我的创业时代

如果这家店里的东西卖的有点小贵，你会觉得毕竟一分钱一分货，看这装修就知道东西的档次不一般！
而如果店里的东西卖的比你预想的便宜，你瞬间就会认为这真是家良心店，买到就是赚到，必须赶紧下手！
网店和实体店的商业逻辑是一模一样的，只不过网店的装修无需请泥水、木工师傅，也无需买瓷砖、涂料、墙纸。它的核心就是图片，能展现你售卖的宝贝所有亮点的精修美图！”
摄影师在沈毅套间客厅里，临时布置起来的简易摄影棚中，不停指挥陆瑾和陈思思摆出各种或可爱、或娇媚的表情。
而沈毅则站在一旁，把镜头对准两位美女，嘴上不停的说着自己的生意经。
“哥，我已经弄好了一个详情页，你要不要过来看一下！”杜凯站在朝北的左侧小单间门口，对沈毅喊道。
“好了，一直看美女卖萌也会审美疲劳，咱们还是干正事要紧！
刚刚说到了图片对于淘宝店铺的重要性，那是因为顾客浏览网店时，是摸不到真实的样品，他们对于是否要买的判断，很大程度上来自于对宝贝图片的观感！
而详情页的排版设计，就相当于是实体店的装修！我们要尽量把售卖宝贝的美图，用一种顾客视觉上最引人入胜、最享受的方式展现出来，从而激发顾客潜在的购买欲望，最终转化为实实在在的销量！
所以对于详情页的排版，除非新手店家本身就擅长网页的排版设计，否则我并不建议你们自己去做，而是花点钱去找专业的淘宝美工帮你处理！
否则如果你家网店给人的感觉太low，后面就算花再多的办法进行引流，销量转化率上不去，一切都还是等于零！”
沈毅把手持云台立在电脑桌上，手机镜头对准电脑屏幕，然后一边说着，一边操纵鼠标开始一点点下拉，仔细查看杜凯制作出来的详情页。
话说杜凯在“淘宝大学”里，还是学到几分真本事的。
至少这个详情页的整体设计风格，一看就带着明显的女生向，清新中又有一点小俏皮，与毛绒玩具的潜在顾客画像基本相符。
“我们在装修自己的网店之前，想要明白自己售卖的东西，目标客户群是哪些人，然后再以此来进行有针对性的风格设计！
外国研究表明，75%的女生都喜欢一些可爱呆萌的物品，现实中也的确如此！
许多女生看见一些可爱的毛绒公仔，脚上就像绑了沉重的铅坠一样，立刻就挪不动步子，总要看一看、摸一摸、拍张合影才肯离开。
我这次新开的这家网店，以售卖各类萌系的毛绒玩具为主，瞄准的客户群是15岁到25岁的女生！
所以大家看到了，杜凯设计的这个详情页，整体风格清新俏皮，是女孩子们喜欢的类型！”
弹幕：表哥发话了，晚上奖励鸡腿！
弹幕：我这个金冠卖家，和主播比就是个啥也不懂的小学生！
弹幕：主播的生意经价值百万，看直播的人都赚翻了！
……
“噢，我刚看到有条弹幕在问，第一次给喜欢的女孩买礼物，送毛绒玩具合适吗？
这个必须具体问题具体分析，如果是20岁以下的，个人感觉还是挺合适的。但我在这里必须先声明一点，本人反对早恋的立场是明确的！
如果是25岁以上的女生，我的首席推荐是‘包’治百病！要是送不起包就送首饰，送不起首饰送香水，送不起香水送口红！
当然，也有不少25岁的老阿姨，依旧有颗呆萌的少女心！但万一你送个毛绒玩具，对方嫌你太幼稚，直接把你拉黑了，我可概不负责！”
弹幕：25岁的老阿姨？主播扎心了！
弹幕：包治百病，多么痛的领悟！
弹幕：泪目，为什么现在才听到这堂课？
……
“哈哈，看来不少水友都是有故事的人，咱们下次可以开个情感专场，邀请一部分水友勇敢地说出他们的故事！
好了，开播这么些天，各位水友们都很支持，大家的鱼丸、小礼物，甚至飞机、火箭一直都没断过！
我并不太喜欢每次收到礼物就立刻大声的念出来，因为许多时候会打断我的直播节奏！但这并不代表我心里不感激各位赏饭吃的衣食父母！
趁着淘宝店今天上新的机会，我也给大家回馈一点小福利，送毛绒玩具！咱们昨天不是用ae50拉了一车回来吗？
你们以为那是我拿来卖的吗？不！今天都要送光！
玩法很简单，大家拿出手机，登录淘宝，搜索‘沈家驿站’，找到本主播的这家新店之后，先帮忙点个关注，然后接下来就是拼手速的时间了！
