我的创业时代

这个数据放在两三年后，也许并不算亮眼.人家“淘宝一姐”微娅随便哪场直播，都至少能能合作商家带去五万单生意。
2018年的“双十一”，她在短短一天之内的带货总额，更是超过3亿元人民币。薇娅个人一年的营收收入，比许多上市公司都厉害！
但现在还只是2015年，电商直播模式都没萌芽。沈毅在一个以男性用户为主的直播平台，推销毛绒玩具这种女生向更明显的产品，竟然取得了出乎意料的成功。
“唉，我本来的计划是靠着送给大家的这1500件订单，把我的新店推到淘宝搜索排名中，毛绒玩具分类的最前列位置。
这样就能大量吸引淘宝app内自然流量的涌入，从而一步步打开网店的销量！送给你们的这1500件毛绒玩具，其实算是新店引流成本的一部分！
但没想到看直播的你们竟然这么热情，我投之以芝麻，你们报我以西瓜，真是太让我感动了！
我刚刚已经给昨天的那些商户打电话要求加单了，他们今晚就会给我发货，明早就能到临州！
唉，你们这么给力，搞得我资金链一下子变得很紧张了！工厂那边发货之后，我肯定要及时把全部货款打过去。
但你们下单付的钱，却还一时半会儿到不了我的账户。所以这笔货款窟窿，要去哪儿找钱填上，这正是个伤脑筋的大问题？”沈毅面对着直播镜头，满脸都是幸福的苦笑。
弹幕：江湖救急，建议朋友贷，顺便测测感情是不是真的铁！
弹幕：看主播这么为难，要不大家退单走一波？
弹幕：主播今天至少能赚3万，如果乘以30天，这就轻松月入百万了？
……
“沈毅老板，你过来，咱们说个事！”陈思思一脸严肃的朝沈毅挥挥手，叫他过去。
“啥事？照片都拍完了吗？”沈毅随口问了句。
“都拍好了，放心吧，我们虽然只是兼职，但起码的职业精神还是有的。不像某些人，只会坑蒙拐骗！”陈思思语气不善的说道。
“陈美女，你这是话里有话啊，我惹你了吗？”沈毅感觉有些莫名其妙。
“我和瑾宝贝的任务完成了，你承诺的工资总该结一下了吧？哼，500块，你也好意思！”陈思思一脸不屑的说道。
她原本是准备和沈毅好好说道一番的，但陆瑾却没答应。她觉得明明是她们自己爽快的答应了人家在先，现在却要出尔反尔提出要涨工资，这种做法总归不好。
所以两人还是决定，按原先说好的价钱——500元，和沈毅进行结账。但陈思思心里肯总归是不痛快的，她感觉自己被坑了，所以对沈毅自然就没好语气。
“时薪100元，这都还嫌少啊，思思你有点过分了啊！”
沈毅并不觉得自己开出的工资低了，时薪100元对于大多数兼职学生来说已经是天价了。
“哼，少没少你自己心里没数吗？奸商！”陈思思看到沈毅一副你们赚到了的表情，再也忍不住心中的怒火，立刻炸了。
“那你跟我说说，该开到什么价位才算合适！”沈毅倒也不生气，继续和气地问道。
弹幕：劳方对决资方，谁能赢？鲨鱼胜负彩开盘了，大家抓紧下注！
弹幕：陈美女看上去气势汹汹，但总感觉她又要输！
弹幕：主播一脸淡然，感觉胜券在握！
……
“像我们这种刚入门的兼职模特，临州这边正常的起步价位，都是50元一件！你别说自己不知道！”陈思思一副我已经看破你的表情。
“是吗？那你上午的时候怎么不早说啊！这不是败坏我在直播观众心里的英明形象吗？
他们现在肯定觉得，我就是个疯狂压榨你们这两位美女的黑心老板！不行，我必须给自己正名！
也别什么起步价位了，就凭你俩漂亮的长相，每人2000，我觉得很值！”沈毅调笑地说道。
“啊？”
沈毅主动大幅提高工资，这完全出乎了陈思思的意料，反而让她一时不知该怎么接话。
“转到你们的支付宝还是微信？”沈毅掏出手机就准备结账。
“支付宝，我俩的微信一般不加陌生的男人！”陈思思强行让自己镇静下来，用一种略显高冷的语气说道。
“我上午不是已经加过你俩的微信好友了吗？”
沈毅一脸关爱智障人士的表情，让陈思思瞬间羞得无地自容，她已经彻底乱了方寸。
弹幕：青铜陈思思，遇上王者沈毅，好一场遛狗表演！
弹幕：陈思思：mmp，沈老狗又不按套路出牌！
弹幕：沈毅大战陈思思，陆小瑾恐成最大幕后赢家！
……





我的创业时代 第026章 超级淘客
从下午两点开播，一直忙活到晚上八点，沈毅总算把开播时承诺的1400个毛绒玩具，全都都送了出去。
