孓然踽行

张洋突然发现这林姐的眼睛挺好看的，很有韵味。
笑着说：“说来说去还是要回到经济问题上，不差那点电费肯定是用电最方便，还安全。”
林姐拢了下头发，想了想说：“其实我们自己到是用不着，都习惯了，实在冷了空调也方便。主要还是考虑以后他家老人会过来。”
张洋想了想说：“要不你现在就规划好哪个房间将来给老人住，在那个房间里装自发热地板，不用维护不用耽心安全，干净，效果也好。外观上和地板没有任何差别。”
“环保方面呢？”
“这方面不用太耽心，它是发热的，有什么挥发的也特别快，开门开窗烧几天那点残留也就差不多了，到是比普通地板还要好一些。”
“这几天有不少业务员联系我，有些东西我也不太懂，你说衣柜橱柜到底应该怎么弄才对？我听他们说了那么多也没大听懂，反正好像这也得弄那也得买的。”
张洋笑着说：“你要是听这些业务员售货员的可得了，他们卖的都是你必须买的，谁让他卖呢，是吧？他就靠这个挣钱哪。”
“你不也是业务员吗？”林姐笑着扫了张洋一眼，这一眼电力十足，甚至让张洋心里晃悠了一下。
三十来岁的成熟女人那种味道真的太撩拨人心了，而且重庆这边的女人向来不屑于掩饰这方面的东西，她们感觉这才是女人，就应该展示出来。相当自信。
而自信本身就是魅力的一个组成部分，还相当重要。





孓然踽行 第29章 关于橱柜
“对，我也是业务员，不过我做的是装修设计施工，这些东西和我没有什么利益关系，而且。姐你看看后面我的报价单你就明白了。
我想把事做的明明白白的，争取和每个客户都能做成朋友，而不是像现在大部分装修公司那样越处越别扭，三天两头的扯皮。”
林姐低头翻那一撂图纸：“在后面？我看看你和别人有什么不同，就能在我面前吹。”
结果翻到最后就一张纸，甚至还没打印满。
“就这？你这也太敷衍了吧？”林姐用两根手指捏着张洋的报价单抖了抖，一脸不解的看向张洋。
“别人家的都十几二十页，我这就两张纸，是吧？”张洋笑起来：“你看看，该有的都有了，上面都是成本价，我的利润在最后。”
林姐低头看起来。
水电工程，隐蔽工程，泥水，木工，漆工，安装，订制安装，面积，单价，人工，总价，使用材料和数量，价格，辅材的名称数量价格，各个流程的基本工艺。
工程杂费，管理费用，计税，利润，合计。
建议主材品牌，种类，数量，参考单价，购买地点，运费预估，搬运费。
建议洁具灯具厨电家具家电的品牌，型号，数量，参考价格，购买地点，搬运费，安装费用。
最后是预计工程总造价和工期时间。
“你这个衣柜橱柜我没太看懂，你给我讲讲，怎么没有牌子？”
“我这上面建议的不是整体衣柜橱柜，没有品牌，这是我所了解的最经济实用的制做方式，也最环保。衣柜用指接板或者烤漆板来做柜体，自己按照你们生活需要来设计空间利用。
外面订制实木柜门和装饰线条，纯实木，或者不差那点钱的可以用原木，档次，环保，色调全部达到最好。
橱柜也差不多，自己做柜体，订购石材和柜门。
现在的整体橱柜柜体的材料有几种，一种是和衣柜一样，所谓实木颗料板，实际上就是胶压板，说是防水防潮，它确实比普通板材耐水一些，全是胶嘛。
不过要说防水防潮就有点夸张了，一般三五年还没问题，时间久了一样烂，或者说糟了，断裂什么的。这种板材最长见，大部分品牌都是用的这个。
另外一种是pvc板材，pvc板分发泡板和硬板，这是装修相关经常使用的两种板子，像一些品牌洁具的浴室柜，大部分就是发泡pvc板，这个确实防水防潮。
橱柜柜体用的是硬板，造价比颗粒板稍高，但是使用的厂家不多，不太好加工，因为它就是塑料，强度韧性都不太好看，加工也没有颗粒板方便。
