我的创业时代

“行，没问题！
比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！
再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件t恤！
还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！”
“这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼tv以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。
“是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。
“营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。
他倒是非常希望鲨鱼tv能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！
但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。
沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。
说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。
大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。
这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！
可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！
等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼tv从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。
于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼tv协商签约合同。
因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。
双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！
合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼tv则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。
鲨鱼tv上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼tv早就把这笔钱花得差不多了。
所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。
因为腾讯原本就有意投资鲨鱼tv，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼tv正面临资金短缺的困局。
所以腾讯一边和鲨鱼tv谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！
按照原本的轨迹，鲨鱼tv与腾讯的b轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼tv的管理层渗透。
包括lol等区在内，鲨鱼tv的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼tv屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！
现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼tv有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼tv带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼tv只靠用户付费打赏的不健康营收格局！
“陈总，这是我对鲨鱼tv打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。
其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼tv最大的两个亮点之一。
前者大大提高了鲨鱼tv粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！
当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！
许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。
这也造成鲨鱼tv是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都gg了的奇景，也真的是没谁了！
至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼tv的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。
所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼tv最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！
但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼tv进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。
用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！
因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼tv的营收自然也就水涨船高。
从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼tv后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。
一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。
虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼tv后来自己把路走歪了而已。





我的创业时代 第053章 直播+电商（为大家的疯狂打赏加更！）
鲨鱼tv怎么说也是一家估值破亿美元，又是当下最热门风口——直播行业的独角兽企业。
陈绍杰作为这样一家新兴互联网企业的创始人，通过投资人红杉资本来打招呼，主动想要来阿里总部参观，并与淘宝高层举行一场洽谈，阿里官方还是非常重视的，淘宝系的几位主要负责人，早早就已经在公司里恭候多时了。
而难得有机会能以重要客人的身份，到淘宝总部参观，沈毅自然不会浪费这么好的直播题材，他昨晚就已经和陈绍杰打过招呼了。
所以陈绍杰今天去参观时，不但捎带上了沈毅等人，还以鲨鱼tv官方的名义，预约了一场在阿里总部的参观直播。
从沈毅在阿里集团办公园区大楼下开始今天的直播之后，他的直播间立刻就挂到了鲨鱼tv的首页推荐上。
“水友们，咱们的沈老板抛弃你们了！他陪陈总去和阿里集团的大佬们，举行闭门洽谈了。接下来就由我和瑾宝贝，带大家在淘宝总部随便逛逛！”陈思思正举着直播手机，笑呵呵的说道。
“小哥哥，你能给我介绍下刚刚那几位大佬都是谁吗？一个个看起来气场好强的样子！”
负责陪同她俩在阿里内部参观的，是一位带着黑框眼镜的男生。于是陈思思立刻用一种略带撒娇的语气问道。根据她以往的经验，这对直男们的杀伤力是最大的。
“最前面那位是整个阿里零售事业群的总裁，他的花名叫做行颠，淘宝、天猫、聚划算都是他的管辖范围。
中间那位花名叫做扬过，是淘宝网的副总裁。最后那位叫做张阔，是手机淘宝的总监！”眼镜男面对美女的撒娇，感觉整个人骨头都轻了二两，则对这种不涉及保密的问题，自然是随口就答。
“那接下来干嘛？我们这两个小女子，就交给你了！”陈思思继续发动娇媚攻势。
“先带你们去参观一下这栋楼里的健身房和理疗室吧……”
陈思思和陆瑾，举着直播手机，带观众们一起领略中国最大的互联网企业的内部风采，而沈毅则与陈绍杰一起，在几位淘宝高管的陪同下，走入一间会客室落座。
对于淘宝这几位高管的身份，陈思思和陆瑾也许并不感兴趣。眼镜男就算给她们介绍这几位的花名和职务，最多也就是捧场的喊一句“哇，大佬啊！”。然后……就没有然后了。
而沈毅却非常清楚眼前这几位的能量，说他们执掌了中国大半个电子商务产业，也毫不为过！
比如说花名叫做“扬过”的这位，九年前毕业于名校复旦大学计算机系，第一份工作就是加入谷歌中国做程序开发。
从谷歌离职后，他又在老上司，也是中国互联网界最知名的大佬之一——李开复的支持下，开始自主创业。
因为看好无线端的发展，他的第一个项目，就是创建一个移动技术开发者的服务平台——友盟。
仅仅三年之后，阿里用8000万美元的价格，把他和他的公司一起买下。于是，他顺理成章的变成了阿里系的一员，花名“扬过”。
当时阿里开始全力all in移动端，于是他这个擅长无线端的技术人才立刻被委以重任，负责搭建手机淘宝app。
不久前，阿里刚刚宣布手机淘宝app的活跃用户突破一亿大关，成为全球为数不多的几个亿级app之一。阿里面向移动互联网时代的转型，可谓取得了空前的成功！
而这位“扬过”凭此一役，接下来就将一路平步青云，三年半后会顺利荣升为淘宝＆天猫总裁，成为中国商业版图中，最有权力的80后之一。
“沈先生，您拍的《三十而立的我们》，前几天可是在我的微信朋友圈里刷屏了啊！在下是85年生人，今年刚好三十而立！”扬过对沈毅点了点头，笑着说道。
沈毅今天是特意来给陈绍杰撑场子的，没想到大佬们会先把话题引到自己身上，他自然不能露怯。
“蒋总谬赞了，我前段时间工作不顺，感觉日复一日机械似的工作，正在消磨我对生活的全部热情！
于是我就干脆辞职，开始换一种新的、不一样的活法。我下载了一个鲨鱼直播app，开始走到镜头前当一名户外主播！
但作为一个萌新主播，既没有名气，又没有粉丝，我该怎么去吸引观众们的注意？
于是我就买了一辆二手的五铃宏光，把它的外饰换成ae86的模样，然后去‘碰瓷’周董！周董不愧是天皇巨星，一碰就红，我的微博一夜间涨粉超过30万！”沈毅把自己过去这段时间的经历，用一种诙谐自黑的方式袒露出来。
“你们可别被他现在这副忠厚老实的样子给骗了，这其实是一个胆大包天的人物！开播仅仅三天，就惊动了我们户外板块的负责人，连夜飞来临州找他谈签约问题！
结果他随口甩出3年1000万的报价，吓得我们公司的这位部门高管，瑟瑟发抖的返回公司！然后又过了三天，这家伙忽然就红出圈了。一夜之间，从微博到知乎，再到今日头条，整个中国的八零后，都在讨论青春和责任的话题！
所以没办法，我只好亲自过再来找他谈一次！三天前，3年1000万的合约我们没敢签，现在三天后变成了5年3000万！唉，谁叫咱自己眼光不行，所以这次含着泪也只能签了啊！
这人不但在合约上狠狠宰了我一刀，昨天又把我当工具人摆了一道！
我给他当了整整两个多小时的穿衣模特，结果他一边直播一边卖货，旗下的淘宝店仅在那两个小时，就狂卖了超过500万元的男装！”陈绍杰笑骂着说道。
他和沈毅一唱一和，三言两语间就把话题拉到了今天的核心——直播卖货！
而当陈绍杰吐出“500万”这个字眼时，在场的三位淘宝高层，不由都眼前一亮。作为业内人士，他们比谁都清楚日销500万的淘宝店，是一种怎样的存在。
这种案例注定是要被拿到淘宝年度卖家大会上，进行广泛宣传的成功典型！
就在这时，沈毅口袋里的电话震动了一下。他随手掏出手机来看了一眼，然后不由出声笑道：“哈哈，说起来还要感谢陈总，你这个ceo亲自下场给水友当试衣模特，大家能不沾沾你的好运吗！
穿一件ceo同款，也许明天就能升职、加薪、迎娶白富美，走上人生巅峰了！
我们昨天卖货卖的太成功，把你们淘宝的后台小二都惊动了。这不，刚刚就给我发短信了，问我现在有没有空，想要打电话和我聊聊昨天交易数据的事情！”
沈毅一边说着，一边用短信回复了同意。于是他的手机铃声立刻响了起来，沈毅接起电话，顺手开了免提。
“请问是沈毅先生吗？我是淘宝网负责交易数据监测的管理员小蔡，关于昨天‘沈家驿站’的销量，我有几个问题想向您咨询一下？”
“我现在就在你们阿里集团的临州总部，要不你把你的具体楼层信息告诉我，我待会儿直接去找你面谈好了！”沈毅笑着回答道。
