我的创业时代

而堂弟沈弘的名字，则是他爷爷问了邻居，一个小学语文老师后取得。名字出自《论语》：士不可以不弘毅。
结果知道这句名言的人，都以为沈弘是哥哥，沈毅是弟弟！
“他和你叔下午运了两百多斤桃子去横店卖，到现在都还没回来呢！”大婶叹气道。
“大婶，你也别太担心，我这段时间刚好在做直播，看能不能帮你找一下销路！”沈毅也只能这样安慰道。
对于农民来说，增产往往未必增收，谷贱伤农是经济学上的一个经典的问题！
大叔叔和堂弟都不家在，沈毅安慰了婶婶几句，就从她家出来。
回家的路上，他一直在思考直播的意义！5年3000万的合同，虽说不至于让他彻底实现财务自由，但现在的沈毅和一个星期前的沈毅确实不一样了，他有资格去追求一些更高层次的东西了！
……
“观众朋友们，欢迎您准时打开电梯，这是一个三农科普直播间！接下来的一段时间里，我们将教大家母鸡如何饲养才能提高产蛋率；果树如何扦插才能提高成活率！
广阔农村，大有可为！大家务必认真学、认真记，之前错过电商创业季的朋友们，可千万别再错过乡村创业季，因为下一个走上人生巅峰的人很可能就是你！”
第二天早上九点，沈毅准时开始直播。但他临时改变了直播计划，现在直播间的标题叫做“创业第二季：乡村致富梦！”
弹幕：谁也别和我抢，百万富翁的名额是我的！
弹幕：百万富翁，从养鸡种树开始！
弹幕：主播卖过玩具，卖过衣服，现在终于把黑手伸向了农村！
……
“有人在弹幕上问，我为什么不继续卖衣服了？发弹幕的人显然连基本的生活常识都没有，不懂韭菜要一茬一茬的割！
咱们之前一口气已经割了一万多单夏装，许多水友今年夏天都不用再买衣服了。既然服装市场暂时已经饱和，主播当然要另谋出路啦！
不过那些还没开始买秋装的水友也不用担心，等季节到了之后，你们的穿衣顾问小沈，立刻就会回来收割大家的钱包！”沈毅毫不掩饰的说道。
弹幕：主播真讲究，懂得细水长流！
弹幕：论真实，其他人和狗主播比都是弟弟！
弹幕：我算不算是韭菜王？之前一口气买了五套！
……
“啊！癞蛤蟆！”走在后面的陈思思突然一阵尖叫。
自从手下有人可用之后，沈毅再也没有单独做过直播。今天也一样，他昨晚临时改变安排之后，表弟杜凯就带着陈思思和陆瑾两个美女，乘坐最早一班从临州到东江的长途客车赶来支援。
既然要帮自己叔叔家卖桃子，沈毅自然要去果园里转转！于是杜凯等三人一到，沈毅立刻领着众人往叔叔家果园所在的一个小矮坡那边走。
“一看就是十指不沾阳春水的大小姐，连青蛙和癞蛤蟆都分不清！”杜凯吐槽了一句。
“青蛙不该是绿色的吗？这只一看就土了吧唧的，不是癞蛤蟆是什么？”陈思思不满的说道。
“你们就大哥别说二哥了，两个都差不多！这不是青蛙，更不是癞蛤蟆，是林蛙！”沈毅一锤定音的说道。
弹幕：应该是大姐别说二哥！
弹幕：现在的娃娃，连癞蛤蟆和林蛙都不认识！
弹幕：林蛙原来长这样啊！
……
不认识癞蛤蟆和林蛙的，又何止陈思思和杜凯两人。对于许多从小生活在城市里的人来说，这些生物还真的只在课本里见过。
就连像杜凯这种农村娃，因为现在农村的土地基本都流转了，大部分家庭早就不种田了，小孩们到田野里去的机会也少之又少，难怪分不清青蛙和林蛙的区别。
“哇，这棵树上的桃子结的好多，红彤彤的好漂亮！”
一到果林里，看着树上挂满枝头的桃子，连平时性格文静的陆瑾，也不停的大呼小叫，开始拿出手机进行拍照。
“这是我叔叔家的果林，总共八十五亩，其中桃树55亩，梨树20亩，还有10亩的蓝莓树！蓝莓的采摘期开始是五月底，现在已经全部结束了！
梨子大概还要过一个月才会逐渐成熟，所以现在能够采摘的只有桃子！今年年景好，本地桃树普遍丰产，但正所谓谷贱伤农！