咱们昨天总共采购了25种共计1500件毛绒玩具！其中每种留出4个样品用来拍摄，剩余1400件，会在接下来的几个小时里，分批上架！
每种毛绒玩具上架的同时，我就会在店铺后台放出一部分满减券！比如大家刚刚看到的这个详情页，图片里的就是陆瑾上午抱在怀里做道具的海盗猪！
这个海盗猪咱们昨天总共进了50个，暂定售价为29元包邮。所以我会放出46张限定只能用于海盗猪的满减优惠券，折扣力度是满‘29元减28.9元’。
相当于大家只需花1毛钱，就能把这只痞萌的小猪猪带回家！当然，如果抢到优惠券的你，连1毛钱也不想花，请你下单后联系客服，我们会把这1毛钱也用微/信红包返还给你！
你们得到了实惠，我得到了流量和销售数据，咱们双赢！
好了，规则就介绍到这里，大家接下来可以先做一下热身运动，拼手速比赛将在十分钟正式开始！”
弹幕：谁敢和我比，单身28年练就的手速，是闹着玩的吗？
弹幕：看我2秒17发（作者：喂，走错片场了，现在才2015年！）
弹幕：以我迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱的速度，你们都是弟弟！
……
沈毅话音刚落，无数水友就开始用弹幕进行口嗨热身！





我的创业时代 第023章 成功第二步（三）
直播手机被李尧拿走了，继续带着水友去看陆瑾和陈思思两位大美女卖萌拍照了。
杜凯瞅准机会，立刻开始劝自己表哥：“哥，你是不是疯了？送一两百个就够了，干嘛要送这么多，还过不过日子了？”
“难怪你的淘宝店凉了，格局太小！咱们是要做大事的人，不要只盯着眼前的盈亏，要把目光放长远！
更何况我今天送的越多，你觉得就一定会亏得越多？
果然还是太年轻！
哥今天就让你看看，什么叫送的越多，赚得越多！”沈毅一脸高深莫测的说道。
“你别暑假没结束，就把前几年攒的这点钱都亏完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫讨工资了！”杜凯显然并不相信自己的表哥。
“不管你信不信，按我说的做就行了！我早上不是让你加了几个高沙兼职群吗，你立刻就去发通知！
明天招10个学生兼职，负责快递打包，时薪20元包午饭，要求勤劳肯干不偷懒！”沈毅吩咐道。
打发了自己表弟之后，沈毅并不急着拿回直播手机，而是先去喝了点水，又调整了一下情绪，在脑子里思索接下来直播应该怎么串词。
十分钟后，沈毅再次接掌直播间时，立刻重新变得精神饱满、语气激昂！
“ladies and gentlemen，are you ready ？let’s go！
现在我倒数五个数，然后大家计算一下自己看直播的延迟时间，找准时机果断出手！
5！4！3！2！1！”
直播手机屏幕上的弹幕难得变得稀疏了起来，但这种情况只持续了短短一小会儿，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新铺满，因为两手空空的送人头大军回来了。
沈毅扭头看了一眼电脑屏幕里千牛工作台上的实时数据，他添加进去的46张“满29减28.9”的优惠券，真的是只用了一秒就被抢光了！
而他的淘宝店“沈家驿站”的关注用户人数已经有了1.2万人，还在继续飞快增长中！
“抢到优惠券的兄弟们，不出来炫耀一波吗？还什么单身28年的手速，我看都是群只会口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’还能干嘛？”沈毅又开始日常的怼水友环节！
弹幕：本人临电学生，距离主播不超过300米，可提供上门代打服务！
弹幕：主播别狂，我现在就去编个抢优惠券的机器人脚本！
弹幕：哈哈哈，弟弟们，我抢到了！
……
“好了，抢到优惠券的水友，现在可以下单了！主播从明天开始，会统一安排发货！如果你是准备拿去送人的，我们还有字迹漂亮的小哥哥，可以帮忙写实名或者匿名的赠言！”沈毅指了指自己说道。
弹幕：小哥哥？主播越来越不要脸了！
弹幕：我们可以去向淘宝客服举报主播在线刷/单吗？
