19章 被辞退
“你可以撒？你的业务能力有那么强，帮帮他们也是应该的嘛，对吧？公司的业绩上来了我不会忘记你的，有功必赏，有过必罚是我一向的宗旨。”
“呵呵，那个，老板，你还是安排别人吧，我不干不了。我也就是跑跑业务还凑和。”
“啷个嘛？叫你去你就去，还得讲讲条件吗？做事要考虑全局，不能只算计你那点个人得失，什么是团队？对不对？一直感觉张洋你是个好样的，没想到恁个自私。”
“我自私？”张洋目瞪口呆：“老板，他们工资给我分不？提成给不给我？怎么他们不来帮我呢？”
“这还不是自私？你就算计着你自己的那点得失，完全不把团队放在心头，没有把公司放在心头，这个样子对吗？能做得好事情吗？公司要发展，离不开员工的奉献，都像你这个样子我还往哪里发展嘛。”
“老板，你说，你为什么不把公司挣的钱全都拿出来给我们分了呢？为什么都变成你的钱了？”
“公司是我的撒，这是我应得的利润，啥子嘛？”
“那我为什么要放弃自己的钱去帮别人帮公司奉献呢？那不是我应得的？完了我自己拿一千多块钱喝西北风？是不老板？”
“你做的到位，做的好，公司会忘了你埋？我会忘了你埋？”
“不忘有什么用啊？能租房子不？能买东西？我出来是为了挣钱的，讲奉献我就去贫困山区了，来这干什么呀？光让我去帮他们，我不去就是自私。
老板你怎么不说给我涨工资呢？怎么不给我涨提成呢？白干哪？完了挣的钱全是你的了，你应该得的，那我的呢？”
“你这话说的，我们没得谈老，算各老。”老板摆摆手，一副失望的样子：“你这样说了一堆，以后我们还如何相处？啊？以后让我如何看待你？你说。”
“这有什么说的，我上班拿工资拿提成天经地义，不给钱白干活肯定不可能，就是这么简单呗，就像让你拿钱出来白给我们分你不乐意一样，凭什么我就得白干？
那你干脆把所有人的工资提成全都别发了，那多赚哪，是不？大伙天天卖力气的干，帮你，不是，帮公司赚钱，公司飞速发展壮大，然后你一辈子记着我们，多好。你试试呗。”
“总而言之，你就是不去撒？”
“不去，我跑我自己的业务，别人爱谁去谁去，和我没关系。”
“那公司你也不要呆老，把手头的业务交接一哈走人，要得撒？”
“行，把工资给我结了吧。”
老板坐在班台后面深深的看了张洋一眼，因为肥胖脸和脖子完全混为一体，感觉十分怪异。
想了一下，看张洋没有退让的意思，他把内勤喊了过来：“给他算下工资。”
内勤看了张洋一眼答应一声转身出去了，没一会儿拿着张a4纸进来递给老板。
老板看了一下：“迟到十二次，旷工一天，就你这个样子也好意思向我要工资。”
呵呵，张洋笑了一下没吱声，怎么回事儿大家心里都有数。
老板拿出计算机比比画画的算了一会儿，对内勤说：“你那有钱撒？给他拿七百二，走人。”
“凭什么呀？我上个月提成就有几千了吧？”
“凭啥子？凭公司的制度，规定。迟到早退旷工不处理埋？一分钱没少给你。”
“我哪天没在工地上？哪天没去找客户谈客户？老板你有点过分了吧？”
“都是你个人在说，我晓得呀？我按制度执行，没得商量。”老板把a4纸放到桌面了拿笔写了些字在上面递给内勤：“就恁个。”
张洋搓了搓头皮，看了老板一眼，深呼吸了一下转身从他办公室走了出来。靠，没这几千块钱我还不过了？
“把手头业务交待一哈啊，做人要有始有终。”老板的声音从门里飘出来。
张洋冷笑了一下，这老板真特么有病，自己自私小气的要死，完了理直气壮的要求别人怎么怎么样，也不知道是哪来的优越感。
到位置上拿起自己的业务包，走到前台内勤这边。
“你把你手头上的客户信息什么的填一下，完了把你手机里的联系方式删掉。”内勤递了张表格过来：“当我面删。”
张洋仔细的看了看内勤，平时他都在外面跑，和这丫头接触的不多，今天才算是真正好好看了一眼。
“你是老板家亲戚吧？”
“不是。”
“那你们做事的风格怎么这么像呢？我凭什么把资料给你呀？还得当你面删除，瞅你脸也不大呀。”
“你什么意思？”