而等沈毅关播时，他的网店“沈家驿站”的用户关注人数，半天内就从0暴涨到了6.2万人！要是淘宝也和某点一样，弄个新增粉丝榜之类的，“沈家驿站”今天肯定能名列前茅！
为了庆祝“沈家驿站”首日上线就大获成功，沈毅在关掉直播后，大臂一挥，请所有人去大吃一顿！
“老大，你真是太牛了！我以前只在视频上看到过，许多店家‘双十一’的时候，订单就像雪花一样，没想到今天亲眼见证了一次！”
对于一群还未有过职场历练的学生来说，“沈家驿站”今天疯狂成交的景象，还是颇为震撼的！
这从李尧对沈毅的称呼上，也能体会出些许变化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是对沈毅年龄比自己大的一种尊敬。但“老大”这个称呼，李尧已经彻底把自己归入到了沈毅的领导之下。
“沈老大，你大腿上还缺挂件吗？我这个暑假准备留在学校了，能不能到你公司里跑个腿？”说话的是李尧的同寝室室友，叫做徐帆。
下午的时候实在太忙，杜凯和李尧既要制作新宝贝的详情页，还要充当店铺客服，实在忙不过来。
所以李尧在请示过沈毅之后，喊了两个同班同学过来帮忙。
除了徐帆之外，另一个魏英杰也赶忙开口道：“沈老大，也算我一个吧！我别的能耐没有，但充当一下革/命板砖还是合格的！不管哪里有需要，我都随时可以冲锋上前堵枪眼！”
“行，只要你们不嫌弃我这草台班子太小，我肯定是举双手欢迎的！”沈毅对两人笑道。
他通过下午这半天时间的观察，发现李尧叫来的这两位同学，能力如何先放一边不说，但至少做事勤快不偷懒，不是那种偷奸耍滑的刺头，所以也不介意多收两个打杂的小弟。
“小凯，怎么样？这种玩法你以前在学校没见过吧？”沈毅又扭头对表弟笑了笑。
刚才从出租屋里出来去吃饭的路上，李尧、徐帆等人还沉浸在之前接单接到手软的亢奋中，只有杜凯一直十分沉默。
沈毅对自己这个表弟的性格还是比较了解的，虽然平时看起来大大咧咧的，但其实是个自尊心蛮强的人。
他今天应该是有点被打击到了，自己一个专业学电子商务的人，竟然被沈毅这个他认为的门外汉，给彻底碾压了。
对于这个结果，杜凯一时间难以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不觉得这点小小的挫折，会击倒自己这个表弟！
他现在的沉默，与其说是在沮丧，还不如说是在分析和思考。
李尧等人只是震惊于如雪花一般的订单，那么他作为半个业内人士，却从中看到了更多的东西。
目前，淘宝端想要把一家新店的流量做起来，通常有两种办法。
一种就是大家时常有所耳闻的刷/单，这种方式店家实际并没有卖货，而是花钱找人做虚假交易。这种做法虽然是淘宝官方明令禁止的，但私底下却一直普遍存在。
只不过在淘宝的不断严厉打击下，刷/单成本正变得越来越高。以前只需用机器人注册一批账号就能操作，现在商家为了安全，要求虚假下单的账号，必须都是有人在日常使用的真实账号。
而且下单后商家还会联系快递公司发空包单，做出真实的物流信息，从而规避淘宝后台对异常交易的检测。
目前，每刷一单需要支付的佣金和快递费总和，大概在10元左右！
由于刷/单的成本太过昂贵，越来越多的商家已经放弃了这种做数据的方式，转而采用淘客模式。
所谓淘客，就是一群在网上帮你做推广引流的人，他们在每单商品成交后会收取一定比例的佣金。
比如，你售卖商品的进货价是40元，暂定售价是100元。现在想要做1000单的交易数据，采用刷/单模式的总花费为1万元。
而走淘客模式，为了便于推广引流，首先需要向淘客提供50元的大额优惠券。也就是说原本100元的商品，真实售价只剩50元了。
然后再向淘客支付实际成交价20%左右的佣金，以及向平台方支付最低2%的服务费。再算上运费成本，做1000单数据的总费用，大概在4000元左右！
所以采用淘客模式，不但营销成本比刷/单节省很多，更重要的是这种方式非常安全。
淘客们会在微信群、q/群、贴吧、博客等所有你能想到的地方，发送展示你想要销售的商品网址链接，相当于是从全网往淘宝引流。所以阿里官方只会积极鼓励，而绝不会限制！
在杜凯看来，自己表哥今天采用的这种直播销售的方式，其实是淘客模式的一个高级变种。
