我的创业时代
时间:2023-05-24 来源: 作者:麻辣斯基
我的创业时代 第060章 直播创业第二季(四)
“各位观众朋友们,看到没有,什么叫做能力!我们仅用了四天时间,就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络!
刚刚送货的这是最后一家,店老板昨天订了150斤桃子,现在已经完成签收了!至此,从东江发往临州的第一批1.86万斤桃子,全部分销完毕!
咱们接下来可以坐下来算一算账了!桃子在东江的收购价是1块一斤,往外批发的价格是1块5,中间有5毛的差价!但还要除去从东江到临州的运费,临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费,以及我找兼职学生开拓市场的推广费!
所有这些杂费算在一起,每斤的成本大概在2毛5左右!这样一减之后,就只剩2毛5的利润了,但还没完!
咱们现在是打游击,想要把生意做长久,肯定要开正规的公司!好了,各种税费再一交,一斤桃子最后能有1毛的纯利,就谢天谢地了!”
沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本,最后核算这次生意的真实利润。
弹幕:每斤一毛不算少了,一个月五六万轻轻松松!
弹幕:狗主播又赚了,这次既然没靠直播!
弹幕:狗主播真是经商奇才!
……
“有人刚刚发弹幕说,每斤1毛也不少了!如果每天批发2万斤,一个月的确就能有6万块的纯利!
但水果是一种极不耐储耐放的商品,中间稍有差池,损耗率就会飙到让你绝望的地步!所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做,特别是对于本钱不雄厚的人来说,一点小失误就可能让你陷入巨亏,然后就再也翻不了身!
狗主播这次线下卖桃子,可以说从头到尾就是一场意外!
但我为什么一拍脑袋就敢下手?
首先,我对临州这座城市非常了解,从读大学开始在这里已经待了快十年了,可以说是第二故乡了。
另一方面,我的老家东江市离临州不算远,也就两个小时的车程!这对做水果生意非常重要,因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量,组织按需采摘,然后连夜发往临州。
第二天一早就能分销完毕,在保证果品新鲜的同时,还能实现零库存,几乎把损耗降到了最低!
做蔬果生鲜就是这样,如果你能把损耗控制的足够好,肯定是能赚钱的!而一旦你的损耗失控了,也就意味着你开始亏损了!
当然,前面说了这么多,其实都不是关键!做生意最重要的一点,就是要能亏得起!
主播前几天刚刚和鲨鱼tv完成了签约,具体合同金额我不方便详细透露!但这份合同给了我足够的底气,我决定卖桃子前的想法,就是大不了亏个一二十万,就当是做节目的成本了!
当你能有这种举重若轻的态度时,就算这次失败了,回头找一找原因,对症下药后继续做,下次很快就能连本带利都赚回来!”沈毅淡淡的说道。
弹幕:狗主播这么膨胀,看来合同至少有7位数!
弹幕:用一块钱去赚一万,千难万难!用一万块钱来赚一块,简单随便!
弹幕:真生意经:越有钱,越容易赚钱!
弹幕:鲨鱼tv头号创业导师,非狗主播莫属!
……
“再来说说生鲜电商的事,这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖!我这次之所以一改常态,选择先做线下而不是直接网上发卖,就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄!
许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤,再想想你家附近水果店里桃子的卖价,就觉得我如果能在网上开卖,肯定能便宜不少!
但我实话告诉你吧,还真不可能便宜到哪儿去,因为物流成本实在是太高了!如果是普通的包邮件,义乌这边只要数量足够大,每件快递费压到2.5元都很轻松!
但果蔬生鲜不一样,必须追求极致的高效,否则水果还没寄到你家,半路就已经都烂掉了!所以稍微远一点的地方,肯定就只能走顺丰空运了!
你家门口明明才卖三四块一斤的桃子,却非要飞机空运,绕大半个中国去买,你还想要更便宜,这不是在搞笑吗!
许多水友肯能会问,普通的线下分销模式,中间采购商、分销商经手的环节更多,每人都要抽取一部分利润,是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的?
