我的创业时代

沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。
说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。
大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。
这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！
可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！
等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼tv从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。
于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼tv协商签约合同。
因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。
双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！
合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼tv则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。
鲨鱼tv上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼tv早就把这笔钱花得差不多了。
所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。
因为腾讯原本就有意投资鲨鱼tv，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼tv正面临资金短缺的困局。
所以腾讯一边和鲨鱼tv谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！
按照原本的轨迹，鲨鱼tv与腾讯的b轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼tv的管理层渗透。
包括lol等区在内，鲨鱼tv的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼tv屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！
现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼tv有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼tv带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼tv只靠用户付费打赏的不健康营收格局！
“陈总，这是我对鲨鱼tv打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。
其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼tv最大的两个亮点之一。
前者大大提高了鲨鱼tv粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！
当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！
许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。
这也造成鲨鱼tv是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都gg了的奇景，也真的是没谁了！
至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼tv的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。
所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼tv最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！
但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼tv进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。
用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！
因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼tv的营收自然也就水涨船高。
从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼tv后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。
一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。
虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼tv后来自己把路走歪了而已。





我的创业时代 第055章 分钱啦
“今天开会呢，只有一个议题，那就是分钱！大家也应该或多或少听到了一些消息，你们的老板，也就是本主播我，成功和鲨鱼tv签了一份大合同！
因为合同金额过于巨大，我怕你们一时间接受不了，就不透露具体数字了！你们只需知道，老板我赚钱了就行了。至于赚多赚少，其实和你们没半毛钱的关系！
当然，我也不是一毛不拔的铁公鸡！大家这段时间以来，作为一个团结的team，围绕在我这个核心领/导人周围，还是各自做出了一些贡献的！，
所以来来来，我先给每人发一个普惠红包，一律3000元，我这做老板的够意思了吧！”
沈毅说着就在手机微信上操作起来，给在场的李尧、徐帆、魏英杰、陆瑾、陈思思，还有今天刚刚从义乌赶回来的表弟杜凯，每人微信转账了3000元。
“老板大气！”众人一致高呼道！
“接下来是特别奖，咱们的《三十而立的我们》短视频，在微博上的宣传效果非常不错。‘追风少年沈毅’这个同名账号，目前的粉丝数已经上涨到了62万！
这其中作为短视频导演、编剧兼男配的李尧同志，可谓是居功至伟！所以本老板决定，特意奖励他1万元以资鼓励！”
沈毅说着又给李尧转了1万，李尧高兴得嘴都笑裂了，立刻在微信里确认收钱，让旁边的其他两个狗腿羡慕不已。
“昨天开播前，我把直播间交给了陆瑾和陈思思代播。当时我承诺她们凭本事从直播里赚到的钱，我分文不取，全部都归她们自己！
结果这两人放着好好的才艺表演不播，非要去搞一些幺蛾子，差点把我辛辛苦苦立起来的牌子给砸了！
不过也许是傻人有傻福，她俩歪打正着之下，意外帮我们直播间开创了，自开播以来的最大一笔营收！
我这个人从来是一口唾沫一颗钉，说话算话！前面几百单女装的生意，都是陆瑾和陈思思独立直播时完成的销售，所以按照原先给她们的承诺，这部分利润我分文不取！
当然，她俩昨天能取得这么好的战绩，也离不开其他人的支持！杜凯从头到尾都在直播间管理弹幕，引导直播氛围。
其他三个男生一看情况不对，也都第一时间赶去九堡四季青支援！所以昨天的功劳，大家都有份！
我已经算过了，昨天那批女装的利润应该在一万二左右，我再给你们额外补八千，凑足两万！陆瑾和陈思思各拿30%，四个男生每人拿10%！
我这个分配方案，你们俩有意见吗？”沈毅看着陆瑾和陈思思说道。
“这样不好吧，我们俩是不是拿太多了，要不大家平分好了！”陆瑾有点扭捏的说道。
“对啊，没大家的帮忙，我们昨天肯定坚持不下来！老大你之前不是说了嘛，我们是一个team！既然是团队，就应该有难同当，有福同享！我支持瑾宝贝的意见，平分好了！”陈思思也大气的赞同道。
沈毅把方案说出口前，其实也挺担心遭到两个女生的当面反对。因为幕后的工作换人也能做，而台前的工作要不是她俩的美女效应，昨天根本不会有那么好的销售效果。
结果两个女生不是反对自己拿的太少，而是觉得应该平分。这让沈毅非常高兴，利益分配不均是最容易导致团队散伙的原因之一。
而如果大家都不在金钱的问题上斤斤计较，那么一个团队的凝聚力就很容易起来！
“team也是有主力和替补之分，咱们不搞大锅饭那一套，多劳自然多得。你俩昨天的贡献最大，每人拿三成没毛病！好了，就按我说的办！”沈毅快刀斩乱麻的说道，然后再次拿起手机给众人转账。
一圈操作下来，即使收获最少的徐帆和魏英杰也拿到了5000块钱！要知道他们来沈毅这边帮忙，满打满算也就一个星期而已。
而除非有一技之长，否则普通的学生兼职，整个暑假能赚5000元，也已经非常不错了！
其实沈毅还想多给一点，毕竟和他的3000万比起来，这点钱简直就是毛毛雨！但他转念一想，升米恩，斗米仇，要是现在把大家的胃口养的太好，以后的队伍反而不好带！
“我已经和鲨鱼tv签了合同，他们明天就会把我的第一笔签约费打过来！咱们之前只是个草台班子，现在要迅速转变成正规军！
