我的创业时代

比如1万一套的进口改色贴膜，已经卖出了9套！800元一套的满天星车顶改装套餐，更是已经狂卖了400多套！
可见直播卖货，真的大有可为！刘总下午要是没事的话，不妨跟我去亲眼看一看。
今天这种既没提前准备，也没提前宣传的突发情况，往往最能客观反应一些最真实的东西！”沈毅直接向陈绍杰发出了邀请，想让他亲自去看看直播电商是怎么个玩法。
“行，反正我也不准备今天就回去，那就干脆和你一起去开开眼好了！”陈绍杰直接点头赞同。
于是一行人从浮云堂离开，打车直奔陈思思和陆瑾开直播的九堡四季青服装批发市场。
“四季青是中国最大的服装批发集散地之一，早在十年前，每年从这里销往全国各地的服装就超过了13亿件。也就是说四季青每年，平均要卖个每个中国人一件衣服！
因为这是个八十年代就成立的老市场，随着城市规模的不断扩大，三十年前位于市郊的批发市场，现在却成了市中心的一块巨大伤疤！
大量商业人群的聚集，无数物流车辆的进出，不断带来交通堵塞、噪音扰民等各种严重的城市病！
临州是政府早就有意把四季青整体搬迁出市区，但这背后涉及几十万的就业和上千亿的gdp，牵一发而动全身，谁也不敢随便乱来！
在2008年的时候，临州市政府借着市区里的长途汽车东站迁往九堡的时机，在新汽车站旁边建了一个九堡四季青服装市场，先慢慢把市区里的服装批发生意往那边导流！
结果一晃七八年过去了，市区的老四季青依旧红红火火，九堡的新四季青一直半死不活！”在出租车上，沈毅简略的向陈绍杰介绍了一下杭州的服装批发产业。
“我们武/汉的汉正街也是同样的情况，几十年前的老规划，已经完全无法适yc市日新月异的发展！”陈绍杰点头赞同道。
两人一路闲聊中，出租车飞快的驶出市区，最终把两人送到了九堡四季青服装批发市场的门口。
“你俩给我过来，这是谁的主意？没经过我的同意，随随便便就敢卖货，谁给你们的胆子！万一遇到质量问题，大规模退货损失点钱还是小事，要是把我辛辛苦苦立起来的招牌砸了，看我不削死你们两个！”沈毅已找到陆瑾和陈思思，就把两女生狠狠的训了一顿。
“应该不会吧，我们上架的每一件衣服，都亲自试穿过的，只有面料舒适、款式漂亮、做工精细、价格合适，我们俩才会上架的，肯定不会败坏你的名声的！”陆瑾小心翼翼的说道。
“那前期的压货成本怎么办？万一事后有大量退货怎么办？这些问题，你们都提前考虑好了吗？我今天要是不来，你们准备怎么收场？”沈毅看她俩还有些不服气，决定问到她们认识错误为止。
“不用压货啊，等到水友们收到货点确认，我们这边钱到账了，再过来和老板结算就行了！至于退换货，老板说只要不影响二次销售，他完全可以负责，叫我们俩不要有后顾之忧！”陈思思也笑呵呵的说道。
“条件这么优厚？你俩确定这个店家不是你们的亲戚？”沈毅脸上满是见了鬼的表情。
“人家店老板自己其实也有网店的，一开始他是准备叫我们帮他的网店打广告的，每售出一件衣服就给我俩20%的佣金！
因为沈总你也有淘宝店啊，我们怎么能吃里扒外，而且水友们也表示要买只在你的网店里买！所以店家最后退了一步，表示愿意低价批发给我们，然后让我们在自家网店里上新！
就连宝贝详情页也都是照搬他淘宝店里的内容，因为怕过不了后台系统的审核，他还特地联系了官方的店小二，表示我们用的他家拥有独家版权的图片，都是经过他本人授权的！”陆瑾耐心的给自己的老板解释道。
两个傻大胆主播，遇上更傻大胆的店家，最后联手把生意做成了！沈毅还能说什么呢，赚钱就完事了！
说服了沈毅之后，陆瑾和陈思思继续开开心心的去做穿衣模特，而沈毅则开始接掌直播间。
弹幕：我老婆刚才问我，啥时候开始对女生购物感兴趣了，是不是准备偷偷给她买礼物！
弹幕：沈狗终于回来了，单身狗们终于翻身做主人了！
弹幕：狗主播，我已经控制不住购物的欲望了，赶紧推一件男装吧！
……
“吃狗粮吃吐了的各位，今天都是在下的错，敦厚老实的我错信了两个小女子。说好的跳舞、古筝表演，莫名其妙就变成了逛街、购物，最后竟然还来了手直播卖货！
今天下单的那五六百位水友，你们这么惯着陆瑾和陈思思胡来，我以后还怎么管理员工！她俩到现在还觉得自己这种无组织、无纪律的行为错了，反而认为帮我赚钱了就是天大的功劳！既然你们这么喜欢买买买，我今天就让你们买个够！
之前上架的都是女装对吧，咱们接下来开始推男装！我和另一位重量级嘉宾，亲自来给你们当试衣模特！
嘉宾的身材比较好，穿衣比较有型！我的身材偏胖，衣服应该比较难挑！你们对比我们俩，就应该知道自己该买什么样的衣服了！
陆瑾，陈思思，你俩别在试衣服了，接下来由你们当穿衣顾问，负责给我和陈总选几套休闲点的、日常穿的衣服！”沈毅立刻开始指挥起来。
弹幕：两美女不停换装，不买看着也赏心悦目，谁要看你这大胖子！