桃子产量虽然上去了，但价格却下来了。而且大家集中上市，供过于求，滞销严重，收入反而更少！
我叔家的这片果林，光桃树就有好几个品种，挂果期可以从五月中旬一直持续到8月底。现在大量成熟的这个品种叫做‘突围’。
‘突围’桃的特点是果树土壤适应性强，全国大部分地区都能栽培。果实甜而脆，是‘硬桃派’吃货们的绝佳选择！
而且它的亩产高，像今年是个丰年，我叔家这片桃林的亩产能有七八千斤左右。这批桃子如果全部采摘完，至少有20万斤！”沈毅举着直播手机，一边给大家拍摄红彤彤挂满枝头的桃子，一边介绍着基本情况。
弹幕：主播，你直接说怎么卖就完事了！
弹幕：要是狗主播亲自摘，我就买了！
弹幕：创业第二季：生鲜电商！
……





我的创业时代 第058章 直播创业第二季（二）
许多水友以为他接下来就会再次直播带货，但实际上并没有！今天的直播，更像是普通的乡村风景介绍。一群人嘻嘻哈哈中在果园里采摘了百来斤桃子，然后就收工回家了！
虽然弹幕一直有人在问怎么买，但沈毅却从头到尾都没提过卖桃子的问题。
蔬果生鲜不比其他商品，一方面极容易腐烂变质，另一方面却是要入口的东西。所以在没做好充足的准备之前，沈毅绝不会轻易进入生鲜电商这一领域。
但是他既然喊出了乡村创业的口号，肯定就要把这些桃子卖出去。而且沈毅的目标，可不仅仅只放在自己叔叔家的几十万斤桃子上面。
昨晚，他从叔叔家离开后，并没有直接回家，而是半路又掉头去了一趟村支书家。
村支书的儿子和沈毅是小学同班同学，所以虽然沈毅这些年在家的时间不多，但老支书一眼就认出了他这个从小读书就非常厉害的小子。
从村支书那里，沈毅了解到了更多的情况。全村300多亩水田和500多亩山地，全部进行了产权流转。其中山地大部分是种植果树，以本村人承包为主。
包括沈毅叔叔在内，全村共有9户果农，其中种桃的共有5户。今年桃子滞销，沈毅叔叔家并非个例，而是整个村乃至整个镇普遍遭遇的难题。
镇上前几天还专门就此问题开过会，但也没有找到太好的解决办法。因为东江市本来就不是水果种植大县，桃、梨、桔等水果上市后，向来以本地就近销售为主，可能偶尔会有相连县市的批发商前来采购，但很少会有外地的大宗水果采购商专门来东江市采购。
所以一旦遇上丰产年，虽然产量上来了，但本地的消化能力有限，往往就造成滞销。水果又是不耐储存的产品，许多时候只能眼睁睁看着它迅速腐烂在田里。
今年全镇的桃子产量差不多能有400万斤，至少比去年增产了100万斤。这多出来的100万斤如何才能及时消化掉，就成了一个大难题。
沈毅了解了基本情况之后，也没在家里多待，直接开车返回临州！要说整个省最大的消费市场，自然非省会临州莫属。所以想要解决桃子的销路问题，最好的办法就是打入临州市场！
第二天早上十点，沈毅按约定好的时间打开直播，带水友们逛一逛临州最大的水果批发市场。
“大家别看刚刚市场里人疏马稀，好像生意很不景气的样子。但实际上现在已经是尾市了，在我两个多小时，各个批发摊位就要准备关门收摊了！
果品批发市场最热闹的时候是凌晨四五点，现在是夏天水果销售旺季，每天早上从这里分发到临州市区各处的葡萄、西瓜、桃子等时令水果，每样都在100吨以上！
但大家刚刚也在直播中看到了，虽然这边分销的生意很火爆，但我们想要入局却并没那么容易！每个批发商都有自己固定的上游合作伙伴，轻易不会换人！
咱们真的想走市场渠道做批发生意，现在已经太晚了。在桃子还没成熟上市之前，就应该来这边和批发商们谈好合作条件，然后每天发货，保证水果品质的同时，还要保证货源供给！
所以果品批发市场这条路，咱们暂时pass掉！”沈毅给直播间里的观众，分析自己首战失利的原因所在。
沈毅既然决定直播卖桃，对于如何把家乡的桃子推销进临州市场，肯定是提前想好了一定思路的。