再一个就是石材，我不知道林姐你去看没看过整体橱柜，它用的石材都挺薄的，容易断裂，我真不是黑它，那东西在上面剁个排骨什么的肯定出问题。
而且，最终最终，它也不便宜，算下来价格那也是相当丰满，实话实说，性价比实在是，看不出来好在哪里。
我不是说你非得买什么不买什么，但是你问我了我就得说实话。我得对自己的话负责。”
林姐撇了撇性感的嘴唇，风情万种的斜了张洋一眼：“没啦？不是说还有什么不锈一体橱柜吗？”
“有，价格相当高级，整体做出来也相当漂亮。”张洋点点头。
“那你怎么不说呢？没找着给你低价的厂家？”林姐笑着看向张洋。
“姐，你真相信有不锈钢吗？厨房里无外乎两件事，油和水，天天不停，你感觉金属的合适吗？还那么那么贵，我感觉有那钱你不如加点买原木家具了。”
林姐问：“不是说304是真正的不锈钢吗？”
“304确实比202耐腐蚀，光泽度各方面也强，但是也贵呀，再说，姐，新的做回来你怎么分辩是202还是304？切一块拿去化验哪？
而且在长期潮湿的环境下，304也锈啊，它不是全能的，对环境也有基本要求。你要是不差钱就喜欢不锈钢的，那你不如直接找钢材厂家买。
买316回来，再找人加工，那个更好，各方面远超304，耐腐性比304高好几个档，是医疗和高档餐具用钢，起码它寿命要长出一大块来。”
“钱也多，是吧？”林姐问。
“那肯定的，你不是不差钱儿嘛。”
“谁不差钱呀？”林姐剜了张洋一眼，继续看报价单：“那你的意思就是衣柜橱柜都自己做柜体订门最划算了呗？”
“嗯，不敢说我的意见就是唯一正确的，但起码划算，环保，耐用也实用。”
“空调是格力好还是海尔好？”林姐换了话题。
“都能满足生活需要，单纯从技术角度来考虑，格力要强一些，但相差并不是很大，我上面建议的是海尔，它成熟，售后体系比较全面方便，有什么事一个电话就行了。”
“不是因为价格？”林姐又用戏谑的眼神看着张洋，仿佛是把他看透了似的。
“不是，”张洋面不改色心不跳的摇了摇头：“我们拿价格相差不大，几万块钱的东西差个千把块钱有什么区别？”其实是有这方面原因的，格力的价格确实比海尔要高，批发价。
海尔在重庆有生产基地，江北的海尔工业园区，甚至重庆政府把那条路都命名为海尔路了。
格力在重庆的生产基地虽然要早于海尔建立，但并不生产家用中央空调。
而且主要原因就是，格力就是要贵呀，你有什么办法？海尔在每个省份都有专员，负责当地的销售协调以及活动组织，配合经销商活动，格力只有经销商。
海尔可以直接找专员谈合作价格，格力就只能去和经销商谈，结果可想而知。
“其他电器呢？你连厨房电器都建议我买海尔的？”林姐有点诧异。
“建议，建议，厨电不是给你列了几个牌子嘛，年代，华帝，樱花，那个不是非得买海尔的。我建议海尔是因为考虑你们以后方便。”
“为什么？”
“家电全部使用一个品牌，一个是价格上能谈，也好谈，节省，二一个就是售后，你不感觉品牌多了头疼吗？哪有保证不出问题的东西？”
“哦，有道理。”林姐恍然大悟，点了点头：“那这厨电，为什么一个大牌子也没有？方太啊帅康啊，老板，欧派，这东西还是牌子货好用些吧？”
“姐，华帝樱花都是大牌子，台湾年代也不差，姐呀，你心里的大牌子的衡量标准是不是就是央视广告啊？广告越多的品牌越大？”
“不是吗？能在央视上打广告还打的多不就是实力吗？那多贵呀，小厂家敢吗？”




孓然踽行 第30章 关于消费观
“姐你也知道央视广告贵呀？那你想过他们打广告的钱从哪出不？”
“从哪出？从利润出呗，怎么了？”
“厂家就挣个广告钱露露脸，然后给工人发点工资就满足啦？你做为一个金融从业者难道就不会联想点什么？”
“什么？”
