我的创业时代

“好，那我先改个直播标题，就叫‘沈狗破产逃走啦，直播间低价甩卖啦！’，你觉得怎么样？”
“不错，就用这个标题吧！”
……
沈毅根本没料到女人心海底针，某些人说一套做一套的手段耍的这么溜。刚才明明向他承诺，今天的节目是古筝少女带大家领略传统音乐之美，以及热舞少女带大家领略青春洋溢之美！
结果这些都是假的，两个代班主播们表示，只要把直播间开着，就算完成任务了！
至于直播内容好与坏，那和我们有啥关系！
你说要赚礼物，本姑娘们才不摧眉折腰！
不过沈毅暂时顾不上这些，因为他今天待会儿要见的客人，将很大程度上将决定，他的事业接下来能否迅速进入快车道！
……
“刘总，你跟出租车师傅说下，到湖畔大学旁边的子久草堂，他就知道怎么开了！”
鲨鱼tv的两位创始人之一，陈绍杰陈总上午亲自抵达了临州，沈毅于是邀请对方到西湖边喝茶！
“这边！”一辆出租车远远驶来，沈毅知道自己的贵客到了，立刻挥了挥手。
“追风少年沈毅，我是陈绍杰，我来了！”首先下车来的是一个带着金丝框眼镜、笑容和善的男子。
“刘总好，欢迎来临州！”沈毅热情的和对方握了握手！
“左边那里就是马云等人办的，今年三月份开学的湖畔大学！咱们往右边这条小路走，我订的这个地方，是临州的一个网红茶社！
他们风景最好的临湖大包厢，通常都需要提前三天以上预订！不过陈总的运气特别好，我昨晚也就是打电话过去问问，没想到原本预定了大包厢今天上午时段的客人，刚好因故取消了预定，结果让我捡漏了！”
“他们是有两个名字吗？你一开始说浮云堂，司机表示根本没这个地方！”
“这处地方，其实是个名人故居，叫做子久草堂！‘子久’是元代著名画家黄公望的字，他最著名的画作莫过于《富春山居图》。相传黄公望生性狂放不羁，好云游四海，曾在西湖边结庐隐居过很长一段时间。
于是，前些年临州市的有关方面，就在黄公望当年隐居的旧址，重建了子久草堂，以供后人追怀！而在前几年，子久草堂被浮云堂的堂主租下用作商业开发，于是才有了此茶社！”
“这个雕像应该就是黄公望老人家了！”
“没错，咱们也正好到地方了！”
几人说笑着来到了一间不大的，盖着茅草的古朴院子前，沈毅伸手推开虚掩着的院门，邀请客人往里走。
“子曰：不义而富贵且贵，与我如浮云！这个浮云堂的‘浮云’二字，就是由此而来，可见这位堂主也是闲云野鹤一般的人物！
咱们这些凡夫俗子，就借用人家的宝地，品茶论道一番！刘总，你觉得鲨鱼tv接下来面临最大的危机是什么？”
待服务员泡好茶退出包厢，沈毅直接摆明车马，开始和这位鲨鱼tv的创始人，探讨一些更深层次的话题。
“沈毅，你这是在考我啊！现在的鲨鱼tv主要分为两大块，一大块是游戏直播，又可分为主机游戏、客户端游戏和手机游戏。
其中对鲨鱼tv来说，重中之重自然是客户端游戏，特别是英雄联盟，我们去年正是靠着发起最强王者改名，成功击败猫牙直播，登顶行业内最大的直播平台！
至于泛娱乐直播，这是我规划中，鲨鱼tv除了游戏里之外的第二极！两条腿走路的人，肯定比一条腿的瘸子更稳健！
随着手机直播时代的到来，泛娱乐直播的内容将被大大丰富。捕鱼摸虾的乡野题材，运动健身的体育题材，逛街、开车的城市题材！就连原先的秀场区，其实也还能再细分成颜值、音乐、跳舞、二次元等等！
但是正所谓人无远虑必有近忧，许多人觉得鲨鱼tv未来发展最大的威胁，是竞争对手的不断出现，他们也许会挥动钞票疯狂挖角，但这其实都是我们玩剩下的！
我觉得鲨鱼tv接下来最大的困扰，在于有关部门监管尺度的不确定性！现在娱乐区看球成风，这个风气很不好，早晚是要出问题的！
而游戏在国内一直是家长们深恶痛绝的电子鸦/片，一旦游戏审/查的尺度发生变化，同样会对我们下游的游戏直播产生巨大冲击！”陈绍杰皱着眉头说道。