首先,像桃子、桔子、西瓜等水果,几乎全国大部分地区都有种植,就近采购、就近销售,可以大大节省损耗成本!
而如果是运距离调运,则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后,立即送入冷库降温到零度左右,这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗!
然后整个运输过程采取全程低温冷链,在一车几十吨这种大规模运输效率下,单个桃子分摊到的物流成本其实很有限!
而如果我们在淘宝上卖桃子,为了保证新鲜,同样需要全程冷链!但我们保证低温的方法,首先外面要用隔热的泡沫箱,然后里面要放大量的干冰保温袋!
你买一斤水果,实际上付的是两斤甚至更多的运费,再算上泡沫箱、干冰的成本,价格真的便宜不到哪儿去!”
沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本!
“许多人可能会问,淘宝上卖水果的商家很多,那他们是怎么生存的?
首先,淘宝上的水果大都是按箱卖的,一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了,才能保证有一定的利润!
其次,他们不会走我刚才说的顺丰空运,也不会用泡沫箱、加干冰,这样虽然把快递成本省下来不少,但果品的新鲜度肯定大受影响!
所以大家基本上只能各凭运气,如果你运气好,快递没给耽搁,就还能吃到新鲜的水果!而万一快递中途给你耽搁了一两天,你就只能去申请售后退款了!
而且就算你投诉果品出现腐烂,许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少,他们把烂掉的那点钱退给你!
好了,肆无忌惮的黑了友商们这么久,是图穷现比的时候了!
为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求,狗主播最终还是向金钱低下了头,顺应民意的推出了网购桃子新产品!
咱们这次推出的网购桃,每一颗都会是精挑细选的特等品!除了保证无疤无伤,品相好之外,单颗桃子的重量不会少于400克!
我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过,我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’,这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种!
如果你去百度一下,‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃,一株桃树上也没有几颗!
所以我说的优等品,并不是开玩笑,而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子,挑出来卖给水友!当然,狗主播这么做的目的也很明显,就是为了把价格提上去!
咱们这次网上卖桃,只有一个规格,那就是8颗精品装,净重不少于6.5斤,用泡沫箱干冰冷藏包装,确保桃子能够新鲜到家,全国包邮价49元!
平均每斤桃的价格在7.5元左右,比临州大部分水果店里,卖的精品大桃的价格略贵!
虽然价格不便宜,但我们能保证发出的每一颗桃,都是精品中的精品!万一快递中途发生意外,只要有一颗桃不新鲜,你拍照给我们的售后客服看下,当场给你退款,绝无二话!”沈毅笑着说道。
弹幕:猝不及防,又被塞了一波广告!
弹幕:都以为你改邪归正了,未曾想还是涛声依旧!
弹幕:不买,滚!
……
水友们虽然弹幕上满屏都是抵制,但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟,淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。
我的创业时代 第061章 创业第二季(完)
和前两次带货不一样,沈毅这次连淘宝店都没打开给观众看。真正想买的人,自己会主动去找。而对于那些这个价格刚好达到他消费极限的人来说,沈毅还真不敢怂恿。
因为均价7.5元一斤的脆桃,的确不能说便宜了。你现在鼓动别人买你家的桃子,但他对高价商品的期待值也会非常高。
一旦桃子寄到他手里,觉得达不到自己想象的高标准,就会认为是你在骗他,反倒影响沈毅的口碑。
当然,沈毅本身并没在品质上作假的,网售的桃子都是桃园里最好的那5%。一亩地也就能挑出个200来斤,总共的供应量也才几万斤而已。按6.5斤左右一小箱计算,总共不会超过5000箱,沈毅还真不愁卖不掉。
而事实也确实如此,他只在直播中提了一嘴,当天就卖出了300多箱。照现在这个卖法,不出几天就只能预约了。
毕竟几万斤的精品桃子,是指整个采摘期的总产量,并不是马上都能去树上摘的。
“沈弘,你关于规模化经营的思路没有错,这次回去之后先问问村子里和镇上其他的种植户,有没有要退出的。要是有的话,把他们的果园全部转包下来!