“这位同事，我是扬过。你和你主管把相关资料带上，直接到行颠总裁的办公室这边过来就行了！”扬过没有给沈毅继续调/戏自己下属的机会，直接出声说道。
蔡靖挂断电话，一时间还有点迷糊！扬过？行颠？这都是自己老大的老大的老大，真的假的？该不会是有人恶作剧吧？
不过蔡靖很快反应过来，电话是他主动打过去的，外人很少有人能叫出阿里内部所有高管的花名。日销500万的店铺果然不一样，都开始直接找公司的高层进行对话了！
想到这里，蔡靖又立刻拿起电话，先给自己上司汇报了一下情况。
“在去年11月的世界互联网大会上，总/理首次明确提出，互联网是‘大众创业、万众创新’的新工具，是中国经济提质增效升级的‘新引擎’！
而在今年的全国人/大的政/府工作报告上，总/理又首次提出了‘互联网+’行动计划。
通过推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，来促进电子商务、工业互联网和互联网金融的健康发展！
具体到电商领域，你们阿里的马总也提出了‘电商+’的概念，意图在新场景、新零售方面，进行一些突破性的创新！
众所周知，直播是当下最火热的一个风口！那么当电商遇上直播，又会碰撞出怎样的火花？
网购相对于线下实体购物，一直有一个很明显的弱点！那就是消费者没法亲眼见到、亲手摸到商品的实物！
许多详情页上美轮美奂的商品，顾客实际买到手中之后发现落差很大，这就造成了许多售后纠纷！
而直播+电商能很大程度上解决这类问题，比如我昨天进行的在线销售服装尝试，就是一个很好的例子！
我们在九堡四季青服装市场，通过一台手机把传统的铺面搬上了网络。观众们看中那件衣服，我们的现场试穿男模——陈总，当场就穿给顾客看，从而大大提高了流量的销售转化率！
连我这样一个外行都能看出来的问题，相信阿里这样的超级企业，不可能没有人意识到这个机遇！所以我不妨大胆猜测一下，淘宝app的直播模块，阿里技术部门肯定已经在紧张研发中了！
对于电商这一块，阿里是绝对的执牛耳者。但对于直播这一块，我们鲨鱼tv可以很自豪的说，我们现在是中国no.1！”
作为重生人士，沈毅记得很清楚，淘宝直播在明年3月左右就会问世。然后用不到三年的时间，淘宝直播的年成交总额，就突破了1000亿大关！
用扬过自己未来将会说的一句话来表示：淘宝直播是淘宝网自2016年来，所创造的最大亮点和突破点！




我的创业时代 第054章 发展建议
“我们鲨鱼tv是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！
所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些ip的周边商品开发，比如手办、t恤等等，但实际销量一直异常惨淡！
直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！
而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！
直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！
一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！
而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！”
陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼tv来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。
“你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼tv加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！
在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。
但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！两小时1.1万单，这是在我们鲨鱼tv没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。
而且除了我这个ceo当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。
但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼tv的日均uv在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！
我觉得鲨鱼tv和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。
陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。
“李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。
“行，没问题！
比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！
再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件t恤！
还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！”
“这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼tv以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。
“是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。
“营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。
他倒是非常希望鲨鱼tv能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！
但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。