果然，一个人的成功没有那么多侥幸，必定有其依仗的长处！陈绍杰对危机的清醒认识，的确有些出乎沈毅的预料之外。
这个问题就很有趣了，鲨鱼tv的管理层明明很清楚自身存在的问题，但接下来却没有做出任何改变，直到危机一点点变成现实！
这又是为什么？





我的创业时代 第048章 品茶论道（二）
经济学上有一个名词，叫做“劣币逐良币”。这种现象最早是由16世纪的英国财政大臣格雷欣发现并提出的，所以也叫“格雷欣现象”。
“格雷欣现象”的出现，一般要满足两大条件：首先，劣币和良币同时都是法定货币；其次，两种货币的总和必须超过社会所需的货币量。
而直播行业的现状，就是大量“劣币”没有被取缔，比如许多女主播的色/情擦边。与此同时，新的直播平台不停的出现。这就相当于“格雷欣现象”的两大条件已经同时满足。
所以沈毅觉得陈绍杰等鲨鱼tv的高管，之所以明知自家平台存在许多问题，却没有提前出手整治，直到后来被监管部门盯上。最重要的原因很可能就是怕自家过早变成“良币”，可能来不及等到监管风暴兴起，就已经被“劣币”们给逐出市场了！
举个例子，现在鲨鱼tv的秀场区看球成风，鲨鱼tv一旦开始严格管制，那些想要看球的观众，此处不能看，自有他处看，立刻就会跑到竞争对手的平台去看球。这个用户损失是鲨鱼tv所承受不起的！
“和陈总面谈，许多以前不明白的问题，果然就豁然开朗了！以茶代酒，我先敬陈总一杯！”沈毅举起纯白的瓷杯，把杯中的清茶一饮而尽。
“我刚才说了什么吗？又帮沈老弟解开了哪些疑惑？”陈绍杰好奇的问道。
“不义富贵于圣人如浮云，不义富贵于直播何其多也！”沈毅拽了一句文言文，“屈原可以举世皆浊我独清，但大部分公司面对浑浊的商业环境，很难做到出淤泥而不染，否则早被‘劣币逐良币’给赶出市场了！”
“沈老弟是在骂我们，不义之财取的太多了吗？”陈绍杰哈哈笑道。
“西方商业竞争从来只讲合不合法，没有道不道义之说！孔子曰成仁，孟子曰取义，这是咱儒家学说特有的精神规范！
但正因为咱们有自己特殊的文化和国情，西方那套东西许多时候在咱国内是水土不服的！阿里、腾讯等国内互联网巨头的崛起，无不走出了中国特色主义，要知道美国互联网巨头可没有支付宝、微信支付这些东西！
陈总刚刚也提到了监管尺度的问题。那么什么会影响有关部门的监管尺度变化？
我觉得是社会的道义公德！当舆/论都已沸反盈天之时，监/管部门就算不想出手，也必须出手了！”沈毅笑着说道。
“我听出来了，沈老弟是对礼物打赏这种模式有看法！”陈绍杰抿着茶，抬头看了沈毅一眼。
“陈总还真猜错了，许多人觉得主播向观众要付费礼物，简直就是网络乞丐！我对这种看法极为反对，因为我们之所以对乞丐印象不好，那是因为觉得他们有手有脚，为何不能自食其力！
而主播正是通过自己的努力，博观众一下，这和其他文艺从业者没有区别！
我真正反感的是yy的公会模式！每个人的精力是有限的，不可能面面俱到！如果能加入一个好的团队，群策群力，每个人只需做好自己最擅长的部分，这样能最大的发挥效率！
国外的网红们大都是这样做的，加入某个mcn组织，从而让自己的创作内容，实现更有效率的、更多渠道的变相！
但yy的公会模式玩法，则是以欺骗和套路为主。莫名其妙就有几万、几十万开刷的土豪，你永远不知道他是公司的专业刷手，还是家里钱多到真的没处花！”沈毅摇摇头说道。
“我还以为你是在喷我，但没想到是在喷竞争对手啊！”陈绍杰笑着说道。
“鲨鱼tv如果现在不做出改变，yy的今天就是鲨鱼tv的明天！甚至说句更难填的话，鲨鱼走yy的老路，永远不可能达到他们目前的高度！