“性价比呀姐姐，同样的东西，别人卖一台挣一百，三十发工资，交十块税，厂家净利六十，他们卖一台得挣三百或者五百才行，三十发工资，十块钱税，然后好几百的广告费呀。”
“你的意思也就是说，同样的品质他们卖的更贵？”
“是啊，你想想是不是？他们的定位就是高端市场，什么是高端市场？专门卖给有钱的人，好面子的人，说句不好听的，有钱人基本上就是人傻钱多类型的。
因为他有钱，所以考虑的就会很少，现在市场上这样的东西太多了，一个包，”张洋指了指林姐的哎哟喂：“它怎么就值几万了？哪里出来的成本？”
“这个成本有多少？”林姐拿起哎哟喂晃了晃。
“我说五十你信吗？这东西其实都是国产货，关键看在哪卖，在专卖店里它就是几万，在秀水它就是几百。”
“你是说那些仿品和它没有差别？”
“有，”张洋点了点头：“仿品比它结实，还耐磨。”
林姐哭笑不得的揪了张抽纸团了团扔到张洋脑门上：“你就是说我傻呗？”
张洋接住纸团：“听真话还是听假话？”
林姐没好气的说：“真话。”
“有点。很多东西其实都不是说它真的好真的值那个钱，就是个市场定位目标群体的事情，然后通过舆论来制造市场，利用人的虚荣心和攀比心理完成销售。”
“比如呢？”这会儿林姐更像是在和朋友一起聊天的状态，似喜还嗔的瞪着张洋。
“比如奢侈品，比如什么高端陶盗，灯具洁具，汽车，服装，其实我们生活里到处都是，它不一定是最好的合适的，但肯定是最贵的。
买的人穿戴起来用着就感觉舒心，感觉好像比别人高了几个档次，但除了满足这个心理以外并没有任何其他作用，质量也不一定就好，唯一的结果其实就是多花了不少钱。
其实吧，在意这个的最后还只是自己，别人没有几个人会关心你穿的什么用的什么，顶多从他们的眼光看看好不好看。
重庆现在好多女孩不吃不喝勒着肚子也得背个哎哟喂，挤公交的时候谁关心你背的是什么呀？看你背个哎哟喂就高看一眼给你让个座？不能，更多的可能是在心里嘲笑一下。
当然我说的也不全面，你有这个经济基础有这个消费能力，那就看是不是喜欢了，不存在值不值浪不浪费的问题。什么东西都是一样，你自己喜欢感觉它好，那它就好。”
“话全让你给说了。”林姐把包包放到一边白了张洋一眼。
“我说的不对呀？就是这么个道理。其实最后还不是得看自身实力。王万达马企鹅他们就是穿地摊货那也叫风格，谁敢说他档次低了瞧不起他？
反过来，就算勒着肚皮省吃俭用的买一堆奢侈品，你工资还不是就那几千？谁就给你涨啊？还是你出去了就变成有钱了有地位了？
估计大伙也都会认为那肯定高仿，然后在心里笑话她虚荣活的不蹋实。咱们重庆啊，其实有些方面风气真算不上好，包括消费观。”
“为什么？”
“不好说。可能是发展时间短吧，突然一下子就直辖了，就有钱了，国家就投资，然后就总有暴发户的感觉，浮燥，从上到下都特别浮燥。
说白了就是底蕴不足，心态各方面跟不上来。
你看啊，在所有这些大城市直辖市里，重庆是时间最短的一个，工资水平也是最低的，但是消费这块却嗖嗖往上窜，这几年生活成本涨成什么样了？
有点和我们沈阳九十年代那会儿特别像，暴利，暴发，老百姓硬撑着也得活个面子，什么都得比一比攀一攀。
完了说实话，这边的行政管理各方面也没跟上，政府部门都不太管事儿，有点野蛮生长的意思。还有舆论，新闻媒体这块。
比如这个，新女报，一群一个月挣两三千块钱的人，成天宣扬奢侈品奢侈生活，张嘴就是情调，告诉别的女人怎么花几万才有面子才叫生活，累不？引导不当。”
林姐看了看桌子上的新女报。其实这是一本杂志，挺厚的，一块钱一份儿，在重庆很受女人们欢迎，销量很大，几乎人手一份的感觉。
“说的有点道理。”林姐点点头，停顿了一下：“那我到底该怎么买？”