然后,你再去和我爸商量一下,由他出面去和镇领导谈,成立一个果品种植专业合作社!单打独斗的格局还是太小,在市场化的竞争中,小农经济必须联合起来,才能提高抵抗风险的能力!
这次滞销的例子就摆在眼前,单个的种植户能把自家的桃子运到市里去卖,就已经是营销的极限了!
但成立合作社就不一样,几百亩甚至上千亩的果林,产量已经颇为可观!你再去和大批发商去谈,人家才会拿正眼看你!”
沈毅特意把堂弟沈宏叫到临州来。线下的生意除了临州市区之外,沈毅并不准备继续扩张。而且就算是这部分,他自己也无心打理,干脆一股儿都丢该堂弟沈宏负责。
沈毅的老爸毕竟是五十多岁的人,无论是头脑思维,还是知识储备,都已经无法适应时代的发展速度。
所以他也只能做一做组织货源等比较简单的工作,许多到外面各处跑还需要年轻人来顶上。
而自己的堂弟就是一个绝佳的人选,大学刚毕业的他,有一些大胆的想法。但限于眼界和能力,到最后弄成了眼高手低的烂摊子。不过现在有沈毅这个挂b在背后提点,许多事情就不一样了。
比如说格局,就凭沈弘自己,连他家的桃子销路都解决不了,更别提帮整个镇的种植户找出路了。但这次沈毅一出手,就立刻让默默无闻的沈家在村子里和镇上,把威信给立起来了。
他家能帮大家解决销路问题,所以才有底气带头成立专业合作社!
“现代农业除了规模化之外,还要专业化!电商销售是怎么一回事,你这几天也已经见识到了!并不是说随随便便开一家网店,就能躺着赚钱!你想要有销量,就必须先有足够的流量!
我之所以能在网上把桃子卖出去,卖的价格还高,正是借助了直播这一新兴的行业,进行大量的引流!
而除了销售之外,后勤物流同样重要!别看只是简单的卖个桃子,为了尽可能的延长保鲜期,我在义乌那边的发货仓库,都特意开始改建一个小型冷库了!”
“互联网+农业”、“电商+农业”都是接下来这几年的热点之一。沈毅在机缘巧合之下,既然已经把触角伸向了这方面,就没理由再缩回来。
所以他以后的重点,还是会放在农业电商方面,这样才能与公司其他电的商业务联动起来。
苏敏就任电商公司ceo之后,第一件事就是代他去面试,猎头公司之前推荐的几个发货仓库经理人选。
现在仓库负责人已经敲定,因为沈毅突然开始卖桃,所以仓库那边也配合他,开始在冷鲜发货这块进行一些尝试!
“至于你,除了跑销售之外,你家种植方面的事情,也要渐渐扶着起来。咱们爸妈这一代人,种田更多靠的还是经验!
但我们和他们不一样,农业专业化不能只停留在口号上,要学会用科学来武装自己!自己不懂可以慢慢学,可以找人教!
东海大学、东海林学院都有涉农相关的专业,就看你能不能找到门路,实现产学研结合的产业化发展!”沈毅开始给堂弟压担子了。
农业科技化的口号喊了不知道多少年,但基层的情况到底改变了多少,还真是的未知数!
以大家关心的农药残留为例,国家许多年前就开始,大力推行无公害农产品生产。市面上高效、低毒、低残留的新型农药很多,但许多农民依旧在大量使用高毒、高残留的老式农药。
比如像“乐果”等品种,虽然已经被农/业部禁止使用,但在许多农村地区依旧随处可见!
有人说新型农药价格更贵,农民为了贪便宜不愿意买!这也许是一部分原因,但绝不是最重要的因素。
新多新农药推广不开,很大程度上还是因为上了年纪的农民根本没听说过,也不会用,导致杀虫防病效果并不好。
于是农民们反而觉得自己上当受骗了,重新改回用了几十年的“乐果”等本该淘汰的农药!
别的地方的情况生意不清楚,但以他的家乡为例,还在村里种田的农户基本没有四十岁以下的年轻人。许多老人喜欢在自留地里种菜,自家吃不掉还会拿去农贸市场上卖一部分。
他们买农药不是凭自己以往的经验,就是靠农资老板的推荐!用药的时也根本看不懂说明书,剂量大小全凭自己毛估估!