我已经在求职平台上发布了招聘公告，接下来会先把公司的主体框架搭起来！在场的诸位都是跟我初创起步的元老，只要大家愿意继续跟我干，公司里肯定有大家的一个位置！
但你们又都还是在校大学生，暑假结束肯定就要回学校去继续上课。所以未来如何平衡好自己的工作与学业，大家一定要提前考虑清楚！
因为万一你跟不上我的节奏，中途掉队，我是不会停下来等你的！”沈毅又提前打起了预防针。
他还真不是在说笑，表弟杜凯返回临州，就是为了向他汇报已经找好的几个电商仓库备选地的大概情况。
与此同时，猎头公司也已经向沈毅推荐了几个仓库经理的人员，就等他接下来去义乌的时候一并面试。
而在临州这边，沈毅认为搭建电商公司骨架，最重要的两个职位，一个是运营经理，负责网店的日常经营，另一个则是选品经理。
直播卖货想要达到理想的转化率，首先第一步选择的产品必须对路。比如沈毅第一次直播卖的毛绒玩具，就不是怎么高明的选择。
反倒是昨天的男装销售，不但下单率高，而且单客价也高。这也是昨天仅仅只用了两个小时，就能突破500万销售额的原因所在。
陈绍杰是个新兴互联网独角兽企业的ceo，四五百元的衣服穿在他身上，大家的第一印象绝对不是贵，而是觉得便宜！你要是不停地让陈绍杰试穿那些几十元一件的t恤，大家反而可能会感觉有些违和！
在穿衣品味的天赋直觉方面，陆瑾和陈思思显然比沈毅好多了，她们昨天的表现基本是合格的。但她们毕竟不是专业人士，要是能有一个这方面的专才加入沈毅的团队，他相信未来的直播带货效果，还能再上一个台阶！




我的创业时代 第056章 CEO苏敏
“苏女士，我看的你的履历非常完美，大一刚入学就开始兼职当淘宝模特，结果大学毕业却没在模特的路上继续走下去，而是很出人意料的去四季青批发档口当了两年营业员！
四年模特生涯培养了你对服装的审美，两年档口批发生涯，又让你对服装业的进销渠道了若指掌！之后，你直接瞄准电商渠道开始创业，仅用4年时间就成功把自家的淘宝店铺，做到了年销售额破5000万，真的非常了不起！
我唯一不解的地方，就是你在事业正走向辉煌的时候，为什么没有继续做下去？”沈毅看着坐在自己对面这位优雅知性的少妇，好奇的问道。
“去年3月份，我两岁半的女儿突然出现反复发烧、哭闹、食欲减退的情况，去医院检查后最终被确诊为神经母细胞瘤！
从女儿确诊患病开始，我先是陪着她在首都301医院做了5期化疗。随后又带她去新加坡接受了肿瘤摘除手术和自体干细胞移植手术，最后还飞去美国接受了免疫系统再造手术！
从去年3月到今年5月，长达14个月的漫漫就医过程，让我根本无心打理淘宝店的生意，于是干脆把网店连同公司，一起转手给了一位朋友！”
少/妇名叫苏敏，是来应聘选品经理岗位的。她说到这段艰辛难熬的历程，语气看似很平淡，但嘴角的微微颤抖，还是出卖了她此刻内心的波澜。
“既然你女儿的病情已经稳定，那么你为何不选择自己二次创业，而是来应聘求职呢？”沈毅再次问道。
“呵呵，对于恶性肿瘤来说，治疗结束并不意味着真正康复。特别是在治疗完结的头五年之内，癌症随时都有再次复发的可能！
我已经没有那么多精力在照料女儿的同时，再去进行第二次创业！现在只想找一份安定的工作，能让我有更多的时间陪伴女儿！”苏敏在提到女儿时，整个人的气质都一下子变了，内敛温柔了许多。
“为母则强，我非常佩服苏女士你在遭遇生活的重大打击之下，依旧坚强的挺了过来！但是我觉得你的心态出了一点问题，什么叫安定的工作？
公司规定朝九晚五，但4点59分的时候，你突然接到一个新任务！按照苏女士所表露出来的意思，你肯定是希望能继续按时下班，好第一时间回家去照看女儿！
但生活不是童话，工作没有剧本！正常的职场生涯，就是你永远不知道，下一刻会发生什么突发状况！
有新任务来了，不能按时下班，你可以先和女儿打个视频电话安抚一下，然后抓紧时间把新冒出来的事情处理完，以便能尽快下班，这才是你该保持的平常心态！
你的入职要求里提到，每个月至少要请假2至3天，这其实都不是问题！唯一让我担心的是，苏女士你是否以安定为自我麻痹的借口，丧失了对事业的责任心和进取心？
如果你能回答我no，你依旧是一年前那个厉害的女中豪杰！那么我希望你能直接出任，我这家初创的小公司的ceo！
待遇方面我可以把年薪从40万提高到60万，以便让你在经济方面少一些后顾之忧！”沈毅突然改变了主意，决定干脆聘任对方出任ceo，而非原先的选品经理。
对于眼前这位知性少妇的能力，沈毅是百分之百认可的。从对方的履历中就能看出，这是一位对职业生涯有着清晰规划，并能按照预定计划高效执行的女强人！
许多人觉得这样一位有着不小家庭负担的人，不可能把全部精力花在工作上，并不适合沈毅的公司这种接下来准备全力奔跑、冲刺的情况！
但沈毅却不这样认为，他不需要自己的创业伙伴们，为了业绩而变为一群丢弃生活的工作狂！
沈毅所期待的美丽人生，固然有辉煌的事业，更有多彩的生活！