“不给，听懂没？再说了，你以为你拿了电话客户就听你的啦？那还用业务员谈什么呀？买个名单就打呗，下一个世界首富肯定是你。”
“那这钱不能给你。”
“当我稀罕哪？我要穷疯了等你们施舍这七百块钱？留着给你和老板买花圈吧，算我得前随份子了。”
张洋把业务包甩到身上往公司外面走。
“张洋。”
一个穿着件随意的大t恤，大裤头凉鞋的女孩走过来，扯着张洋的胳膊把他拽到公司大门外面的走廊里，拐进安全通道，压着声音问：“你不干啦？”
“嗯，不干了。”
“因为什么呀？”
“让我为团队公司讲奉献，不要只想着赚钱，像我这么自私的肯定干不下去了呗。”
“让你白干活啊？”
“你说呢？这事儿他还少干啦？完了迟到早退把我工资也扣没了，咱也弄不过人家，就走呗。”
“那小杨跟你说什么？”她说的是内勤。
“让我把手里的客户资料交给她，然后再当她面把手机里的联系方式全部删除。哎呀我操，长这么大还头一次遇到这么奇妙的人。”
“他们根本就不懂这些，感觉好像拿了号码就成了似的。那你打算怎么弄？”设计师拍了拍自己。
张洋手里现在四五个客户，都在她手里做着方案呢。
张洋往安全门外面看了一眼：“你接着做呗，快点，完了给我打电话。”
“准不？”
“我差过事儿啊？”
“行。”




孓然踽行 第20章 公司和客户的关系
坐电梯下了楼，来到外面，马路上熙熙攘攘的行人和汽车，像蚂蚁一样。
火热的大太阳一刻也不休息的释放着它的热情。
公交车站上挤着数不清的人脑袋，一辆公交车开进来还没停稳，人群忽的一下拥过去，真的像打仗一样，身小力薄的就只能被挤出来望车兴叹。
看了看时间，也没有什么事儿了，张洋直接去坐车轨回了大渡口。
杨洋没在家，也不知道是什么时候出去的，衣服裙子随意的扔在床上和床边的地板上。
张洋过去给收拾了一下，没穿过的叠一叠收到衣柜里，穿过的拿到外面放到盆子里。
杨洋的衣服鞋子围巾帽子什么的装了满满一壁衣柜，她说这还不是全部，在成都还有，张洋也没弄明白为什么人都回来了东西还留在成都。不过也没问。
把屋里收拾了一下，张洋打开电脑，想了想，在五八同城发布了一条招租信息，准备把次卧租出去，闲着也是闲着，还能回来一点儿钱。
五八同城，赶集，同城租房网，他一个一个注册，发布，留下联系方式。
弄完就差不多中午了，他拿起手机想给杨洋打个电话，想了想还是放弃了，自己去厨房弄了点吃的对付了一口，昨晚上做的饭菜都剩着呢。
吃完饭自己拿出业务笔记琢磨了一下，给几个客户分别打了个电话。
“姐，我从公司辞职了，跟你说一下。”
“那我房子怎么办？”
“没事儿，不影响，那边方案我今天问了，马上就能出来，到时候我给你拿过来。”
“哦，啷个好好的辞职了也？”
“老板办事太小气，光让干活不提工资奖金，我不愿就把我辞了呗，公司是人家的。”
“真的是，还有这种人唆，不干也好。那我这边你打算啷嘛吗？”
“我把方案帮你做完你先看看，要是能信着我的话，我找工人来给你施工也行，反正我现在也不用上班，有的是时间去工地，到时候你给我点辛苦费就行，成不？”
“要得。呵呵，你到是蛮聪明，那就恁个嘛，我还有事儿，方案出来再联系。”
……
“喂？李哥。哦何姐呀，一样一样，是这么回事儿，我现在从公司离职了，打算自己干，施工的人我手里都有，和你们说一下。”
“打算自己当老板了唆？”
“嗯，总打工也不是那么回事儿，不过现在公司还没弄，就是和你们解释一下。”
“设计没有问题撒？”
“没有，那边在做。”
“那就是咯，你催一哈嘛，快点定下来也少个心事。”
“要得，那就这样何姐，我这边方案出来去找你。”
……
“王哥，忙不？”
“不算忙，方案出来了埋？”
“还没，我从公司出来了，打算自己干，和你们说一下。”
“嗬，得行了唆，要得，祝你发财哈。”
“嘿嘿，还得靠你们帮忙。我这边刚才才和设计师沟通了，你这边方案还有点细节在调整，出来了我马上给你拿过来。”
“要得，到时打电话嘛。”
“那行，王哥你忙，天天发财哈。”