弹幕：没抢到优惠券，但想买，又不想让主播太得意，怎么破？
……
“哥，你这边出什么事了吗？我刚才把‘海盗猪’上架时，设置的存货是200个，现在后台突然提示我已经售罄了！”杜凯急急忙忙从另一个房间里跑过来问道。
“哪有出什么事，一切正常啊！各位看直播的水友，你们刚刚没抢到优惠券，也不至于报复性消费啊。大家理智一点，接下来的优惠券会一波接着一波，抢到你们手软为止！
有免费拿的机会，何苦要花钱买？那些已经下单的观众，再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动，现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单！”沈毅立刻对着直播镜头说道。
弹幕：劝水友退单？活久见啊！良心主播关注了！
弹幕：我很理智，但我买了三个，我只是想和小瑾有一窝女儿！
弹幕：小瑾的女儿？原谅我又笑喷了！没看上午直播的人，估计都看不懂你在说什么！
……
沈毅此刻的心情，用一句粗话来形容，那就是嘴上mmp，心里笑嘻嘻！一切都在他的预料之中，你以为他真的只是单纯的回馈水友？
too young，too simple！
沈毅早就说过，如何割韭菜，是一门很有难度的技术活！如果你能让被割的水友，依旧开开心心、心甘情愿，那么你就成功了！
沈毅今天一上来就甩出豪言，要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具，全部免费回馈给直播间里的水友，一下子就把自己“大气”的人设给立了起来！
但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘宝店里引，所必须付出的成本而已！
如果沈毅一毛不拔，只是张嘴空喊，肯定也会有一部分观众，在他的鼓动下打开淘宝，但效果肯定没有现在这么惊人。
就在刚刚杜凯走过来了解情况时，沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据，“沈家驿站”的关注用户，已经突破了2万。
虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费，但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后，新的订单依旧如雨点般袭来。
人类是天生的社会性动物，有本能的从众心理！
这也是阿里、京东等一众电商企业，要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来，许多平时不怎么网购的人，这一天也会加入剁手族的行列。
而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头，挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了，就算没能抢到优惠券，购物欲望也会慢慢积累，最终转化为下单的冲动。
不过沈毅自认为还是比较有做人底线的，并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水，让大家别冲动消费。
但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在，而沈毅也提前做好了善后准备，随时接受水友们无条件退单。
鲨鱼tv是靠游戏直播起家的，它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货，却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶？
这种做法不可谓不大胆，但沈毅之所以做出这个选择，其实也是经过深思熟虑的。首先，毛绒玩具的价格低廉，沈毅昨天采购了1500件，也才花了2万元左右，平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。