yy当初搞搞公会模式时，背后可没有风险资本急不可耐的要获利退出！他们经过这么多年的经验积累，早就找到了割韭菜的平衡点！
而鲨鱼tv呢？经过天使轮和a轮融资之后，你们现在正在寻求更大规模的b轮融资！就算年底前能顺利完成b轮融资，以直播行业现在疯狂烧钱相互挖角的做法，估计明年年中就要开始进入c轮，明年年底就要进入d轮，后年就必须考虑上市了！
公司上市前怎么也得把业绩报表做得漂亮一点吧，但以鲨鱼tv现在的营收能力，一年多的时间真的能让公司的各项财务数据发生翻天覆地的变化？反正我是不信的！
你们唯一的办法，就是督促各个主播们疯狂割水友们的韭菜，至于竭泽而渔的问题，到那个时候谁还去管这么多，先想办法向董事会交差，能帮助那些风险资本胜利大逃亡就不错了！”沈毅说得非常平静，但几乎道尽了鲨鱼tv未来的发展轨迹。
陈绍杰脸上的笑容终于开始渐渐隐去，神色也逐渐变得严肃起来。
直播平台间挖角战的第一枪，还是鲨鱼tv亲自打响的！但你也许可以决定战争什么时候开始，却永远无法决定战争什么时候结束！
陈绍杰不是没想过自家平台也会被别人挖角，真正出乎他意料之外的，是风投热钱涌入这个行业之快、之多，以至于让鲨鱼tv的敌人太多、太强！
现在龙珠tv先来挖一轮，将来国宝tv成立后又来挖一轮，以后全民tv成立了还来挖一轮！鲨鱼tv要是不反击，就算是有金山银山，也要被对手们合力给挖空啊！
而一旦选择反击，资金就像流水一样花出去，正所谓瘦了平台、肥了主播，不融资根本撑不下去！
“有一句话，叫做太阳底下没有新鲜事！自从2000年之后，我国互联网产业开始进入发展快车道！一晃眼，十五年时间过去了，互联网早已发展成了一个庞大的亿万产业！
但如果总结一下所有互联网企业的盈利模式，无外乎就是会员费、电商、游戏和广告这四种！
直播平台的付费打赏，其实也应该算是会员费的一个变种！但会员费的营收规模，却连后三者的零头都没有。
你只要看看视频网站在国内发展快十年了，会员费收入依旧占比可怜，就能够明白中国网民的消费习惯，与欧美网民是完全不同的！
我猜鲨鱼tv现在的上市畅想中，对标的公司肯定是欢聚时代和天鸽互动这两家同行业的上市先驱！但仅靠付费打赏，鲨鱼tv能给投资者多大的想象空间？
只有往电商、游戏和广告靠拢，鲨鱼tv才能把上市的故事越讲越动听！但怎么靠拢也是个大学问！
我听说腾讯有意领投鲨鱼tv的b轮融资，但他们同时还是你们目前最激烈的竞争对手——龙珠tv的最大幕后金主！
游戏直播作为游戏产业链下游的最重要宣传阵地，腾讯不可能不深入布局！腾讯现在的打法很简单，要么加入我方阵营，要么彻底弄死你！
但问题在于腾讯有自己的利益诉求，鲨鱼tv也有自己的利益，两者的利益诉求永远不可能是完全一致的！
所以你们鲨鱼tv自然不希望，自己头上突然多出个指手画脚的太上皇来！而目前全中国有实力与腾讯全面抗衡的互联网企业只有一家，就是马芸的阿里集团！
陈总有没有兴趣，明天去阿里的总部参观一下？”沈毅笑呵呵的说道。
游戏和电商，腾讯和阿里！
再结合自己手下之前介绍过沈毅这些天的直播内容，对方曾在直播中卖毛绒玩具，几个小时竟然狂卖了五六千单，陈绍杰终于完全明白了沈毅想要表达的意思！
腾讯想用龙珠这把刀来向鲨鱼tv施压，他陈绍杰同样可以想办法拉阿里入局，反过来用阿里来牵制腾讯！
实际上鲨鱼tv近期的确正在与腾讯商谈b轮融资的事情，但双方开出的条件差距很大，于是谈判就僵在那里了！
沈毅的建议，一下子让陈绍杰看到了破局的曙光！
他决定待会儿就给红杉资本那边打个电话，让他们帮忙牵线一下。自己明天的确有必要去阿里的总部参观一下，最好还能与阿里的高层进行一场对话。