“哈哈哈，好，天天发财，都发财。”
……
一圈电话下来，一个多小时时间就过去了。
总的来说结果都挺好的。客户就是这样，他首先是能接受你这个人，能相信你，然后才会接受你推荐的商品或者服务。
至于你在哪家公司上班什么的客户其实并不在意，包括那些所谓的大公司。只看公司大小的客户少之又少，几乎不存在。
一个好的业务员或者业务经理一离职就带走一批客户这是每个行业里都常见的事情，往往都骂这个离职者不讲究啊卑鄙什么的。
事实是，就算他从此不做这一行不再联系这些客户，客户还是选择这家公司的机会也是微乎其微。
每个客户都有众多的同行业务员在联系在讨好，他只是选择了一个相对来说接受度比较高的，公司换个人去接触就完全不是这么回事了，他会有第二第三个选择，但绝对不是你一个派过去的新人。
做销售就是这样，客户永远有无限多的选择和选择权，而公司却没得选，只有无限的竞争。
所以做销售其实就是在做人，主观因素占了最大的一块，留住好的业务人员是公司唯一的选择。
但事实上，恰恰很多老板意识不到这一点儿，觉得人有得是，招多少都有，你爱干不干。
人做事都讲究个天赋，能吃苦肯坚持的人多了，各行各业数都数不过来，但成功者必定都是有天赋的人，这个世界就是这么不公平，并不是你付出了就会有回报。
很多老板不知道自己需要的是什么样的人，很多从业者不知道自己到底适合做什么。
而且，随着城市的发展，人们的内心也是越来越浮燥，年轻人没有几个能真正扎下去学习钻研一心工作的了，大多数每天都是在混，脑袋里想着发财想着豪宅名车，就是不能认真做事。
总在想着，这个工作我不喜欢，是为了生活我没有办法而已，等我找到喜欢的工作就一定会认真努力的工作了，就会出人头地。
可惜的是，越是这么想的人，最后越是什么都做不好，因为你已经养成了这样的心态，也习惯了敷衍。你敷衍生活，生活就敷衍你，谁也逃不脱。
打完电话，又和设计师联系了一下，问了问方案能出来的时间，张洋开始打游戏。
他玩的是完美世界，一款国产3d仙侠类的游戏。
张洋玩游戏就是真的在玩游戏，能把网络游戏打成单机的就是他这种人，极少说话，不进团不组队，就是一个人在里面折腾，也不在意级别高不高。
有时候他没事做了，就在游戏地图里飞，绕着圈看景，游戏里的场景做的相当细腻漂亮，就是天上会飞的怪也多，经常就死在了空中。
傍晚。
五点半多一点儿，杨洋回来了。
“去哪跑了一天？”张洋扭头问。
“朋友找我玩儿，也没什么事儿。”
“又喝酒了？”
“没，大白天的喝什么酒，我也不喜欢喝酒，就是一起坐了一会儿，说说话。”
张洋看了杨洋一眼，没再问了。
“我离职了，不在这家公司干了。”
“为什么？”
“让我白干活不给加钱，我不同意就把我辞了。”




孓然踽行 第21章 完美世界
“那你以后怎么打算？”
“自己干呗，或者再找家公司上班，公司不是遍地都是。歇几天。”
杨洋没吱声，去洗了脸换了件外套：“走啊，下去吃饭。”
“吃什么？”
“看看呗，你做的不好吃。”
张洋巴嗒巴嗒嘴站起来穿衣服。
两个人下楼，楼下就是步行商业街，大大小小的各种馆子灯火辉煌的，阵阵香味扑鼻而来。
一边说着闲话一边打量着两边的店铺往前走，结果杨洋一会儿去这家看看帽子，一会儿又去那家看看鞋试一脚，一会儿又跑到半地下女人街里去了。
张洋就无奈的跟在后面。不是说出来吃饭吗？
最后还是杨洋选了一家豆花店，两个人进去找个座位坐了下来点菜。这地方已经差不多走到步行街的尽头了。
重庆很多馆子里卖的菜品都是提前做好的放在那，有点的就热一下，像黄豆红烧肉，黄豆肥肠，土豆烧排骨，烧白，土豆牛腩这些都是，还有蒸菜，烧白，粉蒸肉，蒸排骨什么的，都是这样。
还有汤，也都是做好了放在那的。
有些店铺是就卖这些东西，有些则是还可以点炒菜干锅什么的。
张洋让杨洋点菜，他没什么挑口的，什么都行。
两个人吃饱了出来往家里走。
张洋把房间出租的事情和杨洋说了一下，杨洋嗯了一声就算知道了，也没反对。