这样一来，沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵，基本在20到50元的区间内。在这个价格区间，消费者对价格的敏感度并不算太高，下单时不会因为价格过高而不断犹豫，可以增加订单的转化率！
其次毛绒玩具与美女模特很搭，所以今天直播中，时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面，总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。
流量才是带货的前提，如果连看都没有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！
也正因此，沈毅的第一次带货直播，没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。
而现在的实际情况也表明，他的这次冒险无疑是非常成功的！




我的创业时代 第024章 暂不签约
“小瑾，水友们都想看你的绝世美颜，所以接下来直播手机就交给你了！”
沈毅真是个黑心老板，看到陆瑾正在休息，立刻就把直播手机递给了她。
“啊？可是我不会啊！”陆瑾一阵慌张。
“这又不是考试，怕什么！你和思思不是一直在拍照吗，你觉得我昨天挑的这些毛绒玩具，符不符合你们女生的审美？
如果让你选，你觉得哪一款最可爱？反正只要随意陪弹幕聊天就行了！
对了，李尧和杜凯那边，时不时就会添加一些毛绒玩具的优惠券，你记得提醒一下新水友们，叫他们打开淘宝搜索‘沈家驿站’，点上关注后就可以开抢了！”
沈毅说完扔下直播手机走了，留下有些不知所措的陆瑾拿着手机，不知道接下来该干嘛。
弹幕：美美美
弹幕：你和我的梦中情人长得一模一样！
弹幕：美女，有男朋友吗？求勾搭！
……
“哎呀，我哪有你们说得那么好看啊，其实我就是个很普通的女孩子！”陆瑾看着满屏的弹幕都在夸她漂亮，还有些不好意思。
弹幕：自认帅哥沈肥毅，长相难看陆美瑾！
弹幕：陆小瑾强行拉高普通女孩的长相标准，有些过分了！
弹幕：你是觉得我们都眼瞎吗？
……
“哈哈，你们的弹幕好有意思啊！其实我们学校的美女很多啊，上午面试的时候，你们没看直播吗？她们表演专业的同学，不但人长得漂亮，演技还很棒，我被碾压的都快自闭了！”陆瑾笑呵呵的说道。
“那些都是妖艳贱货，怎么能和走清纯系的瑾宝贝比呢！”陈思思不知什么时候也窜到了陆瑾身后，把尖下巴倚在了陆瑾白/嫩的香/肩上。
“你是在说你自己吗？厉害了哇，都学会自黑吸粉了！”陆瑾毫不客气的反击道。
弹幕：伶牙俐齿陆小瑾，关注了！
弹幕：鲨鱼tv年度大戏——塑料姐妹花！
弹幕：看戏了，小板凳、西瓜、饮料、矿泉水有要的吗？
……
“看到没，弹幕都在看我们笑话窝里哄！”陈思思立刻装出一副楚楚可怜的样子。
“哼，谁叫你老来惹我！”陆瑾轻哼一声，表示不满。
“好了好了，我错了！咱们现在要分清主次矛盾，我刚看到一条弹幕说，沈毅就是个黑心老板！
没错，群众们的眼睛是雪亮的！瑾宝贝，我发现我们被骗了，我刚刚上网查了下，像咱们这种兼职模特，淘宝的行情大都是50元一件！
而今天总共要拍25件，沈毅应该付我们每人1250元才够！结果他用500元就把我们俩给打发了，现在估计正在背后笑我们是傻子呢！
咱们绝不能就这么算了！趁着现在照片还没拍完，主动权还在我们手上，要不我们干脆罢工吧！”陈思思眼珠子一转，开始怂恿道。
弹幕：起来，不愿被压榨的美女！
弹幕：天下苦沈毅久已，是时候反抗一波了！
弹幕：打到沈毅，抢走小瑾！打到沈毅，解放思思！
……
“看到没，弹幕都在支持我们！”陈思思看着满屏怂恿她们的弹幕，兴致立刻高涨起来。
就在两位美女模特，在水友的鼓动下，准备要求涨薪时，黑心老板沈毅正躲在角落里打电话。