“那看你是买面子还是买实用了，买面子就是方太老板呗，买实用就用我推荐这几个牌子。”
“确定能好用啊？”
“确定，不好用我当你面把它吃了。其实厨电这些东西都是组装厂，外面进散件进来组装，没有什么核心技术核心件，明白吧？
可能这个高端品牌和哪个低端品牌用的就是一模一样的芯，这都有可能，生产配件的厂家能保证质量的也就是那么几家，成本都不高。
也就是外型上差异大，这个确实是各个品牌自己都有自己的风格和理念，但是这不是功能啊，对吧？
烟机就是排风，排风就看风机大小转速，你外型再好看材料再高级，不能当电机用吧？”
林姐看着材料单若有所思，想了一会儿抬头问：“材料都能保证环保性？”
“我找的这些我敢担保，如果完了你检测有问题我把钱全给你返回来。”
“套装门，你找的这些是什么门？”
“实木烤漆，别看价格有差别，质量工艺绝对是一模一样的，还是市场定位的事儿。都是框架填充门，不过确实是烤漆面。这个我保证。”
“那哪种门最好。也不是最好，相对好些吧。我听他们说美心钢木门好。”
美心门业就在重庆，在南岸区。他投资打造的美心洋人街在整个西南地区爆火，是最成功的商业旅游街区。
“钢木门就是我说的这些门一样，外面包了一层钢板，到是安全。不过我感觉吧，卧室门，你还耽心别人来踹来撬吗？”
“那什么门好？门我想弄质量好点的，隔音的，这个有点重要。”
“那姐你就买原木门得了，纯木料大方大板，什么毛病没有，就是贵点。”
“和你说的这个衣柜门橱柜门一样呗？”
“对，原木烤漆，可以说是最好的门了，可以用一辈子。原木门也分几种，一种就是纯原木，一扇门就是一种木材，整拼起来。
还有一种杂木，价格相对要稍低一块，它是不同的原木材料拼接，然后外面再贴一张木皮上漆。
再就是里面是实芯杂木，然后两面贴一屋薄密度板，这也叫原木门。”




孓然踽行 第31章 关于地板
“质量上呢？”
“这几种门的主体结构都是原木，质量上没有太大差异。就是价格上有些区别。”
“贴密度板的比纯原木的便宜？密度板有多厚？”
“对，要便宜点儿，差个两三百吧。密度板是为了造型和烤漆方便，也就是三毫米吧。”
“直接就差出来你这一道门钱啊？”林姐抖了抖手里的材料单。
“你以为呢？原木在你们这边真的贵。原木门基本都在两千以上，三四千块钱。那些几百块一千多的所谓原木门你就当个笑话听一听就算了。”
“那地板用什么样的？也是原木？”
“不，”张洋笑着摇了摇头：“恰恰相反，地板我建议你们绝对别原木实木的，不管是软木还是硬木，真的，不实用，以后住进来太麻烦了。”
“为什么？”
“再硬的木头它也是木头，桌脚椅腿一压一个坑，鞋底儿硬了都能踩出印儿，你说呢？而且它还得保养，半年一年的得上漆处理。
然后安装也不一样，实木地板是用木方打地垄安装，板是活的，一踩咯愣咯愣响，下面和地面之间是有空间的。”
“不是有什么实木颗料板和什么多层实木吗？他们说硬度耐磨什么的不比强化差，还是实木的。”
“就是胶压板和胶合板嘛，叫个好听的名字就能改变本质？你们就是好忽悠。本质上它们和强化地板更接近，离实木地板隔着太平洋呢。
只不过是做成了实木地板一样的外形而已。”
“那怎么那么贵？”林姐有点不理解。
张洋就笑，林姐想了想：“又是市场定位？”
张洋点点头：“我可没说它就不好啊，只是性价比的问题而已。我不是专门研究这个的。”
林姐拍了下桌子：“有钱怎么了？有钱就得挨宰呀？我有钱也是辛辛苦苦一分一毛自己挣来的呀。”
“有钱就得多花呗。”张洋笑起来。
“实木的真有你说有那么麻烦？”
“真的，不是说实木不好，但真的需要维护打理，不是铺上就完事了，上光打蜡保养肯定是需要定期做的，关键还是看你有没有那个时间。