作为主播的沈毅相当于充当了一个超级淘客，而他的直播间则相当于是q/群、微博等引流平台。原本简单的商品网址链接，被升级成了视频直播的实物展示。
以前淘客们玩得其实是陌生人营销，他们建立的一个个用来推销的q/群里，可能有几千个用各种方法拉进来的潜在客户。
但群列表里的这些人，和淘客本人其实并不认识。许多人甚至从头到尾都没聊过天，相互间更谈不上什么信任感！
所以淘客做推广时，都会要求合作商户提供大额优惠券。因为只有以超大力度的折扣为噱头，他们才能鼓动起自己各个q/群里的潜在客户去下单！
而沈毅这样的主播则不同，通过长年累月的直播互动，他们已经与直播间里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能够迅速达成的最重要基础！
我们逛淘宝时，如果有两家店铺卖同一种商品，其中前者有1000笔付款记录，而后者的数据则为0。
就算前者的售价稍微比后者贵一点，90%以上的人在下单时，都会毫不犹豫的选择前者而非后者。因为我们相信1000人做出的相同选择，绝不可能错得太离谱！
这也是淘宝店主们拼命做数据的根本原因之一，因为在买家和卖家互不相识的陌生关系下，历史交易数据是双方建立信任的最好桥梁。
而沈毅通过今天的直播，则亲身展示了拥有足够粉丝基础的主播，完全可以代替数据的作用，帮一家销量为0的新店，迅速赢得顾客下单所需的信任！




我的创业时代 第027章 销售转化率
“哥，我觉得你今天的操作手法，和淘客模式有许多类似的地方，但也有很大的不同！”杜凯皱了皱眉说道。
“正所谓万变不离其宗，销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程！而所有的营销推广，最终目的都是为了引导来更多的流量！
只不过淘客能引导的是他们通过一个个q/群、微信群所积累起来的客户，而我引导的则是通过直播聚集起来的观众！
你们一个个都觉得我们今天的收单量，如漫天雪舞，多得吓人！但如果详细分析一下，结论可能并非如此！
我今天从下午2点开播，一直到8点左右才关播，直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万，最低人气是9万，大部分时段的人气都在12到15万之间波动！
而整个直播过程中，观众并不是一成不变的，每时每刻都有大量老观众退出直播间，又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短，我估计今天整个下午时段的直播，覆盖的真实观众人群至少在30万！
而除去我赠送的那1400笔，今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔，也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已！
如果从转化率来看，咱们今天的表现其实挺一般的，还有很大的提升空间！”沈毅十分淡然的说道。
“老大不愧是老大，格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样！”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指，他狗腿起来真的是很不要脸，看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。
“哥，我觉得你今天的主打商品选择，还是有一定问题的！看直播的观众毕竟以男性为主，你却主推女生向的毛绒玩具，这用一个成语形容叫做缘木求鱼！”杜凯立刻发现了问题。
“呵呵，我能说我今天真没想过要卖货，你们信吗？要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼tv能卖到爆，我们下午还至于这么手忙脚乱吗？”沈毅一副我也很无奈的表情。
沈毅说这句话还真没有在装b，他的确预想过直播带货的效果可能很好，但却没没往心里去，更没为此专门准备预案。