弹幕：完了，销量要暴跌了！
弹幕：陈总是谁？狗主播上午到底去干嘛了？
……





我的创业时代 第051章 两小时500万？
“有弹幕在问‘陈总’是谁，那我接下来就要隆重介绍一下这位特殊嘉宾！美国有许多退学创业的商业巨子，比如甲骨文的狂人ceo拉里·埃里森，微软的世界首富比尔·盖茨”，脸书的青年偶像马克·扎克伯格！
今天我要介绍给大家的，同样是一位退学创业的奇才。今年刚过三十而立的他，小学五年级就迷上了电脑游戏，刚跨进大学校门就成了通宵泡网吧的网瘾青年！
对于大多数人而言，玩游戏只不过是荒废了无数宝贵的时光，但他却凭自己的十年游戏生涯，在大学辍学后很快就被一家游戏公司录取，变成一名开发游戏的程序员！
从给人打工到自主创业，从acfun到鲨鱼tv，他来了，陈绍杰他向我们走来了！没错，今天的另一位穿衣男模，正是我们鲨鱼tv两位创始人之一的陈总！”沈毅说着把镜头对准了站在自己对面的陈绍杰。
“大家好，我是常年混迹dota2区的水友‘飞机舒克233’！”陈绍杰见沈毅直接把自己拉下水，只好大方的朝直播镜头打了个招呼。
弹幕：鲨鱼ceo亲自来找沈毅谈合同？狗主播这么有牌面？
弹幕：ceo当穿衣模特，不买不是鲨鱼真水友！
弹幕：ceo同款，穿上就走向人生巅峰！
……
“飞机舒克233”赠送了x1火箭！
“飞机舒克233”赠送了x2火箭！
直播手机屏幕里，连续闪过火箭升空的礼物特效。
“两位美女，我的穿衣顾问费已经付了，你们俩别忘了找沈毅去结账！”陈绍杰抬手就是两发火箭。
“陈总果然是个讲究人，放心，我堂堂百万粉丝的大主播，不至于克扣你的两发火箭钱！”沈毅笑着回了一句。
“陈总，沈毅经常动不动就威胁要扣工资、扣奖金，你们有权管管吗？”陈思思立马开始给自己找后台。
“还有这种事，这可不行！要不咱们先加个微信，你以后再遇到这种情况就来找我。他扣你多少，我直接从他年薪里给你补回多少！”陈绍杰立刻笑道。
“这就上手了？开着直播呢，你堂堂ceo注意点形象，别动不动就骗小女生的微信！
还有你，这个社会上大尾巴狼太多，别动不动就相信别人，要学会保护自己！”沈毅一看情况不对，立马出来制止道。
在你一言、我一语的笑谈中，沈毅和陈绍杰两位试衣男模开始上岗。
话说九堡四季青服装城的生意确实非常清淡，不然最初与陈思思、陆瑾合作的店家，也不会做出这么大的让步。因为有这个开头的好例子摆在那里，周围的其他店铺也纷纷要求加入这种合作模式。
而等到沈毅等人过来，直播间从女装转推男装时，两个小女生今天的直播销售奇迹，已经传遍了整个九堡四季青服装城。所以当陈思思和陆瑾杀到各个男装铺位选衣服时，几乎每家店都热情欢迎！
一百单！两百单！三百单！……
鲨鱼tv里90%以上的用户都是男性，再加之平日里难得一见的鲨鱼公司ceo亲自给你当试衣模特，这样的噱头不但让沈毅直播间的人气第一次突破100万，更让“沈家驿站”后台的订单再次如狂风暴雪般飞舞起来！
只要穿在沈毅和陈绍杰身上，陈思思和陆瑾，还有这几天跟在沈毅身边做专职超管的鲨鱼露露，三位女生的审美一致觉得好看，这件样品不出几分钟，就会被狂热的鲨鱼水友直接买到断货！
两个小时的时间，沈毅和陈绍杰这两位现场试衣模特，总共换了至少六十套服装，而沈毅的淘宝店累计接到了11068份订单，销售总额超过500万元！
九堡的四季青服装市场原本是5点修业，但下午生意清淡，大部分店家四点后就陆续关门了。结果今天因为沈毅等人的出现，男装区一直拖到5点半才开始收摊！
当沈毅宣布关播时，围在一旁看热闹的店家们，不由自主的开始鼓掌，欢呼！
今天应该是直播卖货模式，第一次出现在九堡的四季青。而从明天开始，今天的故事注定会被当做一段传奇，不断被后人提起！
而实际上就在两三年之后，九堡就将成为全国电商直播机构最集中的地方！淘宝直播排名前一百位的带货红人中，有一半以上的主播每天都在九堡进行着自己的直播工作！
沈毅关播时已是晚饭时间，他自然要邀请远道而来的ceo吃顿饭。至于后续与各个店家对单发货等收尾工作，自有来支援的李尧等人接手过去。
“陈总，今天的体验感觉怎么样？”
“一个字，累！我第一次发现，原来穿衣服也是一件力气活，现在整个人都快要散架了！”陈绍杰摇了摇头苦笑道。
“我如果告诉你，咱们两人在两个小时里，卖出了总计超过500万元的男装，你是不是又会瞬间充满了力量，觉得自己还能在战斗两个小时！”沈毅笑呵呵的报出一个数字。
“多少？500万？”陈绍杰真得有点被吓到了。
现在鲨鱼tv整个平台，一天的付费礼物打赏总额，都还没到500万！结果陈绍杰这个非销售出身的人，竟然用两个小时就卖出了500万货！这的确有些让人难以相信！