或者说你愿不愿意为它花这份钱，就像汽车一样，买回来就得花钱养着，要不然它就会出问题。”
“太麻烦了。”林姐想了想摇了摇头：“屋里又是床又是东西的，打理起来肯定麻烦，想想都头疼。算了，那你的意思就是强化？”
“最经济的肯定是强化。强化也有很多种，也分好和坏，好一些的其实也算不上便宜，但是它的使用寿命长，不用特意去维护，以后更换也容易。成本低。”
“强化有什么好和坏的？不都是那样，薄薄的，做上木纹。”
“还是有区别，强化地板主体主要是高密板，经过打磨做型，然后加上平衡层，就是底面那一层，主要作用是防潮的，上面是装饰层。
装饰层就是我们眼睛能看到的花纹颜色图案这些，一般贴纸的比较多。贴纸也分国产和进口，进口的要稍好一点儿。
最上面是耐磨层，也是强化地板最关键的地方，这地板经不经用，能用多久就全看这个耐磨层，价差也基本上出自这里。
当然了，便宜的板子密度板本身就不一样，密度板密度板，是按密度来区分的，密度高就结实，就贵一点，密度低就软，便宜。
而且密度低的包容的其它残留物也要多一些，味道大。”
“就和市场上那些，平常用的那些密度板一样？是吧？我看有不少家具都是那东西做的。”
“差不多吧，现在市场上的家具确实大部分都是密度板的，不过，密度板是木植纤维加合成树脂压出来的，强化地板用的这个是专用浸渍纸，也叫多层纸。
浸渍的是热固氨基树脂，主要起强化硬度的作用，它不能防水，水一泡就膨胀起层了，能起这么厚。”张洋用手比了个三四厘米的样子。
“那卖地板的还说不怕水防水防潮的？我亲眼看到过他们把地板泡在水里，用水浇，没事儿啊。”
“怎么说呢，说偷换概念吧，有点不全面。你看啊，你这本书，它防水吗？”
“不，怎么可能？”林姐扭头看了看边上的一本资料。
“能，上面加耐磨层，下面加平衡层，四周密封起来它就防水了，只要不把加上去的东西破坏掉，泡个十天半个月水肯定没问题。强化地板就是这个道理。”
“为什么？”
“密封了呀，水进不去。”
“那不就是能防水吗？谁没事还故意去破坏它？”
“这就是卖家没有和你们说的事情了，安装的时候是需要切割修型的，可能中间主体大部分是用原板，没问题，但是周边靠墙的位置全部要经过切割。
切割的位置密封层就彻底破坏掉了，所以它只能防潮，不能防水。卖家之所以敢对你们说防水，是因为一般来讲，我们的卧室里是永远不会有水的。”
林姐想了想，点点头，表示明白了。
“你接着说，你懂的真多。那耐磨层又是怎么唬人的？刚才你说价差主要出在耐磨层上。”
“板面耐磨层，其实有一层纸，就叫耐磨纸，它很薄很薄，也分国产和进口，品类上用表层来区分的话，三氧化二铝的，三聚氰胺的，钢琴漆面。”
“三聚氰氨？那个不是有毒吗？”
“啊？不是，你们被误导了，那东西分怎么用，直接吃肯定有毒，油漆直接吃也有毒啊。三聚氰氨在装饰建材板材里应用是最广的。
只不过，从那牛奶事件以后，三聚氰氨这东西成了万人敌了，都改了名字。原来免漆板材就叫三聚氰氨板，很多装饰面板表面都是三聚氰氨涂层。你这会议桌就是。”
“哦。”林姐伸手在会议桌上摸了摸看了看：“你接着说，啥三氧化二铝的。钢琴漆最好吧？那个亮，漂亮。”
张洋摇了摇头：“钢琴漆面是最唬人的，是实木地板常用的漆面，不耐磨，就是好看，所以我不建议你买实木地板也有这方面的原因。
现在实木地板都在转型往耐磨上发展了，但是为了好卖，有些强化地板商就采用了这种漆面。
就国家标准来说，耐磨层要达到六千转以上才合格，钢琴漆面能有个一千转就不错了，甚至都不如三聚氰氨，起码三聚氰氨板不会花，看上去比它耐用。