他选择的第一步，就是来临州最大的果品批发市场——勾庄市场，碰碰运气。
但是他今天的运气显然很一般，连续问了十几家市场里的坐地批发户，所有商家都表示已有固定货源，暂时不缺货。
这也是沈毅预料中的事情，所以他也没有太过沮丧。
“接下来，咱们再去商超这条路试试看，临州的大型连锁超市很多，像物美、联华、好又多等等，只要能谈下来一家，每天吃掉个一二十吨货，是很轻松的事情！
不过这些大超市都有自己完备的物流采购体系，想要成为他们的合作伙伴，也不是件容易的事情！
但跑市场就是这样，你去尝试了，可能会遭遇失败；而如果你连尝试都不去做，那么永远都不可能取得成功！”沈毅果断离开勾庄果品市场，继续自己的下一步计划。
商超的路子显然也不好走，沈毅接连跑了几家大型的连锁超市，却连采购部门负责人的面都没能见上，更别说开口谈合作了！
弹幕：这才是真实的创业，成功没有那么简单，主播继续加油！
弹幕：不被拒绝一万次，你都不好意思说自己是跑市场的！
弹幕：屡败屡战，满满的正能量！
……
虽然从今天早上开播以来，沈毅一直遭遇各种不顺，但他的心态却非常的好！仿佛屡屡被拒之门外的那个人不是自己，总能以平和的心态，站在第三人称的视角，给大家分析自己被拒绝的原因！
“临州市场上销售的桃子，根据品种的不同，主要可分为油桃、脆桃、水蜜桃、黄桃这四种；而根据采摘期的不同，又可分为早熟、中熟和晚熟！
咱们准备销售的脆桃，本就是四大类中最普遍的品种。而现在又是桃子和其他各类水果的集中上市期，所以很难卖上价钱！
从今天上午开始，大家看到我不停的在吃各种闭门羹，于是纷纷用弹幕鼓励我。这种正能量的氛围很好，希望大家以后继续保持！
但我在这里必须澄清一点，本主播是按先难后易的顺序在跑市场的，果品批发市场和商超本来就不是我的主要目标，失败了也很正常！
早熟的桃子在六月初就已经开始大量上市，咱们现在都七月了才出来跑市场，本来就是个慢人一步的插队生。而无论是批发市场还是商超采购，都是有严格规矩或者计划的地方，人家不可能为你一个人去打乱自己的采购计划！
所以咱们想要打开市场突破口，必须重新寻找方向！
那么什么样的经销商，才是我们理想的合作客户？”沈毅突然把车停在了路边。
弹幕：接下来是展现狗主播真正技术的时刻！
弹幕：翻转！我就猜到有反转！
弹幕：先抑后扬，狗主播屡试不爽的套路！
……
直播间的水友对接下来将要发生的事情，似乎早有预料！反倒是坐在副驾驶座上，帮沈毅拿手机、读弹幕的陆瑾，依旧还一脸迷惑的样子，不明白沈毅停车是要干嘛？
“哎呀，看来老水友不少啊，都学会提前抢我的台词了！没错，接下来就是本主播展现真正实力的时候了！
看到了没，居民区附近的小街小巷中，到处都是这种连招牌都没有的铺子。里面凌乱的货架上塞满了各种蔬菜，但因为它们就在你家门口，采买方便，反倒成了除去菜市场之外，市区居民们日常最主要的蔬菜采购地！”
沈毅伸手指了指路边只有一间门面的一家小店铺说道，而举手机的陆瑾也立刻顺着他手指的方向，把镜头对准了这家店铺。
虽然没有招牌，当所有人只要看一眼店里的陈列，就立刻知道这是一家卖菜的小店。
而除了买菜之外，店家也顺带会卖一些时令水果。比如这家店门口的两个大竹筐里，一个盛满了西瓜，一个盛满了桃子。
沈毅只往装桃子的竹筐里多看了两眼，老板娘就立刻热情的招呼道：“小帅哥，要买桃子不？又脆又甜，4块钱一斤，10块钱3斤！”
“这桃子卖相这么差，是放了好几天了吧？”沈毅不置可否的说道。
“怎么可能，这都是我老公大清早从勾庄拉来的，卖相不好是因为没把冤枉钱花在包装上！不然怎么可能10块钱3斤，卖得这么便宜！