红杉资本是鲨鱼tv的a轮2000万美金风投的主要领投基金。而腾讯这次想要领投鲨鱼tv的b轮，正是红杉资本给牵线的！
红杉资本虽然是美国的风投公司，但在国内的朋友圈却非常强大。其不但与腾讯旗下的产业共赢基金关系密切，同时还与阿里系的云锋基金合作频繁！
陈绍杰这次飞临州，本来是想速战速决，早点把沈毅的合约拿下！结果大家坐在一起喝了几杯茶，却在大谈特谈鲨鱼tv的发展未来。而且沈毅的许多观点，还真给了陈绍杰关键性的启发！
明天要怎么引起阿里方面对鲨鱼tv的重视？直播卖货无疑是最好的话题切入点！而这又让沈毅成了，鲨鱼tv与阿里之间发生交集的关键人物！
但就是他这么重要的人物，鲨鱼tv竟然还没签约下来！失算！失算！




我的创业时代 第049章 五年3000万！（加更）
“沈老弟，听说你是个爽快人，我这个人做事也不喜欢拖拖拉拉！我今天来临州的目的，咱们也都心知肚明，就是希望能签下你！
老刘之前来找你谈时，你开价三年一千万！我觉得你刚才那番分析，就已经值一千万，我现在后悔当初没给他提高一下签约权限！
往事不可追，就只好脚踏实地，把握现在了！你觉得现在多少价位能够签你，不妨报个实价给我！”陈绍杰觉得有必要先把签约的事情搞定，于是开门见山的说道。
“每月120个小时直播时长，没有人气限制，没有礼物限制，签约费500万，年薪500万，签约三年！”沈毅淡淡的说道。
三年2000万的合同贵吗？
一点也不贵！在挖角大战愈演愈烈的情况下，接下来头部主播年薪过千万的将会比比皆是！但直播平台们也不是傻子，合同金额越高，各类限制的条款也就越多，钱没有那么好赚的！
沈毅提出的条件里，最让鲨鱼tv难以接受的不是金额，而是不限人气、不限礼物，这就让平台完全丧失了对主播的控制权。
沈毅如果将来做得过分点，只需每天把手机打开随便直播四个小时，鲨鱼tv方面就必须全额支付薪水了！
“五年3000万！”
在旁边的刘主管看来有些过分的条件，陈绍杰一概不理，唯一只对签约年限不满意。
“可以，但签约费提高到1000万，以后每年年薪400万！”沈毅沉吟了几秒钟，决定提高签约费，降低年薪。
“行，但要加入违约条款，就按合同金额十倍计算，提前解约需要赔付3亿！”陈绍杰的意图很明显，就是要把沈毅彻底绑上鲨鱼tv的战车。
“可以，我这一百多斤肉算是卖给你们鲨鱼tv了！”沈毅笑着说道。
“你这肉价买的可真够贵的，rb和牛与你一比，就是弟弟！”陈绍杰也笑着说道。
两人说着抬手击了一掌，算是达成了君子之盟！至于具体的文本条款，还要由鲨鱼tv法务部的专员，来与沈毅签署。而沈毅到时候也肯定会找专业的法律顾问和财务顾问，帮自己出面审核合同文本。
“沈先生，我能不能问你一个问题？”一同喝茶的刘主管还是第一次出声。
“可以，你随便问！”沈毅直爽地答道。
“我们和主播签约时，对方最看重的往往是合同总金额，但我看您似乎更关注签约费！”刘主管问出自己的疑惑。
“直播是我的起步事业，但我不准备一辈子都做主播！说实话，像现在这样，每天长达五六个小时，站在直播镜头前面对观众，所要承受的精神压力是非常大的，我肯定不会一直这样高强度的站在聚光灯前！
上次与你见面时，我就谈过我给自己的定位，我是一个创业者而非单纯的主播！而我之所以会做主播，是因为事业起步阶段既没大量资金，又没有团队，所以只能自己往前冲！
你问我为什么那么重视签约费，因为这笔钱将会是我接下来开公司的启动资金！单枪匹马永远不可能打下整个江山，任何一个开国皇帝，周围无不有贤臣良将辅佐！
比如今天我过来和陈总谈事情，这肯定不适合直播，但我也不好就此停播，在直播初期聚集人气的时候，断播很伤人品！
那该怎么办呢？让团队里的其他人员顶上！