因为今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目，不断提高自己的人气上面，根本没考虑过这么早就开始收割流量。
他的“成功路上”系列创业直播节目，原本策划了三期，分别是商品采购、网店上新、精准导流。
沈毅为每一期节目都提前设计了亮点，比如昨天一开始时的屡战屡败，以及后来的惊天翻转，这种先抑后扬的手法，最容易引爆观众们的情绪。
而今天节目的看点，就更加粗暴直接了，就是疯狂的送送送！现在的主播们还没开始流行回馈水友，沈毅一天之内送出1500件礼物，足够在整个鲨鱼tv兴起不小的波澜了！
虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵，但如果按销售价来计算，沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西，绝对不能说少了！
别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题，这可是免费送的，大家只会疯狂抢，没人会bb！
而按照综艺节目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的节目叫做精准导流，顾名思义就是为自家网店，针对性的引导来有用的流量。
沈毅不可能真的给大家现场演示，如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了，这种节目会很干，没有任何综艺效果。
我们之前说了，毛绒玩具是一种女生向很明显的商品，沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子，而这在大学城里到处都是——女大学生。
所以沈毅说的“精准导流”，其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头，在高教园区里街搭漂亮的女生。
别说现在这个户外直播的开荒阶段，看直播的观众们还没怎么见过世面，就算是三四年后的竞争白热化时代，街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。
更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路，准备给屏幕前的单身狗们，好好上一堂如何撩妹的现场教学课！
但是，今天突如其来的爆仓订单，看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了！明天的首要任务，变成了如何把这6000单的毛绒玩具，最快的给打包并发送出去。
所以虽说是吃大餐，但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭，好回去提前为明天的这场硬仗，做好充足的准备工作。
原先沈毅让杜凯发消息，招聘10个兼职的快递打包员，但现在看来这个数量还有些不太够。
还好身处高沙大学城的沈毅，最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力，所以他干脆决定先找20个。
而人多了，新的问题又来了！别看沈毅租的房子有四室两厅，但二三十人站一起根本施展不开。
所以沈毅吃过晚饭回去时，直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄，然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后，他交了100块钱租金，在小区地下停车场，临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。
除了这些杂事之外，沈毅还要解决进货的资金缺口问题。
沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱，但他却并不准备打电话跟父母开口要钱，而是准备从几个好友那里看看，都不能凑来10万块钱周转一下。