“不好意思啊，刘主管，您也知道今天才是我开直播的第三天，对咱们鲨鱼tv后台的各种细节，还不是很熟悉，没注意到你之前发给我的那几条签约通知！
您说我已经达到鲨鱼tv户外板块的签约标准，那真的是太荣幸了！对于直播这件事，我还真不是玩票的，而是有许多特别的想法，是准备把它当作一份正经事业来努力拼搏的！
原本我的打算是先埋头苦干一个月，看能不能干出点成绩来。还真没想过你们这么快就找上门来了，有点受宠若惊的感觉！
刘主管，我现在呢千头万绪，各种杂事很多，恨不得一个人掰开成两瓣用，一时半会儿也静不下心来！要不干脆再等几天，等我忙过这一段，也等直播间的人气稳定一点，我们再坐下详细聊！
就像今天，开播时人气也就七八万，结果刚才最高时都跳到了20万，我还以为是你们系统后台，给我调高倍率了呢！……”
给沈毅打电话的是负责运营鲨鱼tv户外板块的部门主管，他告诉沈毅已经达到了签约标准，想要找他聊一聊合同的事情。
但沈毅并没有立即与鲨鱼tv签约的打算，现在他的直播才刚刚开始，虽然人气已经不低了，但依旧还有增长的空间。
鲨鱼tv也正是因为看到这点，所以急着找他签约，想要用低一点的代价把他锁定下来。但沈毅并不像其他萌新主播那样，急着想要签约领工资。
他对自己的价值有一个清晰的预估，鲨鱼tv现在愿意给出的合同，肯定与他的要求还有不小的差距！
既然如此，还不如先放一放，等沈毅再多展现一些内容之后，让鲨鱼tv对他的价值，能有一个更全面的评估！
“主管，谈的怎么样？对方愿意签约吗？”鲨鱼露露看到自己上司挂了电话，立刻迫不及待的出口问道。
“呵呵，你别看这个沈毅才开播三天，就觉得他是个好糊弄的新人！他就是条老狐狸，刚刚电话里在和我打太极呢！
咱们原先的计划看来不能用了，你叫后勤那边帮我们订两张后天飞临州的机票，看来不找上门去是不行了！”这位刘主管苦笑着摇摇头说道。
“哦，这样啊，我观察他的直播风格的确比较老成，一点也不像其他新主播！”鲨鱼露露猛点头表示赞同。
“你这几天先把其他事情放一放，就给我专门盯住他的直播间！这看来是条大鱼，可不能被其他平台给网走了！”刘主管对手下吩咐道。
“好的，我明白了！咱们要不要压一压他的数据，照目前这个增长势头，户外其他直播间根本都不能比！”鲨鱼露露又建议道。
“先别动，万一被发现了，反而会让我们更加被动！”刘主管没有赞同。




我的创业时代 第025章 意外的成功
“兄弟们，千万别冲动消费啊！这么多人下单，到底是你们都真的脱单了，有心仪的女生要送？还是很多直男癌也有了少女心？”
沈毅看着杜凯刚刚发给他的后台成交数据，颇有几分意外。
他很清楚直播带货是一条流量变现的阳光大道，但没想过自己第一次尝试就会这么成功！
要知道前世的几大主流直播平台，无论是鲨鱼，还是猫牙、国宝，都未曾大规模的引入电商模式。唯有几个卖槟榔、卖玉石的直播间，沈毅也从没见过它们哪天有人气爆棚的时候。
沈毅之所以敢在自己的直播中进行带货尝试，一方面是因为现在的户外直播才刚刚发迹，竞争并不激烈，就算这次尝试失败，对他接下来的发展也不会有多少影响。
另一方面，这也是他带入自己——前世一个普通直播观众的身份，认真思考的结果。他虽然不是剁手族，但身处互联网时代，每个月也至少要网购三四次。
也就是说男性同样是电商企业的重要客户，只是他们中的大部分人习惯直来直往，不会像女孩子那样，为买一样东西而在淘宝上逛半天。
这就给大众一个错觉——女人比男人更爱网购。但这其实已经是老黄历，根据淘宝统计的数据，男性用户无论是规模占比还是消费总占比上，都已经超过了女性用户。
所以鲨鱼tv上的这些游戏宅们，并不是说就不网购，只要引导得当，同样能爆发出惊人的能量！
而沈毅今天算是见识到了宅男们的强大购买力！
原本他想着除了自己免费送出去的1400单之外，能再有个2000单的生意，就已经非常不错了！那意味着他能够把今天投入的全部成本都覆盖掉，做到不赚不亏。
但没想到短短三个小时，网店后台累计的待发货订单，却已经超过了6000单，扣除免费赠送的那1400单的成本，毛利润依旧高达4万元。