以后这样的情况会越来越多，我会逐渐减少出镜直播的时间，从而把更多的精力放在如何规划我的事业和壮大我的团队上面！”沈毅毫不隐晦的袒露自己的野心。
“看到没，这就叫燕雀安知鸿浩之志，了不起！想当初我第一次创业，就根本没有沈老弟这么清晰的思路。我根本不知道自己该干什么，该这么干，完全就是靠一腔热血在那里胡闯蛮干！”陈绍杰不由竖起大拇指点赞道。
沈毅说起今天的直播，心里不由有些不安，也不知道陆瑾和陈思思两人播的怎么样。反正在坐的也都不是外人，沈毅于是干脆拿出手机，登入自己的直播间看看情况。
真是不看不知道，一看吓一跳！
“m码又没了吗？单身狗们就不要乱抢了好不好，女朋友都没有，买去送给谁，这款裙子又不适合妈妈穿！
老板娘，m码还能加货吗？你要打电话去厂家问？那算了，就不补货了！”
沈毅一打开自己的直播间，首先听到的就是陈思思略带抱怨的声音，然后映入眼帘的则是一片乱糟糟的景象。
弹幕：单身狗就活该被歧视？我给我妹买不行吗？
弹幕：女朋友说这条裙子穿她身上，肯定和陆瑾刚刚试穿一样好看！
弹幕：我买了两条，一条给老婆，一条给小姨子！
……
这是在播啥？跳舞呢？古筝呢？
沈毅立刻拨通陈思思的电话，直播有几秒钟的延迟，很快直播视频里陈思思的手机就响了起来。
“哎呀，瑾宝贝，老板打电话来查岗了，你来接一下！”
“我怕被他骂，你自己接！”陆瑾像一只受惊的小鹌鹑，立马远离手机。
“胆小鬼！”陈思思嘟囔了一句，然后双手搓了搓脸，让自己露出一个甜美的笑容，才接起电话：“老板，我们正在直播呢，你那边忙完了吗！”
“你俩在搞什么呢！你早上怎么跟我说的，你俩的才艺表演就是帮人卖衣服吗？”沈毅没好气的说道。
“原来你在看直播啊！”陈思思立马反应过来，“老板，你听我解释！我和陆瑾本来只是想带大家随便逛逛街的，但有许多水友不停发弹幕，让我们帮他们给女友挑件衣服！
观众就是上帝嘛，结果后来就一发而不可收拾了！先向老板报告个好消息，我们两个小时不到，已经卖出去五六百单了，这次都不用我们自己发货，店家这边能直接帮我们搞定！”
“你们在哪里，等我过去再说！”
事先没有任何准备，就敢大大咧咧的直接开始直播卖衣服，也不怕把牌子砸了！沈毅都已经懒得骂两个胸大无脑的蠢货了，还是先收拾烂摊子吧。
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开书以来，斯基的心情一直很忐忑，怕自己离开三四年，已经无法适应大家现在看书的口味！但大家一路的打赏，给了斯基很大的信心。到今天为止，斯基共收到了45位水友合计350元的打赏！像亞克亚克西、如龍gg等水友都是不停的反复打赏鼓励斯基，实在是太谢谢大家了！
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这一章加更算是对所有投推荐票和打赏的书友，表达斯基内心的一点感谢！话不多说，继续去码字，傍晚还有一章！




我的创业时代 第050章 赚钱就完事了
“这是手下人自作主张了？”
陈绍杰此刻也正拿着自己的手机，在沈毅的直播间看直播。他发现沈毅挂断电话后脸色不是很好，于是笑着问道。
“唉，其实也怪我自己，第一次创业，拉起个草台班子，手下又都是一群活力无限的在校大学生，没敢管得太死，结果这些人越来越无法无天了！
直播带货一直是我规划中，最重要的流量变现手段！前几天爆卖毛绒玩具，陈总肯定从刘主管口中了解过情况了！其实我们这几天畅销的商品，远不止毛绒玩具这一种！
我还有一个卖汽车装饰用品的淘宝店，第一天开播时改装ae50的精彩剪辑视频，这几天借着《三十而立的我们》上热搜的东风，开始在我的同名微博、快手、头条等账号上推广，效果同样非常喜人！