沈毅是普通农民家庭出生，父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工，每月能有万把块钱的收入。
要说这个工资水平并不低，但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多，长时间在这种环境下工作，对身体健康并不是一件好事。
他知道爸妈之所以那么拼命赚钱，是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母，自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。
所以在创业没取得一点成绩之前，沈毅暂时不准备跟父母解释太多，免得他们在家里还要为自己担惊受怕！




我的创业时代 第028章 划水
自从开始直播之后，沈毅就没睡过一天懒觉，有一种仿佛回到了以前高考冲刺时的感觉。早上八点钟，他已经吃过早饭准备出门了！
“兄弟们，早上好啊！”沈毅把直播手机放入仪表台上面的那个手机支架上，随手打开直播。
弹幕：主播你太勤奋了，这是要熬死水友啊！
弹幕：刚通宵完准备去睡，你又开播了，我看还是不看？
……
早上时段是鲨鱼tv一天中在线观众最少的时段之一，弹幕果然比昨晚关播时要稀疏很多！
“那位熬夜通宵的兄弟，赶紧先去睡觉！我的直播录像，会定期上传到爱奇艺和b站上面，大家就算错过了实时直播，也还可以自己去这两个视频网站上补看！
我先说一说今天的直播安排，原计划呢是准备播“成功路上的第三步”——现场教大家如何给淘宝店进行引流，好让生意尽快开张！
但没想到水友们昨天太过热情，已经提前帮我把今天的任务完成了！
大家如果现在打开淘宝，输入‘毛绒玩具’这个关键词，就会发现咱们的‘沈家驿站’在搜索排名中，已经高居第一页的第一排！
网购是个马太效应极为明显的行业，强者愈强，弱者愈弱！
淘宝店主们为什么都要拼命的把数据坐上去？因为如果没有数据，顾客在输入关键词搜索商品时，自家店铺的排名就会很靠后。
而排名越靠后，能够得到顾客关注的机会自然也就越小。
就算瞎猫碰上死耗子，偶尔有几个顾客进店光顾，一看到你家的东西成交量很少，心里立刻就会打上个问号。这家店的东西是不是质量有问题？不然为什么没人买？
但无论刷/单也好，淘宝客引流也罢，在强大的鲨鱼tv水友面前，一切都是渣渣！你们昨天一个下午给我下的单，都足够许多友商卖一整年的了！
因为店铺排名靠前，即使在我昨天关播后，咱们的‘沈家驿站’依旧不停的有自然流量涌进来。从昨晚到现在，店铺后台系统中的待发货订单，又继续增加了76个！
我可以很自豪地宣布，咱们的创业计划已经初步成功了！
在主播本人的不懈努力下，在直播间数十万水友的共同支持下，咱们的‘沈家驿站’从0数据起步，只用了半天时间就一跃成了，淘宝玩具分类的明星店铺！
荣誉铸就的军功章里，有我的一半，也有你们的一半！为了庆祝主播的电商事业，所取得的前所未有的开门红，我在这里隆重宣布，今天，接下来——！”沈毅说道关键处，故意拖了个长音，然后就顿住了。
弹幕：送送送，继续送！
弹幕：赶紧送，现在人少好抢！
弹幕：主播又要割韭菜了吗？
……
“今天，接下来——全！天！划！水！”沈毅自然不会让弹幕如意。
弹幕：主播飘了！
弹幕：我练手的热身运动都做完了，你告诉我划水？
弹幕：这么快？上面的兄弟，有病千万别拖！
弹幕：莆田男科，你终身幸福的最佳选择！
……
弹幕的节奏似乎有点歪了啊……
“有人竟然说我飘了！
我这几天每天都是深夜十二点睡，清晨六点钟起，是瘦的太快，被风吹着飘走了吗？
我本来也不想划水的，但你们昨天下的这6000多张订单，不给你们及时发货能行吗？
主播实在是太难了，大家一定要体谅一下，理解一下！”
弹幕：李姐是谁？不认识！
弹幕：我是李姐，我不认识主播！
弹幕：主播礼物走一波，我们就都认识李姐了！
……
“喂，你们过分了，别的直播间都是主播让水友把礼物上一上，怎么到这个直播间就变成我给你们礼物送一波了！
看来是昨天送的太多，把你们惯出坏毛病了！我要开车了，懒得和你们瞎扯了，你们自己聊吧！”沈毅一边笑骂着，一边发动ae50准备出发。