也许是沈毅的哪句话触动了苏敏，他成功为自己的公司找到了一个更有经验的负责人。苏敏五年前仅凭自己的一双手，在淘宝上开网店创业。而等到她去年把事业转手时，她的公司已经发展成了，一个拥有专业客服、运营、仓储体系，员工总数超过30人的小型电商企业。
所以在成功录用了苏敏之后，沈毅干脆把接下来搭建公司框架的事情，一股脑儿全部推给了这位女强人来处理！
你一个月要请假两三天？行，只要你能把公司的事情处理的井井有条，别说请几天假了，就算天天在家办公，沈毅也没有任何意见！
有了苏敏的加入之后，沈毅终于可以再次把自己的精力集中到直播上来。但在此之前，他决定先回一趟家！
有句话叫做富贵不还乡，如锦衣夜行！
父母把子女养大成人，最期盼的就是他们能有出息！沈毅之前一直不敢告诉爸妈，自己已经辞职去做直播了。
因为沈毅的父母不懂什么叫做直播，如果他们知道自己为此放弃了，原先那份在他们看来颇为体面的工作，只会更为儿子的前途感到担忧！
但现在不一样了，钱是英雄胆！鲨鱼tv第一笔400万的签约金，已经给打过来了。沈毅公司的账户上的那一连串“0”，就是说服父母的最好理由！
所以现在的他，有底气回家去和父母坦白，自己接下来的事业规划！他们的儿子已经开始赚大钱了，操劳了大半辈子的两人，可以提前退休享一享清福了！
从省会临州到沈毅老家东江市，全程都可以走高速，开车也就两个半小时就能到家。
沈毅回家前也没给父母提前打电话，结果到家后发现自己被反锁在了门外。因为在红木家具厂里上班的老爸老妈，这个点还没到下班的时间！
沈毅只好先去家具厂里拿钥匙，父母突然见他回来，还以为他发生了什么事。两人匆匆忙忙地提前下班，一回到家就赶紧询问情况！
“这是我和鲨鱼tv签的合同，五年3000万，第一笔400万的签约金，对方昨天已经支付了。接下来的半年之内，我还能收到600万的签约费。
而除了签约金之外，我每个月还有30多万的保底工资，要是再算上打赏礼物的分成，每个月至少能进账50万！
与此同时我还开了几家淘宝店，通过直播附带卖货！就在前两天，我拉了我们公司老总给我当穿衣模特，两个小时就卖了500多万元的男装，那一天的利润就有一百多万！”
沈毅把自己的收入，一笔一笔详细的算给父母听，让他们相信自己的儿子真的闯出了，一条了不起的成功新路子。
“你说的这些，我和你妈也不太懂！但千条万条，能把钱赚到手总是第一条！我看你之前给我卡里打了十万，我和你妈现在还没老到需要你养的地步！
你要是真存了钱，就在临州先买套房子。趁着现在我还有精力，在装修方面也能去帮你看顾一下！”父母的想法总是和年轻人不一样，在他们看来，房子就代表安家立业。
“行，我回去后先去各个楼盘转一转，要是看到有条件好的就考虑买一套！”沈毅虽然不准备短期内把宝贵的流动资金压在房产上，但也没和父母争辩，先应付过去再说。
“你说你那个啥子直播还能卖东西？真的假的？”沈毅母亲给他洗了个桃子，突然开口问道。
“肯定真的啊！直播电商是我接下来准备重点发展的一项事业，要是做好了，一年收入上千万，根本不在话下！”沈毅点了点头说道。
“那正好，你去你大叔叔家看看，他家包的那七八十亩地，今年桃子大丰收，正愁没地方卖呢！你要是能帮到忙的话，也帮你叔一把！”母亲热心地说道。




我的创业时代 第057章 直播创业第二季（一）
沈毅的父亲兄妹6人，沈毅家排行老大，下面还有两个姑姑和两个叔叔。
东江市人千百年来大抵有两条出路，学习好的孩子走勤耕苦读之路。东江几十年就又被《人/民日报》誉为，“百名博士汇一县，千名教授同故乡”的“教育之乡”。
而对于大多数读书成绩一般的孩子来说，学一门手艺才是养家糊口的立身之本，所以东江又有“百工之乡”的美名。
比如沈毅家，爷爷和他父亲、小叔叔三人都是木匠。沈毅三个姑父中，有一个泥水师傅和一个木匠。大姑父早年也拜师学过木工手艺，但他早早的就去经商，没走手艺人这条路而已。
从前木匠上梁、打家具，都是要去主人家的家中做活。一年到头除了过年之外，木匠大部分时间都在外面接活。
沈毅爷爷当初考虑，自己老了之后能留个儿子在家看顾。所以沈毅的大叔叔既没学木工，也没学泥水，就一直在家务农！
“大婶婶，我记得你家前几年承包的林地，不才只有三十亩吗？而且还是桃、梨各半，每年都要拿许多到我家！怎么我听我妈说，今年突然变成有七八十亩地了？”沈毅在家里吃过晚饭后，趁着夜色走到大叔叔家去问问具体情况。
“咱们村沈天明家的果树刚好在我家隔壁，去年他和老婆去市里给他儿子带小孩，就准备把他家的四十多亩果树转包出去！结果你弟弟头脑发热，一定要鼓动你叔把他家的果树也包过来！
你弟说什么规模化经营才能扩大利润，他自己开个网店不愁销路！结果花样弄了不少，果子一点都没卖出去！”沈毅的大婶立刻忍不住开始抱怨道。
“沈弘人呢？”沈毅四下看了一圈，并没有看到堂弟的人影。
说起取名字，还有一个有意思的细节。沈毅这个名字是他父亲自己取的，当初的美好寓意是希望这个男孩子能够性格刚毅，遇事不怕。