不同的农药根据稳定性和使用剂量的不同,安全间隔期有长有短。结果许多农民根本不懂这些,间隔期还没过就去采摘,这样一来农药残留肯定是100%超标!
而实际上只要选对品种,严格按说明书规范进行操作,现在的农药超过降解期之后,残留量根本不会影响身体健康!
所以农业上许多问题的改进,其实只能靠提高作业人员的知识素质来解决!中国的农村最需要的是新一代,能理解基本科技知识的年轻农民!
所以沈毅非常支持自己的堂弟在农业上闯一闯,也不需要他亲自去翻地除草。他只要在施肥、用药上按科学规划来,确保基本的食品安全就行了!
沈毅以后想在生鲜电商这块领域大展拳脚,安全卫生问题往往比价格还要敏感无数倍!
我的创业时代 第062章 直播综艺季
卖桃子的事情暂时告一段落之后,沈毅决定短期内不再搞直播带货,而是把全部精力放在内容制作上!
毕竟他的直播生涯才刚刚起步,一旦被贴上卖货主播的标签,对以后的发展影响还是比较大的!
回顾一下沈毅开播这半个月来的历程,基本围绕着“创业”和“ae50”这两个关键词展开,取得的效果远比他预想的要好!
现在,沈毅直播的日常人气已经能稳定在20万+,之前陈绍杰出镜那一期,在他鲨鱼ceo的光环加持下,最高人气更是一度突破了100万+。
沈毅目前的这个数据,即使在整个鲨鱼tv所有主播中也已经能排进前十。而在非游戏主播中更是独占鳌头,把其他直播猎奇、打野等户外内容的主播远远甩在了身后。
除此之外,沈毅有别于其他主播的地方在于,他通过成功的自我营销,影响力已经有出圈之势!
靠着《三十而立的我们》这部短视频,沈毅成功在无数八零后面前刷了一次脸!微博粉丝经过连续的上涨,更是已经突破了50万。
沈毅并没有花钱去买粉,所有这些粉丝都是活人!这从他每条微博的互动数据中,也能看出来。这些天,他每天都会上传一两条,五分钟左右的直播精彩集锦的短视频。
每条视频微博下面的评论数都能破万,许多人都是通过微博认识了他,进而开始看他的直播。这也是鲨鱼tv愿意开出5年3000万的高额合同的原因所在!
除了微博之外,沈毅的快手短视频账号,涨粉速度同样很快,目前已经突破了25万!
现在快手还没转型开始做直播,所以对于沈毅借着短视频,往其他直播app引流的做法,还并不太在意!
在鲨鱼tv域内流量和外部引流的共同推动下,沈毅的人气还在持续上涨中。他接下来的目标,是向平均人气50万+发起冲击!
要是能达到这个数值,那么他在全行业所有主播中,都立刻能排进前三,成为真正的超级主播!
但是越往上走越难,沈毅如果依旧采用之前“创业季”的这种模式,接下来很快就会陷入瓶颈期。因为每天一个创意,沈毅就算有重生金手指,也禁不住这么消耗啊!
所以,沈毅现在急需找到一种,可以不断重复使用的节目形式,来帮他填充大部分的直播时长!
而那些特别的创意,则会被用来做爆点节目,在观众出现审美疲劳时,适时推出一期来重新拉起,大家对直播的兴趣和热情!
“咱们直播呢,也属于泛娱乐行业的范畴。想要让观众记住你,就必须突出自己身上的特点,这就叫做立人设!
最好的人设不是刻意装出来的,而是应该结合你本身的性格,比如陆瑾就比较适合走森女系风格。
她给人的第一印象就是恬淡,笑容也十分纯净!所以我给她搭配的是暖色的棉麻材质衣服,用来加深她身上温柔安静的气质!
至于思思的性格则更活泼一些,所以不如走俏皮的仙女风!我今天给你挑的是白色立领蚕丝上衣,搭青色百褶高腰半身裙!高雅的英伦学院风中带一丝小性感,真是迷死人了!”