“因为我们今天和店家的合作模式，是把发货、退换货等责任都甩给了他们，所以他们给我们的报价是明显偏高的。
但就算这样，我们在这两个小时赚的利润至少也能有120万！说实话，只要我能把淘宝店经营好，日常的打赏和你们给的年薪，都是渣渣！
刘主管，你现在明白我平时为什么从不开口要打赏了吧！我更愿意把水友们免费看直播积累的那点情分，转化成实打实的销售数据！
每个人都要吃饭，都要穿衣！他们与其去别人那里买衣服，还不如来我这里买衣服！至少我不会乱宰人，更不会以次充好！
我只要平价卖出，赚取正常的商业经营利润，在巨大的流量数据加持下，就足够我吃到撑了！”沈毅娓娓道出自己对直播带货的认知。




我的创业时代 第052章 异常数据？
沈毅带着五百万的惊天战果，开开心心的关播下班了。而在临州市区另一边，阿里集团总部的某张办公桌前，一位苦b的青年，却因为沈毅家淘宝店数据的异常，不得不临时加班了。
蔡靖的工作，是负责淘宝网店家交易数据的巡查监测。对于“沈家驿站”这家新冒出来的网店，他并不陌生。因为就在几天前，这家店刚刚发生过一次数据异常。
但那一次的原因很好分析，店家在网店新开之际，进行了超大力度的折扣优惠来冲销量。“满29减28.9”、“满49减48.9”，不断放出这种与白送差不多的超级优惠券，自然能引爆顾客的购物热情！
于是在短短一天之内，这家卖毛绒玩具的萌新店铺，狂销6千多单，一口气冲到了淘宝玩具分类的第一位。
蔡靖听说，淘宝营销平台的负责人迦洛，都已经注意到了这个“沈家驿站”，准备把它当做今年新店如何迅速崛起的经典案例来进行研究。
结果淘宝官方这边，都还没来得及联系这位店家，对方又搞出了新动作！而且这次的动作可比上次要大得多，两个小时一万多单，这是要逆天啊！
让蔡靖颇为不解的地方，在于这个名叫“沈家驿站”的新店，明明在玩具分类势头良好，店家却没有再接再厉，突然转头开始销售服装！
虽说淘宝并没有规定，一家店铺只能卖同一类商品。但店铺里的宝贝如果分类过杂，反而不利于整体搜索排名的提升。
所以淘宝大部分的店铺为了更好的做数据，通常都是只专精一个大类。如果要销售不同分类的宝贝，更常采用的做法是多开几个店铺！
跨门类销售还不是让蔡靖最目瞪口呆的地方，最让他看不懂的地方在于，他们这家店今天上新的这批宝贝，详情页实在是太糊弄人了！
且不说找个专业的美工把图片弄的漂漂亮亮的，但你至少也要多放几张图，有整体、有局部，告诉顾客你家衣服用的是什么面料，领口、袋口的细节做工怎么样！
可“沈家驿站”今天上新的这批宝贝，前面的十来种女装至少还能维持在正常水准。后面的几十种男装，干脆就只有两个穿衣模特的一张合照标明，然后就啥介绍也没了。
而且这两个男模特一看就很业余，根本不是专业的淘宝模特！拍照的手法也不像是出自职业的平面摄影师之手，感觉就是用手机随手拍的！
但就算详情页这么糊弄，这批男装每一款都只上架了十几二十分钟，很快就会因为卖断货而被迫下架。
你确定咱们用的是同一个app吗？凭啥你家的客户都这么盲目，这么疯狂！
所以这种让人完全看不懂的操作，怎能不叫淘宝官方怀疑，这家“沈家驿站”淘宝店的老板是在铤而走险，疯狂的自买自卖，做假数据！
但是系统分析这家店铺今天的销售数据，却并没有排查出任何问题。所有下单的账号，虽然活跃度有高有低，但却都是非常健康的账号，并没有刷单前科。而这这些账号的分布区域也非常广泛，几乎包含了全国所有省市，甚至还有几单是来自海外地区。
蔡靖在淘宝工作这么久，还从没听说过，刷手会用海外账户来操作刷/单的，这从成本上来说就极不划算啊！
唯一一个比较异常的数据，是今天在“沈家驿站”下单的顾客，90%以上都是男性。这和淘宝日常下单男女用户各半，女性用户稍稍多几个百分点的整体情况完全不符。
蔡靖甚至还特意分析了“沈家驿站”，今天最早销售的那几百单女装的数据，结果发现下单的同样是男性客户为主。
这个情况就及不寻常了，因为如果你去分析用户们的购物行为和逻辑，通常都是女性用户帮男友、老公买衣服的情况比较多。
男性用户就算要给女方买礼物，首选通常也是香水、首饰、包包之类的商品，服饰的排名反而比较靠后。
因为买衣服不但要提前知道女孩的身材尺码，还要考虑颜色、样式是否会被对方喜欢。而万一版型偏大或者偏小，需要退换货的话，容易弄巧成拙。把原本一件高兴快乐的事，最后弄成一个麻烦。
男性账户购买女装的行为，最常见的逻辑是女性刚好在用自己老公或者男友的手机，于是顺手登上对方的淘宝进行消费！
所以“沈家驿站”今天销售的几百单女装，90%以上的下单用户都是男性，这就显得极为反常了！
但计算机的分析结果，通常都不会骗人。连强大的后台数据检测系统，都觉得“沈家驿站”今天的这些销售订单是正常购物订单，蔡靖除非找到确凿证据，否则不可能随意判定对方违规。