咱们这家店在这里开了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鲜，周围的街坊们都心里有数！如果真的存在质量问题，生意早就做不下去了！”老板娘十分能说会道。




我的创业时代 第059章 直播创业第二季（三）
“老板，你也别瞒我，水果批发的行情其实挺透明的！你家毕竟是卖蔬菜为主，水果只是附带，每天也就百八十斤的销量！
你自己去勾庄进货的话，进货价估计得1块8左右，要是让果品公司送货上门的话，至少2块起步！
我给你送货上门，只要1块5一斤！你可以先试销一个星期，要是卖得好，咱们继续合作！要是实在销路不好，我只按你卖掉的部分收钱，坏的、烂的那些损失，都由我自己承担！”
当沈毅表明自己是来推销桃子，而不是买桃子的时候，老板娘的热情一下子就下降了不少。还好她也没有直接赶人，而是把她老公叫过来和沈毅谈。
沈毅之前去勾庄水果批发市场的时候，就用新开水果店老板的身份，已经向那里的商户套过了采购价格。所以他直截了当的说出了对方的采购成本，表明自己的报价已经足够优惠了。
“呵呵，老弟刚来临州跑市场，这边的进货价格真的没你报的那么高！我家卖的西瓜和桃子，都是在同一个老板那里进货的。我进两样的价格，肯定比只进一样要优惠！
要是桃子以后不从他那里拿了，西瓜的进货价可能就要涨价，这部分损失也不是一个小数目！1块3一斤，要是沈老弟能接受这个价格，那我就帮你试销一下！”老板找了一些理由，还想要把桃子的进货价再往下压一压。
“我从老家果农那里进货就要1块2一斤，然后用大货车拉过来这边，还要找地方暂存，还要找小货车给你们送货上门！物流费、场地费、人工费，零零总总算在一起，1块5一斤都不一定能保本！
但今年是我第一次做果品生意，天下哪有那么多一上来就血赚的生意，我也是小亏当赚，初入行总要交点学费！
但老哥你这个报价，是要让我直接赔掉裤子啊！1块5一斤已经是最低价了，再往下降我还不如直接不做了！”沈毅说着苦笑着摇摇头，站起身似乎不准备继续谈下去。
“唉，大家做生意都不容易！老哥我就当支持你一把，1块5就1块5好了，你先拉100斤过来卖卖看，如果卖得好咱们就合作一把！”店老板看沈毅真的不肯再让价，又突然把话勾了回来。
弹幕：两个戏精，奉献了一场奥斯卡级别的讨价还价表演！
弹幕：沈老师的生意经，小亏当赚！
弹幕：一斤相差2毛，一百斤也才20块，至于吗？
……
沈毅搞定了第一个合作伙伴之后，心情一下子舒畅了许多，看到弹幕说他太斤斤计较，立刻不屑的对着手机镜头白了一眼。
“你们这群人一个个都是‘何不食肉糜’的晋惠帝！一斤2毛的差价，你们觉得不起眼，但对店老板来说，每天卖100斤，一个月就能多赚600块，他那辆拉货面包车的油钱就出来了！
而我如果能联系100个像刚才那样的小老板，每天的出货量就是1万斤，一个月下来差价就是6万，这还是一笔小钱吗？”
不算不知道，一算吓一跳！弹幕立刻画风一变，满屏都开始刷“666”。
“李尧，场地联系的怎么样了？”沈毅把直播手机重新交给“人工智能自拍杆”——陆瑾小美女之后，开始给头号小弟李尧打电话。
“老大，我按照你的要求，在xs区城乡结合部，靠近高速出口的地方，找了两处农民房！第一处开价1200元一个月，半年起租；第二处开价1500元一个月，三个月起租！”
“拍视频了吗？发过来给我看看环境！”
“拍了，我现在就发给你！”
老家拉过来的桃子，在临州需要一处场地，用来中转分销。沈毅上午把找地方的任务，安排给了李尧。
他挂断电话之后，微信里很快就收到了李尧发过来的两个视频。开价1500元的房子，前面有一大块空地，虽然价格贵一点，但沈毅第一眼就相中了这里，决定立刻过去亲眼看看环境。