苏敏以自己淫浸服装业近十年培养出来的审美,正在给两位少女解释为何要如此给她们搭配服饰。
“好了,大家上午已经试玩了三四局了,我们直播机位的设置,以及游戏的规则等需要注意的事项,想必大家也都已经了然于心,接下来我们就开始正式直播!
所有人先根据圆桌上的铭牌,找到自己的位置。直播开始后,照例先由沈毅来一段开场白,之后我会用镜头一一向观众介绍各位嘉宾。大家只需跟着我在耳返里的提示,对着镜头简单自我介绍下就行了!”李尧作为直播导演,拍了拍手,引起所有人的注意后,然后开始指挥起来。
一桌九个人,沈毅他们接下来准备玩的游戏,正是即将风靡全国的狼人杀!话说2015年的时候,狼人杀在桌游圈子里,早已超越三国杀成为最热门的游戏。
但它真正出圈引发全民“杀”潮,还要等到明年马栋搞出《饭局的诱惑》之后!爆款综艺节目的宣传效果,那还真不是盖的!
随着狼人杀热潮的兴起,各类狼人杀app也迅速问世。在线直播狼人杀,也很快成了部分主播的事业新方向!
马栋的《饭局狼人杀》到底是一档以明星为主的综艺节目,更偏向娱乐性质。而比饭局狼人杀早三个月之前,国宝tv就推出了国内第一档狼人杀直播综艺节目——《super liar》。
相比于前者,邀请国宝tv内各路知名游戏主播作为嘉宾的《super liar》,逻辑性和竞技性更强,吸引了大量狼人杀爱好者的关注,被称为是2016年综艺节目中的一股清流。
沈毅这次提前把狼人杀搬上直播,走的是类似马栋《饭局狼人杀》的模式。其实作为狼人杀爱好者之一,沈毅刷了《super liar》以及它的后续节目《panda kill》一到五季的每一集,觉得后者的可看性,远比嘻嘻哈哈的《饭局狼人杀》要高得多!
但奈何嘉宾不给力啊!想要做出《super liar》的节目效果,嘉宾们至少逻辑推理能力都要在线。而今天参与直播的这些人,却都是以前从没玩过狼人杀的新手,根本玩不出那种高手对弈的紧张激烈感!
所以沈毅只能走娱乐路线,不求大家“杀”得多专业,只要能把直播效果做到精彩有趣就行了。
除了沈毅之外,参与游戏的其他八人,分别是徐帆、魏英杰、杜凯、周耀伦、陈思思、陆瑾、刘仕鹏和苏敏!
李尧倒是很想下场玩,但奈何他要负责节目导播!话说做直播狼人杀的想法,是沈毅很早以前就计划好的!
所以当初一等资金周转过来,沈毅就开始为狼人杀直播寻找演播场地。九堡的一栋写字楼里,沈毅干脆租了500平米的办公区。
经过十几天的紧张施工,这里不但装修出了一个100平米左右的室内演播场,其他区域也将成为沈毅名下新公司的办公场所。
在鲨鱼tv的第一笔签约金入账之后,沈毅更是又大笔一挥,一口气投资了100多万,采购了一整套齐全的直播和导播设备。
前面ae50大战ae86,算是李尧导演指挥多机位直播的一次演练,今天的狼人杀直播才是正戏!
硬件方面的问题,沈毅只要舍得砸钱,就算是最高端的设备同样能买到。真正让沈毅苦恼的反而是软件,因为就算走《饭局狼人杀》模式,他也必须凑够9个人才能启动游戏!
而就算加上沈毅自己,他的直播团队目前的固定人员也才7人而已。其中李尧负责导播,肯定没法下场,也就是说沈毅还需请3位外援!
所以最后连公司ceo苏敏都被沈毅好说歹说,强行拉到了镜头里,这样3女6男,男女比例不会显得太失调!
我的创业时代 第063章 狼人杀(一)
“天亮了,昨晚是平安夜,从1号位开始依次发言!”裁判传来画外音。
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