这种奇葩的情况他还是第一次遇到，有种完全摸不着头脑的感觉。蔡靖不由挠了挠头，都不知道分析报告该怎么往下写！
算了，还是明天早上请示一下主管，然后直接去联系店家，先看看他自己是怎么解释的！
就在蔡靖苦恼不知道怎么写“沈家驿站”的销售数据分析报告时，李尧也遇到了新情况。之前已经提到过，今天下单的顾客来自天南海北，不但遍及全国各个省市，甚至还有来自海外的订单。
而陆瑾和陈思思上午刚开始卖女装时，给曾经给直播间的水友承诺了全国包邮！但海外不是国内啊，跨国物流的成本要比国内件要高出一大截。
所以那几个海外订单要是也包邮的话，基本就没啥利润了。李尧自己可不敢随便决断，只好打电话去请示沈毅要怎么处理。
“难得有水友，在万里之遥的异国他乡，还这么支持我们。咱们这次既然承诺了全场包邮，就要一视同仁，不就是少赚点嘛！
更何况相遇也是一种缘分，你明天帮我去买一些便于通关、同时又容易保存的临州土特产，到时候随订单一起发往海外！
也让这些漂泊在外的游子，能感受到一份来自祖国的温情问候！”
主播和水友该如何相处，这是一门非常高深的学问！水友是主播的衣食父母，所以最常见的做法就是当一只舔狗。特别是直播间里来了土豪水友时，只要把大佬舔舒服了，不愁没有飞机火箭！
但沈毅的想法却是用真情换真心！没错，他需要把直播的流量变现，但这并不意味着他就要去坑水友！无论直播也好，卖货也罢，守住最基本的底线，才能把事业越做越长久，越做越红火！
你愿意多从水友的角度去考虑问题，水友们反过来也就会多站在你主播的立场上，来理解你、认可你！
许多时候，一个小小的惊喜，可能会让人铭记很长的时间！对于这种惠而不费的细节操作，沈毅已经越来越得心应手了。




我的创业时代 第053章 发展建议
“我们鲨鱼tv是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！
所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些ip的周边商品开发，比如手办、t恤等等，但实际销量一直异常惨淡！
直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！
而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！
直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！
一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！
而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！”
陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼tv来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。
“你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼tv加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！
在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。
但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！两小时1.1万单，这是在我们鲨鱼tv没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。
而且除了我这个ceo当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。
但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼tv的日均uv在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！
我觉得鲨鱼tv和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。
陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。
“李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。