“刘书记，我是做果品批发生意的，从东江那边往临州发货，需要在市区边上找个能中转分销的场地！蔡大哥家的老房子现在没人住，决定租给我暂用一下！
刚好他家独门独户，旁边也没有其他邻居，我每天早上四五点左右，会有几大车水果拉到这边来卸货，也不会吵到邻居！
签合同之前，我觉得还是要先来和村委那个招呼，只有你们村里支持，我才能安心在这边落脚！”
沈毅开车赶到李尧选的那处月租1500元的农民房看了一眼，虽然略显老旧，但并不影响使用。他也懒得在房租上斤斤计较，但签合约之前一定要房东，带他去找村里的领导打招呼。
“沈先生，只要你那边能做到不扰民，我们肯定是欢迎你来这里发展的！”刘姓的村支书，不置可否的说道。
“刘书记，除了租房之外，我这边每天还需要几个人帮忙卸货！也就早上一两个小时的活，帮我把大车运过来的水果卸下来，再分装到小车上往市区送！
工资虽然不高，每人五十块，但工作的时间和强度也不大！要是村里有富余闲散劳动力，我自然是优先欢迎！只要六十五岁以下，身体健壮，能抬能扛就行！”沈毅又抛出了一块肉骨头。
“沈老板既然有这个需要，咱们村为这边肯定愿意帮忙解决！村里六十出头、年富力强的老人不少！他们出去打工，厂里都嫌弃年纪太大，只能在家务农！
沈老板肯招几个短工，也算是帮我们村的部分村民增加了一部分收入！”这位刘支书立刻热情了许多。
“除了搬运工之外，刘支书如果有认识跑小货车的司机，也欢迎帮忙介绍几位。我这边需要把水果往市区各处配送，对市区熟门熟户的本地司机，自然优先欢迎！”沈毅又说道。
“行，我也帮你问问！”刘支书早没有了最初时的冷淡，开始笑脸迎人。
俗话说强龙不压地头蛇，沈毅不事先把一些关系处理好，以后不知道什么时候就会冒出来各种麻烦。
这边反正不管如何都是要雇人的，沈毅干脆把安排人手的情面，送给这位刘支书！相比于买烟买酒上门，沈毅这种做法不但不会落下把柄，而且惠而不费！
“李尧，晚上在高沙兼职群里给我发消息，招聘20位临时市场推广员，保底工资每天100元，每跑下一处桃子销售摊点，再给100元绩效奖金！”
沈毅之前在直播中，给观众们现场表演了一番如何谈生意，但他不可能自己举着手机全临州去跑，最好的办法自然是利用一下高沙大学城里的廉价劳动力！
安排好临州这边的市场推销工作之后，沈毅又给东江老家的父亲打了个电话。
“爸，现在是他们桃子卖不出去，需要求我们的时候！都是乡里乡亲，咱们不准备摆高架子，但也不能让人觉得好糊弄！
你待会去找咱们村书记，让他帮你先约镇里负责片西区的副镇/长，一起出来吃顿饭！到时候你就跟镇/长说，咱们家愿意帮镇上解决一下水果种植户们桃子滞销的难题，具体货源分配由镇里负责去协调，但要保证水果质量！
咱们过秤装车前，会随机抽查一部分桃子！要是次品太多，咱们有权要求退换货！
……
临州这边销路的问题，你不用担心，现在已经摸到门路，不出几天就能把发货量给你报过去，我估计每天一两万斤不成问题！
这次卖桃子只是探探路，接下来梨、桔、青枣，这些水果都还可以接着卖！
我之前给你打过去10万块钱了，待会儿再给你打10万。你反正去年也把驾驶证考出来了，接下来有空先去买辆二三十万左右的轿车！这样你以后出去谈生意也好，请别人吃饭也好，才算像个样子！”沈毅对自己父亲说道。
他爸今年才五十四岁，家具厂的木工活不让他做，总不能真的现在就让他退休！他爸又不是那种喜欢打扑克、搓麻将的人，就这么让他闲在家里反而不好！
沈毅这次之所以玩得这么大，并不只是为了直播的节目效果，而是为了给自己父亲找一份新事业！
老爸在家里负责组织货源，能解决几十户水果种植户的销路问题，不但立刻在村里有面子了，就算见到镇里的领导，对方以后也要卖个笑脸！这比沈毅给父母买吃的、买穿的，更能让他们感到自豪！